业绩计划书

1 / 23 业绩计划书 年度业绩计划 2016 年是我进入贵公司 ,开展销售工作的开局之年， 通过前段时间各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我计划 2016 年做到如下几点： 一、首先端正自己的工作态度。 态度决定高度。通过对上月工作业绩的反思，结合自身的不足，我会在今年的工作中不断加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识，持有一颗坚持不懈，愈挫愈勇的心态把业绩提升上去， 积极主动地把工作做到点上、落到实 处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力，更会努力从电话推销，到攻单手，再到经理。 二、 制定每月、每季度的工作计划。 充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。 1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大本公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划 制定完成，节后还会处于一个广告2 / 23 低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。 2、在第二季度，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告 行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。 4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。 我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化！ 三、 制订学习计划。 做市场开拓是需要根据市场不3 / 23 停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。 以上，是我对 2016 年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。 2016 年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力 学习，提高工作、业务能力。 综上所述 :每季度根据市场需求 ,重点打各行业的电话 ,提高工作效率。争取 每月签下 2 到 10 几个单；随着对工作的熟悉，签单数应相应提高 30%到 50%，尽可能为公司创造利润，以实现自己的价值 年度业绩计划 2016 年是我进入贵公司 ,开展销售工作的开局之年， 通过前段时间各项工作开展情况的 总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我 计划 2016 年做到如下几点： 一、首先 端正自己的工作态度。态度决定高度。通4 / 23 过对上月工作业绩的反思，结合自身的不足，我会在今年的工作中不 断加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识，持有一颗坚持不懈，愈 挫愈勇的心态把业绩提升上去， 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能 力减轻领导的压力，更会努力从电话推销，到攻单手，再到经理。 二、 制定每月、每季度的工作计划。 充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量 有限的情况在争 取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长 期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领 域。 1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大本公司的知名度及推进速度告知，因 为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我 会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适 5 / 23 当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来， 但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵 广告费的情况。 2、在第二季度，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期， 并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、 保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投 放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大 战做好充分的准备。 4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相 信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也 会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我 的工作思路。争取把广告额度做到最大化！ 三、 制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不6 / 23 停的变化局面，不断调整经营思路的 工作 ，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和 业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营 销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼， 方能百战不殆。 