模式体广告中的书信体广告.doc

模式体广告中的书信体广告 一、书信体广告的构成以书信的形式发布商品或劳务信息的广告体式称为书信体广告按照一般的书信规范书信体广告应包括称呼、正文、结尾、署名和日期五个部分第一部分是对收信人的称呼称呼要顶格写在第一行表示对收信人的尊敬称呼后面加上冒号(：)表示后面有话要告诉收信人第二部分是信的正文正文开头一般向对方问候问候的话后面要加感叹号()以示郑重、强调正文要从第二行空两个格写起结尾是写完正文之后的结束语多半用来表示祝贺、敬意和勉励关于署名和日期不言自明不必赘述书信体广告有利于缩短企业同消费者之间的距离给人亲切感根据书信写作的形式是否完整书信体广告可分为完整式和摘录式两类二、完整式书信广告完整式是具有完整的书信格式的广告即基本具有书信五部分内容的广告如下例：中国大 * 经理致宾客的函亲爱的宾客：欢迎阁下光临中国大酒店广州不仅有中国“南大门”之称亦被誉为美食者之天堂中国大酒店的多个餐厅提供各式各样的中西美食无论是驰名中外地道的广州菜还是正宗欧美佳肴皆应有尽有名副其实是“食在中国”本店为让宾客尝遍世界风味二楼西餐厅正在举行“美国食品双周”牛排阁备有最佳美式牛排具鲜美、嫩滑之特色配以烤马铃薯、香甜玉蜀黍十足的美国口味更有青翠诱人之沙拉及各式香醇加州美酒任君选择若阁下嗜好汉堡包不要错过丽廊餐厅及逸玫轩推出的各式汉堡包均为纯正美国风味款式尤多从夏威夷式至纽约式必有一款合您心意隆祝阁下有一舒适居住公共关系经理年月日又如：各新老客户：您们好旅游公司自97年成立以来受到社会各界朋友的关心与支持其信誉、知名度、企业实力在全省旅游界国内社中名列前位前后得到单位和个人赠送锦旗十余面、表扬信数十封我们每一分的进步都离不开您扶持的双手每一次成功都少不了您的支持为感谢社会各界新老朋友对我公司的厚爱旅游公司从即日起面向全省发放旅游金卡及优惠卡凡参加支持过的新老客户朋友一次性消费在1000元以上或一年内累计消费1000元以上均可凭有关证件及身份证办理领取旅游优惠卡手续我公司将做详细的记录建立客户档案当您消费一定数额时均可享受参加我公司组织的一日游或二日游真正让利于您愿这封信给您来惊喜此致敬礼旅游公司年月日完整式书信广告的另一种形式不是企业单位写给消费者的信而是企业单转发消费者的信如羊城晚报1992年5月出版的一份报纸上刊载了广东湛江市复印工业公司的一则广告标题是“来自南极的佳讯”信文如下：湛江复印机工业公司：贵公司生产的湛江佳能NP1215复印机自90年底运抵南极长城站以来至今已工作一年时间了你们的复印机以优良的性能为南极的科学考察工作做出了贡献在南极洲之寒冷、潮湿、自然环境极其恶劣的条件下NP1215复印机以其使用方便复印清晰、工作可靠而获得考察队员们的赞誉也为我们的南极长城站的全体考察工作带来了方便为此我们中国南极长城站的全体队员向你们以及贵厂全体职工表示我们衷心的谢意感谢你们为祖国的四个现代化及南极的科学事业所做出的项献并衷心的祝愿你们生产更多更好的产品为祖国的建设事业做更大的贡献敬礼中国南极长城站一九九一年十一月一日这则广告打着“中国南极长城站”的信函的旗号其作用大大超越一般的广告三、摘录式书信广告摘录式是指广告中摘录书信中一部分内容略去开头的称谓末尾的祝颂语、落款、日期等格式如下例：写给南风窗已知和未知的朋友也许我们早已相识；也许我们