9月份工作总结

1 / 9 9 月份工作总结 九月份月度工作总结 XXXX 公司 XXX 办事处 XXX 在 xxx 已经有三个月了，虽然没有构成一个完整的季度，却是一个季度的时间。这三个月来我通过努力的工作，也有了一点收获，其中有苦也有甜！而最近一个月，我对自己并不满意，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰。 进入九月份以来，天气渐渐转凉，往年的销量经验告诉我们，白酒行业的旺季到了。其实，金九银十不仅仅只是针对白酒行业，各行各业都抓紧时间在这个时候做好出货工作。公司也下发相关文件指示 我们要抓紧机会，而我自己也不敢怠慢。九月底恰逢中秋国庆双节，婚庆宴席等活动必定达到一个高潮。所以做好九月份的各项工作，才能为中秋国庆做好铺垫。 下面简要地描述一下本月来自己的工作情况。 一、铺市活动 铺市活动属于基础工作，也是扩大终端网店数量的一个重要手段。虽说旺季主要工作是出货，但是扩大终端网点数是有效打击竞争对手的一种强有力保障。所以九月份来，我们不遗余力的去把公司的产品铺到市场上，从而提高公司产品在市场上的见面率，抢占终端市场。在开发新店的过程中，这个月自己新开发的 餐饮店一共 xxx 家，其中 xxx2 / 9 铺进 xxx 家，流通铺进 xxx 家，出货总共 xx 元。 二、小酒免品活动的持续执行 继续在核心餐饮店开展小酒免品活动，每周都会定时去举办免费品尝活动的核心餐饮店进行跟踪，第一时间了解客户对公司产品的反馈情况，无论在口感上还是价格上得到消费者对公司产品与竞品的区别对待。同时，核对餐饮店小酒赠饮情况，及时补酒。 三、品鉴基地建设 打造品鉴基地不仅是能向客户营造良好的就餐氛围，更可以向客户树立良好的郎酒品牌形象，有利于培养郎酒品牌的忠诚追随者 ，培养固定的消费群体。本月自己成功谈两家品鉴基地建设。 四、核心餐饮店的客情维护 核心餐饮店是餐饮渠道重点出货的窗口，也是公司要求重点建设的标杆店。 所以我们要做好核心餐饮店的客情维护工作。每周定时去拜访核心餐饮店，在拜访的过程中不仅要和店里的人员处理好关系，更要尽可能获取较多有利于我们在该店开展活动的信息。 当然，工作总避免不了一些困难，有时候对于初次拜访的客户，会因为没预约到准确的时间，到了店里却见不到客户。和同事沟通还不是很密切，有些问题，资深的同事3 / 9 很容易 解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了最佳的机会。所以我也会在今后的工作中努力学习，不断总结经验，从而提高自己的工作效率和工作业绩。 9 月份上半月工作总结 科室： 姓名： 从九月初到现在的半个月时间里，我和八月份一样一如既往的参加工作和学习，但相对上个月而言我又有了进一步成长，但也有很多不足和许多困惑，也许这是一个新员工必须经历的过程吧！在这一段时间了，根据自身工作的实际情况，有必要对自己的工作总结一下经验和教训，以便使自己在今后的工作中能惩前 毖后，扬长补短，不断改进工作方法，提高工作效率。 在这半个月的现场施工管理中，我主要负责国际城H4 组团 1#2#、 6#8 号楼的现场验收和 3#5#楼地下一层避雷焊接验收及现场的一些技术交底和编制材料计划表等工作。以下就这半个月的工作总结及下半个月工作计划的总结： 一、工作总结 根据中铁城建集团二项目部 H4组团土建施工的进度和领导的安排指导下顺利完成线管预埋及空调、排水套管的预留等施工管理工作，具体如下： 4 / 9 1、参与国际城 H4 的 1#楼 9-12 层， 2#楼 10-13 层，6#楼 28-31 层， 7#楼 28-31 层， 8#楼 29-32 层线管预埋及空调、排水套管的预留等施工管理工作。 2、参与国际城 H4 的 3#楼地下一层和一层的排水管和线均压环焊接及避雷引下线的焊接的技术起底和验收工作等。 3、参与国际城 H4 的 5#楼地下一层的排水管和线均压环焊接及避雷引下线的焊接的技术起底和验收工作等。 4、在主管及同事的带同下，使我对公司的流程及规范章程和一些施工工艺要求等更加了解，从他们身上也学到了对材料的掌控，有效的控制了成本。 5、继续学 习水电施工验收规范、学习水电安装算量和水电预算、继续熟悉施工图集、参加体育锻炼等业余活动。 二、存在的不足 1、在工程量的计算过程中由于不够细心，有时出现漏算情况，在以后的工程量计算中我要做到详细查看图纸不放过任何一个细节不放过任何一个施工角落，从而达到预算准确无误。 2、施工过程中由于各方面原因导致原设计变改，造成现场一些变更及签证，在接到设计变更通知后，应立即核对变更后的设计与原设计的区别，并作好相应标记，给现场5 / 9 施工人员发出书面整改通知单，做好变更的相关交底等。 3、现场施工管理经验尚浅，在以后要多看看别人是怎么安排的，想想某人某事是如何处理的，多揣摩人家调配人员的技巧，要树立为自己独立干工程打基础的志向。 