校园营销大赛总结

1 / 36 校园营销大赛总结 市场营销 “ 校园销售活动 ” 个人心得 班级： 12 市营班 执笔者：唐传香 为了这一周的校园销售活动，我们大家都做了充分的准备，所以当老师宣布我们的校园销售活动定在十二周开始的时候，我们每个人都开心地忙活起来了。我对这次的校园销售活动也充满了热情。刚开始选择这个营销专业的时候，我对营销的认识很局限，以为只是简单的卖东西，但通过老师给我们上的课程，开阔了我的眼界。我明白了当我们准备开始销售的时候，不只是随随便便进一些货物开始卖就可以的，我们要考虑的方面有很多： 一、市场细分 当我们开始准备在校园进行销售的时候，首先就是要对我们2 / 36 的校园市场进行细分，根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群，这样有利于选择目标市场和制定市场营销策略，也有利于发掘市场机会，开拓新市场，然后集中人力、物力投入目标市场，创造更大的利润。 二、目标市场选择 根据对市场的细分，我们要确立我们的目标市场，比如说我们组确定销售的商品的 USB 键盘灯，选择在校已配备电脑的大学生作为目标对象。将 USB 键盘灯一种产品投入江阴学院已配备电脑的在校大学生一个市场，通过选择这种密集单一市场模式，更加容易了解该目标市场的需要，进行集中营销。 三、市场定位 目标市场范围确定后，就要在目标市场上进行定位了。市场定位其实就是将我们的产品与其他的产品区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而稳固在顾客心目中的特殊的位置。这样能树立明确而积极的产品形象，与目标市场进行有效的交流，占据消费者的心中特定的位置，使营销战略富有竞争力，使选定的目标市场真正成为自己的市场。 3 / 36 四、目标市场营销战略 目标市场营销战略在营销学中起着承上启下的作用，它为市场营销策略制度 提供了方向。我们销售的商品在市场上肯定也有类似的，所以我们需要制定相应的营销策略，来提高我们商品的销售量。 以上各方面因 素都是非常重要的，通过对经营团队的资源、校园环境、选择环境、选择产品、目市场情况、竞争者的各方面的分析，开始在校园里事先设定好的摊位进行销售活动。经过这次的校园销售活动，首先增强了团队合作意识，同时也锻炼了我对外沟通交流能力以及实际操作的能力。 回顾这一周来的销售活动，我也懂得了很多道理。首先就是端正好自己的心态，不管做什么事都要竭尽全力。特别是我们作为一个营销人员，必须的学会以积极的态度面对顾 客，当然在营销的过程中，可能会遇到刁难的消费者，但我们必须明白顾客是上帝这一道理，也要锻炼自己的心智，增强受挫能力。学会主动，努力的精神来工作，我相信无论以后在怎样的营销工作岗位上，都能丰富自己的人生经历。其次就是注意在营销过程中的细节。从自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务开始做起，打动消费的心，树4 / 36 立优质的精神风貌。 这次的实训，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩 固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体，这为我们以后面对社会打下了基础。这次的实践经历使我们终身受益，给我们积累了经验，能够让我们更好地面对未来。并且这次的实训给予了我不同的学习方法和体验，让我深切的认识到实践的重要性。在以后的学习过程中，我会更加注重自己的操作能力和应变能力，多与这个社会进行接触，让自己更早适应 这个陌生的环境，相信在不久的将来，可以打造一片属于自己的天地。 “ 金牌营销大赛 ” 总结 为了让我校学生了解什么是营销，怎样营销以及营销的重要性，进一步提高我校学生对市场营销学习的积极性和主动性，提高同学们实战营销的能力 ，经管系市场营销协会与创业协会联合开展了 “ 金牌营 销大赛 ” 。为了此次大赛的成功开展，我市场营销协会和创业协会特与心连心超市、玉脉山庄、尚味美食林、好旺角溜冰场合作。现在我将本次讲座总结如下： 5 / 36 一、活动安排： 本次活动分为宣传、赛前培训、初赛、决赛四个阶段。 前期宣传阶段： 以条幅、海报、学校网站为媒体对本次大赛进行全方位的宣传。 