还不熟悉南风窗刚刚5岁但已是拥有百万海内外读者的广有影响的刊物在改革开放的“综合试验区”广州它是感触时代变革的“天线”又是传输现代潮流的“神经”在蓝色的大海和沉重的陆地之间它是望的塔看潮的窗飞架的虹150年前林则徐在广州成了中国近代“开眼向世界”的第一人；150年后我们在这重新出海扬帆也许已经有很久很久您渴望这样的朋友它能告诉您在社会变动过程出现的新事物、新潮流、新趋势以能让您了解现有社会的形形色色；它能为您提供经营成功的赢的策略所以能伴您在生活的旅途中走得充实而轻松今天南风窗对您敞开了它在期待您的选择它在盼望您的信任如果您愿意成为南风窗大军新的一员请剪下这封信左下角的标志连同订单在年12月底以前寄给我们30天内我们会赠给您一份小礼品薄礼如滴水但水滴石穿真诚会延伸成永远我们把真诚交给您远方的朋友未来的旅伴天涯处处有知己以南风窗来说太阳每天都是新的我们把这封带着阳光的信笺交给您从此每一个早晨我们都等着您的回音南风窗杂志社社长：曹淳亮总编辑：吴迅年月日上列广告则缺少开头的问候语和结尾部分的祝颂语但仍不失为好广告有的书信体广告采用“部分消费者来信摘登”的形式由于是“摘登”自然进行删节更不具备书信的完整性但亦不失为书信体广告比如康源超强磁水杯的广告其中摘登的消费者来信就属于上述情况仅转两封我是一名芳龄20岁的女青年对未来充满憧憬和希望但肥胖的体态给我的心灵投下了阴影听说磁水杯对肥胖病有疗效于是我在杭州康复药店买了一只试试看效果出奇地好我现在精力充沛而且体重大大地减轻从原来的60公斤降到56公斤我想保持每天继续使用将会使我重现我的苗条身材地质局招待所我是一名离休干部由于生活的经历坎坷历尽磨难患有严重的冠心病和高血压那天我的二儿子拿来了一只磁水杯是浙江横店磁性材料公司的荣誉产品并备有详细的说明书觉得有所符合我的病情于是我每天饮茶水认真用了三个月左右至今自已觉得有明显好转去了医院检查果然比以前好转了不少是超强磁水杯给我带来的福音干休所 一、书信体广告的构成以书信的形式发布商品或劳务信息的广告体式称为书信体广告按照一般的书信规范书信体广告应包括称呼、正文、结尾、署名和日期五个部分第一部分是对收信人的称呼称呼要顶格写在第一行表示对收信人的尊敬称呼后面加上冒号(：)表示后面有话要告诉收信人第二部分是信的正文正文开头一般向对方问候问候的话后面要加感叹号()以示郑重、强调正文要从第二行空两个格写起结尾是写完正文之后的结束语多半用来表示祝贺、敬意和勉励关于署名和日期不言自明不必赘述书信体广告有利于缩短企业同消费者之间的距离给人亲切感根据书信写作的形式是否完整书信体广告可分为完整式和摘录式两类二、完整式书信广告完整式是具有完整的书信格式的广告即基本具有书信五部分内容的广告如下例：中国大 * 经理致宾客的函亲爱的宾客：欢迎阁下光临中国大酒店广州不仅有中国“南大门”之称亦被誉为美食者之天堂中国大酒店的多个餐厅提供各式各样的中西美食无论是驰名中外地道的广州菜还是正宗欧美佳肴皆应有尽有名副其实是“食在中国”本店为让宾客尝遍世界风味二楼西餐厅正在举行“美国食品双周”牛排阁备有最佳美式牛排具鲜美、嫩滑之特色配以烤马铃薯、香甜玉蜀黍十足的美国口味更有青翠诱人之沙拉及各式香醇加州美酒任君选择若阁下嗜好汉堡包不要错过丽廊餐厅及逸玫轩推出的各式汉堡包均为纯正美国风味款式尤多从夏威夷式至纽约式必有