房地产巡展总结

1 / 32 房地产巡展总结 房产商超巡展 关于商超巡展： 超 市巡展不仅具有传统广告宣传作用，更能与目标人群做深度沟通和互动，因此它的亲和力和调动消费者与产品的互动性会尤为突出，不但有利于产品得到推广和认知，更会了解甚至改观消费者的意识与观念。及时的掌握目标人群的反馈情况，从而直接带动销售。这种销售形势是任何广告从而代替不了的优势。 1、 巡展目的： 通过外联的巡展更好的促使项目有力的推广和认识。在这种活动中更容易产生集体的效应，依靠个人口碑宣传，很容易带动其他人和亲朋好友的关注。互动式交流让购房者更清楚的了解项目的具体情况，更好的效果去发挥我们这次推广的作用与目的。让成交率尽量达到高升。让客户达到以最低的的成本和时间去掌握他们购买的意向。对于我们也能够更及2 / 32 时的去推动和掌握客户的心理购买意向和心理动向，方便了购买者和开发商。 2、建议周期：三个月 关于巡展活动，建议以至少三个月中长期形式，因商超人群为非固定人群，所以需要较长时间的渗透和覆盖，可用各商超巡展点位做为简易售楼部，并在项目宣传单页下角印有售楼咨询分点，咨询点可网覆盖整个城区，方便各片域人群咨询了解及预定房源；以扩大产品受众，有利于品牌宣传和推广。 一、【活动形式】 1、展具展示： 标准规格：米高 立体式 LED 展示屏、灯箱展台、易拉宝、背景墙，充分展示项目精神理念，项目核心卖点宣传。 精品规格：除非标准规格可选物料外，背景及装饰材料采用进口丝光印刷，造型宽幕秀。 2、现场咨询：专业解答受众问题，提升项目在受众心中的形象。 3 / 32 3、单页及资料派发：宣传单页及相关资料和项目相关宣传品等。 4、客户收集：根据现场互动，充分了解客户需求，并填写意向客户订单。回访并约访。 5、现场小活动：根据场地及项目售楼部活动，进行简单小互动，以增加人气互动性。 5、小礼品赠送：可配合调查问卷、现场小活动以及微博活动来赠 送，同时礼品尽量选择具备潜在宣传功能。 二、 【巡展安排】 在各大商超的主进口处展示项目的广告，优惠措施等。现场客户和促销人员的配合和推广。 根据需求挑选出商超做项目展示 ，选出套餐内的商超点位商超点位数进行展出，每个巡展点位展出 30 天，每天 10：30 20： 00 共个小时，以全面的精确掌控现场的客户资源和资料以及购买意向。 通过现场的互动和推广。客服人员要登记有效的客户人员名单和购买意向。现场也可以通过网络、短信等方式告知此活4 / 32 动的状况和情况。让对方第一时间更好的去知道活动的效果和情况。 三、 【商超活动流程】 AM： 10:00 巡展客服工作人员到达现场。 AM： 10:15 布展完毕。 AM： 10:30 客服工作人员到位进入接待状态；客服工作人员开始派单做意向登记； AM8:30 PM17:45 客服促销参与、接待、讲解 PM12： 30 14： 30 客服工作人员轮流吃午饭时间和休息时间。 PM： 14： 30 18： 00 客服参与、接待、讲解 PM： 18： 00 19： 30 客服工作人员轮流吃饭时间。 PM： 19： 30 20： 00 客服参与、接待、讲解 PM： 20:00-20:30 客服人员撤展、整理物料登记表，返回巡展公司。 5 / 32 PM:21:00 抵达巡展公司、工作总结、数据录入；日巡展工作结束。 注：具体情况因场地和人流不同，工作时间的调整可双方依实际需求沟通确认后调整执行。 四、 【统筹分工】 项目： 1、宣传品准备 ：单页、折页、户型图、手提袋、电子图片广告设计； 2、人员：每个商超 1 名置业顾问 ； 3、现场互动：意向客户馈赠小礼品； 巡展执行： 1、物料：电子显示屏、咨询台、椅子、背景墙、 X 展架。 