工作总结要署名吗

1 / 26 工作总结要署名吗 工作总结格式要求 一、总结中必须要有的东西 总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。 成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。 经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。 今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等 二、写好总结需要注意的问题 2 / 26 一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得 出教训的基础。 条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。 要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。 三、工作总结的构成 总结一般是由标题 ,正文 ,署名和日期几个部分构成的、 标题 标题 ,即总结的名称、标明总结的单位 ,期限和性质、 正文 正文一般又分为三个部分 :开头 ,主体和结尾、 3 / 26 1、开头 或交待总结的目的和总结的主要内容 ;或介绍单位的基本情况 ;或把所取得的成绩简明扼要地写出来 ;或概括说明指导思想以及在什么形势下作的总结、不管以何种方式开头 ,都应简炼 ,使总结很快进入主体、 2、主体 是总结的主要部分 ,是总结的重点和 中心、它的内容就是总结的内容、 3、结尾 是总结的最后一部分 ,对全文进行归纳 ,总结、或突出成绩 ;或写今后的打算和努力的方向 ;或指出工作中的缺点和存在的问题、 署名和日期 如果总结的标题中没有写明总结者或总结单位 ,就要在正文4 / 26 右下方写明、最后还要在署名的下面写明日期、 实行绩效工资后教师的思想现状分析调研 上饶县二小工会 苏笃报 我校自 2016 年开始实行绩效工资以来，根据绩效工资分配坚持按劳分配、优绩优酬的原则，坚持公开、公平、公正的原则，坚持科学合理的原则。按照上级部门的要求，绩效工资的发放极大的提高了教师的工作积极性，广大教师的思想也进行了一次大解放。主要表现为： 一、大部分教师认为绩效工资是在逐 步打破教师 “ 大锅饭 ” ！ 大部分教师都对绩效工资改革表示欢迎。我校资深教师韩翠荣认为： “ 一线的中青年教师都很高兴进行工资改革，因为这样可以调动大家的积极性，每个人工作量多少就能直接反映在收入上，这才是比较公平的。 ” 分管政教处的林小英副校长说： “ 作为分管政教的副校长，我对绩效工资改革充满期待。这些年来老师收入都是大锅饭，主要是按职称，工作量上体现不出差距，比如班主任很辛苦，但一个月津贴才几十元，工作主要靠思想觉悟，这种状况需要改革。 ”一个刚毕业的老师说： “ 我们刚毕业，工资比较低，但我们5 / 26 富有热情，我们想通过自己的 努力，做班主任，做各种工作，绩效工资也是对我们工作的一个肯定。 ” 二、大部分老师对绩效工资发放方案比较满意。 绩效工资分为基础性和奖励性两部分。 基础性绩效工资主要体现地区经济发展水平、物价水平、岗位职责等因素，占绩效工资总量的 70%。一般按月发放。根据饶县教字 2016252 号文件，上饶县 2016/2016 学年度义务教育学校教师月岗位津贴标准，教师岗位高级 715 元，中级 655 元，助理级 625 元。笔者进行了一个随机的抽样调查：80%的教师知道自己的月岗位津贴是多少， 10%的人基本清楚， 10%的人不知道自己的月岗位津贴是多少。