一款合您心意隆祝阁下有一舒适居住公共关系经理年月日又如：各新老客户：您们好旅游公司自97年成立以来受到社会各界朋友的关心与支持其信誉、知名度、企业实力在全省旅游界国内社中名列前位前后得到单位和个人赠送锦旗十余面、表扬信数十封我们每一分的进步都离不开您扶持的双手每一次成功都少不了您的支持为感谢社会各界新老朋友对我公司的厚爱旅游公司从即日起面向全省发放旅游金卡及优惠卡凡参加支持过的新老客户朋友一次性消费在1000元以上或一年内累计消费1000元以上均可凭有关证件及身份证办理领取旅游优惠卡手续我公司将做详细的记录建立客户档案当您消费一定数额时均可享受参加我公司组织的一日游或二日游真正让利于您愿这封信给您来惊喜此致敬礼旅游公司年月日完整式书信广告的另一种形式不是企业单位写给消费者的信而是企业单转发消费者的信如羊城晚报1992年5月出版的一份报纸上刊载了广东湛江市复印工业公司的一则广告标题是“来自南极的佳讯”信文如下：湛江复印机工业公司：贵公司生产的湛江佳能NP1215复印机自90年底运抵南极长城站以来至今已工作一年时间了你们的复印机以优良的性能为南极的科学考察工作做出了贡献在南极洲之寒冷、潮湿、自然环境极其恶劣的条件下NP1215复印机以其使用方便复印清晰、工作可靠而获得考察队员们的赞誉也为我们的南极长城站的全体考察工作带来了方便为此我们中国南极长城站的全体队员向你们以及贵厂全体职工表示我们衷心的谢意感谢你们为祖国的四个现代化及南极的科学事业所做出的项献并衷心的祝愿你们生产更多更好的产品为祖国的建设事业做更大的贡献敬礼中国南极长城站一九九一年十一月一日这则广告打着“中国南极长城站”的信函的旗号其作用大大超越一般的广告三、摘录式书信广告摘录式是指广告中摘录书信中一部分内容略去开头的称谓末尾的祝颂语、落款、日期等格式如下例：写给南风窗已知和未知的朋友也许我们早已相识；也许我们还不熟悉南风窗刚刚5岁但已是拥有百万海内外读者的广有影响的刊物在改革开放的“综合试验区”广州它是感触时代变革的“天线”又是传输现代潮流的“神经”在蓝色的大海和沉重的陆地之间它是望的塔看潮的窗飞架的虹150年前林则徐在广州成了中国近代“开眼向世界”的第一人；150年后我们在这重新出海扬帆也许已经有很久很久您渴望这样的朋友它能告诉您在社会变动过程出现的新事物、新潮流、新趋势以能让您了解现有社会的形形色色；它能为您提供经营成功的赢的策略所以能伴您在生活的旅途中走得充实而轻松今天南风窗对您敞开了它在期待您的选择它在盼望您的信任如果您愿意成为南风窗大军新的一员请剪下这封信左下角的标志连同订单在年12月底以前寄给我们30天内我们会赠给您一份小礼品薄礼如滴水但水滴石穿真诚会延伸成永远我们把真诚交给您远方的朋友未来的旅伴天涯处处有知己以南风窗来说太阳每天都是新的我们把这封带着阳光的信笺交给您从此每一个早晨我们都等着您的回音南风窗杂志社社长：曹淳亮总编辑：吴迅年月日上列广告则缺少开头的问候语和结尾部分的祝颂语但仍不失为好广告有的书信体广告采用“部分消费者来信摘登”的形式由于是“摘登”自然进行删节更不具备书信的完整性但亦不失为书信体广告比如康源超强磁水杯的广告其中摘登的消费者来信就属于上述情况仅转两封我是一名芳龄20岁的女青年对未来充满憧憬和希望但肥胖的体态给我的心灵投下了阴影听说磁水杯对肥胖病有疗效于是我在杭