工程机械年终总结

1 / 33 工程机械年终总结 工程机械销售有限公司 2016 年终工作总结 对于任何一个公司的行政人员来说，每年的这个时候都有一项重要的工作 工作总结，但是，自己费尽心思写的东西，又有多少人能真正去看去体味呢？以下是本人所作本年度公司总结的一部分，当然红色字体我是不会写在总结上 的，呵呵 2016 年是本公司在授权区域发展 *工程机械市场销售和服务的关键性年份，作为授权区域的独家代销商，公司围绕市场营销和款项回收为主题，大力进行营销渠道的开发，大胆探索市场运作新路子，丰富以人为本的企业文化思想，切实履行公司各部门工作职能，合理整合和配置人力资源，着力提高员工综合素质， 不断强化企业管理力量和管理效能，统筹兼顾，合理安排，较好地完成了全年的 *工程机械销售和款项回收任务。 2016 年全年，公司共实现 *工程机械有效交机 *台，较去年同期的 *台增长 *%，占全年计划 *台的 *%；实现销售收2 / 33 入 *.*万元，较去年同期的 *.*万元增长 *%，占全年计划 *万元的 *%。 每年的每一份工作总结都是这样开头。 一、 2016 年主要业务总结 成绩的背后是 *制造厂家的大力支持与帮助，同时也是公司全 体员工的努力的结果。 2016 年 3 月，公司适时开通了 *工程机械分期付款，可以直接在较低的首付标准上办理工程机械分期付款业务，使公司在 *工程机械的销售上更具有宽松的商务条件和区域的竞争力度。 仅第二季度，公司就交付装载机 *台，占全年计划的 *%，高于 2016 年全年的销售量。 公司积极开拓各种销售渠道、充分调动企业内外各种资源，结合市场反馈的的实际情况，力求企业在规范交机程序、增加销售台量、控制收款风险、提高售后服务等各方面都做到时效化、合理化运作。 公司组织机3 / 33 构图 、规范交机程序： 分期付款，对于代销商来说，具有相当大的风险，因此，公司在工程机械交付的时候严格恪守各项交机程序： 1、加大合同管理力度。合同约定是公司与用户约定的付款基础，根据公司合同管理办法，建立了合同的签约授权、合同专用章、合同文档管理 等项制度，进一步优化了工作流程和岗位职责，使合同管理更具可操作性。 买方市场的膨胀，让很多客户感觉到自己能购买你的机械，简直就是一种施舍，所以在合同条款约定时毫不在乎。当然，也有客户签订合同时不在意，最终为合同所毁 2、强制执行公证：为了防范收款风险，今年以来，公司与地方 公证处签订合约，对所有工程机械分期付款合同都进行了强制执行公证。 4 / 33 3、建立合同管 理台帐，实行分类、分期管理：建立合同动态统计分析制度，定期分析合同履行情况，及时发现合同管理和企业运营中存在的问题，提出改进意见和建议。 4、严守交机制度：为避免有令不行的情况。在公司总经理亲自挂帅下，公司建立了比较符合现状的管理制度。公司明确，每台工程机械在向用户交付的时候都必须经审查和批准，必须按规定执行。 工程机械分期交机信管流程图 程序？这是任何一个公司都知道，必须遵循的路径。但是任何一个公司都有这样的情况：领导尤其是最高领导一句话，程序还会得到、大家还敢坚持吗？ 、增加销售台量： 作为代销商，日常最主要的目的就是增加销售量，提高市场占有率。 2016 年初，公司针对代理区域的环境特点，确定了“ 以 A 市为销售重点， B 市为重点开发区域，其它区域为重点争取区域 ” 的指导思想，积极进行市场调查宣传、拓展销售渠道。 5 / 33 1、市场调查宣传： 2016 年公司在 *宾馆、 *大酒店分别召开了展示会。着重就 *工程机械的优良性能、服务咨 询等做了翔实的讲解推介，使 *工程机械在本区域的市场地位得到了用户的认可，为开拓更大的销售空间奠定了基础。 同时，在日常工作中，公司有针对性的选择部分老客户、大客户进行不定期的回访，并对部分已经出了三包服务期限的*工程机械进行免费保养和维修，使客户亲身体验到公司的诚心，增加了对公司的 信心，为公司树立了良好舆论空间。 2、加强准用户信息管理程序的规范性操作：公司根据各销售部门、销售人员的区域划分、工作能力，建立了用户信息反馈制度。要求所有销售人员必须每天及时反馈所走访的用户的适时情况，以书面、短信等形式汇总给公司总经理，由总经理全面安排用户的跟踪、公关及协调。