网络推广策划书范文.doc

网络推广策划书范文 想到这个话题是因为最近看了牛商网的几个用户给我发的网络推广策划书让我给些意见正好借此谈谈我个人对推广计划的看法 很多时候我们会发现网络推广计划是一回事执行起来却是另外一回事甚至完全把推广计划抛到一边所以很多人问既然这样那我们做推广计划还有意义? 的确是没有意义如果计划不能很好地指导执行也就完全失去意义了 先看一份网友发给我的推广计划： 一、百度、google搜索引擎的关键字竞价排名 购买关键字：深圳信用卡代还款 信用卡代还款 信用卡还款 注：网站建立前期可以进行关键字推广后期网站优化好以后pr值高了以后排名就会上去就没必要进行推广了 二、博客推广 利用博客的高曝光率高排名每日更新文章文章后加网站关键字链接引流量 注：博客选择新浪博客在百度权重高和讯博客在google权重高 三、bbs社区推广 根据目标客户选择合适bbs进行按月、按效果包广告位 信用卡代还款：大学生论坛80后论坛中年论坛 车房抵押贷款：80后论坛中年论坛城市论坛 小额无抵押贷款：80后论坛中年论坛城市论坛 技巧：发问答贴签名处、头像的展示 注：初期可在论坛相应版块手动发一些广告测试论坛广告效果 四、邮件群发推广 根据目标客户采集相应邮箱地址用 * 进行群发广告 可根据关键字采集：深圳信用卡代还款信用卡代还款信用卡还款 可根据论坛采集：80后论坛中年论坛城市论坛 技巧：建立邮件地址库周期性发送如月底还款期发送 五、即时通信软件群发 qq新浪uc即时通信软件 根据整体人群比重针对性群发广告 如qq：1530居多新浪uc2850居多 根据次特点可在qq内群发信用卡代还款uc群发车房抵押贷款小额无抵押贷款 由于工作量巨大只能借助 * 技巧：qq群聊天qq群共享qq群邮件发送qq群空间 六、阿里妈妈广告联盟推广 根据个人经验来说阿里妈妈广告联盟效果好价钱低直观选择性强好操作 两种广告投放方式有包时段按点击算 两种广告展示方式有图文链文字链 小结： 由于不了解产品方案做的可能有些出入具体操作过程中需要不断完善这些推广方式都给予有公司独立网站基础上 不知道大家看完这份网络推广策划书后有啥感觉总之我看完之后觉得这很可能会变成一份永远保存在电脑里但是在实施时基本用不着的推广计划 1.这位老兄几乎把所有常用的推广方法都列到计划里去了这给我的感觉是一个常规推广方法的列举清单而不像一个推广计划所以我可以肯定他一定没有仔细去分析网站的受众人群也没想想每种方式大概需要多少人力和资金所以才会采取一把抓的方式选取所有的推广方法都去做 2.这份推广计划中甚至连推广要达成的目标都没有更不要说分阶段的目标以及为实施目标而做的工作量化分配 最后我实在忍不住问了这位网友他的回答让我替他捏了把汗 问：“这么多方法你一个人做得来?” 答：“做得来我一个人完全可以搞定的” 我又问：“那你准备如何去分阶段实施呢总有个时间顺序吧计划里面没有体现” 答：“我自己都知道的” mygod真不知道他为什么还要花很大精力去做这样一份推广计划最多只能是应付一个不懂网络推广的老板但实际情况是即使老板不懂网络推广也会很想知道推广最终要达成什么效果需要花多少钱?可是这些全部都没有 而在实际的工作中一份可执行有价值的网络推广策划书对我们去实施推广工作至关重要 首先通过一份目标明确、方法具体、工作量化、预算清晰的推广计划能从上级那里获得更多的支持俗话就是给人心里交个底就比如建一个工厂之前也要先有个图纸如果施工方只是满口打包票：“建我们全知道都装在肚子里呢到时候保准你满意”这样的话无论说多少遍建工厂的还是不会放心的尤其网站推广工作有时见效快有时并非一蹴而就所以获得上级的支持至关重要否则你的构想再完美也无法在现实中实施 其次一份可执行的推广计划是我们进行有效推广并最终达成目标的第一步计划对于结果的重要性我想在这里就不必多说了吧很多时候不是计划没有作用而是计划不够实用 那么如何制定一份实用性强、可执行、有价值的推广计划呢? 1.要制定明确的网站推广目标 推广目标视不同网站或企业的要求而定可以是ip、pv、咨询量、成交率为什么一定要有推广目标也不用我多说吧只有制定了明确的目标才会为了达成这些目标制定相对的推广工作任务这和一个公司要制定一年的销售计划是一个道理 2.选择某些最适合自己的推广方法而不是全部 主要的推广方法无非那么几种大家都知道而制作推广计划并非是把一堆推广计划列举出来就完事而是根据目前可支配的人力、资金来选择切实可行的推广方法有经验的推广人员在选择推广方法之前一定会对这个行业以及各种推广方法所需的人力和金钱成本做一个大致的了解 当然最适合自己的网站推广方法有时是在实践中不断测试才找到的网站推广方法的确需要尝试但并不代表不顾及实际情况全部都去用这里给大家推荐网络推广高手牟长青总结的一个表格从这个表中可以看到各个推广方法所需的人力成本和金钱成本 3.推广工作要量化 什么叫做工作的量化?还是以上面的推广计划为例例如推广计划中提到了邮件群发推广： 四、邮件群发推广 根据目标客户采集相应邮箱地址用 * 进行群发广告 可根据关键字采集：北京信用卡代还款信用卡代还款信用卡还款 可根据论坛采集：80后论坛中年论坛城市论坛 技巧：建立邮件地址库周期性发送如月底还款期发送” 这个邮件群发推广只提到了用什么关键字采集到里采集以及采集的技巧但是采集邮件地址要采集多少个呢?周期性发送那么到底是多久发送一次呢? * 还会影响邮件群发的效果那么准备测试几款软件呢?有没有安排监测效果呢?最终要达到什么样的效果完全没有提到这样作为推广人员的上级是很难做到心中有底的而在具体实施的过程中也会有很大的随意性不利于目标的达成 4.有明确的时间进度安排 为什么要安排时间进度呢?大家都知道网络推广工作的最终目的是为了配合销售最终的目的是为了赢得咨询和订单网络推广也是一项要计算投入和产出比的工作安排时间进度制定阶段性目标是为了更高效更有目的地去达成最终目标一个没有时间观念和阶段性目标的推广计划是很难达成的 5.根据推广工作具体实施的经验不断调整优化 推广计划在具体实施的过程中往往会根据实施的结果做一些调整所以我们常常说“计划赶不上变化”这是非常合理和自然的因为根据推广进程的变化而不断调整优化的计划才是好的计划例如原来计划做邮件群发结果却发现邮件群发的到达率很低造