治药职工半年工作总结

1 / 38 治药职工半年工作总结 制药企业 xxxxx 年上半年工作总结 年上半年，医药行业生存的宏观环境仍然不容乐观：原材料能源价格继续上扬、药品政策性降价持续、招投标导致的价格竞争失去理性等等，这给我们企业的生产经营工作带来了诸多不利。 面对困难形势，我们在公司董事会的领导下，坚持 外抓市场一着不让，内抓管理细致入微 的工作思路，积极采取应对措施，化解不利因素，全力做好市场开发、技术进步和降本增效三项工作，企业生产经营工作在极为不利的形势下取得了可喜的成绩，各项经济指标完成与时间推进达到同步，实现双过半。 网文章 -找范文 ,到网 一、主要经济指标完成情况： 1、实现利润：目标数为 00 万元，上半年完成 00万元，占年计划 00 ；比去年同期增长 00; 2 / 38 2、销售收入：目标数为 000 万元，上半年完成000 万元 ，占年计划 000 ；比去年同期增长000 ； 3、工业总产值：目标数为 000 万元，上半年完成000 万元，占年计划的 00 ； 4、存货周转天数：目标数 000 天，上半年实绩 0000 天 ,比去年同期加速 000 天； 5、应收帐款周转天数：目标数 00 天，上半年实绩 00 天，比去年同期加速 0 天； 6、产销率：目标数为 0 ，上半年实绩 0 。 二、上半年工作的总体评价： (一 )重点品种销售下滑，传统丸剂品种异军突起。 由于受到国家宏观环境的影响，再加上各地医药市场整顿这把双刃剑，导致有些医院对正常的业务工作都不予接待，给我们的销售带来了重重困难。早在年初，公司为强化新品推3 / 38 广力度，着力培育新的增量市场，对销售队伍的结构进行了调整，强化市场的开发与渗透，力争通过高投入、高压力及与之匹配的激励机制，使我们的专科用药销售再上 一个新台阶。但由于医药行业宏观环境的影响，专科用药的销售与我们的预期还有一定的差距。与此同时，我们设置了专职人员梳理、强化渠道跟踪管理，开拓维护公司普药和传统用药市场，实现与现有医药业态相衔接的工作机制。 我们在抓好销售队伍、销售市场建设的同时，利用企业的产品优势、品牌优势，积极寻求对传统特色品种的总代理和区域代理，充分借助代理商的渠道优势、网络优势和机制优势，扩大我们产品的销售。 上半年，我们企业跟踪的 个重点产品： 000，与去年同期相比销量均有所下降。但我们的传统丸剂类品种异军突起，因疗效确切、易于吸收，市场前景被代理商看好，一些多年没有生产的老产品如 00 丸、 000 丸、 000 丸已成为代理商热力推介品种，销售市场陆续打开，成为企业新的增长点。 (二 )新产品开发和科技进 步成果显著， gmp 管理工作进一步加强。 4 / 38 根据 二个开发 (即市场开发、新品开发 )一起抓的原则，企业加大了新品研发的跟踪力度，并对已取得产品生产批件的品种着力做好产业化的前期准备工作。上半年，获得 00 新药证书及生产批件、 00 生产批件、中药 9 类 00 片、 00 生产批件等，同时进行了包括 00、 00 等新产品的大生产工艺参数摸索工作，为这些产品顺利投放市场做好工艺技术准备。 与此同时，我们还建立 gmp 长效管理 机制，组织全员进行相关文件的再学习和考核，要求每一位员工从思想上高度重视、生产过程中严格执行。 并且强化对进厂原料、出厂成品质量检验，加强生产现场的监控考核，确保整个生产过程处于受控状态，减少不必要的生产过程中的成本上升。 今年上半年，我们主要产品一次合格率均达到考核指标，产品市场抽检合格率 100。 (三 )降本增效成效明显，管理工作得到加强。 今年，我们继续深化预算管理，以预算管理为中心，严格控制费用支出和生产成本。同时，面对近年来行业显现的基本特征，即毛利率 屡往低处走 、销售 量增利减 增销不增效、5 / 38 利润空间不断下降的实际，从企业内部挖潜入手，强化全员节约意识，让每个部门、每个流程、每个岗位订出降本增效的目标、措施，责任到人。同时，还在 05 年降本增效量化考核取得成效的基础上按照 四定原则 (即：定项目、定目标、定责任人、定考核办法 )制定了 00 项降本增效量化指标，并修订了相应的考核办法，以最大限度的降低采购成本、营销成本、管理成本等，挖掘内部潜力，从而控制和减缓了成本费用上升的势头。 三、存在的问题及下半年工作重点： 总结上半年的工作，看到我们取得良好业绩的同时，我们也要看到目前存在的问题：国家宏观经济政策没有松动，企业经营风险上升，市场开发难度增大，企业资金紧张，市场竞争激烈。