在优化本公司销售力量的同时提高了销售的成功率； 3、整和销售队伍：根据市场需求及区域销售的特点，公司调整了销售对队伍，同时新聘了多位销售人员，在充实销售队伍的同时为扩大销售市场奠定了基础。公司要求：各销售6 / 33 部门，必须一直到所有人员都能精通其业务，人心安定、能有危机意识并有效地活动时才不再做任何变革；贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向发展；为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断抉择，实现预期目标。 销售人员现在可以说是任何一个商业型公司都头疼的阶层：给的权限小了，待遇少了，他们会离去，给的权限大了，待遇高了，公司又难以控制，一旦除了差错、损失，最终还是公司自身承担了事。 4、强化网点建设、定位销售策划：公司对办公场所及第一经销 部进行装修，并新增多处信息网点，加大销售部门的车辆配备，以树立良好的企业形象，提高用户选择购买 *工程机械的信心。同时针对工程机械市场的销售特点，公司在加大销售力量的同时在公司推行 “ 全员销售 ” 的思想。 上半年销售的 *工程机械区域相比 2016年以前有了更大的拓展， 其中： A 市销售 *台， B 市销售 *台； *县 *台；其7 / 33 它区域合计销售 *台。可以看出，工程机械的主要市场依然是 A 市。而其它区域同样具有广阔的开发空间，切实贯彻了“ 以 A 市为销售重点， B 市为重点开发区域，其它区域为重点争取区域 ” 的指导思想。 2016 年 *工程机械销售区域分布 另外，在 *工程机械销售型号方面， 2016 年， II 型依然是公司销售的主流，但是 III 系列工程机械的销售量较以 前也有了很大增长，尤其是 III-I 系列，全年销售 *台，占公司销售总量的 *%。 2016 年工程机械销售型号分布 、控制收款风险： 根据公司的商务条件，公司在 2016 年交付的 *工程机械多数为分期付款。为防止资金链可能出现断裂，公司根据市场状况及每一个用户 的具体情况及时做了详细的管理和控制，并设立了专门信用管理部。 1、强化交机信管考察：通过深入准客户生活、工作以及工程机械使用环境的调查，确定客户的信用程度和还款能力，并对可能存在的风险进行前期分析，切实做到防患于未然； 8 / 33 工程机械销售行业个人年终总结 如何使销售年终总结更有价值 某上市公司的广告销售经理文先生对 “ 年终报告 ” 并不犯愁，因为，自从公司实施了租用了叫做 XTools 的销售管理软件后，周总结，月总结，他都写得有理有据，而年总结对于他来说早已心中有数。 对比历史销售数据 首先，他对比了年度数据，分析历史年度的销售记录可以计算出当期销售目标的分解的情况及来年实现目标的成功率，数据里已经有实际值与计划值进行的对比分析， 文经理也对比了去年同期每月和今年同期每月的数据，发现3 月和 10 月的销售额都低于全年的平均水平，他感到，这两个月应该是公司的淡季，而 5 月和 8 月好像呈现出销售旺盛的情况，文经理觉得，应该在 4 月和 7 月的时候，公司并没有做好迎接旺季的准备，旺季的增幅并不是那么突出。文经理觉得：这应该写在自己的报告中，并提请公司领导注意分配资源。 9 / 33 总结客户来源和销售手段 其次，文经理从 CRM 里面察看每个成交客户的来源，也发现了一些问题，他发现有一些花费很多的促销活动并没有带来签单增加，而一些不起眼的楼宇市场促销活动却带来了客户的买单，于是，文经理得出了一个结论：在下一年度的促销活动中多多增加楼宇促销 ，销售额会提高 20%。 文经理也把自己的客户作了分析，客户到底来自什么行业？利用 CRM文经理发现汽车行业的客户占整个客户的 20%之多，而贡献出来的销售额占 80%，他清楚了解到，这就是二八原理的体现。汽车行业还有很多不是自己的客户，下一年度的重点应该是汽车行业。文经理把这也写到自己的报告中。 产品销售总结 同时，文经理也发现了一些问题，公司新推出了一些广告产品，而客户对某些新 产品的并没有大量购买，文经理需要分析，新产品真的没有价值吗？