与猎头谈判技巧

1 / 5 与猎头谈判技巧 猎头电话沟通技巧内容 沟通目的： 1. 了解候选人目前基本的状况：包括工作年限，职位，最近一家公司的工作时间长短 2. 了解候选人职位目前的变动意向以及职业发展规划。 核心数据： 目前公司名称、职位、年薪、籍贯、对异地机会是否考虑； 未来大致的职业发展规划 常见问题： 一、您好！我这边是众联才智猎头公司，您现在讲话方便吗？ 二、我这边有一些职业机会想跟您沟通一下 三、确认他目前所在的公司 四、您在目前这家公司作了多长时间了？ 您目前是什么职位？在这个行业工作了多长时间了？ 五、如果有合适的机会，您会考虑变动吗？ 六、考虑变动的话，对职位、地域、年薪会有什么样的期望？ 七、如果人选很乐意跟您沟通，且工作经验在 4 年2 / 5 以上，可以发短信给他，和他保持联系，当然，最好可 以要到他的简历 步骤： 一、您好！我这边是众联才智猎头公司，您现在讲话方便吗？ 二、我这边有一些职业机会想 跟您沟通一下 三、您目前还在 *公司吗？ 那您现在哪个公司呢？ 四、您在目前这家公司作了多长时间？ 您目前是什么职位？在这个行业工作了多长时间了？您大概年薪在 多少啊？ 五、如果有合适的机会，您会考虑变动吗？ 六、那您变动的话愿意从事哪个行业呢？您对新职位、工作地域、年薪会有什么样的期望？ 七、我发短信给您，希望和您保持联系，或者如果您方便的话，能否发份简历给我，这样我这边一旦有合 适的职位，可以推荐给您。 猎头 陌拜沟通技巧 职业经理人周刊 来源： 36 人才上海分公司 作者：刘维维 2016-11-7 一、如何绕过前台准确找到目标候选人 1.绕过前台的方法 2.绕过前台的借口 3 / 5 A 对于通用职位，如质量经理，可以直接参考以下方法： 1) 绕过前台可以使用的借口： 2) 通过分机查候选人信息 3) 通过目标企业的其他候选人找目标候选人 4) 通过旧 list 陌拜候选人 陌拜原则：多种方式结合，不要单调只用一种方式，要经常转换方式和借口，灵活处理。 陌拜心得：什么样的借口不重要，重要的是一是心态，二是信心 B 对于非通用的职位，如研发工程师 非通用职位首先需要确定目标候选人所属部门，然后再根据上面的 2）， 3）， 4）技巧和方法，找到目标候选人。备注： 1）绕过前台的方式就不合适 1) 下面介绍三种确定目标候选人所属部门的方法： 部门的候选人，然后确定该部门工作是否跟客户要求的一致，如果不一致，通过联系的候选人，询问类似工作经历的候选人会属于什么部门，然后再直接找类似部门； 4 / 5 2） 非通用职位陌拜的建议：以一个人，去延伸更多的候选人 与猎头公司进行有效沟通的方法 当你费尽心思挤进猎头公司的“备份”名单之中，接下来该如何与猎头公司进行有效沟通，从而达到自己的终极目标呢？在竞争激烈的职场之争中，如果你足够聪明，足够优秀，那么你很有可能就会成为猎头公司的“猎物”，而此时 的你，或许正在打算跳槽，想要寻找更好地发展空间，那么，如果你联系上了一家好的猎头公司，怎样与猎头公司进行有效沟通呢？下面告诉你六种方法，与猎头公司进行有效沟通的方法！ 方法一：【把握要价尺度】 在和猎头沟通的过程中，必然会涉及到工作待遇这一关键问题，切忌不要“狮子大开口”也不要“自贬身价”。 方法二：【保持主动沟通】 猎头一般会同时招聘很多不同的职位，面对形形色色的人才，因此在与他们的沟通过程中，保持主动性也是相当重要的。 方法三：【明确的职业规划 】 虽然猎头会帮你做一些职业上的规划，但这都是站在猎头的角度来想的，在和猎头进行沟通之前，建议你花一5 / 5 晚的时间去想想自己未来的职业规划。 方法四：【介绍详细的资料】 通常与猎头见面的时间并不会太长，所以很多资料应该在见面之前准备好，例如将详细的个人简历资料，案例文档发到猎头公司的邮箱，见面的时候向猎头公司提供个人详细的履历，文凭证书等资料，更要向经办的人事顾问介绍自己真是的离职原因，目前的收入状况，曾参加过哪些企业的面试等，以便让猎头的人事顾问心中有数。 方法五 ：【友好，诚信为先】 当你选择猎头公司的时候，你需要以猎头公司的诚信为大前提，同样，猎头公司也会以你的诚信作为前提条件。诚信是高级人才市场彼此信任的基础，不想失去大好机会却用隐瞒掩盖自身缺点的方式无异于“玩火”。 方法六：【注意衣着与谈吐】