香水调查总结

1 / 40 香水调查总结 包装设计市场调查报告 课程名称：包装设计姓 名：耿文龙班 级：学 号： 香水 12 专升本艺设 1 2016080120 调查时间： 2016 年 11 月 11 日 调查对象：现今市场上的香 水的外形、包装 调查方法：网络、沃尔玛 ,屈臣氏 调查目的：研究香水的形身及外包装、价格 现代包装设计是一门以文化为本位，以生活为基础，以现代为导向的设计学科。现今包装在我们生活中有着不可缺少的地位。随着人们生活水平的提高，香水已经不再作为一种奢侈品而存在，其利用率大大提高了许多。香水 的选购，第一2 / 40 印象当然要数香水瓶的造型咯！香水瓶不管是用来装香水，还是用来收藏，都能给您带来 “ 历久弥香 ” 的效果！义乌国际商贸城的香水瓶生产厂家们抓住了人们对香水瓶迷恋的特点，不断地 “ 奇思妙想 ” ，将香水瓶的瓶类销售包装魅力发挥极致！ 商品的基本情况 香水的基本种类：第一类为香精 (PARFUM)：含香精油 1530，及 70 85纯酒精，留香时间相对长久，可持续 57 小时，价格最贵，最适合晚会等隆重场合。 (转载于 : 海 达 范 文网 :香水调查总结 ) 第二类为淡香精 (EAU DE PARFUM)：其香精油含量约为 7 15，酒精为 80 85，比香精淡得多，持续时间 5 小时以内 3 4小时，适合营造某种氛围时使用。 第三类为淡香水 (EAU DE TOILETTE)：其香精油含量为 510，酒精浓度为 80 85，持续时间 2 3 小时。 第四类为古龙水 (EAU DE COLOGNE)：起源于德国科隆而得名，其香精含量仅为 2 5，酒精浓度 60 70，是最淡3 / 40 香水，香气只能持续 1-2 小时左右，适合白天工作及休闲场合。 第五类为香露 (EAU DE FRAICHEUR/ALCOHOL-FREE FRAGRANCE/BODY MIST)：含香精油 2%以下 20 30，及80%以下纯酒精，可持续 1 小时以内，价格最低 品牌： TOUS , Dior Gucci Chanel CK Chanel Versace Bvlgari Lanc?me 等等 目前市場上的香水产品主要分為高档香水、中偏低档香水和低档香水。高档香水以进口的国际品牌為主，包括： TOUS, Dior Gucci ,Chanel, CK,Chanel 等。中偏低檔香水主要是價位在 20 元 -50 元之間，以國產品牌香水為主，其銷售模式分為香水加油站、香水專柜和 “ 流通批發 化妝品專賣店 ” 。低檔香水主要是價位在 20 元以下的廉價低質香水，產品以小容量玻璃裝包裝為主，向 四級市場銷售。 现代香水瓶制造工业是伴随着玻璃水晶制造工业而发展起来的。因此玻璃和水晶是现代香水瓶设计的主要原料。此外4 / 40 还有瓷、珐琅等 也时常被用做制造香水瓶的原料。当然，整体的效果还与造型、色彩及装饰有关。所以决定香水的价值造型很重要。 一、 造型 香水瓶的造型时至今日已经相当丰富。除了方形、圆形、心形、月牙形、锥形、倒梯形等可以描述出来的形状外，还有许多奇形得不能用语言描述的形状。香水瓶的色彩异常丰富，一般为浅色 ，尤以浅柠檬黄为多，那是因为柠檬黄与大多数香水的色泽很匹配，且能给人以清新爽洁感。装饰精致典雅的香水瓶在吸引女人视觉注意力方面起着决定性的作用。刻花的表面，美妙绝伦的花朵瓶盖，有的还要饰以手缚蝴蝶结，使香水瓶的视觉艺术与香水的嗅觉艺术具有同等的品赏价值。 在包装上：现在越来越多香水的包装设计运用 了简洁、抽象的表现方法，使整个香水给人一种简约、现代的感觉，同时利用了各种高科技元素。