通过购买这 些新产品的客户的反馈，文经理发觉产品不错，只是销售人10 / 33 员没有把握产品客户认可的一面。文经理把新产品的拓展情况写在报告了，并提出了自己的方案。 人员管理总结 文经理从 CRM 里面也得到了一些人员效率方面的数据，比如： 销售人员每天平均拜访客户数量、访问的成功率、每天销售访问的平均收入、每百次 访问平均得到的订单数、每月开发的新客户数 (这是销售人员对企业的特别贡献 )。 文经理写出了新一年的销售人员考核计划，有理有据提出了自己的建议。文经理所有的分析和研究都是基于 CRM 里的数据，他相信自己的年终总结一定是有价值的。 2016 年机械设备部年终总结 2016 年即将过去，迎接我们的 2016 年又将是一个新的机遇与挑战，作为公司负责全部设备的管理、维护维修及保养的部门，我们也将迎来 2016 年崭新的一页。回首 2016 年我部认真贯彻，积极落实机械设备管理办法，本着全心全意为生产服务，转变思想观念、理顺、健全机械管理，全面排查隐11 / 33 患、解决遗留问题等方面严格要求，踏实工作，完成了我部及公司领导交予的各项工作。我部总结一下这一年来的实际工作情况。 一、设备生产概况 今年机械设备部配合各项目完成产值元，其中土石方机械设备完成产值 311167 元 ;起重机械设备完成产值 58800 元 ;运输机械设备完成产值 113000 元 ;砼拌站今年完成产量107193m3,产值 1071930 元；地磅今年新增一台在牙克石，共 6 台，完成产值 120000 元；摊铺机完成产值 135333 元；白拌站新增 2 台 700 型在牙克石，共 6 台，完成产量，完成产值 1909577 元；黑拌站 5 台完成产量，完成产值 4706106元。 二、机械设备的使用 对公司机械设备的使用我部根据各项目的急缓程度以及项目部机械使用计划进行综合平衡，统一调度使用。项目部在工程开工前和开工后分阶段将工程需 用机械设备使用计划，以文字形式报公司机械设备部，内容包括设备名称、型号、数量、质量标准、计划进场时间和退场时间等。对设备搬迁12 / 33 我部严格按照招投标程序，确定中标人，报公司批准。设备租赁遵循先内后外的原则，以内部调配为主、市场租赁为辅，防止盲目租用增大成本或造成本公司机械的闲置。设备采购严格按照采购程序，审慎合同，密切关注设备生产情况，做好与产家的沟通。做好设备核算工作，汇总收支，做好设备明细账。 三 、机械设备的管理 我部做好机械设备的台账管理工作，设立电子档案，对有关各机械的买卖合同、技术性能状况、原始资料、生产轨迹、产量产值等进行汇总整理，做好机械设备的维护保养工作，做好例行保养、定期和不定期检查保 养、巡检工作，规范、完善各设备检查记录，做到工作检查有痕迹。 做好各种设备的年审工作。加强操作人员的岗位技能培训，做到持证上岗，同时要求操作人员在操作机械过程中按要求严格执行 “ 三检 ” 制度，工作前检查、工作中检查和工作后检查，保证了机械各部件的正常运转；做好机械防护，机械停放场地符合安全要求，规定停放位置，能适应机械运动所需的空间，周围环境对机械运动不构成危险，能便于在紧急情况下疏散，做好设备的越冬保养，一年四季做13 / 33 好设备防火、防盗工作。 对使用结束后的设备或进入冬闲集中维修时， 由机械工程师牵头，会同操作维修人员对设备进行检查、验收入库，对设备故障和损坏程度进行定性，分清责任，做好记录。 四、人员管理 “ 小细节，看态度；小养成，看工作 ” 。如果谁能把这两点做到了，那么不管是在什么工作中都是踏踏实实，兢兢业业的，工作也是无可挑剔的。所以特别是对机修工、操作手我都 是一直这样要求他们的。自己干的活要对自己负责，也要对公司负责。要么不干，干就要拿出自己的最高标准来。抓好队伍的团结协作工作，防 “ 脱节 ” 。做好本部门、人员与其他部门的协调工作，公司的每个部门都是缺一不可的，岗位职务无贵贱之分，只有分工不同。所以干好本职工作，协调好其他部门的工作就是对公司最好的回报，也是防止工作生产脱节的最好表现。因为我们这个部门的工作，是要靠我们每个人都去动手才能够保障设备的正常运行的。你不去动，设备自己是不会好的。 