但都表示对教师月岗位津贴标准无异议。 奖励性绩效工资主要体现出勤率、工作量、教育教学工作过程和工作业绩等因素，由学校确定具体分配方式和办法，在绩效考核的基础上进行分配。由于我校是一个缺编的学校，教师的工作量都比较足，在绩效工资上最主要的差别就是班主任费，通过绩效工资的发放，班主任费年收入平均达到3000 元左右，而班主任主要都是年轻人和骨干教师，有部分6 / 26 老师对班主任费会有点羡慕，但平心而论，大部分老师也认为这是对班主任工作的一个肯定。 三、大家认为学校制定绩效工资分配办法充分发扬了民主。 我校对待绩效工资分配办法非常重视，到各年级组等广泛征求意见，召开职工代表大会通过，报教育局批准，然后公布实施。由于方案民主，考核公正，所以我校教师对奖励性绩效工资没有非议，对在一线的年轻老师的工作起到了促进作用！ 四、质疑。 在调查过程中，和老师聊起绩效工资的问题，也有老师对绩效工资表示了质疑。 质疑 1：绩效工资总量是按学校工作人员上年度 12 月份基本工资额度和规范后的津贴补贴水平核定的。像我们学校是属于严重 缺编的单位，也就是说，我们每一个人平均的工作量都超过足编的学校老师的工作量，但我们的绩效工资并没有比足编学校更多。而那些超编的学校，可以说工作量平均是不足的，而他们的绩效工资总体水平还是和我们一样的。这样横向比较起来，就感觉不公平了！ 7 / 26 质疑 2：义务教育法规定的 “ 教师平均工资水平不低于当地公务员平均工资水平 ” 是否落实到位？在我们单位工作的老师就有很多人的爱人是公务员。他们谈起教师工资和公务员对 比，表面看起来，教师的工资，绩效工资并不比公务员低，这是共识。但公务员所享受的待遇却事实上比教师高，就拿中餐来说，现在的老师都是在食堂吃，全部都是自己掏钱的。而公务员中餐基本是免费的。 质疑 3：质疑： “ 拿自己的钱奖励自己。 ” 这是绩效工资改革给人的一个印象！有老师感觉： “ 这种改革让教师们感觉是在赚同事们的钱。工资是教师应得的正当收入，如果政府想激励教师，应该额外拿出一笔钱进行奖励，而不是从教师工资 中抽出一部分来重新分配。 ”“ 要是大家都涨工资，给班主任多涨些，我们少些，这我没意见，但现在要从自己的口袋里掏钱给别人，心里肯定不平衡。 ” 虽然我们学校的老师对我们学校的绩效工资方案没有什么意见，但 由于绩效工资的总额是按学校工作人员上年度 12 月份基本工资额度和规范后的津贴补贴水平核定的。在老 师的思想意识里就有这个想法，本来我可以有多少的。但通过考核，我没有保到本了！我想，如果政府当时定总额的时候，不是以8 / 26 老师职工个人为基础，而是以学生数，或者其他的标准定出来的，也许老师的心里感觉就会更好一些！当然，这只是我们的个人想法，也是许多老师的心理。 总之，绩效工资的发放，进一步完善了学校教师收入分配机制，发挥了绩效工资的激励作用，以人为本，促进了广大教职员工爱岗敬业，扎实工作，教育事业得到进 一步的健康发展。 2016 年 5 月 25 日 总结讲义 一、为什么要写结 曾经看过一篇文章，作者把职场人员分为两种类型：做的和不做的；做的又分为两种：认真做的和应付地做的；认真做的又分为两种：做后总结的和做后没有总结的。最后，世界上的职场人员就有了 成功和失败之分，前一类成功了，后一类失败了。所以有人总结出 “ 总结能力是职场成长的跳板 ” ，这话是很有道理的。 9 / 26 我们说：目标就像大海中的导航灯，它指引我们工作的方向，不让我们迷途、偏轨；而计划就是我们为了达到目标而量身定做的步骤与工作方法，它不断地告诉我们离目标的距离、时间，是衡量我们完成目标的一个又一个的标杆。