2014奥迪A4西部区试乘试驾活动方案.pptVIP

07款奥迪A4西部体验之旅活动报告,传播学铁律：信息发送方与接受方两者的经验域越接近，后者（消费者）对信息解码越容易且越接近真实；而体验式营销先天就具有使用情景/经验/知觉等强化和塑型本性，无疑是较好的解决办法之一；这和奥迪A4品牌定位“释放你内心的激情”是如此一致,激情/突破/创意,07款奥迪A4西部体验之旅,什么样的事件（活动）可以达成此任务,释放激情，驾驭非凡07款奥迪A4西部体验之旅,活动主题,西部区重点城市依次展开，才能形成最大合力选择市场潜力大，近期未做过大型活动的城市，每家经销商一天开展城市：西安-7月14/15日成都-8月初（3天）云南-8月底（2天）重庆-9月初（2天）,活动要在多大范围内展开,媒体宣传策略,选择当地最具影响力的媒体进行全程合作报纸、电台、电视台、网站（各1家）其余媒体活动现场邀请报道内容:网络：活动预热及征集电视+电台：现场报道报纸：深度报道报纸电台电视+网络：后续跟踪报道,邀请方式50%：经销商邀请新的潜在客户，集客为主；30%：经销商邀请意向客户，促进销售；20%：网络征集，扩大影响力；同时，所有被确认人员，必须到展厅报名，增加接触机会每天（每家经销商）80人，上午35人，下午45人邀请人员甄别系统甄别流程：加强集客新举措：直邮、高级俱乐部合作、网络征集、店面告之国航VIP客户深度试驾（成都1天）：与国航共同邀请客户，经过5站比赛后产生5位分赛段的冠军。5位冠军将有资格被邀请前往雅典体验奥运文化，并观赏勒芒24小时汽车拉力赛。为五位冠军设置总决赛，总冠军将会获得2008年北京奥运会开幕式的入场券。,人员邀请,临门一脚之方法：1、凡参加当天活动的来宾，若在接下来的一个月内购买奥迪A4的，我们将请他们到北京参加为期一天的奥迪驾控之旅安全驾驶培训，在体验奥迪品牌文化和技术特点的同时，尽享完美/激情的驾控乐趣；2、ADE培训之后，他们将得到由ADE颁发的结业证书。每站20个名额，如有超出，则仍由奥迪负责组织安排，经销商承担费用。,促销,销售顾问话术设计，实现无缝沟通；展厅物料布置增加活动与潜在客户的接触机会；经销商其它资源的利用，如卖场广告牌、路牌、俱乐部展呈等画面和讯息的更换；经销商会刊深入报导，提升奥迪潜在车主和已有车主对产品及品牌的关注度与认知度；活动现场经销商相关资料的发放，增加与客户第二次接触的机会；销售顾问目标设定，相关激励机制的配合，保证销售目标的顺利完成（A4提升计划）。,经销商资源的配合,为每为参加试乘试驾的客户定制一份纪念光盘，包括本次活动精彩剪辑+及个人精彩照片；制作完成后，由经销商通知客户到展厅领取，增加进店沟通机会；现场关键点位设置摄像设备，将信号传输至试乘试驾等候区之等离子电视上，以增强来宾现场感并引发互动,人员邀请,促销,情感营销,让消费者记住并留下深刻印象的最好方式之一，就是与他们在沟通过程中引发情感共鸣的同时，并用一个物件将两者牢牢拴在一起，就像一件定情信物：,情感营销,一次完美的整合营销（IMC）行动,活动框架,9:00-9:30来宾签到9:30-9:40奥迪事业部西部区区域总监致辞9:40-9:50经销商领导致辞9:50-10:10ADE资深教练周勇先生致辞10:10-10:20ADE资深教练周勇先生讲解试乘试驾项目10:20-10:30ADE车舞表演10:30-11:10试车场跑道+试驾项目试乘11:10-12:10试驾项目试驾12:10-12:20“驾驶之星”颁奖12:20-12:30抽奖金手指驾驶员考试,下午开始时间-13:30,标准活动流程,三方分工协作,指引系统,展示设计展开,入口刀旗架/环场刀旗架/指引系统/A型牌,展示设计展开,证牌,正面,背面,平面设计展开,服装,工作人员,嘉宾,平面设计展开,经销商报纸广告路牌画面,展厅易拉宝,平面设计展开,金手指驾驶员考试2016科目一,其他,费用分配:奥迪:经销商=6:4本次活动规模按照80人/天设置,为保证预算的合理分配,每站活动费用奥迪承担60%,经销商承担40%,即按客户数2000/人,80人/天.为保证活动效果和有效客户的数量,如经销商有超出80人/天的需求,不需再追加预算,但必须提前告之代表处新增客