下半年我们工作的总体指导思想是：及时掌握市场信息，全面、正 确地分析、把握市场脉搏及发展方向；全力以赴、振作精神、克难攻坚；我们工作的着力点仍然是市场开发、降本增效、技术进步这三项工作，我们的具体措施为： 1、市场开发工作：分析研究市场，跟进有力措施，继续抓住四个方面也就是抓主产品销售、抓主销区销售、抓代理商销售、抓快批，倾全公司之力，确保全年指标完成，开创营6 / 38 销工作的新局面。 第一：继续抓好市场网络建设，尤其是重点品种的终端市场网络建设 ,在巩固现有市场的同时，全面开展第三终端及低端市场的促销工作，结合农村市场由于 新农合 政策出台而显现的 500亿商机，以及社区医疗服务中心构建工作的启动，制定相应推进计划及工作措施、销售激励政策、市场开发奖励政策，充分调动业务人员的工作积极性，力争取得高端、中低端市场双赢。 第二：公司所有工作要继续围 绕市场、加强服务，销售工作要巩固原有市场份额，同时针对不同品种、不同地区、不同顾客的情况，采取积极灵活的销售策略，对竞争性品种实行产品扩张战略；对高附加值的品种实行稳定地市场开发战略；对特殊规格品种实行差异化销售战略。在做好主导品种销售的同时，进一步做好新产品的市场开发，进一步进行产品结构调整。 第三：继续抓好营销队伍的管理。能否做好下半年的销售工作，关键是调动一线营销人员的积极性，激发他们的主 观能动性。销售部、市场部经理蹲点困难地区，在抓全面工作的同时，定点对销售回款大幅下滑、重点品种下降量大、新品7 / 38 及低端市场开发能力弱的区域，给予指导、协助，尽快扭转销售下滑局面。 第四：高度重视营销风险，加强重点客户维护，及时掌握客户的动态信息。各地区定期反馈重点客户的经营状况和同类品种的相关信息，发现问题，及时反馈，降低风险 发生的概率。 2、降本增效工作：按照建设节约型企业的要求，深入开展以目标成本管理、技术进步为核心的降本增效工作，强化质量、安全管理，确保不发生重大质量、安全事故。 第一：在年初制定的定性、定量指标的基础上，利用现有的工作机制总结、确认上半年降本增效的成果经验，加以巩固并以此带动相关指标的控制力度，切实把工作做深做细进而消化外部不利因素。提高产品的竞争力，为市场开发提供有力保障。 第二：持续开展原材料比质比价采购，完善辅料、包装材料供应商质量审计和限价采购制度。要密切关注重点原、辅材料、包装材料的市场变化，预测价格走势，确保年初降低采8 / 38 购成本目标的实现。 第三：要合理安排好生产，确保有效益、有市场的产品增长的同时，着力完善能源管理的基础工作，拓展思路，利用新技术、新工艺开展节能降耗工作尝试。在可能的范围内，努力争取外部的技术支持和政策支持，力争使能源管理上新台阶。 3、技术进步： 第一：首先对在研新产品进度进行跟踪考核，确保研发目标的实现，其次是对新获批准证书的产品工艺线路和工艺参数进行摸索、优化，使其尽快投放市场。 第二：根据国家食品药品监督管理局的要求，我公司要承担 个品种的质量标准起草工作，任务重且难，技术要求很高，要求在 10 月份前完成，公司将任务已落实到每个责任人，确保按时完成。 下半年，摆在我们前面的道路充满坎坷，企业生产经营工作面临着许多困难，但我们必须坚定信心，保持高昂的工作热情，树立克服困难的勇气，确保全面实现全年的各项目标。 9 / 38 参考资料： 希望有所帮助 春去秋来，寒暑更替。转眼之间， XX 年已经悄然走到尽头。我们又将迈入一个崭新的年头。回首即将成为过去的 XX 年，在集团公司董事会的指引下，我们 *药业公司一班人在解玉武经理的正确带领下，团结一致，发奋拼搏，开拓创新。克服了资金极度短缺和生产暂时陷于停顿等造成的重重困难，确保了全年各项工作任务 和管理目标的全面完成，我们在困境中谋发展，在挑战中寻机遇，在公司的重大项目建设上实现了历史性的突破。面对取得的业绩，我们在感到由衷自豪和骄傲的同时也更进一步增强了我们对公司事业必胜的信心和勇气。 即将成为过去的 XX 年，是我们 *药业公司发展史上具有开创性意义的一年。在过去的一年里，公司面临着抢抓机遇加快实施中药现代化工程建设，推动 GMP 认证和千方百计确保公司外部市场产品需求两大中心工作任务。一方 面，国家对未通过 GMP 认证的药品生产企业实施的停产措施，迫使我们抓紧时间完成公司 GMP认证所需相关硬件设施的建设和软件的配套完善。另一方面，公司外部市场的成熟和发展，也对我们的药品生产、质量保障和服务水平提出了严苛的要求。10 / 38 所有这一切，都给我们带来了无形的压力和动力。