紧跟形势利润倍增

紧跟形势利润倍增,中国农业大学农资MBA张首我爱你，尊敬的经销商朋友,你是庄稼的白衣天使，妙手回春是你的天职。累了自己，乐了农民，绿油油的麦苗，寄托着你殷切的希望。金灿灿的稻穗，体现你骄人的战绩。,你的付出，令作物硕果累累。你的努力，使贫瘠变成良田。你的汗水，换来了万物复苏。你的真情，让千家万户欢喜。你的奉献使国家昌盛民族富强。,我爱你，尊敬的经销商朋友,你是那样的平凡，你是那样的淳朴。你是那样的无私。默默无闻，朴实无华甘当黄牛。这就是你的品质！,我赞美你，尊敬的经销商朋友。你是爱的化身，大地的卫士！我歌唱你，尊敬的经销商朋友，你用坚强的臂膀，撑起了一片广阔的天地！,我爱你，尊敬的经销商朋友,我们的经销商朋友现在状况,现款进货,送货打白条陪吃陪喝赔笑脸,政策压货订货会、促销品/赠品。客情关系拉关系、请客吃饭、送礼、小恩小惠。问题：上述做法，谁不会做不做不行，做了不一定有用。,营销何以走入末路？,该想的法想尽了？该做的事做绝了？,营销越来越被动,上述工作，做得越好，我们越丧失主动权更加被动。零售店为什么越来越难“伺候”？把客户当上帝，上帝不把你当人。前沿压货，后路不通通路“憋死”。,我们的目的是干什么？,扩大销量，薄利多销扩大市场占有率拥有更多客户,结果呢？,效果不明显为什么？,农药是什么？,是指用于预防、消灭或者控制危害农业、林业的病、虫、草和其他有害生物以及有目的地调节植物、昆虫生长的化学合成或者来源于生物、其他天然物质的一种物质或者几种物质的混合物及其制剂农药是救灾物资农药是一种有毒，有害物质,食品安全为十二五重中之重,要求提倡环保无公害食品对有机食品需求越来越多农药：高效、低毒、低残、长效、环保一体化少用或不用农药昔日辉煌和短缺将一去不复返。,我们该怎么办？,一、认清形势，紧跟潮流1.与有前景、有潜力的品牌企业合作2.认清方向，选择有推广潜力和价值的产品3.把握现代农资发展方向，实现农资经营模式创新，确保农资经营持续盈利。,农村的现状,农村空心化、农民老龄化、（33、66、99）农业兼职化,现代农业的发展趋势,主体多元化：个体农户、种植大户、农民专业合作社、农产品生产企业生产规模化：土地流转、合作发展、返租倒包、“家政”服务经营产业化：公司+农户、公司+合作经济组织、公司+经纪人+农户、公司+经纪人+合作经济组织服务专业化：良种（苗）统供（育）、水肥统筹、病虫统防、农机统一作业技术轻简化：品种高产优质抗逆一体化、农资长效高效生态一体化、栽培节本降耗增效一体化、机械耕种田管收获一体化,现代农业的实现途径,发展现代农业的关键在于转变农业发展方式出路在于推进科技进步核心在于发展现代农资重中之重在于加强农业技术推广,现代农资的基本理念,发展方式：由注重规模转向效益与规模并重生产方式：由注重数量转向数量与质量并重推广方式：由推广产品转向产品与技术并重营销方式：由营销产品转向产品与品牌并重,现代农资的发展方向,A产品“绿色化”B技术“轻型化”C推广“人本化”D服务“专业化”,产品“绿色化”,品种：高产、优质、高效、抗逆一体化肥料：复合、高效、长效、生态一体化农药：高效、低毒、长效低残、环保一体化,技术“轻型化”,种肥同播水肥一体免耕栽培全程机械,推广“人本化”,生产、生活、生态产前、产中、产后技术、物资、信息知识、技能、技巧,农民田间学校,服务“专业化”,品种统一供应苗木统一繁育病虫统一防控肥料统一配施产品统一购销,病虫害专业化统防统治,方法：开展农作物重大病虫害统防统治“百千万”行动效果：通过病虫害专业化防治，降低防控成本15-70%，提高防效10-60%，增加产量5-20%,发展现代农资的根本途径在于推进农资改革创新,1.多多渠道经营2.产品推广向技术与服务转换3.营销产品向品牌塑造转换,1.A.为什么要多渠道经营,土地的迅速流转国家补贴、政府采购大的零售商越来越难伺候提升技术培养人才,1.B.怎么多渠道经营,面对种地大户力争政府采购，国家补贴乡镇和村级客户都要抓一定要有自己的零售店争取当地有威望的名人连锁经营（上游或者经销商自己）1、加盟形式2、直营形式,2.A.终端制胜服务为本,将服务做到实处组织打药队（懒汉宝贝将辛苦打药变为快乐赚钱）病虫草害包治（平原三高）土地托管,2.B。如何促销,消费者是买占便宜而非便宜将实惠和好处用到消费者身上而非零售商身上,2.C.粮食增产科技先行,2012年中央一号文件是三农，三农首要问题是科技产品贵与不贵，关键看你给老百姓带来的价值（例：花生拌种剂）一定要相信科技的的力量，从产品推广到技术服务的转变。方案用药配方用药例：编写病虫草害识别、诊断、防治,2.D.真正为农民解决问题,农民真正关心的是收入的多少而非产品效果，帮助农民实行利润的可持续增长。例：陕西大荔王占仓,3.营销产品-品牌塑造,认知度美誉度忠诚度效果取信农民诚信塑造品牌,忠告：利润倍增聚焦可行,无论一个人，一个品牌，一个企业甚至一个国家，财力、精力和时间等资源永远都是有限的，用有限的资源追逐更多的目标，只能是穷折腾，瞎鼓捣，落得一事无成。只有将有限的资源，时间和精力聚焦，聚焦，再聚焦；专注，专注，再专注，才能事半功倍，取得良好的业绩和了不起的成就。聚焦一个区域，做出标杆，做出影响力。例：四川三台台伦,营销是什么？,营销是满足需求营销是从群众中来，到群众中去营销是将复杂的问题简单化，将简单的问题做到极致，