如刚推出不久的 “ 詹妮弗 洛佩兹活力女士香水 ” ，其外形独一无二，当您将它高高举起，在阳光下快速旋转赏玩时，您会惊喜地看到七色光束在瓶身上闪烁，瓶子上浮雕的彩纹丝带缠绕舞动，紫罗兰色金属环则5 / 40 反衬出香水标识。 二、香水的类型及特征： 市场上香水分为男士和女士两大类，当然有的在女性香水上进一步细分为少女 专用香水和女士专用香水 。 男性香水给人以简洁、优雅、和谐之感。因此男性香水包装设计包装配色较简单，不加入或者很少加 入装饰性图案；瓶身和瓶盖的线条明快简单，并多以圆形、方形或方圆结合为主，它的的造型较严谨、厚重，运用直线条较多，充满阳刚之气，风格一般是雄浑有力、古典、高雅的，但也有的是返朴归真、休闲轻松的。 女性香水的包装无论是从瓶型、色彩，还是外包装设计上，都应该符合香水本身的特质如：有的女用香水表现的是浪漫、温柔和性感；有的是追求优雅得体、细腻、宁静、和谐；6 / 40 有的是表现高贵、典雅；也有的是纯情、可爱、清新、充满自信与幸福。有的香水瓶简洁而具现代感，黄金比例的瓶身设计，纯粹而精练的线条，瓶盖上二十六个钻石切割面所折射的璀璨光芒，完全颠覆了传统的审美观，使得此香水瓶成 为现代艺术的经典作品；又如： “ 花之水 ” 女用香水，香味灵感来自 *故事中的神秘花园，这是一种想要传递透明质感的香水，于是利用水中的花来诠释晶莹剔透的感觉，它的瓶身设计捕捉了水纹的线条与水珠的跃动。水是 “ 花之水 ”的起源，所以，水珠和飞舞水中的女郎就成了瓶身的构图，精致如艺术雕塑的瓶身，充分体现了女性的柔美，惹人爱怜，它是值得细细品味及珍藏的艺术品。 三、产品分析： 就拿爱马仕近几年的产品来分析， 07 年出品的凯丽驿马车女士淡香水，前味：葡萄柚、黑醋栗、胡椒，中味：玫瑰、鸢尾花、晚香玉、含羞草，后味：劳丹脂、皮革，经典的香水瓶，瓶身灵感来自马车挂灯，结合着凯莉包锁扣装饰，完美诠释。 香水调查问卷 7 / 40 区域： 门店名称： 联系电话： 问题 1：您的店铺类型是 百货商场 化妆品专营店【普通单店；连锁；名品折扣店】 机场店 超市、大卖场 其他： 问题 2：您店铺的经 营年限已有 年 问题 3：您店铺单店的日均营业额是 8000 -10000 元 10000 元 问题 4：您店内经营的品牌有 1 护肤品： 资生堂 欧莱雅 佰草集 美即 相宜本草 丸美 珀莱雅 8 / 40 其他： 2 彩 妆： 美宝莲 卡姿兰 VOV 兰瑟 玛丽 *黛佳 其他： 3 香 水： 国际的： Dior 迪奥 Chanel 香奈儿 Lancome 兰蔻 GUCCI 古驰 BOSS 波士 ANNA SUI 安娜苏 BURBERRY 巴宝莉 Lanvin 浪凡 Calvin Klein 卡尔文 克莱 Elizabeth Arden 伊丽莎白 雅顿 Davidoff 大卫杜夫 Salvatore Ferragamo 萨瓦托 菲拉格慕 Giorgio Armani 阿玛尼 Givenchy 纪凡希 Bvlgari 宝格丽 9 / 40 Issey Miyake 三 宅 一 生 Kenzo 凯卓 Guerlain 娇兰 Yves Saint Laurent 圣罗兰 Moschino 莫斯奇诺 Herms 爱马仕 Estee Lauder 雅诗兰黛 Versace 范思哲 Prada 普拉达 Nina Ricci 莲娜 丽姿 其他： 国内的： 4 其 他： 问题 5：您店内经营的产品平均价位区间是 20 -100 元 100 -200 元 200 -400 元 400 -600 元 600 -800 元 800 元 其他： 10 / 40 问题 6：您一般经营什么样的香水 品牌的 普通的 国外的 国内的 问题 