五、严格控制设备运行，力求节能降耗 14 / 33 在节能方面，今年主要是加强设备保养，加强对用电设备的管理以达到节能降耗的目的。 今年有成绩也有问题，比如个别人员的安全意识、大局意识还不够；对工作的积极主动性还不够；机械设备制度还需进一步完善等，在明年我部会 再接再厉，争取为公司再创辉煌！ 以上就是我部在 2016 年的工作情况。 机械设备部 2016 年 12 月 机械工程师年终总结 -总结 篇一：机械 本人经常浏览一些或其它方面的或网站，各种知识，提高自己的综合能力，。在今后的工作中，我将通过不断的学习和，提高自身的素质，让自己的进步和的发展，以满足工作的需要。现将本的工作总结如 下： 一、参加工作的 以前听说机械工作干活累，工人非常辛苦，来到后感受到了同事们的辛苦，在启源同事就用四个特别来形容，特别能吃苦、特别能干活、特别能奉献、特别能15 / 33 忍耐。同事们一年四季有三季在外出差，照顾不了自己的、妻子和孩子，他们任劳任怨地工作，从来没有一句怨言，这种无私奉献的是我必须学习的。在和工人的中我了怎样面对困难，怎样做人，树立了正确的观、价值观。不论在现场安装调试还是在公司装备，对设备质量的要求越来越高，技术人员必须要严格把关，尤其是对低老坏问题和强制性条文的管理。通过三年的工作和学习 我感到作为一名技术人员必须要细心、认真，作好每一步工作，对工艺流程要熟悉，对图纸要熟悉，对规范更要熟悉，还要继续学习和工程相关、和相关的知识，用知识武装自己。在工作中上风风雨又是一年，公司每次给予我机会是对我的，对我的考验，更是对我的锻练。的确，生于忧患，死于安乐。在激烈的今天逼着你去学习，去自立，去挑战自己，去适应别人的高要求。也只有在这种紧绷的弦，才觉得充实，丰富而有意义。很快我掌握了机械工作的。人只有真正懂得的巨大作，就不会成为失败的借口了。 工作中学到了不少知识，为自己以后的工作更增添了动力， 我喜欢我们公司实干的精神， ；点滴做起，追求完善 ；，一就应该这样，只有从每做起才会积攒起更多的，工作中的和失败是避免不了的，我们只要坦然面对就会从中悟出很多 .经不起挫折的人是做不好工作的，因为每一件事都不可能是随心所欲的，在与失败的背后都能体会到一些东西 .我们技术服务人员应该从各种疾病的过程中多总结16 / 33 经验，真正的为用户户做好服务 .同时在工作的过程中，我们能感受出公司对我们的关心和期望， 所以每个 人应尽力做好本职工作，为公司的发展贡献一份力量 . 二、思想体会 xx 年是我真真正正走上工作的第一年，对于工作或者说事业，每个人都有不同的和感受，我也一样 .对我而言，我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络 . 首先是心态，套用的一句话 ；态度决定一切 ； .有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果 .具体而言，我对工作的态度就是自己喜的，然后为自己的所爱尽自己最大的努力 .我一直认为工作不该是一个任务或者负担，应该是一种，是一种享受，而只有你对它产生兴趣，彻底的爱上它 ，你才能充分的体会到其中的。我相信我会在对这一的努力探索和发现中找到我工作的乐趣，也才能毫无保留的为它尽我最大的力量。可以说，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期间来不得半点勉强。 其次，是能力问题，又可以分成专业能力和基本能力 .对这一问题的认识我可以用一个简单的例子说明：以一只骆驼来讲，专业能力决定了它能够在沙漠的环境里，而基本能力，包括适应度，坚忍度，天性的警觉等，决定了它能在沙漠的环境里生存多久 .具体到人，专业能力决定了你适合于某种工作，基本能力，包括力，协作能力，承担的能力，冒险精17 / 33 神以及发展潜力等，将直接决定工作的力 .一个在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人 .xx年，我曾以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作能力 .