但我想问问在座的各位：是不是有了目标、有了计划企业就能正常运作吗？就能如期如愿的到达我们 的目的地吗？。 什么是戴明循环理论？ 戴明循环理论就是 PDCA 企业管理循环系统，企业管理其实是一个从 Plan Do Check Action，即：计划 执行 检查 行动的一个循环不止的运作系统，对总结检查的结果进行处理，成功的经验加以肯定并适当推广、标准化 ；失败的教训加以总 结，未解决的问题放到下一 个 PDCA 循环里。 也就是告诉我们，不论做什么事情我们首先要学会作计划，然后按照计划执行，在执行的过程中，我们要不段的去检测、修正，再行动，再检测、再修正，再行动，直至一个目标的完成，继续制定新的目标、新的计划，周而复始，往复循环，逐步提升企业的业绩、扩大企业的规模，达到企业的长短期规划。 10 / 26 我说总结就是一个检测、是一个评估，大家认可吗？ 什么是检测，检测就是对我们以前的工作好的方面认识，并继续发扬；不足的方面也要认识，并在下次工作中不让它再次产生。管理学上有一句话：企业在改革和发展中，要允许职员犯错误，没有错误也就没有发展。但是相同的错误不允许发生两次。一个错误一而再、再而三的发生，说明了一个人在工作中根本没有研究错误发生的原因，没有研究 ，当然也就无法规避，无法规避当然也就再次发生，试问，一个企业如此经营能发展吗？我想不用我说，得到的结论肯定是：无法进步，更别谈改革和发展了。 案例：两个销售员的不同工作方法带来得不同销售结果 曾经有两个销售员是同一天到公司的上班的，两个人是老乡都是陕西人，一个姓王，一 个姓肖。两个人开始干的都是派发宣传单的工作，还负责专柜的促销。小王人长的不如小肖帅，但人缘特别好，见 了人就笑，是个自来熟，同时他每天作工作总结写心理笔记。如今天见了什么客户？属于什么性格？我采取的营销模式？这种模式的利与弊，以后遇到这种类型的客户我应该采取那11 / 26 种最有效的谈话方式更容易谈妥生意？。等等；小肖工作特别认真，你交给的工作会一丝不苟的完成，但一点也不会多干，也不会做业务之外的事情，是一个懂得生活享受的人。 开始两个月，小肖的业绩比小王好，可到了第三个月，小王的业绩就开始超过小肖，半 年后，小王的业绩是小肖的两倍还多。公司就升小王为业务经理，可小肖特别不服气，觉得两个人一起到公司，他工作也很认真，为什么只升小王的职？公司销售总监说：这样你们两人都去同一个镇各开发一家新药店客户，让实力说话。他们两人就准备好产品样板出发了。第二天，他们回来同时汇报。小肖先说：我已经和药店谈好了，以代销的方式先合作。销量起来后，再现金合作。最终价格需要老板你自己决定。小王说：我总共谈了 5 家药店，三家药店都同意现金合作，其他两家代销。不过代销的价格要高出现金价格的 10%，。随后小王把每一个药店的情况作了 汇报，还把公司的其他产品也都谈进去了。这时销售总监问小肖：现在你知道公司为什么提拔小王了吗？他才表示服气。 看了上面的故事，我想大家都清楚：销售员的工作效率的提高首先要做到计划性，比如小王，在开展业务前，就在心里12 / 26 作好了计划，先做什么后做什么。随之也把其他产品的样板准备好了。而小肖只简单的准备了老板要求的产品样板。其次要提高效率要注意培养自己的周密性和逻辑性。小王并没有把老板的考核当作考核，而是当 作一次工作。因此，他考虑如何利用一天的时间，做出更大的工作成绩。第三，提高工作效率要创新性和主动性。销售的工作看似简单，却没有做完的时候，要主动找工作干。第四。学会在一次业务拜访中，达到多个目的。第五。始终充满激情的做销售工作，这是提高工作效率的最重要的保障。第六：尤为重要的是工作总结，每天把自己的工作做一个归纳，扬长避短，这样要想不成功他也难。 