活动报名： 本次比赛以团队形式进行，不接受个人报名，各团队 人数 4-6人为宜。鼓励学生跨系部、跨专业、跨年级进行组队，但一人不能同时隶属于两支队伍，也可以以其他社团的名义组织报名。每队填写报名表报名。 报名方式：组委会在经管系 102 室设置大赛办公室，接受现场报名；组委会接受网络报名，在经管系 B 座大厅前报名处报名。 注：最终参赛人员以上交作品为准。 赛前培训 6 / 36 初赛阶段 评选内容：参赛团队提交校园销售方案，校园销售方案包括现 场展销中摊位布置、现场推销策略和上门推销策略等内容。大赛评委会根据校园销售方案选出若干支 队伍参加决赛。 决赛阶段 进入决赛的队伍按照校园销售方案进行校园现场展销 二、活动培训 在大赛开始前，我市场营销协会特邀请了实战经验丰富的何渊明副教授进行了营销知识讲座。并邀请了我系 08 级的赵飞学长作为金牌营销大赛赛前培训的主讲人，对参赛团队进行了指导。 总的来说，通过营销知识讲座讲座，同学们对营销有了一 7 / 36 定的了解，有力地激发了同学们对营销学习的热情。讲座取得 了成功，活动中的各部分的工作都有明确的分工，提高了办事 效率；活动中插入了同学与何渊明副教授的互动问答环节，具 有很好的操作性，同时也活跃了现场气氛。但本次讲座也存在 不足的地方，如活动时间的选择上，有许多学生要开会、面试 等，许多学生都没能过来；宣传时间太短了，宣传不够。 赛前培训以 “ 创业 从营销开始 ” 为主题，这次培训取 得了很大的成功，赵飞学长用他的切身实践经历为同学们进行 8 / 36 讲解，给同学们留下了深刻的印象，使大家对营销有了更加清 晰的认识，给这次参赛的同学们提供了很大的帮助。培训中，参赛人员都很积极的到场，整个过程气氛较好，而且现场有序，基本达到了本次培训的预想效果。但其中也存在一些不足的地 方，因为本次培训准备较仓促，参与人员较多，场地较小，所 以现场有点拥挤。 三、活动初赛 本次大赛同学们的参赛热情很高，有一百多支参赛团队上交了校园活动方案。经过评委老师的精心选拔，初赛后，共有十六份方案进入决赛。 四、活动决赛 进入决赛的十六支参赛团队与 11 月 13 日至 14 日在七舍、9 / 36 十舍前空地进行了为期两天的校园现场销售。在现场销售中，各个团队井然有序，协会各工作人员分明确，积极协作团队领取商品和搭建摊点，销售氛围良好。 五、活动自我总结 总的来说，这次以 “ 实战营销 ” 为主题的金牌营销大赛虽遇到了很多困难，但在两协会干部、干事的共同努力下还是取得了成功，其原因可以归纳为以下几点： 1活动准备较充足。 在活动开始前几个星期，协会就已经开始着手准备活动的各项工作，主要表现为协会干部之间的相互交流，对此次金牌营销大赛的各项工作提出各自的看法。 2.各工作部门的密切配合，协会干部对工作积极的态度。 多方面的积极协助和努力，以及协会干部对工作积极负责的态度 ,是活动得以完成的保证。在活动中各部门的干部的工作积极性很高 ,各项工作都完成的很到位 ,比如得到了各个赞助商的赞助 ,为活动顺利的开展创造了前提。 10 / 36 3.分工的具体安排。 对于每一阶段的活动事宜，协会都有详细的安排。比如在比赛阶段中，协会对各项工作都做了安排。 4.活动的影响范围大。 此次活动是针对全院学生开展的，影响范围很大，参加金牌营销大赛的同学来自全院各个系部，这次活动不仅让同学们更深的了解了 现场销售的过程，也让同学们对经管系学社联及市场营销协会有了更多的了解 。 但这一次的活动我们遇到了不少的难题，但经过协会各干部干事的努力，最终问题基本上协调好了，让活动得以顺利开展。我们总结经验如下： 第一点，宣传一定要及时。在活动 报名开始前，我们协会宣传部就采取了张贴海报和到各系部自由宣传的形式，让大家知道了活动在开展，吸引了不少人的目光，扩大了活动的影11 / 36 响。 第二点，活动前准备一定要充分，要多与指导老师及兄弟社团进行信息交流。这一次由于事前准备不够，导致赛前培训讲座出现问题，差点影响了比赛的进行，好在协会及时采取了有力措施。在以后的活动中我们会吸取教训，不再出现相同的问题。 第三点，与赞助商协商时没有考虑全面，忽视一些细节问题，知识大赛决赛阶段出现了难以控制和调整的局面。