积极响应公司加强管理的，遵守公司的规章制 度 .在不到一年的工作里虽然取得了一些成绩，但在工作中也存在着很多问题主要在： 1、缺乏创新精神 . 不能积极主动的发挥自己的能力，而是被动消极的适应工作需要 .业务量基本都能完成，但自己不会主动牵着工作走，很被动 .因此也失去了一些机会，工作没有上升到一定高度 . 2、工作不很扎实 . 存在眼高手低，懒于动手的毛病，不能专注于工作学习，很多知识虽了解但却不精，在公司时不能积极发言，没有完全放开自己 . 这是我对一年来工作的总结，说的不多 .但我认为用实际行动作出来更有说服力 .所以在 今后的工作中我将努力奋斗，继续巩固现有成绩 . 篇二：机械工程师三年工作总结 一、 2016 年的工作成绩 我是一名刚踏入社会的生， 2016 年 毕业于工业技术机械设计与制造及其自动化程专业作为新员工。首先，参加公司的培训工作。了解了公司的基本，了18 / 33 解了自己在公司岗位工作的基 本工作和任务。作为一名新员工，同时，我也积极地参加公司组织的其它培训，学到了许多以前没有接触到的知识和理念。正式进入工作岗位后，起初，感到一切都很茫然，我虽然是学机械专业的，。在只学习了一些理论知识，实践的机会很少，车间是我学习和实践的好地方。到车间后发现以前在学校学的理论知识太肤浅，工作起来非常困难，在工地我就向工人师傅虚心的请教，有不明白的地方我就问。对这些设备图纸看起来都是很忙然，只有走上工作岗位后，才知道自己的学识很肤浅，要学习的东西很多，所以，我就虚心向师傅请教，多问，多看图纸，立足于岗位工作，从 基本做起不怕不会，就怕不学，不问。在见习期间，由于我勤奋好学，加上师傅的指导有方，很快，就对公司的设备有了基本的了解。见习期，我的工作主要是协助师傅装配，到库房领零部件，同时，也是对零部件有一个认识，在装配中，知道它在整个设备中所起的作用。在装配工作中，只能做一些基本的工作，攻丝，钻孔之类的。虽然这些工作看起来不起眼，但是，它也是做一个装配工作应有的基本功夫。所以，我对这些小的工作，做的也是特别仔细，做不好的话就要别人来返工，同时也是浪费别人的工作时间。 在工作的同时，我也发现自己的机械制图能力不是 很好，我结合工作的需要和我个人的实际情况，重点学习了 AutoCAD 制图方面的有关知识。使得自己在机械制图方19 / 33 面的基本功有了很大的提高。这给我以后的工作带来了很大的。 通过这一年的工作，使我在机械知识和工作方面，都有了很大的提高。 二、 2016 的工作成绩 经过一年多工作的锤炼，我已经完成了从学校到社会的完全转变，已抛弃了那些不切实际的想法，全身心地投入到工作中。随着工作越来越得心应手，我开始考虑如何在工作中取得新的成绩，以实现自己的价值。我从来都是积极的，从来都是不甘落后的，我不断告诫自 己：一定要做好每一件事情，一定要全力以赴。通过这一年的摸打滚怕，我深刻认识到：细心、严谨是所应具备的素质，而融会贯通、触类旁通和不断创新是平庸或的关键因素。 由于我们的见习工作结束后，就是正式参与设备的装配了。也就是要独立的去工作了，师傅只是起指导的作用，关键在于自己。由于我在实习期间的好学和认真的工作态度，练就了很好的基本工，所以工作起来就很顺利，识图能力也很不错，很快就适应了独立装配的这份工作，而且也多次受到的好评。由于我在实习期见，一直在箔绕机小组，所以，独立工作后，也就是跟着师傅们一起继续装 配箔绕机。由于箔绕机是一个液压元件比较多的设备，它主要靠液压驱动来完成工作。所以，它就有很多液压阀和油管。由于液压是一个比较麻烦，也是一个比较难搞懂的问题，刚开始，老是搞不清每一个液压阀的原理和它所控制的部件，不是装反就就是把进油与回油弄反，后来在师傅20 / 33 的耐心的讲解和指导下，慢慢的掌握了它的窍门，加上平时多和设计人员沟通，这些问题也就慢慢的随之解决，现在觉的它也没有什么难的，只是，没有掌握窍门而已。还有就是，箔绕机有一个众所周知的难题，那就是硬油管的弯制。由于以前采用胶管连接，时间长了，就容易出现老化现象，漏 油现象严重。为了解决这一问题，采用无缝钢管连接。由于胶管软可以任意布置，可是硬管就不行了。