7：您店内最想经营的香水品牌是 Dior 迪奥 Chanel 香奈儿 Lancome 兰蔻 GUCCI 古驰 BOSS 波士 ANNA SUI 安娜苏 BURBERRY 巴宝莉 Lanvin 浪凡 Calvin Klein 卡尔文 克莱 Elizabeth Arden 伊丽莎白 雅顿 Davidoff 大卫杜夫 Salvatore Ferragamo 萨瓦托 菲拉格慕 Giorgio Armani 阿玛尼 Givenchy 纪凡希 Bvlgari 宝 格 丽 Issey Miyake 三 宅 一 生 Kenzo 凯卓 Guerlain 娇兰 11 / 40 Yves Saint Laurent 圣罗兰 Moschino 莫斯奇诺 Herms 爱马仕 Estee Lauder 雅诗兰黛 Versace 范思哲 Prada 普拉达 Nina Ricci 莲娜 丽姿 其他： 问题 8：您店内经营香水的价位区间是 20 元以下 20 -100 元 100 -200 元 200 -400 元 400 -600 元 600 -800 元 800 元 其他： 问题 9：对于香水您更青睐于经营哪种容量 100ML 问题 10：下列对您是否经营香水影响最大的前三类因素是： 价格 品牌 利润 质量 培训 形象 售后 12 / 40 其他： 问题 11：在您店内您如何定位香水 目标性品类 常规性品类 季节性品类 吸引客流的品类 创造交易的品类 创造毛利的品类 提高购物兴奋度品类 其他 问题 12：您经营香水时，下列最能提升香水销量的前三类因素是： 品牌 店员培训 香型 品牌形象 促销折价 买赠 售后服务 会员管理 其他： 问题 13：您对 KENZO 和 ISSIMIYAKI 这两个香水品牌的了解是： 有市场潜力 市场表现一般 很多顾客喜欢 市场认可度高 市场认可度一般 问题 14：您对 KENZO 和 ISSIMIYAKI 这两个香水品牌的看法是： 有市场潜力 市场表现一般 很多顾客喜欢 市场认可度高 市场认可度一般 畅销 可以吸引客流 品牌形象好 其他： 问题 15：您对 BURBERRY、 Lanvin 、 Herms 、 Prada 、 Nina 13 / 40 Ricci 这几个香水品牌的了解是： 有市场潜力 市场表现一般 很多顾客喜欢 市场认可度高 市场认可度 一般 问题 16：您对 BURBERRY、 Lanvin 、 Herms 、 Prada 、 Nina Ricci 这几个香水品牌的看法是： 有市场潜力 市场表现一般 很多顾客喜欢 市场认可度高 市场认可度一般 畅销 可以吸引客流 品牌形象好 其他： 问题 17：您对化妆品专营店渠道的香水消费市场有何更好的建议： 感谢您的 配合与支持！ 关 于 香 水 开 14 / 40 拓 吉 首 市 场 的 调 查 报 告 调查者：朱悦芳学号： 20164013036 班级： 10 级文管班 目录 一、调查背景 ?3 二、调查对象 ?3 三、调查方法 ?3 四、数据资料汇总表 15 / 40 各品牌香水的市场占有率 ?3 了解香 水的主要途径 ?4 选择因素 ?4 五、调查结果分析 ?5 六、结论与建议 结论 ?5 建议 ?6 七、附录 ?8 一、摘要： 随着经济的发展，时代的进步，消费 者对香水的需求越来越大。在传统百货中，香水也有不可忽视的市场。近年新百香水的销量在化妆品销售中大概占到 4%的比例，消费者的香水16 / 40 消费还没有形成气候，但是与往年相比，香水销量有可观的增幅，这就表明消费者的奢侈品消费意识在增强，香水市场越来越呈现出年轻化的趋势。在此种香水消费市场中，随着中国风气的日渐变化，香水市场越来越受人们的重视。