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1 / 4 销售月度工作总结 ppt 花园桥雷克萨斯销售部 8 月份工作总结 2016 年 8 月份销售部可以说是困难重重，由于我刚刚加入咱们公司的大家庭面对很多的困难，很多业务流程不是很熟悉， 5 位销售顾问的离职，车辆资源的匮乏，市场局面难以打开等等。但是在公司总经理以及各部门同事的全力支持下，在销售部全体员工团结一致的努力下，共计销售41 台。与上月销售有小幅度的提高。完成了公司所下达的销售任务 一主要经营数据及分析： 1.主要销售车型结构如下： 2.本地、外地销量结构如下： 数据分析： 本月本地销售较上月有所提高，本地销售是重点，尽量多开发本地客户，提高销售业绩。 3. 自销、经销比例如下： 数据分析： 2 / 4 自销比例本月也有显著提高，较上月提升 40 个百分点。这样大大提高了展厅销售，从而保证了公司利益。在销售任务重的形势下，达到确保一定销售量，可以适当的给经销商。 4.专属险 、普通险比例如下： 数据分析： 投保数量较上月增加 20%，保证了保险利润，投保率上升为以后售后服务的开展打下坚实基础。专属险的下滑比较出乎意外，也是我对这项险种不习惯，抓的不紧的后果。由于 8 月普险价格的提高，对以后专属的推销创造了新的机会，我也将会利用这次契机加强对专属的推销。为公司创造更大的利润。 5 装饰精品 8 月装饰销售额为 68543 圆，较上月提升 300%，但是装 饰的销售额度还是很低的，这与销售顾问的信心和习惯是有很大关系的。在车辆利润比较低的情况下，如何卖好装饰这些边缘配套产品是个当今销售部急需解决的问题。 6.销售数据月度表： 由于我刚刚到销售部工作，主要任务还是熟悉工作环境保障业绩的稳定，所以没有特别的抓某一专项，但是3 / 4 根据展厅的销售数据还是看出了很多的问题，比如展厅有效客户数量，试乘试驾率， A 卡，成交率等等，我将在 9 月进行系统的整理。 二 9 月份工作计划 9 月份形势不是很乐观， 竞争品牌促销力度和利好措施花样繁多。雷克萨斯受挤压的态势，销售难度较大。另外我店现有库存资源配比不理想。好卖的配置、颜色车型比较缺乏；在途库存车辆较少满足不了销售需求。销售任务重。为了最好的利用现有的资源，扩大销售份额，本着不断改善的理念， 9 月份应加强销售具体以下几项工作： 重点抓展厅流程。自销比例的加强，帮助销售顾问分析和查找问题的 根源。比如跟进客户的频率是否合适。系统登录与跟进是否及时等。与展厅主管共同抓好流程各环节的落实情况。 精品销售在车辆销售 利润微薄的情况下，是弥补公司利润的一大支柱。 本月精品虽然有所增加，但还远远远远的没有达到我的目标。主力车型由 ES350 转变为 ES240 由于以后要加入到神秘客户调研的行列，所以在9 月要根据神秘客户 暗访要求设立流程各环节，找出不完善之处。安4 / 4
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