硬管必须在连接前采用气焊加热后，将它弯制成各种不同的角度，难就难在角度的控制上，大了或小了都不行的。弯制成型的油管既要外观漂亮美观，还要保证焊接的地方无砂眼，不漏油，这就凭的是一个经验了。由于，我刚开始，没有什么经验，对管子的角度控制不好，不是大了就是小了。弯制出来的管子老是装不到位，或者就是长了，短了，在设备上无法布置，很多管子都报废了，在这时候，我就及时向师傅请教，多学习他们在弯制油管时的一些方法，看他们弯制时是如 何控制角度的，我再自己结合师傅们讲的，以及参照他们的方法，先弯制一些角度简单的，在其中慢慢的摸索经验，熟能生巧，终于在我的刻苦努力下，攻克了这个难关， ()。 三、2016 2016 年的工作成绩 经过两年的装配工作，平时在实践中的积累，以及从师傅身上学到的东西，多多少少也积累了一些工作经验。由于公司是生产设备，我们生产部的工作不光是装配， 21 / 33 更重要的设备的调试工作。调试工作经验是最重要的。从 07年开始，我就慢慢接触设备的调试工作，当然刚开始，还是跟着师傅一起调试。调试就是在设备装配工作完成后，通电，检查设备的各部分传动是否正常，并对设备进行空运转，检查，排除一切异常情况，并完成设备的合格出场，给现场安装调试工作提供更好的便利条件。 篇三：公司机械工程师个人总结 时光荏苒，岁月如梭， XX 年已在不经意间悄然逝去。回首 XX，既有收获的踏实和欢欣，也有因不足带来的遗 憾和愧疚。 XX 年是公司大发展的一年，动态试验机良好，开发四部的工作是繁重和艰巨的，我在车工和毛工的指导下，较好的融入了这种紧张和严谨的氛围中，较好地完成了各项任务，自身的业务素质和工作能力有了较大提高，对工作有了更多的自信。 过去的一年，我参与了较多的产品设计，从中受益匪浅，不仅学到了很多专业知识，对动态产品有了更全面的理解和把握，而且培养了我作为机械工程师所应该具备的基本素质。同时，我，学习了当前机械行业新的工具软件和专业书籍，提高了理论平。具体总结如下： 一、 XX 年的工作成绩 1.设计、调试出口印度的摩托车试验机 印度之行是成功的，也是艰难和值得回味的。我们一行三人，在没有翻译的情况下，克服当地天气和饮食不适应的困难，在不到三周的时间内将四台设备调试22 / 33 完毕，拿到了用户的验收，这是值得肯定的。但，我觉得也有一些遗憾的地方。由于是做车辆产品的出口，缺乏经验，我们的包装和防锈做的不够好，设备出现了故障，让印度人对我们的满意度下降。如果我们注意这些细节，用我们的产品打开印度这个 工业刚起步的国家的大门，那么，我相信我们会从中受益。 2.主管设计 PWS-J20B1 此试验机已经交检完毕，各项指标达到了技术要求，等用户款到发货。 3.参与设计PWS-200B 与毛工一起设计，对液压夹头，气液增压泵等的工作原理有了更深入的理解，从毛工身上学到了很多东西。比如，设计的严谨和严肃性，此产品已发货。 4.参与设计 PWS-250C 与毛工一起设计，目前已通过用户预验收。 5.作为技术方面的负责人，设计 NW-DYB200 此项目为新产品，完全是 全新设计，而且设计时间短，难度大，对我是一个严峻的考验。左工对我要求很严，找 MTS 等产品的让我参考，给了我很大的自主性，经过努力，最终完成了设计任务。目前，此产品机械部分已安装完毕，等待控制器调试。 6.参与 QPNS-200H7、 QPSB-200 的设计 这两台产品同样是新产品，而且结构复杂，开始时定我为项目负责人，但设计中我明显感到自身能力的不足，加上项目的关键时期，家中有急事，我休假近三周，耽误了设计时间，左23 / 33 工承担了很多本该我做的工作，我深感遗憾和。这两百多万的产品，对我是很好的磨练，让我认识 到了自身的不足，同时要感谢左工教了我很多东西，因为这两个产品，我成熟了很多。 7.参与了 PNW-B5000 的设计 此产品我在车工的指导下参与了设计，目前图纸已设计完毕，等待用户审查图纸后出图。我觉得自己很幸运，和车工、毛工以及贝工都设计过产品，他们 都是业务素质高、人品好的动态权威，是他们让我在短时间内对动态产品有了较全面的理解。 8.参与了 PNW-6000 的设计 目前正在紧张的图纸设计阶段。 9.