三、下半月的工作打算 根据 H4 组团的各部分节点合理计划安排，完成水电材料计划表的编制等施工管理工作，积极配合各部门现场验收等工作，以免影响项目的整体工程进度。 通过这半个月的工作，找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服，同时还需要多看、多问、多问、多学、多思考，认真去学习好各项规范规程及查阅相关文件资料，掌握好专业知识，多向身边优秀人员去请教学习，提高自身的工作能力，加强工作责任感，扎实做好个人的各项工作。 总之，在今后的工作中，我将不断的总结与反省，不断地鞭策自己并充实能量，提高自身素质与业务水平，以适应时代和企业的发展，与公司共同进步、共同成长。 2016 年 9 月 16 日 销售 9 月份工作总结 8 月份整个云南 市场的销售情况十分的不理想，要想完成下半年的销售任务， 9 月份是一个极其重要的时间点，九月份既是下半年的中间月份，也是决定十销售工作总结一6 / 9 促销效果好与否的重要时间段，所以九月份的工作是是极其重要的。以下是我的 9 月份工作总结： 一、 9 月份云南市场销售情况汇总及总代理分析： 昆明市场情况分析： 9 月份昆明总代理累计发货316462 元，与预期的目标 80 万有较大的差距，销售情况不甚理想。通过与总代理的沟通以及对市场的分析，对于销售情况不理想主要是有以下几个原因： 1、渠道网络建设没有及时跟上。九月 份有 6 家专卖店在装修，但只有一家在 9 月30 号之前顺利开业，其他几家都因为一些原因而未能实现在国庆前期开业，对整个的销售情况没能起到一个拉动的作用。这 5 家未能在十一前期开业，作为区域业务人员，我的责任是比较大的，因为未能安排好时间去和正在装修的客户进行有效的指导和跟踪工作。 2、昆明总代理的库存管理没有跟踪到位。昆明总代理在 7、 8 月二个月份都在消除库存以便回笼资金进行还帐。到 8 月底，昆明的库存比 7 月初总共减少了将近 30 万，其中八月份减少了 20 万，所以在九月份旺季到来之际，昆明总代理本应该是处于较轻的库存和资金压 力的状况，但由于昆明总代理内部沟通出现了一定的问题，所以造成总代理进货不积极，不愿意占用资金去增加促销产品的库存。通过与底下几个较大客户的交流，在十一促销产品上，底下分销商的进货订单至少都有 35 万，加上九月底三家上样品的客户，共计有 11 万的产品，所以整个九7 / 9 月份总代理并没有因为促销而进行任何的备货工作，而且还在进行一定程度的库存消化。 3.、促销广告投放不足。在九月中旬，在对大部分优质客户进行拜访，沟通十一的促销广告投放，并确定了 *开的原则，即客户只需要承担 40%的活动费用，但在月底的时候进行广告申报的时 候，分销商的反应并不热烈，昆明总代理这边只有 6 个客户进行了较大规模的广告投放，其他客户都是单纯的依靠单页和布标以及简单的室内布置，来进行国庆的促销。另外，由于总代理资金有限，也没有进行报纸等大型广告的投放，所以整个云南市场在十一促销前的准备工作存在较大欠缺，使整体的销量 受到较大程度的影响。 4、底下分销商进货意向不强。今年上半年由于旱灾的影响，使得一些地区的住房小区的开工和交房时间受到了一定的影响，例如文山州，今年到现在总共只交房了 600 多套的房子，直接影响就是去年文山分销商 10 月份总共销售了 22 万，而今年十一促销仅进了 1 万多的货。较多的分销商因为上半年的生意比较惨淡，而在今年的十一促销上相对比较谨慎，不愿意占用资金去下订单。以上是对昆明市场的 9 月份销售情况的一个总结。 大理市场情况分析。 9 月份大理总代理累计进货97864 元，与预期的销售目标 20 万有较大的差距，大理总代理下半年的销售情况一直都不是很理想，通过与总代理和底下分销商的交流，总结以下几个原因： 1、分销商大件产品8 / 9 销售不理想。通过在丽江和保山二个大客户的走访，发现现在二个大客户的浴室柜上样情况很不理想。特别是丽江，目前总共是有 5 套 柜子，目前已经对其进行口头警告，如果不及时进行整改，将要对其装修款进行一定的扣留。也对丽江专卖店提出了整改方案。保山专卖店目前有 9 套柜子，但柜子的销量不理想，客户的信心也不足。大理总代理的浴室柜目前大部分只能通过大理店进行销售，所以量一直起不来。2、渠道布建不足。大理下半年只有祥云一家专卖店开业，以及在大理嘉丽建材城和一家装饰公司合作，即新增二个拿货点。大理总代理目前只有一个管理人员，二个店面销售人员和一个安装工，人员较为紧缺，几乎没有人员去进行市场开拓和品牌宣传。造成现在对滇西的渠道布建投入不足，有较大的 空白市场需要去开拓。 3、总代理和分销商的关系有待强化。目前大理总代理和丽江分销商的关系比较微妙，而丽江是目前大理总代理最大的分销商，丽江十一的促销进货只有 2万多。丽江客户对大