比如：商品的价格已被赞助商限定，没有一点弹性，甚至部分商品的价格相比市场价还要稍高，这即加大了销售团队销售的难度，打击了他们的积极性，也不利于吸引更多的顾客。下次活动必须在这一点上引起足够的重视。 第四点，大赛前与参赛团队协商制定的合同内容不够完整，对一些重要问题没有提及。比如：各个参赛必须要家将各赞助商提供的商品都要摆出来销售，至少要起到宣传 的目的。各个团队采取倾销要有一个限度等。因此，下次活动前一定要吸取教训，尽可能的考虑到可能会出现的情况，并加以规定。 第五点，要更加注重选手的参赛方案的质量，让选手们在活动中学到更多知识，得到更大的发展。 12 / 36 第六点，本次活动出现了一些突发状况，协会负责人经过协商达成一致，即使地调整了大 赛方向。这点值得以后借鉴。 六、活动意义及效果 活动的规模较大，在全院都具有很大的影响力，又一次提高了经管系学社联与协会的知名度，也获得的更多人的支持，活动也锻炼了协会的干部，特别是大一干部，为协会的换届工作打好了基础；在另一方面，协会为全院学生提供了一次学习的机会，一次展示自我能力 的机 会，为他们提供了学习与展示的平台；对各个赞助商而言，我们的这次活动为其在校园做了一次很好的促销活动，同时起到了很好的宣传效果，虽说活动中出现了一些小意外，但基 本 上 达 到 了 预 期 的 效 果 。 市场营销协会 2016-11-17 “ 乐虎 ” 营销大赛 13 / 36 为了让我校学生了解什么是营销，怎样营销以及营销的重要性，进一步提高我校学生对市场营销学习的积极性和主动性，提高同学们实战营销的能力 ，营销与策 划协会与开展了 “ 乐虎 ” 营销大赛。现在我将本次营销大赛总结如下： 一、活动安排： 本次活动分为宣传、赛前培训、海选、定点营销以及自由营销五个阶段。 前期宣传阶段： 以条幅、海报对本次大赛进行全方位的宣传。 活动报名： 本次比赛以团队形式进行，不接受个人报名，各团队人数 4-6人为宜。鼓励学生跨系部、跨专业、跨年级进行组队，但一人不能同时隶属于 两支队伍，也可以以其他社团的名义组织报名。每队填写报名表报名。 报名方式：组委会在经管系 102 室设置大赛办公室，接受现14 / 36 场报名；组委会接受网络报名，在经管系 B 座大厅前报名处报名。 注：最终参赛人员以上交作品为准。 赛前培训 初赛阶段 评选内容：参赛团队提交校园销售方案，校园销售方案包括现 场展销中摊位布置、现场推销策略和上门推销策略等内容。大赛评委会根据校园销售方案选出若干支队伍参加决赛。 决赛阶段 进入决赛的队伍按照校园销售方案进行校园现场展销 二、活动培训 在大赛开始前，我市场营销协会特邀请了实战经验丰 富的何渊明副教授进行了营销知识讲座。并邀请了我系 08 级的赵飞学长作为金牌营 15 / 36 销大赛赛前培训的主讲人，对参赛团队进行了指导。 总的来说，通过营销知识讲座讲座，同学们对营销有了一 定的了解，有力地激发了同学们对营销学习的热情。讲座取得 了成功，活动中的各部分的工作都有明确的分工，提高了办事 效率；活动中插入了同学与何渊明副教授的互动问答环节，具 有很好的操作性，同时也活跃了现场气氛。但本次讲座也存在 不足的地方，如活动时间的选择上，有许多学生要开会、面试 等，许多学生都没能过来；宣传时间太短了，宣传不够。 16 / 36 赛前培训以 “ 创业 从营销开始 ” 为主题，这次培训取 得了很大的成功，赵飞学长用他的切身实践经历为同学们进行 讲解，给同学们留下了深刻的印象，使大家对营销有了更加清 晰的认识，给这次参赛的同学们提供了很大的帮助。培训中，参赛人员都很积极的到场，整个过程气氛较好，而且现场有序，基本达到了本次培训的预想效果。但其中也存在一些不足的地 方，因为本次培训准备较仓促，参与人员较多，场地较小，所 以现场有点拥挤。 三、活动初赛 本次大赛同学们的参赛热情很高，有一百多支参赛团队上交了校园活动方案。经过评委老师的精心选拔，初赛后，共有17 / 36 十六份方案进入决赛。 四、活动决赛 进入决赛的十六支参赛团队与 11 月 13 日至 14 日在七舍、十舍前空地进行了为期两天的校园现场销售。在现场销售中，各个团队井然有 序，协会各工 作人员分明确，积极协作团队领取商品和搭建摊点，销售氛围良好。 五、活动自我总结 总的来说，这次以 “ 实战营销 ” 为主题的金牌营销大赛虽遇到了很多困难，但在两协会干部、干事的共同努力下还是取得了成功，其原因可以归纳为以下几点： 1活动准备较充足。 