招商引资工作经验村料.doc

招商引资工作经验村料 经济开发区成立以来在全国各地开发区竞相发展的夹缝中加压奋进负重发力不断创新招商方式主动寻找投资对象招商引资工作取得了显著成效落户企业达468家XX年完成工业总产值、销售收入双过百亿为建区五周年交上了一份漂亮的答卷；XX年完成工业总产值152.4亿元主营业务收入151.6亿元税收5.6亿元继续保持了高位增长的势头 县委、县政府提出了经济开发区工业总产值“五年翻三番”的发展目标即到年工业总产值要达到1200亿元目标高远任务艰巨当前全省、全国开发区发展势头强劲XX年开发区凭借等几个重大项目工业总产值一举跃居经济开发区之前重大项目已成为在激烈的竞争中保持领先地位的关键因素而经济开发区现有投资5000万元以上的重大项目虽有91个（其中投资1亿元以上的41个）但从“五年翻三番”任务来看无论是质量还是数量都不能支撑跨越发展因此必须创造性开展招商引资工作在招大引强中实现新突破 一、提升服务激活以商招商 我县招商引资“四驾马车”齐头并进在专业招商、产业招商、定向招商、以商招商中发挥各自优势引进了不少大项目但因为招商机构与开发区内已落户企业接触少不了解企业情况使以商招商的优势不能更好的发挥必须提升服务进一步激活以商招商可以从三个方面着手：一是多岗锻炼招商人员将招商人员分派到开发区各局办轮岗学习一个月参于各局实际工作使之了解开发区各个岗位的工作对开发区有全面的了解在与客商的沟通交流中得心应手二是联合服务洞察商情由招商局和经发局各派人员按五大产业组成五个联合服务小组共同走进企业一方面为企业做好服务工作另一方面借助服务企业的机会密切与企业高层领导的关系了解企业的生产运营情况及产业链情况尽可能通过他们开展以商招商三是拓宽渠道取信于商与的各大银行建立良好联系再通过的银行介绍认识外地的银行以此获取投资信息同时针对部分企业资金周转难的情况协助企业进行银行信贷业务扶持中小企业做强做大在金融服务软环境得到提升的同时已入驻企业对开发区的认同感随之增加他们的口碑将对以商招商起重要作用 二、高位出击抢占招商前沿 招大引强前提是获取重大招商信息目前我们获取信息的渠道相对狭窄偶然性多应积极开辟信息渠道站在更高的层次更前的阵地抢抓第一手招商信息 1、争取支持在浙江投资的外商中政府招商占40%居各类招商渠道的第一位我省、我市多个部门同样拥有众多资源与企业联系密切并且经常组织各类招商活动我们应借省市高度重视经济开发区发展的机会依托上级政府主动与这些部门搭好关系争取支持达到快速、便捷获取企业信息及项目资源的目的 2、派驻锻炼将招商人员派驻省工商联等本省各大商会、协会（有条件时可派驻招商重点区域所在省市）以无偿服务的方式进行学习锻炼既提高招商人员个人素质又可接识更多的企业家及时了解相关的招商信息 3、横向合作“万商西进”工程的实施将拉动沿海近万家企业转移到中西部地区这对开发区是个巨大的招商机会在这种形势下与沿海各开发区建立友好协作伙伴关系能对招商起到事半功倍的效果经济开发区可加入“中国开发区协会”这个全国性社团组织进而加强与国内开发区尤其是沿海开发区之间的联系捕获有效信息重点吸引梯度转移企业以及有内地扩张意向的企业来开发区落户 4、抓住中介知名中介投资咨询机构、会计事务所与世界500强、国内200强等大企业大都联系密切是获取重大项目投资信息的重要桥梁我们应定期拜访这类中介机构与他们加强联系融洽感情充分展示开发区的特色和优势尽量加深他们对开发区的印象“放长线钓大鱼”使他们在向有投资意向的企业推荐地区时首先想到 5、深挖资源继续做好“退城进郊”文章随着我市城市化进程加快市区许多投资大、项目实、带动力强的老字号国企为扩大规模必将在城外寻找新的投资地如集团在国家发改委的规划下参与了国家大飞机的制造规模扩张势在必行；公司因土地变性为商业用地需迁出老厂另觅新址这一类在发展过程中需“退城进郊”的优质企业将再度成为招商的重点我们要认真研究分析其发展动向利用各方关系掌握企业第一手资料并紧抓不放促成其投资开发区仔细寻找爆发性企业这类企业具有较强的对外扩张需求及投资能力并且建设周期短、建成快、投产快、税收大具有巨大的发展潜力我们要随时绷紧神经多留心市面上畅销的商品或者网站、报纸上刊登的相关产业扩张信息跟踪追寻力争有意想不到的收获 三、创新载体做精产业招商 经济开发区有明确的发展定位有初具规模的五大主导产业招大引强的着眼点主要还是在五大主导产业上因此产业招商至关重要必须创新载体重点突破 1、利用供应商年会积极招引配套项目大型制造业企业一般都拥有强大的供应商体系每年都会举行供应商年会有着大量产业链延伸配套企业品牌供应商的高层领导一般对年会都给予充分重视并亲自参加我们应保持与区内大型企业的沟通参加他们举办的供应商年会并借此平台与各企业高层领导进行直接的交流沟通发现重大信息从而更好地扩大产业集群招商 2、召开企业座谈会促进区内产业配套经济开发区内企业沟通少分工协作意识薄弱使区内产业配套的地缘优势难以发挥为此必须加强区内企业间的沟通强化其产业链连接意识区管委会应定期召开企业家座谈会并制作区内企业黄页加深企业间的相互了解促进企业间的业务往来同时可依托区内五大产业分期举办产业活动月或产业论坛会通过区内企业家邀请他们的业内朋友参加吸引更多投资者的目光 3、搭建多形式平台发挥载体吸纳效应 开发区作为工业发展的主战场其载体效应日益凸显多数发达开发区都在以孵化企业群体为目标建立科技园、孵化基地、特色产业基地、出口加工区、创业园等载体并充分发挥其作用加快产业集聚与膨涨而经济开发区在这方面明显滞后我们可在开发区内规划搭建创业园、台商园、出口加工区、中小企业孵化园等平台对进入其中的产业明确标准划定范围引导区域集约发展为产业招商提供良好的载体 4、下好重组招商棋推动产业结构优化 整合利用现有资源在不新增建设用地指标的前提下通过重组招商引进优质企业实现产业升级是开发区发展的必经之路招商部门要对现有资源、闲置厂房、闲置土地及开发区所有需要进行资产重组的企业进行普查、登记、分类、归档、备案在此基础上以壮大支柱产业为重点通过内引外联重组招商使资源有效整合优势充分互补实现企业做大做强 四、强势宣传打响品牌 1、广告造势经济开发区应在机场、高速公路等人流密集处设立高炮广告牌或其它大型广告牌进行宣传特别是高炮广告牌广告效应十分明显浙江等沿海地区的高速公路旁随处可见境内却寥寥无几可作为广告宣传的首选方式高炮广告牌可以对外招商既可用于宣传企业又可用于展示开发区形象 2、网站链接一是进一步完善开发区网站功能使之能及时、全面地展现开发区的优势、项目、产品、服务等内容；二是把开发区的网站加入中国开发区协会及国内知名开发区网站的友情链接扩大开发区影响让开发区品牌世人皆知 3、会议推介