个人工作计划标题

1 / 28 个人工作计划标题 湖北民族学院外语俱乐部 xx2016 年春季学期工作计划 一、标题 1字体：主标题字体一般为二号方正小标宋简体，不加粗，如分多行，换行时要做到词 义完整； 2如有副标题，字体为小二号方正仿宋简体； 3居中排布，排列对称，行间距为固定值 28 磅，不加标点； 4标题与正文之间空一行。 二、正文格式 1 进 2 调整）； 2结构层次序数：一级标题统一使用“一、”的格式；二级标题统一 使用“或 1” 的格式；三级标题统一使用“ 1或”的格式；四级标题统一使用“或 ?”的 湖北民族学院外语俱乐部 xx2016年 12 月 x 日篇二：工作计划书的格式应包括标题 工作计划书的格式应包括标题、正文和落款三项。 1、标题 计划的标题，有四种成分：计划单位的名称；计划时限；计划内容摘要；计划名称。一 般有以下三种写法： 2 / 28 四种成分完整的标题，如村二 oo 二年规划要点。其中“村”是计划单 位；“二 oo 年”是计划时限；“规划”是 计 划内容摘要；“要点”是计划名称。 省略计划时限的标题，如广东省商业储运公司实行经营责任制计划。 公文式标题，如山东省关于二 oo 二年农村工作的部署。 计划单位名称，要用 规范的称呼；计划时限要具体写明，一般时限不明显的，可以省略；计划内容要标明计划所针对的问题；计划名称要根据计划的实 际，确切地使用名称。如所订计划还需要讨论定稿或经上级批准，就应该在标题的后面或下方用括号加注“草案”、“初稿”或“讨论稿” 字样。如果是个人计划，则不必在 标题中写上名 字，而须在正文右下方的日期之上具名。 2、正文 除写清指导思想外，大体上应包含以下三方面的事项： 目标。这是计划的灵魂。计划就是为了完成一定任务而制订的。目标是计划产生的 导因，也是计划奋斗方向。因此，计划应根据需要3 / 28 与可能，规定出在一定时间内所完成的任务和应达到的要求。任务和要求应该具 体明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。 措施。要明确何时实现目标和完成任务，就必须制定出相应的措施和办法，这是实 现计划 的保证。措施和方法主要指达到既定目标需要采取什么手段，动员哪些力量，创造什么条件，排除哪些困难等。总之，要根 据客观条件，统筹安排，将“怎么做”写得明确具体，切实可行。 步骤。这是指执行计划的工作程序和时间安排。每项任务，在完成过程中都有阶段 性，而每个阶段又有许多环节，它们之间常常 是互相交错的。因此，订计划必须胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，应合理 安排。而在实施当中，又有轻重缓急之分，哪是重点，哪是一般，也应该明确。在时间安排上，要有总的时限，又要 有每个阶段的时间要 求，以及人力、物力的安排。这样，使有关单位和人员知道在一定的时间内，一定的条件下，把工作做到什么程度，以便争取主动，有条 不紊地协调进行。 4 / 28 执行希望，需在正文的最后写出，为计划的结尾部分。但是，这部分的内容，要看实际 情况决定要不要。 3、落款在正文结束的后下方，制订计划的日期。此 外，如果计划有表格或其他附件的，或需要抄 报抄送某些单位的，应分别写明。 工作研究 工作研究报告的结构及写作方法工作研究报告 ，一般包括标题、署名、正文三部分，正文又由前言、主体和结语组成。 标题 工作研究报告的标题多种多样，有的标明研究的问题，有的标明基本观点， 有的标题采用提问的方式，有的则用陈述句标题。工作研究报告的标题要求直接、具体、明 确、尖锐。 署名 署名即在标题下面或右下方，写上工作研究报告的作者姓名。 正文 正文基本上是根据提出问题、分析问题和解决问题的文路构成的。它由前言、主体和结 语组成。 a.前言 5 / 28 这一部分的内容包括以下几个方面：分析形势，提出研究的课题，介绍课题原有研究情 况；简述研究的必要性和意义，提出全篇的基本观点等。