与毛工一起了驱动桥方面的试验台 驱动桥方面的试验台在我公司是空白，我跟着毛工去过和济南的重汽进行调研，掌握了大量资料，目前，毛工正跟客户谈技术方面的问题。 10.为部门做技术，提供技术支持。 二、XX 年学习成果 XX 年，我结合机械行业的发展，公司和我个人的实际情况，重点学习了 ANSYS、 COSMOS、 PRE 等软件，买书进 一步学习了 SOLIDWORKS，掌握了机械设计当前的新工具，开阔了设计思路，提高了设计能力。 XX 年的时候，我对有24 / 33 限元只停留在初步的理解上。 06 年，我自学了 COSMOS 有限元分析软件，经过多次实践，并与专业人士的有限元分析进行了对比，最终掌握了这一有限元分析工具。现在，我对有限元分析充满了信心。 另外，我实现了有限元分析软件上的跨越。以前也曾想过要学习 ANSYS 这一更专业、应用更广泛的有限元分析软件，但因 为这一软件难度大，一直没有好好学习。毕竟这是、甚至的选修课程，后来，邓总要求我学习 ANSYS，并 给技术人员培训。我以此为动力，经过一个多月的苦练，基本上掌握了 ANSYS，现在已能用它进行简单的有限元分析，这是我自身的一个飞跃。 同时，我还自学了 PROE 等三维软件。虽然在目前的工作中 ， SOLIDWORKS 已经够用，但PROE 毕竟是机械方面比较有权威的软件，所以进行了学习。 学习的目的是为了应用，在以后的工作中，我会认真考虑将所 学习的新技术充分应用，让设计更是一层楼。比如利用三维软件做效果图，做运动模拟，做有限元分析等等。 三、 XX 年工作方面的改进 “ 三年磨一剑，如今把示君 ” ，经过三年多工作的锤炼，我已经完成了从学校到社会的完全转变，已抛弃了那些不切实际的想法，全身心地投入到工作中。随着工作越来越得心应手，我开始考虑如何在工作中取得新的成绩，以实现自己的价值。 我从来都是积极的，从来25 / 33 都是不甘落后的，我不断告诫自己：一定要做好每一件事情，一定要全力以赴。通过这几年的摸打滚怕，我深刻认识到：细心、严谨是设计人员所应具备的素质，而融会贯通、触类旁通和不断创新是决定设计人员平庸或优秀的关键因素。我要让我的设计思路越来越开阔，我要做到享受设计，我要在机械领域有所作为。 做事情的全力以赴和严谨、细致的工作态度应该是我 06 年工作作风方面最大的收获。 四、做得不足的地方 回首过去的一年，也留下了一些遗憾，需要我引以为戒。比如：缺乏独立承担责任的勇气。遇到问题，喜 欢请教别人解决，而不能果断地做出决定。左工生病的时候，整个项目落到了我的肩膀上，刚开始的时候，觉得任务太重，对自己没有信心。后来自己接管过来，解决了一个一个的问题，才发现事情没有自己的复杂，我缺乏独立承担责任的勇气。还有，我的语言表达能力有待加强。或许是性格的原因吧，我不喜欢说，只喜欢埋头苦干。现在看来，这样是远远不够的，我需要面对客户，需要与别人沟通。 XX 年已匆匆离去，充满希望的新的一年正向我们走来。路正长，求索之路漫漫，公司 07 年的宏伟目标已摆在我们面前，我将抖擞精神，开拓进取，为公司的发展和个 人价值的实现而不懈努力。 篇四：机械工程师评 审工作总结 我们常为失去机会或成就嗟叹，但往往忘了26 / 33 为现在所拥有的 . 有位作家也这么说过，机遇是什么就是知足，为你所拥有的感到知足，否则你永远得不到机遇，我们应该认识到老板交付给我们的任务能我们的意志，上司分配给我们的工作能发展我们的才能，与同事的合作能培养我们的人格，与客户的交流能我们的品性 .企业是我们生活的另一所学校，工作能够 丰富我们的思想，增进我们的智慧 .所以，在此我要感谢启源，感谢我的同事，感谢在工作上帮助支持我的每个人 . 在启源我学到了很多东西，使我的专业有了更广阔更牢固的掌握，也丰富了我的知识面，了解其他方面的知识，如一些培训，团队培训，培训 .人没有办法左右生命的长度，但可以生命的宽度 .更重要地是培养了我总结和学习的 .在这三年里，公司领导给我的培训和引导：启源文化对我的熏陶，沟通的方法技巧，思考思维的方式，方法，为人处事的道理，绩效团队等等使我自己学习了许多，提高了许多，了许多。 现对几年来的专业技术工作总结如下： 一、努力钻研专业技术业务，做好本职工作 自从到启源机电公司工作以来，各项工作干得更是出色。