招商总结报告

1 / 22 招商总结报告 年度招商部工作总结报告 随着公司新建 1#2#厂房工程的开工和 XXX 产业园的定位完成，园区的招商全面展开。 XXX 年 XXX 月，公司在招商工作上有了一个重大的调整，衍生出代理招商的概念，招商面从园区招商拓展到整个临平的空置厂房。随着招商面的不断扩大，招商工 作进入到了一个全新的阶段。公司于 7 月初成立了专门的招商部负责园区招商和代理招商工作。在经历了漫长的 1 年多招商过程后，公司于 2016 年 8 月完成了第一单租赁协议。下半年招商成绩较为显著。 一、主要成绩： 园区招商： 1. XXXXX 年 X 月，完成 1#厂房 XXX 招商 ; 2. XXXXX 年 X 月，完成 1#厂房 XXXX 招商； 2 / 22 3. XXXXX 年 X 月，完成 1#厂房 XXXX 招商； 4. XXXXX 年 X 月月，完成 1#厂房 XXXX 招商。 合计完成园区招商 XXXXX 平方米。 代理招商： XXX 年 X 月 -XX 月共签订代理招商 协议 XX 份，代理厂房面积达 XXX 万以上。 年 X 月，完成厂房代理招商 XXXX ； 年 XX 月，完成厂房代理招商 XXXXX 。 合计完成代理招商 10248 平方米。 二、存在的不足： 1.空置厂房信息量不足：目前， XX 的空置厂房非常多，但向外打出招租广告的只有一部分。现在，我们只是通过实地寻找和朋友介绍了解厂房出租的信息。这样的信息量显得非常3 / 22 微小。如何去了解那些空置但没有打广告的厂房信息？如何在外面了解了厂房信息后，可以成功代理该厂房？我们需要探索出一套适 用的方法。 2.求租客户源拓展力度不够：公司现在在 XX 厂房网和园区外墙打了招商广告，但收效并不明显，而且属于守株待兔式的招商。如何拓展更多的客户源，如何扩大 ?XXX?代理招商的品牌效应？ 3.招商部内部体系建设不健全：目前，招商部的职责细分尚未实行，各自负责招商，并未形成团队合作招商 的形态，导致招商过程中容易出现更多的失误。所以，我们亟需细分职责，建立小团队合作模式。 三、 XXX 年计划： XXXX 年的工作计划总结为：建立一个体系，拓展两个平台，加强三方合作 ，运用四个媒体，做好 XX 地区的厂房代理招商工作，树立 临平 典型。 1.细分市场，建立招商分工体系： 4 / 22 我们的代理招商尚处于无序招商的状态，接一单做一单，谁接谁负责。没有做好客户源汇总和再分配工作。其实，求租客户可大致分为：家纺、机械五金、家具、印刷包装等几大类。我们可以根据几大求租热 点行业来划分招商小组，每个小组设负责人一名，配 1-2 名工作人员。一个组负责 1-2 个行业，零散行业统归一个小组负责。对于面积 XXX 平方以上的园区，可以考虑作为专题园区招商，由负责的小组出一份园区定位可行性报告，由公司批准实施。通过专业化的招商代理服务，为代理企业提供超出他们期待的服务，从而树立 ?XXX?专业代理招商的品牌。 2.拓展网络招商平台和物业代管平台： 网络招商平台：网络营销的影响力日渐明显，作为一个以开拓创新为企业文化的公司，应该重视网络营销。公司已和阿里巴巴达成了合作，在阿里巴巴网站上建立厂房代理招商的宣传平台。在 XXX 年，招商部要好好建设这个网络平台，让它的宣传作用发挥到最大。 后勤代管平台：目前，公司的代理招商还处在接一单做一单结一单的状态，完成一个厂房的代理 招商后，并没有提供后续的服务。我们应该建立一个物业代管平台，为代理园区提5 / 22 供招商、后勤管理一条龙服务。通过每年收取一定租金比例的代管费，实现代理招商收益的长效化。 3.加强和政府部门及相关协会的交流与合作： 很多求租客户到 XX 来找厂房，大多会找到政府相关部门或是相关行业协会，因为他们信 任政府。政府相关部门也越来越重视厂房过剩导致空置率高的问题，对于辖区的空置厂房做了很多统计归类工作。但是统计过后的信息更新很慢，导致为客户找厂房需要推荐很多家企业。降低了政府的办事效率，也浪费了客户宝贵的时间。而我们作为专业的厂房代理机构，对于空置厂房的信息敏感度比政府要高，既然政府和协会有丰富的客源，而我们有最新的空置厂房信息，如果三方加强合作，既提高了政府的办事效率，也给客户留下了好印象。