2、人员：每个商场配置促销客服人员 1 名，五个点位巡展督导 1 名。 3、服务： 6 / 32 提供运输、布展、撤展、写字楼场地协调现场维护、设施保护； 现场活动督导一，场所排期，人力调配。 进行产品介绍、派发宣传品、登记客户名单、收集名片、进行预订销售、礼品派发、宣传页派发等； 客户名单整理，实现网络与地面联动。 以网络、业主论坛、业主群为平台同步互动及反馈，延长活动影响时效，加强搜索引擎收录。 五、【增值服务】 1、停车场派单：在咨询客户量不大的情况下，客服人员进行对点位周边停车场，单页发放，意向登记。 2、微博推广：在现场以 #项目 #为话题，拍摄展示现场发至微博，加关注 项目并 五个好友，即有机会获得现场送出的精美礼品。互动环节可以有效增加客户的现场停留时间以及对项目的粘合度。 3、调查问卷：意向客户填写联系方式或预约看房。 7 / 32 4、礼品赠送形式：可配合调查项目问卷以及微博活动来赠送，同时礼品尽量选择具备潜在宣传功能。 5、意向客户登记：由促销人员去登记客户资料，每天下班前由易就网工作人员去整理名单。 6、回访调查：活动结束后一到两周，工作人员回到活动现场进行随机访问，并附赠小礼品，以期检测。 附 1、浅淡商超巡展 商超巡 展活动是指在大型、知名的商场、超市的人群流动主要通道位置进行现场展示、互动、派发、市场信息调查等活动。活动现场根据场地情况的不同，可以创意发挥，烘托整个活动现场的气氛，吸引流动人群注意力，最终达到宣传推广的目的。 两个月社区巡展工总结 社区巡展活动已经进行了两个月的时间了，就在今天 5 月 5日，冯毅小盆友第一个尝到了社区巡展的甜头，他的社区巡展客户今天订房了。在这里先恭喜他，其次是向所有支持，8 / 32 参加社区巡展的领导和同事们说声：大家，辛苦了！社区巡展刚开始有很多阻力，比如说选社区，巡展登记本的制作，每次去巡展前物料的准备，联系活动公司， 联系送饮料的老板，给甲方要经费和遮阳伞，管理销使，活动途中还有特殊的天气状况大风，下雨等真可谓艰难重重，但是经过大家一起的努力，今天我们的社区巡展终于有结果了，真的挺开心的。 社区巡展中王旭，月娇，还有我是主要的负责人。我们直接下社区去监督活动的效果，有日晒也有雨天，活动一直在继续。我们三个也辛苦了，嘻嘻。 接下来我就来和大家分享一下社区巡展的照片吧！ 社区巡展第一波：等驾坡建材市场 第二波：后村小区 置业顾问认真工作 后村小区现场人气爆满 社区巡展物料摆放 销使们认真学习项目信息 9 / 32 工作记录：后村小区共有住户 1100 户，意向客户 14 组，来访客户 2 组。两天的巡展工作都很顺利，感谢我的搭档茹佳，司机张姐，还有卖力的销使们。这个小区效果不错。 第三波：南湖巡展 工作记录：五一期间南湖巡展，很晒，没有遮阳伞，我们带领 4 组客户来访。 第四波：南窑新家园 工作记录：现场人气旺， 乐坏了小区的大叔大妈，我们也认识了很多风趣的人，对社会也有了更深的了解。 第五波：房展会玩偶派单 工作记录：房展会上曲江风景线的 20 个销使 +一个玩偶，浩浩荡荡穿越整个展馆还是引起了馆内人员的不少关注和轰动。 第六波：社区巡展工作完整的操作流程综述 10 / 32 活动前准备 1.联系活动公司提前一起去定小区。 选定小区标准：小区楼栋数，常居住人数，附 近是否有大型超市，建材市场，布展的最佳摆放位置。 2.准备物料。 活动公司物料准备。 展板，户型，尺寸，提前对接，给活动公司一个时间节点完成物料准备。 售楼部需准备物料。 客户签到本，笔，销使培训单，订书机 /针，印泥，置业顾问名片，广告衫，户型单页，项目宣传页。 