很多事情，只有做了，才会有很深的体会。如果 只是在行动的边缘不断地哀叹，不断地怀疑，我们是无法体会做事以及收获的喜悦的，因为我们只是在边缘，没有进入本质进行思考。我承认，一开始，我也在怀疑：为什么要写这个东西？它很重要吗？它值得我们浪费时间来写吗？它的存在会为公司、部门带来什么样的效果呢？ 实践出真知。我开始利用工作的空余时间，将每天完成和待完成的工作列在本子上，每到周末或月末进行汇总、回顾。这一次又一次的总结令我面对领导随时的询问时显得 心应13 / 26 手， 让我渐渐尝到了写工作总结和计划带来的甜头： 1、领导知道你在做事，并且会为公司带来什么价值。无论是领导的随时询问还时定期的工作汇报，领导都会从中发现你在认真的做事，同时，也会看到你工作的价值。只有给公司做事并产生价值的员工才能获得提升。 2、更快的进入工作环境。每天早上刚上班时还是很难进入工作状态的，迷迷糊糊的下了班车，以及一夜的休息和放松，让我们把工作也抛 在了脑后。那么如何快速的进入工作和学习中呢？看看总结吧，能够很快的带你进入工作中，并且提醒和帮助你加快理解。 3、拒绝遗忘，并在过程中获得知识。 “ 好脑子不如烂笔头儿 ” ，没有人敢保证自己不会忘事。小小的工作总结可以随时提醒自己，帮助自己更好的了解自己的能力，又可以实现自我突破。 “ 习惯 ” 让我们对工作变得麻木。我们习惯于旧的方式，但是，我们却不知道为什么。一个聪明的人 , 应当学会给自己写总结，每个追 求上进的人都应当勤于总结。 借助文字或图表 , 将感受和思考凝固下来 , 使感性的、模糊的14 / 26 想法 /经验上升提炼为明晰的、理性的认识 /规律 . 之后便会有了一个新的更高的起点。 4、让自己变得更加踏实。总结就像一面镜子，可以让你不时的审视自己，戒骄戒躁。在公司里面，多做事，多反思，多成长。不断历练自己的本领，不断历练自己的性情，让自己越来越沉稳，越来越沉得住气，踏踏实实工作每分每秒。 养成良好的工作习惯 ! 总结，反思，汇报你一天的工作，其实也是一个很好的展现自己的机会，让领导可以看到你每天都在做什么，出了什么样的成绩，更可以让领导看出你的工作态度 “ 你究竟是一个提问题的人？还是一个带着答案汇报问题的人？ ” 。学会在总结中 “ 汇报自己的成绩 ” ，让领导以及同事及时全面地了解我们的工作是一个非常重要的内容，也是对自己负责的一种态度！ 现在我想大家也明白了工作总结的重要性，那到底该如何写总结报告呢？ 二、写工作总结常犯的四种错误 15 / 26 1、文体结构要素不齐 2、层 次混乱 ,主次不分 3、重点不突出 4、言辞华而不实 三、拟写工作总结的三个要求 1、结构完整，要素齐备 a、开头语：总体概括总结期内的工作重点及取得的主要业绩。 b、业绩分析 :分析考核指标的完成情况 , 原因 ,完成得较为突出或不理想的单位 .建议不要吝啬恰当的表扬 c、工作总结 :详细分析总结期内的工作重点、取得的成效 ,及存在的不足 . d、工作计划 :规划下阶段的工作目标和工作重点 . 16 / 26 e、结束语 :对上级提出困难或建议 ,及对完成下阶段工作的信心和希望 . 2、层次清晰 ,主次分明 总结原则 :先营销、后管理 . a、营销 :：业务的拓展情况 . b、管理 :人事 ,企业文化的开展情况 . c、作总结中越是重点的内容、越放在前面进行总结 . 论证有据 ,观点突出 3、论证有据、观点突出 常用的三种总结方法 : a、数据论证法 b、事例 例论证法 17 / 26 c、比较法 四、拟写工作总结的四个注意 1、标题鲜明 ,反映主旨 a、标题是工作总结的灵魂 ,必须反映主旨 . b、分为主标题 (小标宋 )和副标题 (仿宋 ),大标题 (黑体 )和小标题 (仿宋 ). c、要求精炼简洁、概括性强 . d、 使段落划分更加清晰 ,层次更加明显 . 