一年来，我们紧紧围绕中心工作，从强化公司内部管理上入手，以全面提升员工队伍的综合素质为依托，以突破重点工程项目建设为核心，以科技项目申报为着力点，在强化开拓能力和创新能力上下功夫，全面提高企业的生存能力和核心竞争能力。考试吧 () 一年来，我们主要完成了以下几项工作任务： 第一，在保运转，保市场供应的思想指导下。一年来，我们及时向市场供应益心酮片 771 件，圆满地保障了公司外部市场的发展。在此基础上，我们还提取山楂叶总黄酮 425 公斤。 第二，是在国家土地政策日益严格的情况下，先后办理了公司现址临近振兴街的亩土地和公司原租用的亩土地的征用手续，办理了国有土地使用证，彻底解决了公司自成立以来长期悬而未决的用地问题，为公司的发展奠定了坚实的基础。 第三，在公司资金严重短缺的情况下，开创性地运用现代房地产开发管理模式引进资金，使 *综合楼破土动工，一层已接近封顶，公司筹备近三年的 *花园建设进入实质性实施阶11 / 38 段。 第四，是在公司中药现代化工程建设陷入困境的情况下，解玉武经理临危受命，采取积极的合作与协作方式，顺利完成了工程主体车间封顶的年内工作目标。 第五，是通过县、市及省科技主管部门，成 功将我公司的大孔树脂吸附法生产山楂叶总黄酮项目申报为国家级星火计划项目，从而使我公司成为国家级重点科技项目实施单位，大大提高了公司的知名度和美誉度，进一步拓宽了公司的发展空间。 第六，是克服了资料欠缺、没有科目先列等一系列困难，多方收集资料，成功申报了 *省重大科技攻关项目 绛县道地药材连翘 GAP 基地建设项目，争取回 15 万元的项目资金，并为公司的良性发展和当地农民脱贫致富创造了良好条件。同时我 们还成功地将公司的大孔树脂吸附法生产山楂叶总黄酮项目申报了 *省专利推广资助项目，成功地将绛县道地药材连翘 GAP基地建设项目申报了运城市科技局技术开发项目。 值得说明的是，这些成绩是在公司生产经营陷于困境，资金12 / 38 极度短缺的条件下取得的。这些成绩中饱含了我们 *药业一班人艰辛的心血汗水，是我们 *药业公司全体员工自力更生，艰苦奋斗的结晶。 为了完成这些工作任务，我们主要做了以下几项工作： 一、全面加强内部管理，增强企业的核心竞争力。 企业的管理是无止境的，企业 管理的效益也是无止境的。一年来，面对公司的生产处于基本停顿的现状，我们越是加大了公司内部管理工作的力度。通过严格规范的内部管理，增强了企业的核心竞争力和员工队伍的凝聚力。 在日常工作中，我们注重发挥监督检查的作用，经常性地组织现场管理、安全管理、岗位责任制管理等方面的专项检查。通过不间断的检查评比，使广大员工提高有标准，改进有尺度，规范有参照。同时，我们还针对公司内部的管理实际实施了限期整改责任 追究制，即将每次检查中发现的问题与存在问题岗位的负责人进行通报，并限定整改期限。到期如果整改不到位，就追究该岗位负责人的管理责任。 在管理工作中，我们着重突出绩效管理这一核心内容。通过13 / 38 行之有效的监管措施，对员工的工作绩效实施动态管理。通过强化规范意识，使员工充分注意每一个工作环节和工作程序的控制 ;通过强化质量意识，使员工充分注意每一个操作细节和操作步骤的规范 ;通过强化效率意识，使员工充分注意每一 项工作内容和工作方法的优化。通过实施绩效管理，极大地调动了公司员工的工作热情，促进了员工整体工作质量的提高，带动了公司核心竞争力的提高。 二、实施经济指标分解，推动目标责任落实。 年初，根据集团公司的要求，我们对公司的各项经济指标和工作任务按照各科室的职能进行 (转 载 于 : 海达范文 网 :治药职工半年工作总结 )了分解，并与各科室负责人签订了目标责任书。随后，又对分解到各科室的指标与任务按照具体的岗位职责进行了再分解。在指标制定的过程中，我们按照优化、可行、明晰、对等的原则，一切用指标衡量，用数据说话。真正做到了人人肩上有担子，个个身上有指标。在考核中，我们不问过程条件，不讲主观客观，只看指标与任务的完成情况。在奖惩上，我们不搞情绪照顾，不搞因人论事，做到了一个标准、一把尺子。奖优罚劣、奖罚分明，充分调动起了全体员工的工作热情。 () 通过实施经济指标量化分解、严细考核和奖惩兑现，公司员 工的工作热情得到14 / 38 了充分发挥，使得公司的各部门的责任目标均落到了实处，有力地保障了公司全年各项工作任务的圆满完成。 三、提高服务水平，千方百计保障外部市场供应。 一年来，随着公司生产的停顿，公司的市场生存也面临着巨大的挑战。一方面，各药品零售部门提高了药品的进入门槛，非 GMP 认证企业的 药品不得进入 ;另一方面，国家进一步加强了对药品销售模式的管理，有些以往曾经行之有效的销售模式受到了限制。