营销人员的时间管理.ppt

营销人员的时间管理,市场是变化的，竞争是残酷的，营销人员的时间是自由的，只有善于管理自己时间的营销人员才是卓越的。,目录,认识时间管好时间管好自己管好目标正确浪费时间准客户，你的时间大客户,提升你对时间的认识,时间是什么？营销人员的时间是什么？“您的时间很宝贵，我也很忙碌，我们就开门见山地谈事情吧！”我们有多少时间？时间的价值计算年目标12万每月1万25*8小时每小时值50元时间管理，就是对时间统筹安排的过程,提升你对时间的认识,人生是一场熊熊燃烧的大火，我们所能做的，就是尽量从这场大火中抢救出一些有价值的东西！-比尔盖茨业务电话朋友敲门小孩哭风吹钱飞，重要排序？（对事业、友情、家人、钱财重要程度排序）忙-心亡，心死，忙碌，盲目，茫然时刻问自己：忙什么？为谁忙？还要忙多久？找出一天行程记录，是什么浪费了时间？,时间与价值观,人生价值观神奇的力量（我认为，值得去做）价值观决定行动结果命运找到我们生命中最重要的价值，依照自己核心的价值过好每一天自己为什么要从事这个行业，我的薪酬是谁发的？做这件事情，给自己，亲人，公司，客户，社会有什么价值？这个决定，谁赢了？谁输了？输赢了哪又怎么样？有没有可能，实现同赢？,营销高手，具备的条件,成功的欲望积极、自信、清晰流畅的口才三位一体紧迫的时间观念良好的判断能力以上你具备了吗？如果没有，要明确的认知，打造成一个具备的人。,事情重要程度的认知,做自己必须做的时间不够用，分不清轻重缓急不为小事抓狂工作勤奋但还不出色根据重要程度排序（每天安排六件最重要的事）用好时间管理工具：20-80时间管理20的时间，创造了80的成就;80的时间，创造20的成就;所做事情中，80是低价值的事情;所有时间中，只有一小部分时间更有价值;结论：时间不是不够用，我们只运用了20%的时间有效的时间管理，是一种追求改变和学习的过程，学会对每一件事情的尊重。,时间管理，统筹安排,紧急,不紧急,重要,不重要,救火队员,时间创造奇迹,不！,不！,目录,认识时间管好时间管好自己管好目标正确浪费时间准客户，你的时间大客户,营销时间的运用技巧,节约时间是成功的秘诀成败决定于是否能够忍耐长时间的工作成功人士：拼命工作热衷于工作充沛的体力有效利用移动时间善于利用闲暇的时间及早出门开始行动把吃饭的时间用在营销上浪费时间的行为：反复跳槽没有人生的明确定位;拖延浪费了宝贵的时间，等于做错了事情,营销人员节省时间的技巧,学会慢慢等待（没有耐心等待成功，那么只能面对失败）学会拒绝学会授权、学会思考把握现在、体验当下不急功近利把握住每一次机会按照自己的意愿去做人做事勤奋为本，张驰有度积极拥抱安静的时间（宁静需要三分钟）重要的任务在最有效率的时间里做,管好自己,应酬方面自我管理（欣然前往、处理得当）睡眠管理（保持良好的状态，要善于利用小睡20分钟）浪费时间的行为：无谓的来往，无谓的聊天，经常清闲，常做白日梦懒惰或无所事事，做事不认真，吃饭花费大量的时间和精力看电视太多，沉溺于安乐之中，花费了过多的时间和精力经常喝酒（午餐力避），吸烟成嗜好，偶发的延误迟到夸夸其谈，办事缺乏连贯性旺盛的精力用于不重要的事情上心理矛盾多（影响身心健康，尽快清理）过多暗示自己,目录,认识时间管好时间管好自己管好目标正确浪费时间准客户，你的时间大客户,制定和管理好目标,目标决定成败（清晰、明确的目标，注意力也相应集中）敢想、敢要、敢得到，敢于做梦确定方向，不走冤枉路营销人员的目标包括：职业级别目标，业绩目标，收入目标大目标（增加意志力）+小目标（具备行动力）制定目标的基本原则：把大目标分成具体的小目标;*如果让愿望更加明确，就会有实现的一天。目标要具有可行性（长期目标10年+中期目标5年+短期目标90天+行动计划30天）目标应立足长远,目标是这样实现的,将心思全部倾注一个目标把目标化成每天要完成的任务对自己狠一点（欲穷千里目，更上一层楼）与他人合作合作要注重规范因为你有目标，所以你需要计划一等人计划明天的事，二等人处理现在的事，三等人解决昨天的事计划上多花一分钟，执行上节省十分钟计划是把未来拉到现在，所以现在做一些事来准备未来,每一天，我们取得的成就，是总体目标的一部分,有效的时间计划,成功的关键，在于预算你的时间和资源,月计划（每晚写出6件明天最重要的事，做这6件事，坚持21天）周计划（安排本周重要的日程）日计划-听活泼的音乐前晚做好计划给自己打气一直向正面思考前进准备一些好书不要灭自己的威风（爱自己）尊重家人积极的赞美，吝啬地责备运动，持之以恒,目录,认识时间管好时间管好自己管好目标正确浪费时间准客户，你的时间大客户,正确地浪费你的时间,花时间打扮形象是你的介绍信和通行证，成功的形象花时间让肢体语言“文明”起来（站、坐、手势、微笑）花时间锻炼口才（知识+技术+艺术+声音）花时间交际传统营销：最重要部分是成交，是在操纵顾客人脉营销：最重要部分是建立良好的关系，提供人性化的服务，双向成功。人脉营销：是出售信赖感（信赖你，你的产品，你的公司，才会购买）人脉营销：是真诚关心顾客，通过帮助别人做有益的事情能够真正得到欢乐和个人满足。花时间学习把时间花在健康上把进间花在与家人相处上,准客户，才是时间的大客户,准客户，才是我们时间的大客户。时间在客户身上发生效应。临门一脚两项工作：一是准备工作作好，第二是射门！准备：充足的名录，掌握大量的潜在客户名单：人脉就是钱脉，资源就是财源了解客户（本人、企业、近况）便于沟通，准备一套得体的台词，准备所需的道具（名片、材料、电脑、工具等）寻找客户的六种方法：1.印刷品搜集;2.电话簿寻找;3.陌生拜访法;