本次调查的目的是了解和分析香水消费情况及未来香水市场的发展趋势，为香水市场的开拓提供决策性的参考依据。此次调查采用网络问卷调查方式，在消费者群体中进行调查。 二、调查对象： 18 岁到 50 岁的香水消费者 三、调查方法：网络问卷调查 四、数据资料汇总表： 总体而言，使用香水的消费者中，女性比男性多，而且一般年龄段为 20 岁到 40 岁的人使用频率较多。在调查的 100 人中，有 30%的人认为香水是必备化妆品。购买香水的原因各种各样，但最主要是用来社交场合，其次是用来送人的。不同香型的香水给人不同的感觉，在调查的 100 人中， 5%喜欢浓香， 15%喜欢中性柔和型， 21%喜欢淡雅型， 17%喜欢花香型， 18%喜欢果香型， 14%喜欢檀香， 8%喜欢木香型， 2%选择其他。在规格上，小的规格似乎更受人们的欢迎，也许因为17 / 40 浓缩是精华吧。不同品牌的香水价格各不相同，调查对象的回答 也不同。 200 以下的人占 69%，其他的不分上下。 各品牌香水的市场占有率： 根据网络问卷调查分析，香奈儿的市场占有率为 30%，在众多名牌香水中居于榜首，雅诗兰黛居于其次，占市场的 16%，三宅一生占市场比重的 12% ，兰蔻 和迪奥则分别占市场比重的 10%，剩 余 22%则是其他品牌香水的市场比重。由此可见香奈儿的市场占有率是相当大的。 了解香水的主要途径： 调查显示，了解香水的途径主要是通过电视广告和网络广告，同时，相关的报刊杂志广告也是不可小觑的。在此次调查中我们发现，通过电视广告和网络广告了解品牌香水的分别占 20%和 18%，通过报刊、杂 志广告来了解香水的共占 25%18 / 40 左右。由此我们可以通过加大电视、网络广告宣传和报刊、杂志来增大香水的品牌知名度。 选择因素： 经调查数据分析显示，消费者选择香水主要依据产品质量、知名度和产品理念。价格、包装和促销活动对消费者的选择也有一定的影响。在众多影响因素中，产品质量的影响力占32%，而品牌知名度和品牌理念的影响分别占 22%和 20%。依据调查我们可以根据所得的数据制定一系列的方案来过大消费群体。比如：主要抓住产品质量，进一步扩大产品知名度并确立统一并且明确的品牌理念。 五、调查结果分析： 在香水结构方面虽然香水有多年的历史，但这么多年来香水的结构一直没有突破没有创新，是香水市场沉寂的一大因素。 在消费观念方面，人们一般都把使用香水看成是奢侈品消费是点缀情趣上的充分体现，是年轻人追求浪漫的表达。现在与客户和异性朋友打交道的过程中，越来越重视以香水来传19 / 40 达自己的个性和气质。如果排除观念因素从香水的价格分析，其最大的消费群体应该是 20 岁一 50 岁之间的年龄段世界香水销售的经验已经证实了这一点。因为这一年龄段的消费者拥有较高的收入，消费中可以有更从容的选择。由此看来，不温不火的香水市场其实还远未成熟 ,由于消费观念的影响，真正的香水消费市场还没有开发出来。 在香水价格方面，随着消费观念的改变和认同恐怕价格牌不会管用多久香水消费其实是品位和观念的消费，所以价格并不是决定的主导因素 ,目前的市场已经显露出纯价格路线的疲弱，国外许多知名香水品牌纷 纷涌入，不但在一定程度上刺激了购买欲，更将原本平静的市场搅得一片混沌，且有以国外品牌重新瓜分的可能。 在品牌占有率方面，国外品牌一直占据着主要市场现在市场上的洋品牌数量比三年前多四五倍。这些世界知名品牌香水一方面充分发挥其占据最新时尚的优势。另一方面迅速适应水土，根据中国市场特点推出了顺应行情的产品品种。国外品牌在香水市场上不但没有水土不服的症状，倒有反客为主的动向。 