所有这些问题，都对公司的药品市场营销和服务质量提出了更高的要求。针对这一实际，公司提出了一切围绕市场需求，一切服从市场需要，一切服务市场发展的经营思路。针对市场上出现的与公司药品质量相关的反馈信息，公司高度重视，及时安排进行相关的检验复查，并迅速将结果反馈至市场。通过与市场的沟通，使得市场逐步由认可了公司的质量管理，为公司产品能够在市场上立足创造了条件。同时，在日常的工作中，公司一班人十分重视对公司外部市 场的保障工作。每当外部市场发回需要产品的传真，公司总是能够在最短的时间内安排发货。一年来，公司从未因资金短缺而延误外部市场所需产品的发送工作，全力满足了市场需求。 15 / 38 四、拓宽融资渠道，全力保障公司的正常生产经营。 一年来，公司一班人不等不靠，积极与各级金融部门联系沟通，想方设法拓宽融资 渠道。 年初，针对各级金融部门继续实行的银根紧缩的政策，以解玉武经理为核心的公司一班人创造性地采取了渐进式的融资模式。一方面，我们积极通过相关渠道了解金融部门投资支持项目的方向，有针对性地开展融资渠道疏通工作 ;另一方面，则是想方设法通过中介机构进行动态融资 ;第三，是进一步拓展公司的融资渠道，坚持从操作性和可行性方面加大工作力度。 () 在融资过程中，解玉武经理能够审时度势，及时调整公司的融资策略，特别是在融资的方式方法等方面，创造性地与各金融管理部门进行了卓有成效的合作，使得公司的融资工作能够顺利进行。 通过我们行之有效的融资工作，一年来，共为公司中药现代化工程和 *花园工程筹集资金近百万元，有力地推动了公司重点工程的进展，保证了公司经营管理正常有序的进行。 16 / 38 五、创新项目申报思维，推动公司事业发展。 二 00 四年，经与市、县科技局反复接触，确定将公司实施的中药现代化工程申报 *省星火计划项目，并取得了成功。同时，在省科技厅的大力支持下，该项目被推荐为国家级星火计划项目。在与省、市、县科技主管部门的交往过程中，公司掌握了更多项目申报的科目和途径。在此基础上， 公司及时调整以往被动的项目申报思路，创造性地利用公司的网络资源等优势，积极寻求项目申报科目和申报渠道。 制药厂职工年终总结 -总结 篇一：制药工人 2016 年，我局全面落实科学发展观，按照构建城乡一体和 -谐的要求，认真履行治安综合治理成员的职责，牢固 树立稳定压倒一切的，积极贯彻落实法 、促进法、劳动争议仲裁法等劳动保障法律法规，社会治安综合治理取得了很大的成绩，有力促进了县域快速、稳步发展和和 -谐社会建设，。 一、健全机构，加强 结合全局工作实际，及时调整充实了我局社会治安综合治理工作领导小组。组长由局长担任，副局长任副组长，并配备了专职人员负责综合治理工作。局领导高度重视综合治理 工作，将综合治理工作纳入重要议事日程，结合17 / 38 单位实际工作研究部署综合治理工作，不断提高下岗失业人员就业再就业能力，不断提高全民参保意识，不断提高工 作人员为群 众服务的质量，切实维护劳资主体双方的合法权益，切实减轻和缓解我县就业压力，进一步从维护全县社会稳定大局着手，分不同阶段采取不同的，做好劳动和社会保障社 会治安综合治理工作。为严格落实制，根据具体、职责不同，年初还与局机关各科室、局属各部门签订了社会治安综合治理目标责任书，做到了职责清楚、任务明确。 二、目标，责任到人 将社会治安综合治理工作纳入范畴，做到与工作同时、同时部署、同时考核、同时奖惩、同时检查督办 ;各科室制订本科室职责，将社会治安综合治理目标任务分解 落实，细化到项， 形成了上下联动的责任管理机制。为了确保社会治安综合治理工作落到实处，我局采取有力措施，加强督办落实。一是实行定期制度， 14 个乡镇街道劳动 保障所每月汇报一次，局属各责任部门每汇报一次社会治安综合治理工作，及时总结、查找不足 ;二是开展经常性检查，督办综治工作落实，将隐患消灭在萌芽状态 ;及时纠正工作中的不良倾向，制定改进措施，督促落实 ;三是实行责任追究制和一票否决制，规定对整改落实不到位、弄虚作假、欺上瞒下的一律取消评先评优，并对 相 关负责人进行严肃处理。 三、立足岗位，保障民生 按照县 委、县政府以及上级有关部门的要求，不断加强理论，努18 / 38 力提高 -干部职工对综合治理工作的 ;积极采取有效措施，着力做好各项劳动保障民生工程工作 ;依法履行 职能，抓好矛盾纠纷排查调解和劳动保障信访工作 ;服务广大群众，强化劳动保障基层平台建设。 (一 )强力推进城乡充分就业工作。