跟送礼品公司提前沟通，送货地址时间。 跟项目司机沟通好活动前后时间，司机很重要。 11 / 32 销使人员沟通到位。 活动中偶然事件处理标准 活动继续进行是主旨，一切影响活动的事件都要想办法终止。 销使要管理好活动就进行的好 平均一个小区 4 个销使，两个用单页插车，两个帮助发放礼品。 不要跟大爷大妈吵架，他们都是礼品的忠实粉丝，他们会帮助你让活动 顺利进行。 总结之前的工作是为了更好的前行，不懂得还有很多，且前进且学习吧！ 曲江风景线项目：张麦妮 2016 年 5 月 5 日 12 / 32 钦州报业传媒营销钦州系列活动之 我想在城里有个家 . 2016 钦州首届房地产大巡展活动策划方案 一、活动背景： 今年以来 ,全国房地产市场呈现出比往年更为严峻局面 ,在地域、土地、房企等各个层面呈现出明显分化 ,各项指标走势颇为低迷， ,市场观望气氛浓厚。风暴来袭，使得房地产市场走进了寒冬，购房者的观望以及开发商的等待，更使这寒冬异常寒冷，在这场拉锯战 中，哪里是市场的软肋？如何破局？种种困难摆在每一业内人士的面前，经过充分的市场调查和分析，我们认为，走进乡镇，利用政府出台的救市政策，抓住乡镇的赶集日等，实现销售，是渡过寒冬困局的一项重要措施。 二、市场机会： 1、乡镇开发拆迁带来的部分刚需要求； 13 / 32 2、外出务工人员返乡带来的需求； 3、乡镇简陋的生活环境和生活方式已经不适合现代年轻人的生活品味； 4、乡镇居民从小就种下的向往城市生活的种子，随着生活水平的提高，父母为其子女在外买房的机率增大； 5、虽偶尔有楼盘到乡镇去作宣传，但形式都过于普通，均以派发宣传单为主，整体及规模上皆难以形成影响； 6、信息的相对闭塞也是乡镇的特点，这也正好给了楼盘销售进入乡镇带来更大的空间和机会，关键是要形成一定的影响力。 三、活动主题： 我想在城里有个家 -房地产组团城 乡大巡展活动。 四、组织机构： 14 / 32 主办单位：钦州日报社 协办单位：各参展商 五、巡展地点选择： 选择经济较为发达，开发拆迁较多，人气旺盛与主城距离适中的县城及各中心城镇为巡展地点，共 20 县镇，加启动仪式共 23 场。 钦北区：小董、大寺、大直、那蒙； 钦南区：那彭、那丽、犀牛脚、龙门港镇、黄屋屯； 浦 北：浦北县、张黄、小江、寨圩； 灵 山：灵山县、旧州、陆屋、武利、檀圩、新圩、灵城。 六、巡展活动方式、内 容及注意事项： 1、启动仪式 8 月 23 日在钦州湾白海豚举行隆重的启动仪式。日报、晨报、15 / 32 钦浪网全程配合，立体宣传格局。 2、走进乡镇 开幕式结束第二天，即 8 月 24 日，走进乡镇，第一站为小董，以小董为起点和龙头做展示，通过展示活动做随机调查，获得较好的展示效果并获得各参展商的认可，随即延伸、拓展渗透到其它中心镇。 3、全程跟进报道 日报、晨报、钦浪网记者全程跟进报道，活动过程及时宣传、造势，每次入乡活动结束后做总结报道，并继续宣传； 日报、晨报每周提供特别整版对此次活动进行宣传和跟踪报道，图文结合，钦浪网首页提供硬广通栏以及网 页链接，让参展商一次投入、多次宣传； 4、扩大乡镇范围 完成第一阶段之后，逐步走进其他各中心镇。 16 / 32 5、抽奖活动 活动当天可凭当天登记信息后领取的号码牌进行抽奖活动，奖品为开发商提供的印有楼盘信息 logo 的礼品，诸如雨伞、T 恤、杯子之类。如：箱子内装十个乒乓球，九白一黄，抽中黄色者为中奖，并可获得购房优惠卷 XX 元。 6、主要以搭建展架，制作喷绘展板展示 的形式进行。活动内容如下： 现场展示：主要展示参展项目的整体形象、户型展示、项目优势等。 