以上，是我对 2016 年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车 头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。 2016 年，我将以崭新的精神状态 投入到工作当中，努力学习 ，提高工作、业务能力。 综上所述 :每季度根据市场需求 ,重点打各行业的电话 ,提高工作效率。争取 每月签下 2 到 10 几个单；随着对工作的熟悉，签单数应相应提高 30%到 50%，尽可能为 公司创造利润，以实现自己的价值篇三： 2016 年业绩项目计划书 1 2016 年业绩项目计划书 一 计划书的目标和内容本计划书的主要目标是完成 2016 年的销售业绩以及个人能力的提升，侧重点是在人才测 评和时间的利用率的提高。计划书的内容主要是对以往的业绩进行分析，结合顾问定下的每 7 / 23 个季度和每 个月的指标进行对 2016 进行工作的规划。 二 数据分析 业绩分解 我在 2016 年的年度业绩指标是 40 万，然后按照每个季度的实际工作日，以及回款周期 的考虑，分摊到每个季度，再根据现有的 offer 金额，细化到每个月，具体的数据如下表所 示， 没有过保证期，需要补人等，所以在实际操作中，回款金额按照指标的 2 倍进行操作。 由于上个季度的 offer 遗留，在 1 月份可以回款的金额共计 1 万，所以 1 月份的业绩指标可 以不用变动，其余分月的 业绩指标都是需要按照业绩指标的 2 倍来进行操作。每个月的回款金额有多有少，所需要操作的职位也不一样，按照目前的个人能力来说前 期操作的职位比较小，后期再逐步接触越来越大的职位。预计操作的金额和职位如下表所示， 目标分析 职位分析 在 2016 年，公司的客户主要是 etro， mk 和华美敦，主要的职位有店员，资深，主管， 副店和店长，区经等，职位的佣金从固定的几千元到按点计算的上万不等。目前接触过的职 8 / 23 位有 etro 的店员， mk 的店员，主管和店长 ，华美敦的店员，资深，副店和店长。按照表 2 中预计操作的职位，需要主管 6 个，副店 15 个，店长 13 个，区经 2 个。按照 2016 年给出的职位和 2016 年客户计划开出的职位，并结合人员的正常流动性，是可以给出 这样的职位。 业绩分析 我是在 2016 年 4 月 14 日正式进入到公司，在 7 月初加入猎头部门，到目前为止已有 2 个季度的时间，已经完成的 offer 单数是 8 笔， 7 笔是店员， 1 笔是店长，金额总计是 55240 元。在第三季度的回款金额是 6500，第 四季度的实际回款金额是 34740。在 kpi 考核上面，时长的达标率比较低。从接触的职位和职位的完成度上来看，在店员职位上的把握度要远远高于店长等管理层， 说明在个人能力上面有待提高。在平常的电话行为中，个数达标而时长达不了标，说明每通 电话的时长比较短，主要原因还是与候选人的沟通不是很深入。根据以往的业绩完成情况，结合实际情况，自己本身的数据的代表性并不是很强的。但 是根据 merry 和 crise 的数据来看，在进入公司的前 4 个季度的业绩，基本上是属于上升的 9 / 23 趋势。 只要在正常情况下，随着自己能力的提升，按照 2016 年的业绩总指标，在分摊到每个 季度的指标是可以达到。 在计划的执行中，对风险的把控也是很重要的。 无论在操作哪个职位，在寻访候选人，面试，谈薪，到候选人过保证期的整个环节中， 都存在着各种各样的风险性。而且，每个客户放出的职位数量和时间，也是有一定的偶然性。 所以在实际操作中，计划的职位当完成不了或者客户没有放出，需要用同等金额的职位来取 代。在平常中，一些的店员职位或者资源比较多的职位，也是需要进行操作的，以 防不时之 需。 在实际操作中，对于本月需要完成的指标，由于受到面试流程和回款金额的时间限制， 已经在流程中的风险，需要提前一个月，甚至两个月进行操作，这个是需要根据实际情况来 进行调整的。而且计划的职位，可以根据实际情况推算到下个月，例如 2 月份实际的指标是 1 万，但是操作的职位金额是 2 万，当 2 月份的指标完成的时候，超出金额的职位可以放在 3 月份的计划职位里面。 在整个计划当中，除了对职位的一个规划，还需要10 / 23 对个人能力的一个提升 ，来达到能够 操作相对应职位的能力。 在每天的工作中，需要提前一天规划第二天的工作；在上班的早上 1 小时左右的时间， 完成今天需要的电话的查找；中午对上午的电话情况进行简单的总结和分析，方便下午电话 的寻找计划；在下班的时间将今天的情况及时反馈给顾问，对寻找方向进行的评估，及时作 出调整，同时对今天的情况进行总结，分析和反思，并对明天的工作作出计划。 当然，在个人能力这一方面，自己需要与同事，顾问之间多交流，多请教，并运用到实 际当中。同时 ，自主学习也是需要提升个人能力的一部分。在平常的空余时间里，自己也是 需要寻找一些相关方面的书籍，例如人才测评，面试技巧等。 三 所需支持 首先，在本人的计划制定中，职位的计划基本上是主管级别以上的，而且每个月的职位 都不一样，所以需要给到这样的职位支持。其次，操作的职位级别在逐步的递增，个人能力也是需要能够完成的了这样的职位。结 合目前的情况，自己的能力方面需要加强，尤其是11 / 23 在人才测评这方面的提升，以便能够快速 准确的找到合适的候选人。 最后，在实际操作的过程中，总是会遇到各种无法预料的问题，这个就是需要大家经常进行沟通和分享。 四 评估标准 一个计划的是否顺利实施，是需要一定的评判标准的。在这个整个计划的实施的关键就 是回款金额和职位流程的把控，而且能力的提升也可以从职位的完成面试反应出来的。 篇四：销售计划书范文销售计划书范文 XX-05-31 15:10 根据公司 XX 年度深圳地区总销售额 1 亿元，销量总量 5 万套的总目标及公司 XX 年 度的渠道策略做出以 下工作计划： 一、 市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设 和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度， 从而带动了整体市场容量的扩张。 