近年来随着国有企业和集体企业的停产倒闭，下岗失业人员大量涌现，富余劳动力逐年增加，就业和再就业已经成为具有全局性影响的重 大经济和社会问题，因此我们把促进就业工作作为维护我县社会稳定的一项重大政治来抓，积极贯彻落实就业促进法，不断完善 就业政策、就业服务、就业、就业援助 等工作体系，积极的就业政策，多渠道开发就业岗位，努力改善就业，支持劳动者自谋和自主、鼓励企业吸纳下岗失业人员实现再就业，困难群体就业， 多渠道开发就业岗位，广泛开展服务岗位和公益性岗位。今年全县城镇新增就业 1889 人 ;创业带动就业 361 人 ;下岗失业人员再就业 788 人 (其中就业困难对象 292 人 );实现了“ 零就业家庭 ” 动态清零 ;转移农村劳动力 1902人 ;订单式向齐鲁 (呼市 )制药厂输送工人 192 人，农村劳动力培训 827人，技能人才培养 211 人 ;公共职业机构为城乡人员 提供免费职业介绍 2864 人 ;公益性岗位安置人 员累计达到 754 人 ;城镇登记失业率控制在 %以内。各项市定任务指标均超额完成。 19 / 38 (二 )扎实做好统筹城乡社会保险工作。巩固 “ 两个确保 ” ，维护社会稳定。今年，按照省人力资源和社会保障厅 62 号文为 670余名企业临时工办理了养老保险，征缴保费 2800 余万元。全县城镇职工基本养老保险参保人数达到 11565 余人，基金征缴完成 3860 余万元，超额完成全年任务。城镇职工基本医疗保险参保人数达到 11565人，征收医保基金 1100 万元。大额医疗保险参保人数达到 10096 人，收缴大病补充医疗保险费万元，收缴率 100%。工伤保险人数 7026 人，工伤保险基金征缴万元。完成目标任务的 %;。 保险参保 8400 人，征收生育保险基金 25 万元。机关事业养老保险参保人员累计达到 8861 人，养老保险基金征缴 5790 万元。农村养老保险新增 12400 人，累计达到 21100 人，农 保基金征 缴完成425 万元。基金的征缴，参保人数的扩大，确保了养老金的发放。企业、机关事业离退休人员养 老金做到了按时足额发放，发放率达到 100%，工伤、医疗保险做到 了按时按规定报销，为重并大病的参保人员解决了看不起病的困难。老有所养、病有所医、失有所补、弱有所助、 安居乐业，人民群众的基本要求得到了满足。 篇二：20 / 38 制药员工 XX 工作总结 时光飞逝，转瞬间一年已经过去，在这一年的工作过程中感觉自己有了一个质的，思想也日益成熟，现对 XX 年全年工作简单做一个回顾和总结： 首先，公司、 *总和各位领导对我工作的和支持，在这一年里，公司领导给我的培训和引导： *文化对我的熏陶，沟通的技巧，思考思维的方式、方法，为人处事的 ，绩效团队等等使我自己学习了许多，提高了许多，了许多。 *文化的核心价值观 “ 善、干、学、和 ” ，更使自己有了一个做人处事的准绳，作为一名技术服务人员，怎么为公司创造效益，怎么为经销商、养殖户带来价值，怎样使自己的 完美，价值得到最大体现。善是前提、基础，干、学是过程和途径，和最终成为必然结果。为他人的利益着想，会换位思考问题，为他人创造出价值，能站在他人角度 ，做，做诚章，致善致诚。有了这个前提、心态，自己一定真干、实干、苦干，为公司而干，为客户而干，为自己而干，淡化权力，强化能力，少说多干，先干再说，再加 上自己的技巧、思，适应社会的变化和公司的发展需 求。学习、学习、再学习这是作为一名 *人永恒的奋斗主题。为而学，为发展而学，改变人生。向书本学习，向 他人学习，不断的总结自身，通过持之以恒的学习，加强心智修炼和能力提升。始终保持自己的核心力，一个人的失败关键是他在无人知道的情况下会有怎样的生 活态度和所作所为。 XX 年我主要服务在 *、 *、21 / 38 *、而重点是地区，能过对的走访和 04 年做技术服务的工作经验，了解到东北气候寒冷，人文差异较大，形成了东北人特 有的习惯。思维的惰性和贪于安逸的生活习惯，我们 *公司在东北进入都比较早，市场相对而言比较成熟 ，经销商对技术服务工作要求较高，对服务细节和产品消耗依赖性 也很强。由于去年人员的调整，技术服务队伍显得薄弱。*经理和我先后从 *牧校、 *农校等招收技术服务人员 15名，组建团队。 我主要带着 *、 *市场和市场服务人员的培训，帮助业务人员开发和维护市场。一年的工作过程中有过欢笑也有过沮丧，而自己也得到了很大的和提高，摒弃了许多惰性思 维和不良习惯，认真、务实、创新、，从点滴做起，追求完善更给自己塑造了一个全新的风格。 *药业今年顺利通过 GMP 认证，自己感到骄傲和自豪。 “ 小公司做事，大公司 做人 ” ，我对这句话有了更深层次的理解，作为一名 *人 -*药业的员工，我庆幸、我骄傲，我 对自己以后的工作更具信心和决心。 篇三：制药厂年终总结 作为的产品部主管，真的很感谢各位领导对我工作能力的认可以及信任，对我工作方面的教导！ 根据分工，我现在的工作职责主要体现在：洽商、引进新品种的合作；理解、读懂新形势下的医药；负责省挂网的统筹工作；组织安排学术推广；协助副总处理部分的工作；编制各类统计报表；审核首营以及药监数据上传；负责处理药品质量方面的22 / 38 工作等等，固然工作面非常宽，工作 内容非常杂。但是，这两年来，本人牢牢地围绕着公司 “*” 的宗旨，不仅对客户，对同事，对本人更是如此，严格要求自己，刻苦学习，扎实工作，精益求精工作方法，进步工作效率，增强工作的系统性、预见性、科学性，较好地完成了各项工作任务。 xx 年过往了，静心回顾这一年的工作生活，收益颇多。现将几方面的工 作情况总结如下： 一、招投标及挂网工作 刚进进 xx 药业，从器械部转到质管部，首先第一接触的就是招投标的工作，一直延续到现在的挂网。看似很繁琐重复的工作，却教会了我很多东西。从最初的 06市 属招投标，到 06 汕尾市招投标、市属 22 种降价抗生素招投标、 xx 年广东省挂网、 xx 年部队招投标，五个，每一次都让我更深刻地了 “ 责任心 ” 、 “ 耐心 ” 、 “ 细心 ” 、 “ 信心 ” 的深刻含义， ()。责任心：就是指每一个人对自己的所作所为，敢为负责的心态；是对他人、对集体、对社会、对国家及整个人类承担责任和履行义务的自觉态度。 xx 年的广东全省同一挂网，是一个全新的模式，一个新生的事物。对于医药政策的每一次变动，我都需要深刻地往理解，理解是为了更的对待我的工作，对待我面对的客户。对于每一 2016 年制药企业上半年工作总结今年上半年，医药行业生存的宏观环境仍然不容乐观：原材料能源价格继续上扬、世纪 ,23 / 38 药品政策性降价持续、招投标导致的价格竞争失去理性等等，这给我们企业的生产经营工作带来了诸多不利。面对困难形势，我们在公司董事会的领导下，坚持外抓市场一着不让，内抓管理细致入微的工作思路，积极采取应对措施，化解不利因素，全力做好市场开发、技术进步和降本增效三项工作，企业生产经营工作在极为不利的形势下取得了可 喜的成绩，各项经济指标完成与时间推进达到同步，实现 双过半。 一、主要经济指标完成情况： 1、实现利润：目标数为 000 万元，上半年完成 000 万元，占年计划 000；比去年 同期增长 000 ; 2、销售收入：目标数为 0000 万元，上半年完成 0000 万元，占年计划 0000；比去年同期增长 0000； 3、工业总产值：目标数为 0000万元，上半年完成 0000 万元，占年计划的 000； 4、存货周转天数：目标数 000 天，上半年实绩 0000 天 ,比去年同期加速 000 天； 5、应收帐款周转天数：目标数 00 天，上半年实绩 00 天，比去年同期加速 0 天； 6、产销率：目标数为 00，上半年实绩 00。 24 / 38 二、上半年工作的总体评价： 重点品种销售下滑，传统丸剂品种异军突起。 由于受到国家宏观环境的影响，再加上各地医药市场整顿这把双刃剑，导致有些医院对正常的业务工作都不予接待，给我们的销售带来了重重困难。早在年 初，公司为强化新品推广力度，着力培育新的增量市场，对销售队伍的结构进行了调整，强化市场的开发与渗透，力争通过高投入、高压力及与之匹配的激励机制，使我们的专科用药销售再上一个新台阶。但由于医药行业宏观环境的影响，专科用药的销售与我们的预期还有一定的差距。与此同时，我们设置了专职人员梳理、强化渠道跟踪管理，开拓维护公司普药和传统用药市场，实现与现有 医药业态相衔接的工作机制。 我们在抓好销售队伍、销售市场建设的同时，利用企业的产品优势、品牌优势，积极寻求对传统特色品种的总代理和区域代理，充分借助代理商的渠道优势、网络优势和机制优势，扩大我们产品的销售。 25 / 38 上半年，我们企业跟踪的 5 个重点产品： 000，与去年同期相比销量均有所下降。但 我们的传统丸剂类品种异军突起，因疗效确切、易于吸收，市场前景被代理商看好，一些多年没有生产的老产品如 00 丸、 000 丸、 000 丸已成为代理商热力推介品种，销售市场陆续打开，成为企业新的增长点。 新产品开发和科技进步成果显著， gmp 管理工作进一步加强。 根据二个开发一起抓的原则，企业加大 了新品研发的跟踪力度，并对已取得产品生产批件的品种着力做好产业化的前期准备工作。