医药公司年度总结大会上的工作报告.doc

医药公司年度总结大会上的工作报告 为了让投资天药的股东客观地了解天药科技XX年年度的运行情况,现将本人年2月3日在天药科技XX年年度总结大会上的讲话发布在这里,供关心天药发展的股东了解天药 各位同事、各位员工: 大家下午好！ 在全国上下喜迎新春佳节之际在天药公司创办7周年的前夕公司召开了一年一度的总结大会在此我代表公司董事会向一年来为天药公司发展做出贡献的管理人员、科研人员、销售人员、生产一线的人员和行政后勤人员表示亲切的问候和诚挚的谢意！向大家道一声:你们辛苦了 XX年是天药的制度建设年,XX年年是天药的文化建设年,今年是天药的效益起步年 回顾过去的一年天药员工的精神面貌发生了巨大的变化大家对公司的信心增强了彼此之间的友情增进了公司和谐的氛围形成了在愉悦的心情中圆满地完成了各项工作任务 一、XX年年主要工作回顾 （一）科研工作开创新局面 XX年年是国家开展药品专项整治行动力度最大涉及面最广的一年针对全国药品秩序混乱危及人民用药安全的情况国家对新药研发、报批和生产制定了更加严格的规范这无疑增加了我们的科研难度和成本面对如此严峻的形势现代公司和安评公司的管理层带领两个公司的全体员工改善软硬件环境调动员工的积极性使科研工作步入了发展的新阶段 1、现代公司通过新体制的成功运行使研发工作开创了新局面 首先,平台建设取得重大进展XX年现代公司重点加强了纵向科研课题的申请和公共研发平台的建设工作经多方协调努力XX年年以现代公司为牵头单位共获得国家部委及省市各种平台建设项目3个即：吉林省中小企业发展局批准的吉林省中小企业现代中药产业公共技术服务平台吉林省科技厅批准建设的吉林省药效学及安全评价创新中心吉林省发改委批准建设的吉林省中药研发工程研究中心等申报省、市各级课题和项目10多项获得资助7项直接获得各级政府资助累计达136万元 各种研发平台和创新中心的确立使现代公司在强手如林的竞争中脱颖而出进一步确立了该公司在省内新药研发行业的领先地位 其次在横向课题较少特别是中药和化学药市场不景气的情况下现代公司不断拓宽视野积极开创生物药、食品和保健食品研发及服务新领域经过公司上下的不懈努力全年共签定生物药研发服务合同36.5万元食品和保健品研发合同25万元 第三强化技术转让过程的服务意识以对待产品售后服务的态度对待已转让项目的后期工作针对今年开展的注册药品现场核查和已转让品种的后续中试放大工作现代公司投入了大量的人力、物力和财力与申请注册的企业一起认真准备做了大量工作一年中配合企业进行核查的品种有：脑痛宁胶囊、心舒胶囊、珍菊降压片、胃康灵胶囊、神香苏合滴丸、润肠胶囊等项目由课题负责人带领有关科研人员及时为注册企业在规定时间内完成了核查所需要技术资料；皂荚通络胶囊项目圆满完成中试放大试验工作科研人员克服了家庭负担重、孩子小出差地水土不服等诸多困难放弃了春节、五一节、中秋节等假期长时间出差到相关企业加班加点圆满完成了任务他们以实际行动获得了被服务单位的好评为转让项目早日实现产业化做出了贡献更为今后公司研发项目转让打下了坚实的基础 全新的体制释放出了巨大的能量XX年年度在现代公司管理团队和全体科研人员的共同努力下共承担课题63项其中自立和纵向课题21项外协课题42项；申请发明专利6项；在各级核心学术刊物发表论文5篇培养和指导硕士研究生6名、接受省内高校实习生12名各方面工作都开创了新局面全年实现销售收入216万元回款291万元实现利润9.6万元 2、药物安全评价工作在规范中发展 尽管在XX年底国家食品药品监督管理局发布的“关于推进实施药物非临床研究质量管理规范的通知”中明确规定：自XX年年1月1日起新药非临床安全性评价研究必须在经过glp认证符合glp要求的实验室进行否则其药品注册申请将不予受理”但药物安全评价市场总体情况并不乐观由于国家药监局对新药研发的控制更加严格XX年年上半年省内药物安全评价市场处于几乎停滞状态面对如此严峻的形势安评公司管理团队千方百计地在巩固老客户的基础上开拓新市场XX年年安评公司已成功开拓了湖北、广东、江苏、浙江以及深圳等国内市场和日本小林制药等国际市场全年共签署合同13项,合同总金额362万元全年回款344.05万元实现利润亏损61.7万元 