六、结论与建议： 20 / 40 结论： 全球行业分析公司 (GIA) 发布的全球香水香氛市场调研报告显示， 2018 年，全球香水香氛市场预计达到 456 亿美元，而新兴市场的不断渗透以及创意新品的推波助澜则是这 场全球攻势的主力军。在彩妆领域，香水一直以来都是表现最抢眼的。欧洲、拉美、美国以及亚太等新兴市场则是香水的主阵地，欧洲依然是全球最大的香水消费市场，拉美和美国紧随其后。新兴市场则凭借其巨大的市场增长空间成功跻身于香水国际攻势的主力军。但是在这场由时尚趋势决定市场命运的战役中，高度两极分化与发展失衡仍然是全球香水市场的标志性特点。 人口增长缓慢和老龄化着实是一个令发达国家头疼的问题，而反应在香水市 香水瓶调查报告 姓名：赵建云 学院：太湖学院艺术设计系 21 / 40 班级：工设 091 班 学号： 0914031 首先香水瓶是为了香水服务的，每一款香水瓶即使在华丽也是为了迎合香水的特质，以及调香师希望阐述的理念以及希望达到的效果。一般都是根据香水瓶的味道，颜色，理念，品牌的传统等等一些元素。设计香水瓶当然要照顾到香水的保存等因素。比如说香水的保存于要避免接触细菌、水、高温、强光。那么瓶子就要很好的密封效果，就这样如果不是根据香水设计 瓶子而只是自己的见解的话，那就要发挥个人的想象力了。 一般香水瓶设计分三种容量： 30ml、 50ml、 100ml。另外瓶子的外观是决定香水的销量的相当重要的因素。 在香水的世界里，视觉和 香水能瞬间打动你的心，嗅觉同样重要，很多时候是因为那些精心的设计令人一见倾心的香水瓶。没有其他容器 能够像香水瓶一样能够容纳这么多的感情和回忆。另外特别重要的是，不同的香水有着与之相配的香水瓶型和香水包装设计，22 / 40 有时我们可以仅从香水的外型上，就能感受到香水所要传达的信息。它以其独特的视觉语言述说着动人的故事，也深深地吸引着喜爱它的人们。另外特别重要的是，不同的香水有着与之相配的香水瓶型和香水包装设计，有时我们可以仅从香水的外型上，就能感受到香水所要传达的信息。它以其独特的视觉语言述说着动人的故事，也深深地吸引着喜爱它的人们。 在众多的香水瓶中，每一款都各具特色，争奇斗艳。香水瓶造型以不同的个性特色吸引着不同的人群。有以人体或人体曲线为主要设计元素的，突出表现女性的柔美和优雅。如“shocking” 香水，是为了配合令人震惊的粉红色时装发布会而设计的，香水瓶的魅力胜过里面的液体，瓶子是一个穿着胸衣的女人体，仿照了做衣服时的人体模型而设计的。而 用蘑砂玻璃制成的有螺旋形层次的瓶身，模仿是一个 女 子设计获国际设计大奖。 “Organza” 这款香水则以线 迎，仿佛是一位身穿流畅时装的女郎，亭亭玉立，静泌 韵。 “Parfundepean” 香水瓶，子行走时轻盈的身姿 ，该23 / 40 瓶条流畅，造型优美而深受欢中洋溢着东方的高雅与神 在众多的香水瓶中，有以花卉、草木为主要设计元素的，这一类香水，它的内容物与瓶型更加协调，柔为一体。 如 “chloe” 香 子本身透明的 飘香之中。 饰在瓶身上形水，瓶盖是两朵盛开的金黄色相互映衬，使人“Nilang” 香水的瓶子成一条条流动的曲线，白色丁香花，与瓶仿佛在端庄娴淑的是将荷花的图案装 瓶盖是一朵盛开的荷花，和瓶身巧妙地组合，相互呼应，如一朵出水芙蓉，光彩照人，无与伦比。 “DEte” 香水以一片叶子作为整个瓶子的造型，使人联想起夏季阳光般灿烂的美好感觉和自然的勃勃生机，清爽、淡雅、晶莹剔透，宛如一束温柔、静谧的绿色芳香，传达和谐关爱的理念，奇特的设想，崭新的体验，充满着诗意。透明的外包装盒子，像冰雕般浮刻叶片的形状，修长的茎纹脉络，纤细的微光透溢而出，在这光洁剔透的盒子里，一抹色彩的光谱正在闪烁。