上半年，获得 00 新药证书及生产批件、 00 生产批件、中药 9 类 00 片、 00 生产批件等，同时进行了包括 00、00 等新产品的大生产工艺参数摸索工作，为这些产品顺利投放市场做好工艺技术准备。 与此同时，我们还建立 gmp 长效管理机制，组织全员进行相关文件的再学习和考核，要求每一位员工从思想上高度重视、生产过程中严格执行。并且强化 对 进厂原料、出厂成品质量检验，加强生产现场的监控考核，确保整个生产过程处于受控状态，减少不必要的生产过程中的成本上升。 26 / 38 今年上半年，我们主要产品一次合格率均达到考核指标，产品 市场抽检合格率 100%。 降本增效成效明显，管理工作得到加强。 今年，我们继续深化预算管理，以预算管理为中心，严格控制费用支出和生产成本。同时，面对近年来行业显现的基本特征，即毛利率屡往低处走、销售量增利减增销不增效、利润空间不断下降的实际，从企业内部挖潜入手，强化全员节约意识，让每 个部门、每个流程、每个岗位订出降本增效的目标、措施，责任到人。同时，还在 xx 年降本增效量化考核取得成效的基础上按照四定原则制定了 00 项降本增效量化指标，并修订了相应的考核办法，以最大限度的降低采购成本、营销成本、管理成本等，挖掘内部潜力，从而控制和减缓了成本费用上升的势头。 三、存在的问题及下半年工作重点： 总结上半年的工作，看到我们取得良好业绩的同时，我们也要看到目前存在的问题：国家宏观经济政策没有松动，企业经营风险上升，市场开发难度增大，企业资金紧张，市场竞27 / 38 争激烈。下半年我们工作的总体指导思想是：及时掌握市场信息，全面、正确地分析、把握市场脉搏及发展方向；全力以赴、振作精神、克难攻坚；我们工作的着力点仍然是市场开发、降本增效、技术进步这三项工作，我们的具体措施为： 1、市场开发工作：分析研究市场，跟进有力措施，继续抓住四个方面也就是抓主产品销售、抓主销区销售、抓代理商销售、抓快批，倾全公司之力，确保全年指标完成，开创营销工作的新局面。 第一：继续抓好市场网络建设，尤其是重点品种的终端市场网络建设 ,在巩固现有市场的同时，全面开展第三终端及低端市场的促销工作 ，结合农村市场由于新农合政策出台而显现的 500 亿商机，以及社区医疗服务中心构建工作的启动，制定相应推进计划及工作措施、销售激励政策、市场开发奖励政策，充分调动业务人员的工作积极性，力争取得高端、中低端市场双赢。 第二：公司所有工作要继续围绕市场、加强服务，销售工作要巩固原有市场份额，同时针对不同品种、不同地区、不同顾客的情况，采取积极灵活的销售策略，对竞争性品种实行产品扩张战略；对高附加值的品种 实行稳定地市场开发战28 / 38 略；对特殊规格品种实行差异化销售战略。在做好主导品种销售的同时，进一步做好新产品的市场开发，进一步进行产品结构调整。 第三：继续抓好营销队伍的管理。能否做好下半年的销售工作，关键是调动一线营销人员的积极性，激发他们的主观能动性。销售部、市场部经理蹲点困难地区，在抓全面工作的同时，定点对销售回款大幅下滑、重点品种下降量大、新品及低端市场开发能力弱的区域，给予指导、协助，尽快扭转销售下滑局面。 第四：高度重视营销风险，加强重点客户维护，及时掌握客户的动态信息。各地区定期反馈重点客户的经营状况和同类品种的相关信息，发现问题，及时反馈，降低风险发生的概率。 2、降本增效工作：按照建设节约型企业的要求，深入开展以目标成本管理、技术进步为核心的降本增效工作，强化质量、安全管理，确保不发生重大质量、安全事故。 第一：在年初制定的定性、定量指标的基础上，利用现有的工作机制总结、确认上半年降本增效的成果经验，加以巩固29 / 38 并以此带动相关指标的控制力度，切实把工作做深做细进而消化外部不利因素。提高产品的竞争力，为市场开发提供有力保障。 第二：持续开展原材料比质比价 采购，完善辅料、包装材料供应商质量审计和限价采购制度。要密切关注重点原、辅材料、包装材料的市场变化，预测价格走势，确保年初降低采购成本目标的实现。 第三：要合理安排好生产，确保有效益、有市场的产品增长的同时，着力完善能源管理的基础工作，拓展思路，利用新技术、新工艺开展节能降耗工作尝试。在可能的范围内，努力争取外部的技术支持和政策支持，力争使能源管理上新台阶。 3、技术进步： 第一：首先对在研新产品进度进行跟踪考核，确保研发目标的实现，其次是对新获批准证书的产品工艺线路和工艺参数进行摸索、优化，使其尽快投放市场。 