XX 年度内销总量达到 1950 万套，较 XX 年度增长 *.XX 年度预计可达到 2500 万 -3000 万套 .根据行业12 / 23 数据显示全球市场容量在 5500 万套 -6000 万套 .中国市场容量约为 3800 万套 ,根据区域市场份额容量的划分 ,深圳空调市场的容 量约为 40万套左右 ,5万套的销售目标约占市场份额的 13*. 目前 *在深圳空调市场的占有率约为 *左右 ,但根据行业数据显示近几年一直处于 “洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及 XX 年度的产品线 , 公司 XX 年度销售目标完全有可能实现 .XX 年中国空调品牌约有 400 个，到 XX 年下降 到 140 个左右 ,年均淘汰率 32*.到 XX 年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中 国空调市场活跃的品牌不足 50 个，淘汰率达 60*。XX 年度 lg 受到美国指责倾销；科龙遇 到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响， 市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在 XX 年度受到中国人民的强烈抵日情 绪的影响，市场份额下划较大。而 *空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场 基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作 13 / 23 规划。 二、 工作规划 根据以上情况在 XX 年度计划主抓 六项工作 : 1、 销售业绩 根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每 周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销 售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管 理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较 大的销售促进活动，强势推进大型终端。 2、 k/a、代理商管理及关系维护 针对现有的 k/a客户、代理商或将拓展的 k/a 及代理商进行有效管理及关系维护，对各 个 k/a 客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传 播和公司 XX 年度的新产品传播。此项工作在 8 月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定 时的进行传播。了解各 k/a 及代理商负责人的基本14 / 23 情况进行定期拜访，进行有效沟通。 3、 品牌及产品推广 品牌及产品推广在 XX 年至 XX 年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产 品推广活动， 并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“ *空调健康、环保、 爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个 k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力， 还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品 推广和正常营业推广。 4、 终端布置 根据公司的 06 年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随 地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中 柜的形象建设，。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作 根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。 5、 促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在 06 年 04 月 8 月销售旺季进行，第一严格执行公司的销 售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手15 / 23 的销售促进活动，灵活策划一些销售促进 活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策 划与执行。 销售计划书 XX-05-31 15:11 6、 团队建设、团队管理、团队培训 团队工作分四个阶段进行： 第一阶段： 8 月 1 日 8 月 30 日 a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部 分能力底下的人员，重点保留在 40 人左右，进行重点培养。 b、制定相关的团队管理制度及 权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。 c、完成 *空调系统培训资料。 第二阶段 9 月 1 号 -XX 年 2 月 1 日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训， 配合公司的品 牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网 点扩张，积极进行终端布置建设，保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。 培训系统安排进行分级和集中培训 业务人员促销员 培训讲师 促销员 16 / 23 利用周例会对全体促销员进行集中培训 9 月 1 日-10 月 1 日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训 10月 1 日 -10 月 31 日：进行四节的专业知识培训 11 月 1 日 -11月 30 日：进行四节的促销技巧培训 12 月 1 日 -12 月 31 日：进行四节的心态引导、培 训及平常随时进行心态建设。 