在日常工作中，我凭借扎实的专业知识和理论基础，工作中如鱼得水，从设备装配工作和设备现场安装调试，以及机械加工工艺，机械制图，机械装备工艺，各项工作样样精通。在工作中 27 / 33 形成的技术性文件和各种工作资料做得结构严谨、术语规范、见解独特、论断精僻。 启源文化的核心价值观 善，干，学，和 ， 更使自己有了一个做人处事的准绳，作为一名技术服务人员，怎么为公司创造效益，怎样使自己的人生完美，个人价值得到最大体现。善是前提与基础，干，学是过程和途径，和最终成为必然结果 .为他人的利益着想，会换位思考问题，为他人创造 出价值，能站在他人角度，做，做诚章，致善致诚。有了这个前提，心态，自己一定真干，实干，苦干，为公司而干，为客户而干，为自己而干，淡化权力，强化能力，少说多干，先干再说，再加上自己的技巧，思路。适应社会的和公司的发展需求。学习，学习，再学习这是作为一名启源人永恒的奋斗主题。为生活而学，为 发展而学，学会改 变人生。向书本学习，向他人学习，不断的总结自身，通过持之以恒的学习，加强心智修炼和能力提升。始终保持自己的核心竞争力，一个人的成功失败关键是他在无人知道的情况下会有怎样的生活态度和所作所为。 为适应新形势发展的需要，努力提高自己的理论素质和业务水平。我每次回公司的外 ，也安排自己学习。抓住每一个学习机会，认真学习专业技术，悟透 善干学和 的重要思想，学习敬业的精神和业务知识，从理论和实践上武装自己，不断提高自己的专28 / 33 业理论水平和服务的意识。通过学习，时刻警醒自己，约束自己，提高自己的思想意识。从而更好地为用户服务。我进行了的思想转变，对自己存在的问题进行深刻，促进了技术和心态的改善。出差的机会多了，服务态度好了，工作积极性更高了。抓难点，就是如何一如既往长期保持这种心态，不能好一阵，过了十天半月， 江山依旧人未改 。如何保持自己的良好作风，靠突击抓不行，我认为用制度管理比 较有效，给自己定下规矩，加强自我检查，更能起到明显的效果。使机自己时刻绷紧一根弦，这些都有力地促进了各项工作的有序进行，个人精神面貌焕然一新。 在科学技术日新月异，竞争越来越激烈的今天，现代社会的发展日新月异，知识更新十分迅速，如果不及时补充新知识，不经常进行不间断的学习和交流，就不能适应企业技术管理工作的需要，就要被淘汰。，我个人意识到，不断学习新知识，掌握新技能，不断提高自己的业务水平和工作技能，才能满足工作的需求和适应社会的发展。在工作过程中，我将不断向有经验的同事请习自己未曾真正掌握的技术或技 能，并学以至用，对生产过程中的一些信息也进行收集整理，转化为资料以备所需；业余时间翻看一些专业书籍，查看一些专业网站，学习和掌握一些的专业技术知识；也看一些管理或其它方面的书籍或网站，学习各种知识，提高自己的综合能力。在今后的工作中，我将通过不断的学习和实践，提高自身的素质，让29 / 33 自己的进步和社会的发展同步，以满足工作的需要。 机械工程师年终总结随文赠言：【受惠的人，必须把那恩惠常藏心底，但是施 恩的人则不可记住它。 西塞罗】 2016 年机械队年终总结 2016 年马上就要过去了，这一年里我部门在公司董事长的正确领导下，认真执行公司机械管理制度，紧紧围绕公司安全生产方针，强化管理，开拓进取，克服重重困难，紧密结合实际，求真务实，团结奋进，不分昼夜，加班加点， 通过不懈的的努力，圆满的完成了上级下达的各项工作任务，出色的完成了本年度的各项安全生产工作目标。 机械队主要负责公司机械车辆的管理工作。在公司各级领导的关心支持下，我不断努力学习着机械管理方面的知识，千方百计地想办法管理好公司机械车辆，使公司车辆能顺利的完成工作。现将本部门一年来的主要工作总结如下： 一、遵纪守法，遵守公司的各项规章制度。 一年来，我部门狠抓部门安全生产管理制度，强化部门全体30 / 33 工作人员的思想、业务素质，服从领导安排，听从领导指挥，遵守劳动纪律。严格遵守安全守则，安全行车，确保安全第一避免事故的发生。机械队作为特种行业，承担着特殊而艰巨的工作任务，如果政治敏感性弱，思想意识不过硬，就会导致对工作的复杂性、艰巨性认识不足，就难以