所以，加强和政府部门及相关协会的交流与合作是非常必要也是亟需的。 4.加大广告力度，运用好户外广告、网络广告、平面广告和老客户推荐等 宣传渠道： 6 / 22 知名度的大小决定了客户对我们的信 任度和我们对客户的影响力，户外广告、网络广告、平面广告作为传统的宣传渠道，是客户寻找厂房信息的三大途径。我们通过这三个途径，打出 ?免费为您找厂房 ?的广告，让客户知道，要找厂房，不用再寻寻觅觅，直接找我们就可以。而通过老客户推荐，口口相传，是取得新客户信任的最好渠道，我们通过专业、贴心的服务，让合作过的客户满意，继而推荐他们的朋友来找到我们，让我们为他们免费找厂房。 希望通过以上工作，可以树立起 ?XXX?专业厂房代理的品牌，在新的一年取得好成绩。 招商工作总结 2016 年，招商引资工作在区教育局的正确领导下，在区机关各部门、各单位的关心支持下，经过全体工作人员一年来兢兢业业的共同努力，取得了显著的成绩。 回顾 2016 年，我校以十七大精神为指导，紧紧抓住招商引资的契机，进一步强化 服务意识和创新精神，以更加振奋的工作态度，更加求真务实的工作作风、更加扎实有效的工作举措，不断深入探索7 / 22 具有实效的招商引资工作方式方法，使招商引资工作实现了新的突破。 一、招商引资的工作实绩 截止到 12 月 9 日，经过我校的不懈努力，共完成招商额度78 万元。接待客商代表岳立彬，引进重庆节能产品等诸多项目。提前完成了预期目标，受到了社会各界的一致好评。 二、主要工作做法 1、健全机构，加强内部管理 我校为招商引资增加了数名人员，为招商引资工作注入了新鲜的血液，扩大了招商引资队伍，健全了招商机构，为招商引资工作的开展奠定了基础。明确了职责和分工，使招商工作更加规范化、专业化，。 2、 走出去 ，扩大对外交流与合作 积极参加一些大型对外招商活动。以会招商，广交朋友。先后组织人员参加了各种相关活动，联系及邀请有意向的企8 / 22 业、客商来我校考察，谋求合 作。 有针对性的登门拜访上门招商。通过利用小规模、多批次、宽领域的项目推介和投资促进活动，宣传了投资环境，拓宽了招商思路，结识了一批朋友，邀请了一些客商。 3、细致地做好内部接待工作 对一些有意投资的客商，坚持 请进来 进行实地考察和洽谈，不厌其烦的陪同考察投资环境、选址，热情而耐心地做好接待工作，并以电话、传真等方式进行跟踪联络。 三、明年招商工作的打算 在今年成绩的基础上争取百尺竿头，更进一 步。计划在上半年提前完成招商引资任务，并有目的的在此基础上在做突破，同时将各项招商引资项目做好、做实，取得更大的成绩！ 招商工作总结 9 / 22 东 胜 中 心 校 2016 年 12 月 15 日 汇报提纲 肇源县招商局 2016 年 4 月 按照通知要求，现将招商局的重点工作和下步打算汇报如下： 一、工作目标 按照县委、县政府关于招商引资工作的总体部署和具体要求，突出全县资源、产业特色、园区优势，盯住一个目标、建强两只队伍、实现三个改变从而形成上下联动、左右互动、社会齐动的良好招商氛围。全年引进五千万元以上 项目 15个，亿元以上项目 10 个，确保实现招商引资 30 亿元，力争突破 50 亿元。 10 / 22 二、重点工作 年初以来，我们认真贯彻落实县委、县政府招商引资工作总体要求和部署，抢前抓早，创新思路，狠抓落实。截止 3 月末，意向性项目 63 个，协议资金亿元。其中，一 产项目 11 个，二产项目 39 个，其他项目 16 个，五千万元以上项目 8 个，亿元以上项目 20 个。一季度引进项目实现到位资金亿元，完成全年 30 亿元任务指标的 %。重点做了以下几项工作。 围绕招商前期，完善制定措施保障。招商引资工作 是一项系列性工程，必须凝聚全县各方面的智慧和力量。为此，年初我们在修改完善的基础上，制定了 2016 年考核办法，奖励办法等系列文件，以奖励激发动力，以考核传递压力，以沟通达成合力等办法。分管副县长多次组织带领招商项目部门系统地从招商方向、招商主体、项目生成策划、项目评审、机制运行等方面进行详细研究，出台了指令性和指导性招商性招商任务指标分解方案和系列相关制度。