少女般的青春活力，清新24 / 40 鲜绿，就是 “ 叶子 ” 要表达的气息。 Corsi 列举出本季两款最新的香水包装，它 们分外夺目，吸引了包装设计师的眼球，那就是雅诗兰黛推出的 Sensuous 香水包装和兰蔻推出的Magnifique 香水。 Markwins 国际公司设计开发部主管 Steve Corsi 解释道，好的香水，包装设计其实就是要能即刻创造一个经典。他同时还把香水包装设计与珠宝相比较， “ 设计之初，人们把数学、科学和艺术完美结合起来，形成一个具有独特品味的理念和艺术品。珠宝本身就是经过深思熟虑设计而成，其自身价值不断累加。因此，当今香水包装设计有一个新的潮流就是要突出强调香水包装设计的质量，只有能出奇制胜的独特创意，才能真正 满足消费者的精神追求。 ” Corsi把 Sensuous香水瓶比作是在三维空间里精心设计和构建的几何格局。由 Lloyd Co.设计、 Pochet 生产的亮丽长颈细口瓶采用的是坚硬无比的燧石玻璃，表面采用单色的有机豆成品墨装饰。而由 Calmar 设计推出的抽取泵更是用阳极电镀技术融入了金属装饰，有意打造 “ 黄金 ” 形象。而由Qualipac设计的棱角分明的玫瑰金瓶盖上电镀有 ABS塑料成分，内衬聚丙烯成分。各 大公司强强联手，对香水包装瓶的每一部分都细致入微，当然是经典之作。 这款香水瓶更别致之处在于香水瓶表明刻有均细的凹槽，而25 / 40 雅诗兰黛的品牌标识成对角线的形式刻印在玻璃瓶身，给这一经典轮廓增添了 质地感和空间感。雅诗兰黛公司包装开发部执行主管 Humberto Rebolledo 介绍道，要达到香水瓶的预期效果，其实是一个极大的挑战，因为瓶身背后的漩涡必须是精心设计和打磨出来的，没起来柔滑舒适，否则消费者使用起来会觉得粗糙，而同时却又要勾画出一种奢侈品的豪华感觉，适应现代人对于香水作为奢侈品的追求。 作为透明包装行业中的先锋， REXAM 已经对透明技术的各个方面都轻车熟路，掌控自如，并且能够满 足香水制造商客户对于创新包装的非常细化的需求。它推出 100 隐形喷雾泵可以适应于所有产品种类，采取了完全隐形的原则，以透明度来增加香水的吸引力。 Rexam Dispensing Systems 公司的香水销售经理 Sverine Bourguignat -Chalchat表示， “ 完全透明的香水喷雾系统现在梦想成真，触手可得 ” 。魔幻般的大小为纯净而又高雅的香水世界又平添了几分柔美，这一包装设计成功地将香水消费者与其所期望的产品体验联系起来了。 同时，雅诗兰黛公司对于 Sensuous 新香水可以说的上是费尽心思，除了以闪亮的包装突破致胜以外，雅诗兰黛还在香水本身以及销售策略的创意设计方面达到了全新高度。雅诗26 / 40 兰黛公司全球香水开发高级副总裁 KarynKhoury 解释说，“ 在创作 Sensuous 之初，我们希望能重新诠释极具女人味的木质香水，改变女性对于木质香水质地和情感感知。为了达 到 这 样 的 效 果 雅 诗 兰 黛 创 造 了 一 个 全 新 的 称 为WoodyAmber 的香水类别，表示每个女性朋友都可以有自己的方式去使用和诠释这款香水的魅力 。 ” 而其销售策略方面，更是启用了雅诗兰黛四大代言人： Gwyneth Paltrow， Elizabeth Hurley， Hilary Rhoda 和 Carolyn Murphy，突出强调不同年龄层女性使用这款新香水能缔造的不同美丽范围和情感魅力。 Magnifique 这款被称为兰蔻最大胆的香水，是在巴黎一个挤满明星的世界级电影首映会上最先发布的。 