第二：根据国家食品药品监督管理局的要求，我公司要承 担16 个品种的质量标准起草工作，任务重且难，技术要求很高，要求在 10 月份前完成，公司将任务已落实到每个责任人，30 / 38 确保按时完成。 2016 年个人工作总结 2016 年已经悄然而逝，如白驹过隙，空留几分怅然若失之感。“ 盘点 ”2016 年，在领导的耳提面命和悉心指导下，在同事的 不辞辛苦和协同合作下，在自己不断努力和孜孜以求下，我主要的工作主要分为：在研项目的申报工作、保健食品的申报、食品的申报、专利的撰写和岗位管理等。现就本年度主要工作情况总结如下： 一、在研项目的申报工作 我司自主研发的项目主要有 XX、 XX 和 XX 汀三个。 XX 算是开展的比较久的项目。现阶段 主要完成了 XX 的制剂研究部分，包括 XX 的处方设计，处方筛选和优化，制剂研究，工艺研究等试验部分。由于条件的限制，车间的拉丝灌封机不能使用，三批小试、三批中试和三批工艺验证没有完成，三批小试、三批中试和三批工艺验证的量比较大，单纯靠手拉丝灌封，实在太慢，影响产品品质。由于没有购买渗透压仪，所以制剂研究部分的渗透压研究也没有开展。 XX 制剂部分的CTD 资料基本上框架已经写好，需要填入具体的试验数据。 31 / 38 XX 制剂研究部分业已开展，辅料相容性试验主要考察主药和XX，以及主药和 XX 的相容性。参考原研厂家 XX 的处方，其处方中加入的辅料只有一个 XX，而国家局发布文件，在能用XX 替代的情况下，应该使用 XX 替代 XX 的使用。现已完成XX 的辅料相容性研究。制剂研究工作正在做。通过试验发现，尽管每瓶 XX的主药含量只有 40mg，但是 XX的冻干成型性好。不加甘露醇作为骨架剂，也能够满足制剂外观的要求。由于原研厂家使用的是细长的 5ml 西林 瓶作为包装的，我们现在正在根据现有的条件，选择 3ml、5ml 和 10ml 的西林瓶作为实验对象，选择最为合理的包材，从而保证产品制剂工作顺利进行。 XX 的前期文献调研工作已经完成，不过由于分析部分的标准的重现性差，正在积极寻找最优的分析方法，所以 XX 项目的制剂研究工作没有 完成。 二、保健食品的申报 我司现阶段拟申报的保健食品为： XX 冻干口腔崩解片、 XX冻干口腔崩解片和 XX 冻干口腔崩解片三个品种。经过不断32 / 38 的试验摸索，调节 XX 的比例后，现在能够制得崩解时限较快的 XX 冻干口腔崩解片，基本能在 3 秒左右崩解。不过根据保健食品注册管理办法的规定，保健品的申报 样品需要在有生产保健品资质的厂家试制，我们没有生产保健品的资质，所以要委托别的厂家进行样品试制。我们现已和 XX制药联系生产保健品申报样品，但是由于生产线的问题正在等待省局的答复，能否委托 XX 进行保健品样品的试制。 三、食品的申报 我司现拟申报 XX 冻干粉，主要配方为 XX。该配方具有很高的营养价值，原料来源广。现阶段，我们主要完成了 XX 的小样试制。制得的 XX 兑水后外观好，口感优良。不过由于是 XX 直接打碎后冻干，很多细胞的细胞壁不易破碎，在冻干过程中存在困难，冻干时间长。现在要解决的 XX 的生产成本和冻干技术。下一步主要完 成的是 XX 的标准备案工作。 四、专利撰写工作 2016 年全年我主要完成了 32 篇专利的撰写，其中包括药物33 / 38 组合物专利 20 篇，崩解片专利 5 篇，晶型专利 2 篇，新化合物专利 1 篇，实用新型专利 4 篇。并完成了 “ 发明专利药组合物说明书写作要点 ” 的撰写。规范了药物组合物的撰写模式，提高了写作效率。 五、岗位管理 2016 年我也从一名普通员工被荣升到了制剂组副经理的职位。从一名普通员工到管理者，不仅要从观念上改变，更要从心态上改变。通过不断的自我总结，认识自身不足，现在的我对制剂组的工作有了一定的见解，并形成了制剂组的工作模式：制订试验计划，进行全组人员讨论，确定最终的计划科学可行，做好试验并写好记录，及时总结试验结果，讨论结果和制 订新的试验计划，形成成套资料，送往上一级领导。 虽然 2016 年的工作取得了一定成绩，但是也存在着不足之处。只有不断总结自己的不足，加以克服，才有可能进步。对上述的工作内容的不足和下一步计划做如下总结： 一、 XX 是我们制剂组参与研发的第一个新药。由于经验的缺乏，我们在这个项目上做了很多 的无用功，很多时候都在原34 / 38 地打转，没有一个整体的流程，工作不够具体，也不够系统全面。通过不断的学习和吸取经验，根据 CTD 资料撰写要求和化学药物制剂研究的技术指导原则我们编写了自己的一个制剂研发流程，按照流程的要求， 我们逐一落实工作，最终