在活动开始前几个星期，协会就已经开始着手准备活动的各项工作，主要表现为协会干部之间的相互交流，对此次金牌营销大赛的各项工作提出各自的看法。 18 / 36 2.各工作部门的密切配合，协会干部对工作积极的态度。 多方面的积极协助和努力，以及协会干部对工作积极负责的态度 ,是活动得以完成的保证。在活动中各部门的干部的工作积极性很高 ,各项工作都完成的很到位 ,比如得到了各个赞助商的赞助 ,为活动顺利的开展创造了前提。 3.分工的具体安排。 对于每一阶段的活动事宜，协会都有详细的安排。比如在比赛阶段中，协会对各项工作都做了安排。 4.活动的影响范围大。 此次活动是针对全院学生开展的，影响范围很大，参加金牌营销大赛的同学来自全院各个系部，这次活动不仅让同学们更深的了解了现场销售的过程，也 让同学们对经管系学社联及市场营销协会有了更多的了解 。 但这一次的活动我们遇到了不少的难题，但经过协会各干部干事的努力，最终问题基本上协调好了，让活动得以顺利开19 / 36 展。我们总结经验如下： 第一点，宣传一定要及时。在活动报名开始前，我们协会宣传部就采取了张贴海报和到各系部自由宣传的形式，让大家知道了活动在开展，吸引了不少人的目光，扩大了活动的影响。 第二点，活动前准备一定要充分，要多与指导老师及兄弟社团进行信息交流。这一次由于事前准备不够，导致赛前培训讲座出现问题，差点影响了比赛的进行，好在协会及时采取了有力措施。在以后的活动中我们会吸取教训，不再出现相同的问题。 第三点，与赞助商协商时没有考虑全面，忽视一些细节问题，知识大赛决赛阶段出现了难以控制和调整的局面。比如：商品的价格已被赞助商限定，没有一点弹性，甚至部分商品的价格相比市场价还要稍高，这即加大了销售团队销售的难度，打击了他们的积极性，也不利于吸引更多的顾客。下次活动必须在这一点上引起足够的重视。 第四点，大赛前与参赛团队协商制定的合同内容不够完整，对一些重要问题没有提及。比如：各个参赛必须要家将各赞助商提 供的商品都要摆出来销售，至少要起到宣传的目的。各个团队采取倾销20 / 36 要有一个限度等。因此，下次活动前一定要吸取教训，尽可能的考虑到可能会出现的情况，并加以规定。 第五点，要更加注重选手的参赛方案的质量，让选手们在活动中学到更多知识，得到更大的发展。 第六点，本次活动出现了一些突发状况，协会 负责人经过协商达成一致，即使地调整了大赛方向。这点值得以后借鉴。 六、活动意义及效果 活动的规模较大，在全院都具有很大的影响力，又一次提高了经管系学社联与协会的知名度，也获得的更多人的支持，活动也锻炼了协会的干部，特别是大一干部，为协会的换届工作打好了基础；在另一方面，协会为全院学生提供了一次学习的机会，一次展示自我能力的机会，为他们提供了学习与展示的平台；对各个赞助商而言，我们的这 次活动为其在校园做了一次很好的促销活动，同时起到了很好的宣传效果，虽说活动中出现了一些小意外，但基本上达到了预期的效果。 市场营销协会 21 / 36 2016-11-17 主办单位： 承办单位： 协办单位： 校园营销实践大赛 策 划 书 年 05 月 2016 目录 一、 活动背景 .3 二、 活动目的 .3 三、 活动时间 .3 四、 活动地点 .3 22 / 36 五、 活动构成 .3 六、 活动流程 .4 七、应急预案 .7 八、 活动所需物资及经费预算 .7 九、 活动负责人及主要参与者 .8 十、 活动后期 .9 一、 活动背景 21 世纪，信息、经济迅速发展，为我们生活带来很大方便，但于此同时， 一个显著的社会现象 -就业困难，也呈现在我们面前。在科技 兴国，知识兴邦 的大背景下，我国高学历人数显著增多，对我们刚刚走出大学校门的学生形成了 23 / 36 就业压力，也引发了一 系列的就业问题。但这些问题，并不只是社会原因，也 归咎于，我 们在落实教育时，以理论知识为重，为学生提供的实践机会太少，所 以当学生走出校门时，只有满腹经纶，却无实际的社会经验和工作技巧。 二、活动目的 本次营销实践大赛，打破了目前 已经存在的绝大多数大学生课外活动重理论 轻实践的现象，将活动置于真实的社会环境中，带领学生走出书本，走进现实， 走进社会。