例 8 例 9 内容紧扣 ,谨慎披露 2、内容紧扣、谨慎披露 a、总结的内容必须围绕工作总结的标题进行论述 ,上下紧扣 ,前后衔接 . 18 / 26 b、总结的内容 或数据等的披露程度要视乎上报的单位有所不同 . 3、总结计划 ,区别拟写 不同之处：总结的工作已经完成 ,有结果 ,知道存在不足 ;计划的工作未完成 ,未有结果但有目标 .因此工作总结要总结工作的重点、成效和不足 ,而工作计划要规划工作的目标和重点 . 相同之处：两者内容都必须结合基层 ,围绕考核目标 ,突出工作的重点 . 4、总结重点、按需界定 a、针对不同的部门，总结报告要有所差异 b、针对部门阶段性的工作重点的需求而写 c、针对部门的工作重 点的需要而写 五、拟写工作总结的模式 19 / 26 写总结报告，一般包括四个部分： 1、情况概述。简要地交代一下工作或学习的时间、背景、大体过程和成绩、效果等。 2、主要做法、经验和体会。这部分是总结的重点，可以先讲做法，后讲体会、经验；也可以根据内容分成几个问题，一个一个地写，每个问题既有做法，又有体会；还可以把工作或学习分成几个阶段，按时间顺序来介绍情况，谈体会。 3、存在的问题和教训。问题要提得准确，以便今后去解决；教训则侧重今后要注意避免和克服的方面。 4、今后的努力方向。努力方向要写明确，对下一步工作或学习的设想、安排意见要提得切实可行。 提醒大家的是：写总结报告不必非要遵循固定的格式，以上几个部分也不必一一都写到每篇总结里。有的可以合并，有的可以突出，有的还可以省略，这要根据总结的写作目的和要求来确定，灵活安排。 20 / 26 写总结报告最要紧的是要提出规律性的东西。如果只罗列几条成绩和缺点，那是不够的。一定要下工夫好好分析一下成绩是怎么得来的，缺点是怎么产生的，根本原因是什么，有哪些基本经验和教训，这样把规律性的东西弄清楚了，就能自觉地发扬成绩，克服缺点，使今后的工作或学习更上一层楼。这是写好总结的关键。 范文： 怎样写 销售工作总结 销售月工作总结，是对销售工作一个阶段性的小总结，是为了更好的审视销售部自身的工作存在的问题，总结并在下一阶段中改善发扬，并为以后的工作做一个指导，月工作总结，时间比较短，一个月的时间里，不会有太大的变化，发展，因此，在做销售月总结时，更注重于工作状况的体悟与理解，销售月工作总结内容主要抓住两个方面的内容： 1、当月工作状况嘅述 2、下个月的工作目标与计划 一、工作状况嘅述 21 / 26 1、客观地表述当月任务完成情况 ,取得的成绩 ,要用数据说话。 比如：上月公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成 材料格式要求 一、材料种类： 1.月计划、月总结 2.学期计划、学期总结 3.迎新总结、迎新晚会总结、招新计划、招新总结 ,运动会总结 (体育部得交计划 )、新生骨干培训大会总结 4.各部门特色活动计划、总结等 二、材料标题： 1月计划格式：月份 +部门 +计划 22 / 26 例如： 9 月份生活部计划 2.学期计划格式：部门 +学年 +学期 +学期计划 例如：办公室2016-2016 学年第一学期学期计划 3.活动计划格式：部门 +活动 +计划 例如：组织部迎新计划 三、材料格式要求： 1.标题：黑体三号 居中 2.正文：宋体四号 段落设置为倍行距 首行缩进 2 字符 3.标题与正文间空一行 段落设置为固定值 12 磅 4.每份材料的字数都至少得是一张纸