为了迎接国家药监局药物glp现场复查从XX年年下半年开始安评公司严格按照glp的有关要求对各种技术档案和操作规程进行规范化管理新增sop18项修改sop44项废弃的sop1项；对各种硬件设施进行规范和改造增设了屏障系统内客观记录系统、开放系统4间犬室送排风系统、开放系统的客观记录系统、实验室的冰箱报警系统、档案室的报警系统、第二发电机系统等硬件他们主动向国内一些知名专家请教经常加班加点做到在学习中规范在规范中发展由于准备工作充分各种软硬件规范齐备安评公司成功通过了国家药监局专家组的现场复查为安评公司未来的发展奠定了坚实的基础 （二）生产企业生产经营业绩实现新突破 1、本草堂药业再创佳绩成为公司突出的亮点 本草堂制药继XX年成功实现扭亏增盈后XX年年再接再厉在公司管理层的带领下经过全体员工的不懈努力全年实现销售销售收入1417万元比上年同期增长了84%；实现回款1140万元比上年增长42.5%；实现净利润247万元比上年同期增长171%这一系列喜人的数据使本草堂制药成为本年度全公司突出的亮点总结本草堂制药的成功经验集中体现在以下几个方面： 一是加大市场开发的力度通过各种途径开拓市场本草堂公司在销售方面采取在巩固原有客户的基础上扩大客户资源在经营销售模式上除扩大招商外开始注重培养自己的销售队伍和销售渠道XX年年共参加普药招商会议8次新增客户约100余户加强了对代理商的市场监管力度及时了解、准确掌握市场信息为代理商提供及时的供货和优良的市场环境独家新产品心舒胶囊全年销售1万件单品种底价回款787万元 二是加强质量和安全监管工作对生产质量进行全方位的监督管理减少人为差错根据新的gmp检查条例修订质量标准共19个管理文件共15个新增订文件7个公司还将安全生产贯彻到各个部门和每个人做到全员提高安全意识落实安全责任既注意人员、物资和设备的安全又注意生产药品的质量安全保证了全年无任何重大事故发生 三是不断挖掘设备和人员的潜力实现产能增长为了在现有设备和人员的基础上最大限度地提高产量本草堂公司在设备改造、岗位技能培训和科学安排生产计划等方面下功夫首先在已有设备的基础上加强维护和技术改造针对影响产能的瓶颈问题今年本草堂公司对厂房和设备动力系统进行了近二十多项技术改造购置了胶囊填充机和模具重新安装了粉碎机和新、旧胶囊填充机等多台设备其次狠抓操作人员的岗位技能培训特别是对固体制剂车间和前处理提取车间员工的培训使之了解设备性能掌握正确的操作方法达到提高生产效率缩短生产时间的目的第三合理利用现有资源设施科学分配生产时间及时调整品种生产计划经过科学合理的现场管理两个生产车间在人员没有增加设备没有大的改造和增加的情况下全年平均月产量从XX年月平均生产不到1000件增加到月平均1660件 四是厉行节约合理降低生产和管理成本针对XX年年原辅料采购价格平均上涨25%人员工资、社会保险、检验费等管理费用上涨5%的不利因素本草堂公司通过加强管理、改善设备条件、增加产量和提高效率等措施在生产过程中严格执行工艺规程降低物料、能源消耗提高各工序收率控制生产及管理成本；本草堂公司还严格控制办公用品的消耗、控制旅差费、招待费等通过严格控制使全年管理费用在产量大幅度增加的情况下减少支出8.4万元一个有1400多万销售额、200多万元利润的企业全年招待费不超过5000元通过严格控制成本费用XX年使可比产品成本比上年度下降了16.47% 本草堂真正体现了管理出效益这个管理是全面的管理包括生产现场的管理营销的管理行政后勤的管理本草堂的效益是管理团队合力作用的结果 2、生物科技有限公司探索多种销售渠道积极拓宽国内外市场 XX年是生物公司设立的第一年各项工作基本都要从头做起这一年生物公司在管理团队的领导下为10年发展奠定了基础 首先通过各种途径扩大产品宣传制作了广告片开设了菊泰产品服务热线菊泰广播电台广告等在黑龙江广播电台作了