组织建立了行业招商办和基层招商办。先后 4 次，组织召开招商引资工作推进会、汇报会、交办会，分析招商形势，明确大项目招商重点和主攻方向，分解指标。实施周通报 、月汇报、季短评、11 / 22 半年小评、年终总评的考核格局。承担指令性任务的单位大多数都能做到迅速动员启动，广泛对外联系，效果初步呈现。 统筹招商资源，加速重点项目推进。我们招商局在全县范围内搜集、跟进、梳理、综合一批重点项目，积极发挥统筹、牵头、指导、督办功能，在重大项目对接上取得实质性进展。一是近期成功准备签约项目 6 个，分别是石油 钻探工程及钻采配件加工项目、国际健康产业园建设项目、氨基酸饮品加工项目、大鹅养殖及深加工项目、大商商贸城建设项目、豪森华府商贸城建设项目；二是近期意向明显有望签约项目 8 个，分别是 20 万吨粮食仓储物流项目、畜禽健康食品产业化项目、蛋品加工项目、河北衡水大赢嘉细杂皮加工、魁钦服装加工项目、四川徽记食品谷物加工、头台化工厂 C5 分割项目、双龙塑料彩印包装；三是联络跟进项目约 48 个，重点是啤酒加工项目、太阳光伏发电项目、糯米基地及地产大米外销项目、滨江新城及大广工业集中区基础设施建设项目、法国罗盖特集团玉米多元醇加工、长春天盛小溪海星级宾馆建设、北京爱益生肇源生态人农业科技园、黑龙江金鼎圆新能源开发、江苏洋河酒业白酒加工等项目。县里 121 个督查项目中，有 8 个项目涉及招商局，有 2个改变投资方向， 1 个交办到园区，其余 5 个仍作为招商局12 / 22 重点跟踪对象，吉林九环石油装备有限公司项目、山东中慧畜牧健康食品项目已准备签约。 突出招商功能，安排系列招商活动。在全县范围内组织安排了招商准备之冬活动，制订了活动实施方案，确定重点招商范围，活动期间共对接洽谈项目 35 个。先后组织指导系列对外招商活动，组织新站镇、旅游局、大广工业集中区参加了 2016 首届国际高端产业转移项目洽谈会暨承接长三角中小企业集聚投资推介会、外埠企业家黑 龙江交流恳谈会，大兴乡、和平乡、薄荷台乡春季过后就赴河北、山东等地招商对接畜禽加工项目，皮革工业园区先后三次到河北、山东等地开展招商活动对接鲟鱼皮加工、挂车制造等项目。在 3 月份，县委、县政府主要领导带队，招商局、绿特色食品产业园、工信局等部门参加，赴江苏、广州、山东、北京、大连等地小分队招商活动，推进了滨江新城、园区基础设施建设、白酒加工等重点项目，现在这些项目正在有序推进和落实。 三、下步工作打算 总的想法是按照县委、县政府招商工作总体安排和部署，确13 / 22 保实施到位，强化招商局牵头督办、指导、考核作用，突出各级招商职能，紧逼加压，多渠道抓落实，为了完成全年招商引资目标我们下步主要工作是： 创新工作方式。在原有实施招商方式、方法的基础上，我们要学习先进地区经验做法。一是制订招商工作流程。从客商对接、外出考察、推进落实等方面，理清思路，分行业、分层次搞好对接，招商局总体负责督办、综合、考评工作；二是搜集整理国内行业 50 强企业，重点盯住这些企业生产动态、产业发展方向，为下步开展工作奠定良好基础；三是对全县范围内在外经商、公职人员进行一次大拉网、大摸底、大排查，掌握我县在外同乡基本情况，拓宽招商信息领域，开展 关系网招商 ；四是挑选精干人员入驻一些 商会、协会挂职锻炼，畅通招商渠道；五是开辟九条招商线，即：亲情线、机关线、企业线、会展线、社会线、网络线、行业线、区域线、商会线，广泛搜集人脉资源。 突出招商主体。继续突出园区、乡镇、部门、驻外机构、行业招商办、区域招 商办主体招商作用，引导这些单位以本行业、本部门资源优势站在全县的角度开展定位招商，招商局做好全县招商项目的统筹，积极开展好招商项目信息服务，14 / 22 高标准完成项目册和招商指南印制等具体工作，启动项目联审机制，积极帮助责任单位开展工作。 优化服务环境。建议县政府启动一站式办公客商服务中心，各涉企部门将工作端口和审批权利前移，集中审批、集中办公，解决项目入驻前审批时间过长、一事求多门、客商精力牵扯大的实际问 题，此项工作建议县里给予重视，近期进行选址，筹建组织成立。