小型演出助阵：每天组织一场小型演出，歌舞、音响效果达到聚集人气的目的，由演艺公司负责， 7 个或以 上节目，歌舞为主，每个节目 5 分钟。每个节目之余，参展商派一人上台进行 3 到 5 分钟的讲话，可介绍企业、楼盘信息、开盘和销售等等，亦可创意简短展示楼盘成就等，形式多变灵活。 抽奖活动，第三个节目表演结束，参展商讲话结束后，以及17 / 32 表演结束时，都有主持人主持一次现场抽奖活动。奖品可由参 展商提供，带有企业 logo 的纪念品等。现场登记有意向看房者信息，并可进行现场预约，同时接受团购咨询。 七、参展商： 区内在售楼盘。 八、活动时间设置： 每个乡镇展示时间为一天，灵山、浦北县城展示时间为两天，演出为一天一场，选择周六日或乡镇逢场赶集之时，一个星期一场。 九、前期宣传： 1、广告宣传 日报、晨报、钦浪网宣传，活动时间、地点及参展楼盘等。 2、社区海报 18 / 32 设计制作活动海报，在乡镇的各社区及人群聚集地张贴，吸引居民关注。 3、横幅宣传 选择在乡镇合适地点悬挂横幅， 横幅内容为活动主题、时间、地点。 4、宣传车环街 活动开始头天，一到两辆 宣传车环街宣传，宣传内容为活动主题、时间、地点和各参展商。 活动开始前两小时，宣传车环街宣传，宣传内容为活动主题、时间、地点和各参展商，吸引居民和目标客户群关注。 十、现场布置： 1、场地选择 展示场地选择在市场周边或人多聚集的空地、广场、车站为19 / 32 主，由钦州日报社协调和联系场地。 2、充气拱门、气柱 在现场设置充气拱门、气柱，活跃现场氛围； 3、横幅 在现场周围悬挂横幅，横幅内容为活动主题等。 3、舞台及背 景 展示现场搭建表演舞台，舞台为中等规格，上面铺设红毯，并附有活动背景，背景喷绘为活动主题等信息供歌舞演出使用； 4、现场安保 由钦州日报社协调联系当地派出所派出三名左右 民警进行现场安全保护，确保活动的顺利进行。 5、参展商现场布置 20 / 32 每个参展商可使用的场地面积为 5m4m ， 2016 年 1 月 19 日 -24 日湘阴巡展及新春嘉年 华活动方案 一、 目的： 利用返乡客回家过年的契机和元宵佳节，抓一批返乡客冲击1 月份销售任务，促进尾货去化。鉴于湘阴市客户是项目一部分重要的客户构成，项目地州市的成交客户中，湘阴客户占到绝大多数比例，因此选择湘阴为此次巡展路演地点，同时是对前期湘阴市老客户的一次老带新宣传和回馈活动。 二、 活动对象： 项目湘阴县前期老客户、目前湘阴籍到访客户及潜在意向客户 三、 活动进程安排： 1 21 / 32 四、 各阶段活动内容 : ? 前期预热巡展及行销派单 主题：新春钜惠 -中国铁建 山语城湘阴专场新春嘉年华 ? 时间： 1 月 19 日 -1 月 23 日，前期准备和预热时间为 6 天 1、 商超销售咨询及行销派单： 时间： 19 号 -23 号 人员： 6 名置业顾问和 12 名行销 动作：在两个超市门口设咨询点，置业顾问在咨询台， 12 名行销人员在周边人流密集点进行派单，让客户了解项目信息以及 24 号的嘉年华活动信息，意向客户进行登记，登记客户发送新年礼包一份， 6 天预计发送礼包 360 个。 2、 成交老客户拜访 ： 置业顾问拜访去年成交的湘阴优质老客户，每组客户送食用油 1 瓶，并宣传老带新政策。 22 / 32 3、 19 号 -23 号看房车安排： ? 8： 30 9： 30 由山语城出发带领 6 名置业顾问和12 名行销去往湘阴县城派单； ? 13： 30 14： 30 由 3 名行销带领前一天和当天上午的 客户从湘阴到山语城看房； ? 16:00 17： 00 班车送客户回湘阴； ? 17： 00 18： 00 班车接置业顾问和行销回长沙。 