Corsi 将这款分外抢眼的红宝石颜色的香水瓶描述成 在现代社会中，极富艺术感和曲折感的一款设计，从高度上来看比一般规格的香水瓶更出众，而且还在瓶身刻有垂直条纹，整体形状类似圆柱体，很有特色。 这款香水包装主要是迎合现代女性复杂而成熟的生活风格，尤其适应她们一心想要从平淡或繁忙的生活中寻求刺激的心理欲望。正是因为有了这一点，消费者购买了这款香水以后，尽管还没有亲身体会这款由香 水大师 Olivier Cresp 和 Jacques Cavallier 在去印度的旅27 / 40 途中创作的带有辛辣香料味道、花香和森林木香、以及混合了一点点 nagarmota 的香水味道时，已经被它的视觉和感官魅力所深深吸引，很难抵挡拥有它的诱惑力。 特色包装是抢占消费者关键 女性香水的包装无论是从瓶型、色彩，还是外包装设计上，都应该符合香水本身的特质。如：有的女用香水表现的是浪漫、温柔和性感 ;有的是追求优雅得体、细腻、宁静、和谐 ;有的是表现高贵、典雅 ;也有的是纯情、可爱、清新、充满自信与幸福。如 “CoCo” 香水，表现的是洗练，极度精确和充满自信的理念。它的香水瓶简 洁而具现代感，黄金比例的瓶身设计，纯粹而精练的线条，瓶盖上二十六个钻石切割面所折射的璀璨光芒，完全颠覆了传统的审美观，使得此香水瓶成为现代艺术的经典作品，它曾得过 1959 年纽约大都会博物馆最佳瓶身设计奖，至今仍收藏于纽约大都会博物馆 当然，女性不是香水的唯一顾客群。在很多西方国家男用香水占货架 2/5 的位置，所以，不能忽略男性香水这一市场。男性香水给人以简洁、优雅、和谐之感。它的造型较严谨、厚重，运用直线条较多，充满阳刚之气。男用香水的设计，风格多样，有的是为具有创造力、有活力、热爱生活、浪漫28 / 40 得体的男子设计的，因而有的设计是雄浑有力、古典、高雅的， “Pouvhomme” 男用香水，香水瓶子设计 其形状正适合男人之手，它是为喜爱旅 机敏、富于冒险的充分体现，它既本质又但也有的是返朴归真、休闲轻松的。如：取自昔日男人必备之物，扁平式火药罐，行、幻想未来的男士所设计的，是勇敢、平衡，既传统感性又现代理性，既远又近，它纯净、自然的气息，深受男士们所喜爱。又如 “Live Jazz” 爵士男用香水，用黑与白类似琴键的颜色，想要诠释的是男性的双重性。这款香水以音乐为概念，黑白对比的 包装设计，就像爵士乐给人的印象 自由、奔放、不拘形式，自我特质浓厚，有很强的个性。 香水瓶也有以动物为设计元素的。如 型的香水，是为庆祝中国农历虎年专门设 其温柔。瓶盖上是一只丛林中的银色老 29 / 40 一首赞美大自然的颂歌，赋予爱的生机， 中带刚，积极、勇敢、富有魄力的个性。 “Jungle” 丛林系列东方计的，充满野性但又不失虎，于透明的瓶身形成了充分 体现了东方女性柔 香水瓶也有以日、月、星、建筑、饰物、钻石、心形为造型的。如 “wish” 香水，借用了钻石的某种特质，模仿多面切割的钻石形状，用夜空般的深蓝色做包装色，标新立异，使其具有独特的魅力与众不同。 “Amonge” 香水，充满着异国情调，这是一款真正的阿拉伯香水，散发着东方的芬芳，它被称为 “ 世界上最有价值的香水 ” 。它的瓶型设计具有伊斯兰风格，它是从建筑物中寻找到的设计灵感，瓶子上面镶嵌着银子 和水晶与金光闪闪的顶部装饰相互对应，加上透明的玻璃，整个包装给人高贵、富丽的气质。 另外，有的香水瓶设计充分考虑到瓶与瓶之间相互协调的关系，如： “Water of life” 香水瓶设计，引导了一种回归传统的趋势，却又不乏现代感。两个不同的瓶子造型，摆放在一起刚好是背对背或肩并肩，既对立又统一，一个瓶子，两个不同的侧面。