恢复 客商绿卡通 机制，由纪委监察局、招商局联合认定生效后下发，解决入驻企业生产、生活中遇到的实际困难。 加强督查、督办。尤其是对承担指令性任务指标的单位，招商局不单单停留在只看报表层面，还将定期下去检查、核实，从对接到签约，从签约到落地，全程跟踪，全过程督办，提高督办质量和效果。 招商业务培训。主要是对全县专职和兼职招商人员招商技巧、县情县貌进行业务培训，此项工作要在近期进 温州壹贰壹品牌管理有 限公司 2016 温州网商网货、激情起航招商会 15 / 22 总结报告 目的：为使公司接下来的招商会顺利举行，从本次招商会总结成功的经验地方，找不不足之处，持续改进，提升招商会的效率。 总结人：宋庆林 适用范围：温州壹贰壹品牌管理有限公司全体员工 具体总结内容如下： 一、 招商会基本情况：由招商部操作执行， 7 月 26 日下午14 点开始 17 点结 束，预计邀约客户 30 人，实际到场 21 家企业 31 人。会议主持：周洁，演讲嘉宾：温州电子商务协会秘 书长 -曹王强；壹贰壹公司 -apple；艾伦，哈瑞。配合人员：徐晴， COCO,虾仁，薇拉，方云云、石靖等。行政部、摄影部等部门。 二、 招商会的成功之处： 16 / 22 1、主持人热烈激情，部门配合到位，相关人员支持到位 2、主持过程较为流畅 3、公司精神面貌很好 三、 招商会不足之处： 1、客户质量不高，没有现场达成协议，这个是招商会的致命伤。 2、秘书长发言时间过长，导致部分客户走开 3、我们的课件还需要改进，还不能够抓住人的心， 4、业务人员跟单能力不足，需要加强培训 5、会议的物料组织的还不够，需要落实人员保管或者购买 6、现场互动的环节，还需要多下功夫，很多客户不愿意参与，参与度不高 17 / 22 7、由于是在公司进行，很多人的重视度不够 四、 改进措施 1、加强员工的业务技能培训，邀约客户的能力需要加强 2、需要进行现场彩排，控制会场节奏 3、 加强执行力，排好时间，包干到户，采取监督措施，做好奖惩。 4、领导需要重视 五、 目前就这些总结，不足支持，批评指正。 温州壹贰壹品牌管理有限公司 宋庆林 2016-7-29 招商部年度工作总结 光阴如梭，匆匆而过。我来到昔阳平西房地产开发有限公司18 / 22 转眼已一年了，在这 一年我认真履行职责，在公司领导的信任和同事们的帮助下，我很快适应了新环境，通过了解不断地学习各行各业，拓展自己的视野，总结经验，总结自己，加强自身思想修养努力提高个人综合素质，怀着饱满的工作热情，与领导及各部门同事深入沟通学习，着重负责 晋美商业广场 项目的一系列招商，从项目定位、广告宣传到签订房屋租赁合同这是非常重要的过程，非常感谢各位同事在这一年当中对我的帮助和配合，现将自己这一年工作的收获与感悟做一个全面的总结，鞭策自己，再接再励！ 一、招商项目及销售工作 晋美商业项目 从 2016 年 2 月来到昔阳平西房地产开发公司任职招商部经理一职，经历了整个项目招商的筹备及签订各项合同，在整整 9 个月的时间里，我严格按照招商流程及领导安排的各项任务积极落实，把计划落实到每日、每周，把控 招商中的各个环节并顺利完成，从招商前期的市场调查及制定招商策略方案，在项目定位时始终不忘，： 人无我有，有有我精 原则，现已顺利完成晋美商业广场的出租率 90%。市场调查、项目定位、广告宣传、来电及现场来访洽谈。 招商 5 个月19 / 22 来电客户达 287 位，现场接待客户 118 位，在招商过程中，我始终坚持宁缺毋滥，引进特色商户的招商理念，在领导的带领各部门的配合下，工作有条不紊的顺利进行，也有了新的突破，更加明确了自身的发展方向和不足之处，在以后的工作中我会更加努力做好本职工作，并为公司创造更大的价值和更多的财富。 二、招商洽谈主要商家 电影院考察、院线最终签订合同为北京红鲤鱼院线，平面布局图已设计；德克士总部市场部的周经理洽谈到投资人姚总签订租赁合同；男装品牌租赁；中国黄金、工商银行等。调查晋美 广场一卡通厂家，经过调查，在太原市以及各个县城普遍用的是万德卡和通联支付，最终我们选用通联支付合作， 2016 年详谈合作事宜。 晋美商业广场已出租面积为平方米，共收 30%的定金 * 万元，剩余租金 * 万元，签订合同