超市开业促销详细方案.doc

超市开业促销详细方案 确保首战必胜是隆林昌达超市的首要问题对于商场来说开业时的兴衰决定了商场的命运为了确保首战必胜不同的项目遇到的症结也有所不同商场开业成功所必须克服的症结问题是：既要有轰动的场面又要有实实在在的营业额而要使经常发生矛盾的两者兼具就要求助于划 解决商场成功开业问题可采取人气商气商机层递法即在理念上采取三个操作步骤： 激发人气、营造商气、沉淀商机激发人气主要依靠三个方法： 礼宾举措、超市活动、新闻造势； 营造商气就要紧紧围绕着销售额=交易笔数客单数公式 在礼宾、会员、幸运、欢乐等节日性概念上大做文章： 沉淀商机可以通过低买高送交易延伸的方式实现 把上述三个理念性步骤整合起来策划在同一个时空内实施策划商场的开业就会体现出惊爆度、知名度、惊奇度、美誉度效果同时也可以大大地提高销额 对隆林百货商来讲它的开业活动是否别致新颖即首战是否能大获全胜给人以耳目一新并最终一炮打响对于此商场在该地区先声夺人并立稳脚跟有着至关重要的影响如果正式开业留下种种缺憾将对以后各项的开展造成相当的被动另外任何一个隆林百货的生存很重要的是看它的销售如何销售业绩的好坏这是任何一个企划活动策划者与决策者都回避不了的问题如何在商场开业形式上成功的同时同时也让商场有很好的销售业绩是摆在策划者面前的不容忽视与回避的问题 人气：从根本上讲隆林百货本商圈中人气比较薄弱因此如果开业之时没有如人流客源开成铺天盖地、汹涌澎湃人潮似的人气必然造成开业时势态低糜很难为下一步的商气、商机提供可靠保证因此围绕如何加强人气策划者创意了各种活动以使人气旺盛使商气、商机有充足可靠的保证 商气：有了较为充足的人潮涌向商圈内商场随之而来的各种商气就有了产生环境商气的形成也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率商气可以说是为商机做了良好的过渡 商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的人气基础上产生的结果商机不会无缘无故的产生在零售商业中人气的厚与薄、强与弱很大程度上影响着商气与商机商机如果产生必然对商场本身有着良好影响乃为提高商场销售、扩大商场影响起到最终作用 隆林昌达百货处在隆林县的新开发区商圈内不是很令人满意在隆林县城有中百、利客隆、德隆、华联、等10数家超市和百货业态的零售店铺基本形成了教激烈的竞争. 竞争的焦点理念竞争企业竞争将从有形资源的竞争转变为无形资源即理念的竞争打造企业自己的经营理论、理念将是未来企业竞争的成功关键 隆林昌达百货需要在理念上有超前的意识管理竞争企业经营已从粗放型数量方式向集约型质量经营转换微利时代的到来使企业有效地配置资源提高资源的综合利用率 隆林昌达百货需要引入教先进的管理技术服务竞争消费者追求更舒适更自由的生活服务将成为核心70%以上的产业将是服务业商品流通将步入服务经济时代 昌达百货要有先人一步的服务质量品牌竞争同类产品的质量、价格、服务、促销、广告等许多方面几乎大同小异因此商场竞争从产品竞争将转向品牌竞争 昌达百货很好的掌握了这一点需要更好的发挥人才竞争在知识经济时代物质资源竞争转向人力资源竞争人力资源是企业中最有活力的生产要素 这是昌达百货的薄弱环节引入超市人才是关键信息竞争统领市场者是掌握资讯最多、反应最快的企业因此在资讯社会知识主管、知识工作者的出现以及企业管理系统的信息化等显示出信息越来越为企业管理者所重视 目前互联网是信息的窗口昌达百货应该早日开通互联网渠道竞争进入买方市场后营销网络将主宰市场它既可以加快分销速度、缩短商品转移到消费者手中的时间、降低流通渠道环节中成本还可以更快地获得市场信息让企业快速反应及时应变更好的渠道将是竞争的最好的武器顾客竞争衡量企业市场业绩的标准将从市场占有率转向顾客满意度因此顾客满意度竞争将成为企业竞争的又一个趋势 昌达百货以会员的形式将消费者和顾客的忠诚度进一步的提高使得在顾客的竞争中利于不败之地由于昌达百货也具有相当的竞争实力首先是昌达百货的资金雄厚拥有40余种品牌的隆林总代理是隆林县最具实力的家电经销商在10余年的诚信经营中深得隆林县广大顾客的认可尽管新卖场地处隆林县的发展新区但是卖场本身是昌达百货自己的产权这使得昌达百货的持续发展有着很好的基础条件它将使得以卖场为中心的各类经营活动变得象投资积累一样的具有实际的意义 活跃卖场、集聚人气、增加商气、创造商机 （1）必须在开业气势上务必要一炮打响体现宏大规模的特点（惊爆度） （2）通过本次开业务必要在周边居民中留下深刻的印象 （3）在同行业态中留下较好的知誉度 （4）