香水瓶的瓶壁被巧妙地处理成霜状的“M” 和 “W” ，刚好是英文 Man 和 Woman 的 缩写，再配上半30 / 40 透明的圆形盖子，给人溪水从鹅卵石上流过的感觉。这些瓶子并排组合在一起，形成一道道精美的波纹。加上盖子采用了半透明材料，可以让光线透过，使金属的瓶壁反射回来，给人一种阳光折射在水中的感觉，这款系列香水设计可谓是香水瓶设计的经典。 我们不难看出，香水包装将香水本身作为一个产品完善化。其实，人们每天的生活方式，特别是绝大多数女性的生活，也是给香水和化妆品本身进入超高级商品市场、奢侈品市场以及将品牌本身神圣化的一大影响因素。举例来说， Chlo最新香 因不仅是它与特别适合女性夏天 将服饰与美容产品之间的分界线 自然而新潮。这也是促成很多大 Viktor & Rolf 和 Shu Uemura 的合作等。 水有望成为本季最 “ 火 ” 香水之一，主要原使用的花香型香水潮流相统一，更是因为它彻底打破了，把各大时尚类别融合在一起，型美容巨头强强联手的主要原因之一，如 31 / 40 13 文管 宋晓颖 胡翰雯 香水市场调查策划书 调查题目：上海市香水消费市场现状 一、调查性质与目标 本次调查的目的是了解和分析上海市居民香水消费情况及未来香水市场的发展趋势，同时了解有竞争性品牌的销售情况，为香水开拓上海市场提供决策性的参考依据。此次调查采用现场问卷方式进行，在上海各主要商业中心及主要消费者的群体中进行调查，通过调查员的调查分析，确定市场的具体构成及主要的消费行为，为香水进入上海市场提供决策参考。 二、调查背景 根据第五次全国人口普查公报，上海市常住人口为万人，32 / 40 其中上海市家庭户人口为万。全市共有家庭万户， 2016 年上海市城市居民人均可支配收入为 43851 元，比上年增长 %。 全市共有各类市场 500 多个，其中商品交易市场 420 个，成交量亿元 /年，过亿元市场 66 个，成交额亿元。 三、市场初步接触 对上海的几个主要商业街进行了解性调查，其中调查的地点包括上海国金中心、正大广场、人民广场、东方商厦、置地广场、环贸广场、新天地等。 1、以中高档香水为主流。女士香水市场大于男士香水市场。主要品牌有： CD、九日、香奈儿等，以国外品牌占大多数。 2、香水规格销售量最好的是 30-50ml，价格在 150-300 元左右， 100ml 较少人考虑， 5-10ml 的假日装香水亦有很大的吸引力，以满足人们外出度假、经常换香型的需求。 3、香水的香型，女性大多喜欢柔和、淡雅等接近东方女性气质的香型，如花香型、果香型等清香类型；男士则选择木香型等类型。 33 / 40 4、消费者注重的是香型的选择，其次才是外包装。产品的出厂日期、产地、是否为原装，是消费者衡量购买的重要因素。 5、有相当一部分消费者选购香水作为礼品赠人。 6、销售人员的素质对消费者是否决定购买具有很大的决定性。 四、调查项目 基于以上对香水市场 的认识，我们认为调查项目应包括以下各方面： 1、消费者的性别、年龄、月收入等基本资料 2、消费者对香水的喜好程度、使用频率以及购买香水的主要动机 3、消费者经常购买的香水 的规格以及相对应的合理价位，经常购买的地点 34 / 40 4、各种广告宣传媒介如电视广告、店面广告、促销活动等对消费者的影响程度 5、香水的品牌、质量、香型、包装、价格等对消费者的购买决策的决定性程度 五、调查技术方案 1、调查方法 本次调查将采用判断抽样并结合问卷调查的方式进行。因为香水消费市场本身的 特殊性，我们根据此次调查的性质和目标，首先进行判断抽样，再进行问卷调查，从而可以减少调查的盲目性，提高样本的代表性和可靠性。 本次调查我们将制作 2500 份调查表格，在上海市的主要商业中心，采用判断抽样的方法抽取调查样本。