锻炼在校学生为学为用的综合能力，强调学有所得，学以致用。开辟 “ 第二课堂 ” ，为企业发掘人才，为社会培养人才，为大学24 / 36 生就业提供一种新途 径。 本次大赛我们将其定位于以专业营销知识为基础，以实际销售为手段，从基 础工作做起为在校大学生提供商业知识实践的平台，发掘大学生的创业热情和商 业才华，培养学生能够与不同的群体进行沟通的能力、实践能力，团队精神 提 高学生的综合素质。强调社会经验的积累，最终达到使 参赛学生整体综合素质得 到锻炼提高这一目的。 三、活动时间 2016 年 04 月 16 日 2016 年 05 月 17 日 25 / 36 四、活动地点 河南大学民生学院民生广场 五、活动构成 第一阶段 宣传报名 第二阶段 准备 第三阶段 正式开赛 第四阶段 颁奖大会 六、活动流程 第一阶段宣传报名 1. 活动宣传 1）由创业实践协会网宣部为本次比赛做宣传板一块，主题宣传本次活动，并 26 / 36 在宣传板上加入有关的比赛报名方式 2）在比赛正式开始前一周，在学校信息栏张贴海报，及散发传单，由创业 实践协会全体成员负责 3）在校内各交流群里广发比赛通知，在校园网页上更新信息，在校园微博 帖吧上宣传此活动 4）主要由网宣部负责，组织部协助 2. 参赛选手报名 1）为保障比赛的真实公平，保障学生和商家双方利益，凡参赛选手，需持 有效证件登记，如学生证、身份证等 2）参赛者可以自由组队，不限专业、系别、年级，每组 4-6人 或者个人自 27 / 36 由营销 1-2 人 3）除本会报名会员以及上述自由报名者外，同时向其他协会外联部发出邀 请 ，邀请兄弟协会外联部部员参加比赛。 4）报名截止日期 2016 年 05 月 10 日下午 18： 00，并由创业实践协会营销部 完成参赛人员信息统计 并将各队信息对外宣传 5）主要由营 销部负责，外联部协助 第二阶段 准备 市场调查 1） 商品信息调查。为营销部销售培训收集资料 2） 商家信息调查。为外联部提供商家信息 28 / 36 3） 主要由市场部负责 赛前培训及动员大会 1）由创业协会组织部负责，通知各参赛人员于 2016 年 5 月15 日晚举行动员大会。 2）由组织部联系赞助商为参赛人员举办此活动 3）动员大会基本内容 销售培训 比赛规则，比赛流程安排 动员参赛者 5）建立 Q 群，邀请参赛者加群，方便探讨遇到的各类问题，以及通知各项事务 6）由营销部与组织部共同负责 29 / 36 参赛方式及商品来源 参赛方式分两种 一是团队营销 二是个人自由营销 1） 团队营销 团队营销是指在选择同一种商品的情况下 由两个组 分为红蓝小组进行红蓝 Pk 大赛 商品来源 协会或者团队寻找合作商家 2） 个人自由营销 指 1-2 人进行自由营销 不参与竞争 商品来源 个人负责商品 来源 储存 运输 第三阶段 比赛 1.比赛安排 1）展卖比赛 30 / 36 展卖比赛，将安排于 2016 年 05 月 16 日和 2016 年 05 月 17日 协会将给每一小组派一名代表，负责每一参赛小组财务 充当会计角色 展卖所需桌子，凳子由创协组织部负责 由创业实践协会未参加比赛的人员负责展卖秩序维护 长江商报 划 目 录 1 大赛背景 - 2 2 大 赛 宗 旨 - 2 3 主 办 单 位 - 2 4 承 办 单 位 - 2 5 协 办 单 位 -31 / 36 - 3 6 活 动 时 间 - 3 7 比 赛 地 点 - 3 8 大 赛 简 介 - 3 9 大赛奖项设置 - 4 10 . 大 赛 具 体 流 程 ： - 5 11 附件 - 9 大赛背景 现在的竞争是综合型人才的竞争，作为新世纪的大学生，有必要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高自身综合素质。为了促进大学生就业创业，帮助大学生整合社会资源，为大学生搭建项目和人才汇集的平台，长江商报联合武汉理工大学、华中科技大学 、武汉大学、华中师范大学特此举办此次实战营销大赛。 32 / 36 大赛将通过实战营销来锻炼大学生的创业技能，以创业带动就业，帮助大学生更新就业观念，增强动手能力，丰富工作经验，切实为大学生创业、就业提供有力支持。 大赛宗旨 举办此次活动旨在：通过此次大赛帮助在校大学生提高学习兴趣，增强 学以致用的能力 培养团队合