4、 24 号看房车安排： ? 8： 30 9： 30 由山语城出发带领 6 名置业顾问和12 名行销去往湘阴县城派单； 23 / 32 ? 12： 00 13： 00 由山语城出发带领 3 名置业顾问去往 湘阴嘉年华 现场； ? 13： 30 14： 30 由 3 名行销带领前一天和当天上午的 客户从湘阴到山语城看房； ? 16:00 17： 00 班车送客户回湘阴； ? 17： 00 18： 00 班车送 6 名置业顾问和 12 名行销及 2 其他工作人员回长沙。 ? 花车巡游宣传 1、 2、 24 / 32 21 号 -23 号有山语城的花车一天八小时的在湘阴县城巡游，获得高关注率； 花车配有扩音喇叭，以宣传山语城项目信息和活动当天节目奖品信息等。 ? 1 月 24 日新春嘉年华活动 形式：以现场文艺活动、项目信息渗透和宣传、有奖问答和有奖游戏的方式进行 整体流程安排： 1、 活动当天清晨将把舞台和空飘、拱门搭建好，氛围营造到位，将吸引更多市民的注 意，宣告下午的新春嘉年华活动； 2、 上午 10： 00 开始音响播放音乐和项目信息，置业顾问提供现场咨询，吸引周边路人 的关注；并进行暖场趣味游戏以吸引客户积极参与，聚集人气，告知下午 14:00 开始的新春嘉年华。嘉年华活动开始前，暖场游戏结束。 25 / 32 ? 套圈圈：参与活动的市民需登记基础信息，每人两个圈圈，每人限定三次参与 机会，排队参与游戏，套中可直接领取奖品，奖品分难易程度依次设置为食用油、小娃娃、玻璃水杯、小包开心果、阿尔卑斯糖等； ? 幸运大转盘：两圈全部套中的客户还可以参与我们的幸运大转盘，奖品设置为 一等奖：食用油；二等奖：玻璃水杯；三等奖：开心果；四等奖：阿尔卑斯糖。 3、 下午 14： 00 新春嘉年华准时开始，持续 3 个小时。 4、 嘉年华内容： 1）、向湘阴市市民展示项目形象 2） 、项目介绍以及产品推介； 3）、舞狮表演引爆全场； 26 / 32 4）、综艺类、器乐类、歌舞类表演； 5）、有奖问答：问题涉及与项目及活动相关的信息， 10 个题目左右，现场抢答，对回答正 确的观众奖励一件小礼品； 6)、互动游戏：猜灯谜、抢凳子、大象鼻子踩气球等； 7）、现场客户可交纳定金，现场认购或交纳定金的客户，送食用油 1 瓶，登记意向客户可送新年礼包 1 个。 备注： 五、活动需配合事项： 1、销售配合： 3 ? 对前期湘阴成交客户进行梳理，由置业顾问对湘阴老客户进行宣传和告知新春 27 / 32 嘉年华的相关内容，并宣传转介奖励等细节，通过口口相传对活动进行前期预热； ? 制定 “ 新春钜惠 制定 20 套元 /平 的特价房源，限时抢购 ” ，制造 噱头，吸引人气。 2、宣传支持： 19 日前制作好湘阴巡展专题海报、展架宣传物料，预热期在各县进行地毯式派单并在活动前后通过网络、软文、短信等渠道进行推广。 3、活动布置： ? 米 *6 米的大舞台效果。 ? 8 个空飘。 六、工作人员： 28 / 32 1、 19 号 -23 号预热巡展：置业顾问 6 人，行销 12 人，司机2 人，策划人员 1 人。 2、 24 日上午 9： 00 12： 00：置业顾问现场到达 6 人，行销 12 人，司机 3 人，策划人员 10人。 3、嘉年华进行时：置业顾问现场到达 6 人，行销 12 人，策划 10 人，司机 2 人，协调人员 10 人。 七、 人员分工安排：见附件 八、 物料及费用： 4 以上仅为预算费用，以实际支出为准。 营销部 金网络地产顾问长沙分公司 2016 年 1 月 17 日 5 29 / 32 亿联 世贸中心 牡丹区巡展点方