XX 年 1 月 1 日 -1 月 31 日：进行四节的促销活动及终端布置培训 XX年 2月 1日 -2月 29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末 进行量化考核，进行销量跟进。 第三阶段： XX 年 2 月 1 日 -2 月 29 日 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用 10 天的时间对新入职 促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进 行考核，最后确定定岗定人，保证在 3 月 1 日之前所有的终端岗位有人。 所有工作都建立在基础工作之上 第四阶段： XX 年 3 月 1 日 -7 月 31 日 第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。 第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或 缺货现象。 第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比 17 / 23 较有战斗力的团队。 第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提 升销量。 第四：跟进促销赠品及赠品 的合理化分配。 第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。 第六：每月进行量化考核第七：对每月的任务进行分解，并严格按照 wbs 法对工作任务进行分解做到环环相扣， 权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。 第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。严格 控制团队，保持团队的稳定性。第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打 造一个快速反应的机制。第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。 根据技术与 人员支持，全力以赴完成终端任务。营销计划书范文 XX-05-31 15:06 一、计划概要 1、年度销售目标 600 万元； 2、经销商网点 50 个； 18 / 23 3、公司在自控产品市场有一定知名度； 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还 是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了 市场的持续增长幅度，从 而带动了整体市场容量的扩张。湖 南地处中国的中部，空调自控产 品需求量比较大： 1、夏秋炎热，春冬寒冷； 2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高 档商居楼、别墅群的兴建； 3、湖南纳 入西部开发、将增加各种基础工程的建设； 4、长株潭 的融城； 5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综 上所述，空 调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产 团购和私人项 目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现 2016 年业绩项目计划书 一 计划书的目标和内容 19 / 23 本计划书的主要目标是完成 2016年的销售业绩以及个人能力的提升，侧重点是在人才测评和时间的利用率的提高。计划书的内容主要是对以往的业绩进行分析，结合顾问定下的每个季度和每个月的指标进行对 2016 进行工作的规划。 二 数据分析 业绩分解 我在 2016 年的年度业绩指标是 40 万，然 后按照每个季度的实际工作日，以及回款周期的考虑，分摊到每个季度，再根据现有的 offer 金额，细化到每个月，具体的数据如下表所示， 没有过保证期，需要补人等，所以在实际操作中，回款金额按照指标的 2 倍进行操作。由于上个季度的 offer遗留，在 1 月份可以回款的金额共计 1 万，所以 1 月份的业绩指标可以不用变动，其余分月的业绩指标都是需要按照业绩指标的 2 倍来进行操作。 每个月的回款金额有多有少，所需要操作的职位也不一样，按照目前的个人能力来说前期操作的职位比较小，后期再逐步接触越来越大的职位。 预计操作的金额和职位如下表所示， 目标分析 职位分析 20 / 23 在 2016 年，公司的客户主要是 etro， mk 和华美敦，主要的职位有店员，资深，主管，副店和店长，区经等，职位的佣金从固定的几千元到按点计算的上万不等。目前接触过的职位有 etro 的店员， mk 的店员，主管和店长，华美敦的店员，资深，副店和店长。 按照表 2 中预计操作的职位，需要主管 6 个，副店15 个，店长 13 个，区经 2 个。按照 2016 年给出的职位和2016 年客户计划开出的职位，并结合人员的正常流动性，是可以给出 这样的职位。 业绩分析 我是在 2016 年 4 月 14 日正式进入到公司，在 7 月初加入猎头部门，到目前为止已有 2 个季度的时间，已经完成的 offer 单数是 8 笔， 7 笔是店员， 1 笔是店长，金额总计是 55240 元。在第三季度的回款金额是 6500，第四季度的实际回款金额是 34740。在 KPI 考核上面， 时长的达标率比较低。 从接触的职位和职位的完成度上来看，在店员职位上的把握度要远远高于店长等管理层，说明在个人能力上面有待提高。在平常的电话行为中，个数达标而时长达不了标，说明每 通电话的时长比较短，主要原因还是与候选人的沟通不是很深入。 根据以往的业绩完成情况，结合实际情况，自己本21 / 23 身的数据的代表性并不是很强的。但是根据 Merry 和 Crise的数据来看，在进入公司的前 4 个季度的业绩，基本上