新春地板营销实施方案.doc

新春地板营销实施方案 金鼠贺新春生活添新彩一、背景：1、对于消费者来说元旦和春节是一年当中最后一个促销良机如果产品价格或者促销活动的刺激将有可能促使消费者提前购买从而为春节后的家庭装修提供前期准备工作； 2、元旦和春节虽然无法与五一和国庆两个旺季相提并论但是对于各个品牌来说仍是提升自己品牌影响力和抢夺市场份额的机会； 二、目的 1、提升华明的整体品牌形象和在部分二级城市的影响力给经销商一个展示自我的良好认识从而为明年整体市场的启动奠定基础； 2、提高在终端的抓单成功率； 3、在江苏市场通过和12月中旬开始的区域市场媒体宣传形成互动增添一线经销商在终端推介时的卖点和说辞激发他们经营华明地板的积极性和信心； 三、活动思路： 1、以上海、江苏、浙江三大区域市场为主开展“同一个主题、同一个思路”的整合促销； 2、针对区域市场和经销商实际情况的不同开展“产品促销”的个性化即各个经销商原则上可以选择适合自己的产品； 3、通过和12月中旬开始的“高清平面”系列推广形成互动达到提升华明品牌的最终目的； 四、活动城市： 1、上海地区所有经销商； 2、苏皖大区：张家港、常熟、昆山、淮安、徐州、江都、高邮、南通、海门、如皋、启东、苏州、马鞍山、铜陵等； 3、浙江大区：杭州、温州、宁波、永康等； 五、活动标题： 1、主标题 华明地板金鼠贺新春生活添新彩 2、副标题 XX年地板第一冲击波 六、活动时间： XX年12月28日XX年1月6日 七、活动内容： 即将来临、崭新的XX年 海派文化、国际风尚的代表华明地板 携复古的奢华风潮简约的经典主义 富有创新的设计融合 演绎灵感传奇 带来最精致生活享受； 1、凡在活动期间指定专卖店购买华明地板的消费者即可获赠XX新春大礼“三件套”华明专用踢脚线、樟木块、防潮膜； 标准： 踢脚线购买每平方米地板赠0.9米长踢脚线； 樟木块每7平方米地板赠送1包樟木块（如不够整除以四舍五入为准）； 防潮膜每平方米地板赠送1.2平方米防潮膜； 注意： 在向客户介绍时必须强调是华明地板专用； 赠送的踢脚线为华明杉木集材规格为2200/2500*90mm各个专卖店必须在店内摆放华明踢脚线样板以向消费者介绍； 三件套为赠品消费者不能作调货或者冲抵现金等选择； 上海地区在送货时配发其他地区则由公司发给经销商然后由经销商负责发给用户； 如果消费者选择华明南美杂集材踢脚线可以在杉木集材价格的基础上补齐差价销售；（在销售合同上必须注明） 2、享受XX年地板第一冲击波特惠； 所有的活动区域同时主打某一款有价格冲击力的产品； 上海区域统一产品促销江苏、安徽和浙江区域通过和经销商的沟通选择适合当地区域的产品原则上不能和日常产品相冲突； 备注： 特价产品不享受“三件套”赠送； 特价产品必须在活动结束20天之内即XX年1月26日前付全款否则不保留产品或按照新价格执行； 八、活动配合： 1、为了能够提高在终端签单的成功率吸取国庆现场签售的成功经验在上海和江苏区域部分核心卖场XX年1月1、2、3日三天派驻“华明品牌代表”协(！)助促销在现场给予“华明品牌代表”的一定的价格权力（该内容须做好保密工作不对外进行公布） 如：30m2以下无任何优惠； 30m245m2可以优惠100元； 45m260m2可以优惠150200元； 60m280m2可以优惠200300元； 80m2以上可以优惠300400元； 作用：、给消费者一个可信赖、有便宜可占的感觉； 、增强经销商在推介时的卖点； 、把现场消费者有疑问的、复杂的问题留给“华明品牌代表”去做； 注意： 、现场优惠的权力对于“华明品牌代表“来说绝对不能够滥用只是适用于那些现场看中华明的产品而只是对价格感觉敏感而想占点便宜就马上签单的消费者； 、享受这一政策的卖场为上海市区各大核心店二级市场的核心经销商必须有我司人员在现场签字表示认可； 、凡是享受现场优惠的签单客户必须在活动结束20天内支付全款否则公司不为消费者保留享受优惠的权利不享受现场优惠的消费者按公司正常政策执行； 、江苏区域必须在12月20日前将该计划参与店报至公司领导审批； 2、媒体配合： 江苏区域 名称 计划投放日期 规格 费用 备注 扬子晚报江苏省版 12月26日 通栏（a叠）7*24.4 22650 1次 扬子晚报江苏省版 12月12、19、26日 （a叠）软文 36000 3次高清、地热、促销等 小计 58650 其他区域根据和经销商洽谈的结果来制订； 3、现场配合 临时促销 上海：市区所有核心卖场原则上安排12月22日、23日；1月1日、2日、3日安排临时促销发放dm进行各个阶段的预热和宣传每店2人临时促销人员工资由我司承担其他费用如午餐、商场管理费用、超出我司人数配置的工资由经销商承担； 其他区域由公司协同经销商安排； 条幅：经销商申请公司安排制作； 展示架：公司安排制作； 海报：张贴在每个专卖店玻璃墙上正度对开公司安排制作； dm单页； 上海地区经销商条幅/临时促销人员/x展示架画面需求申报表 专卖店名称 条幅内容 华明地板金鼠贺新春生活添新彩 XX年地板第一冲击波 条幅数量 尺寸 临时促销人员 数量 时间 x展示架画面 数量 4、其他物料： 地垫、雨伞、健康称（主要用于江苏、浙江和安徽区域自行组织促销的经销商） 九、期望达成目标： 上海大区1.5万m2； 苏皖大区+浙江大区1.0万m2； 合计2.5万m2； 十、进程推进： 时间 项目 责任部门 12月1日10日 方案细节的确定 市场部、营销部 12月10日15日 终端物料的准备 市场部 促销产品的确定 营