前言部分要简明扼要，一般用一个 自然段完成。 b.主体 主体是工作研究报告的核心部分。该部分大体按摆出问题 分析研究 提出解决方 法和设想的“三段式”步骤展开思路，组织安排材料。对于问题的分析研究，既可以将它分 成几个相关的部分，从不同侧面、不同方位进行探讨；也可以按照“是什么、为什么、怎么 样”的顺序，一气呵成地写下去。主体部分类似调查报告的写法，有情况，有分析，有建议；相当于论文的写法，尤其是 分析问题产生的原因时，多用议论和论证，理论色彩较浓。 c.结语 结语以少量文字强化主题，概括总结全文，或者点明意旨即可。有的工作研究报告无结 语。 需要指出的是，对于工作研究报告的主体部分来说，提出问题、分析问题、解决问题只 6 / 28 是它的逻辑结构线索。涉及到具体的研究对象时，在写什么和怎么写上往往没有固定的格式。 有的侧重于 分析原因，有的重点写办法和措施，有的较多表述存在问题的多种形态，有的将 分析问题和解决问题结合起来写。具体安排应根据文章的研究目的和内容来确定。 3 工作方案 工作方案是对未来要做的重要工作做了最佳安排，并具有较强的方向性、导性粗线条的 筹划，是应用写作的计划性文体之一。 【特点】 1. 广泛性。工作方案的应用很广泛，适用范围广。从适用的主体来看，既可以是各级的 党政机关，也可以是企事业单位和各种社会团体。从工作方案的内容来说，涉及政治、 经济、 文化及人们的生活等各方面的内容。 2. 具体性。工作方案要把某项工作的工作内容、目标要求、实施的方法步骤以及领导保 证、督促检查等各个环节都要做出具体明确的安排。要落实到工作分几个阶段、什么时间开 展、什么人来负责、领导及监督如何保障等，都要做出具体明确的安排。 3. 规定性。表现在两个方面：一方面，工作方案要7 / 28 根据上级的有关文件及精神来制定， 要根据所要实施的工作的目的、要求、工作的内容及单位的实际情况来制定，而不能是随意 制定的。另一方面，工作方案一旦制定出来，制定机关及相关部门单位就要按照工作方案认 真组织实施，具有强制性。 【格式】 标题 +正文 1、标题。方案的标题可分为全称式和简明式两种，而又以全称式居多。凡由单位、事由、 文种三要素构成的为全称式；由事由、文种二要素构成的为简明式。 2、正文。 第一部分：首先是导言或引语。引言要求简明扼要地交代预案或方案制订的目的、意义 和依据，一般是以为了 ?根据 ?特制定本方案的惯常形式来表述的。 第二部分：方案的基本内容，这部分主要包括三个方面。 基本情况的交待。诸如重大活动的时间、地点、内容、方式、主题以及主办、协办 单位等。其中，时间、地点、方式等应具体明确；内容要概括、精当；主题不等于标题，也 不等于主要内容或活动本身，而是活动的目的、意义、价值的集中概括表述。 8 / 28 对相关活动、相关工作按阶段或进程做具体的部署安排。这部分包括各阶段工作的 内容、基本任务目标、主要措施手段、步骤作法、相应的安排和要求，包括人力、财力、物 力的 组织安排和部署等等。从总体上说，也就是要写明在什么时间、多大范围内由哪些人做 哪些工作，采取什么方式于何时做到何种程度。这是方案的核心内容所在，也是方案价值、 功用的集中体现，是方案制定者素质、能力、水平的充分展示。 对相关问题的处理与解决办法。重大活动的开展，重要工作的推进，涉及的问题必 然是多方面的，诸如组织领导、人员经费、财力物力的安排，有关矛盾和问题的解决等等。 【例文】 开展安全生产活动方案 为了认真贯彻落实中共中央宣传部等七部委关 于开展全国安全生产月活动的通知要 求以及市安全生产委员会办公室关于在全市开展安全生产月活动的通知部 署，区安委会决定 6 月 1 日至 6 月 30 日与全市同步，在全区开展全国安全生产月活动。现制 定本实施方案。 9 / 28 一、组织领导 为保证安全生产月活动有组织、有计划地进行，经研究成立由区政府副区长郭利利任组 长的第九届全国安全生产月活动领导小组，成员由区安委会成员单位负责人组成。 领导小组办公室设在区安全生产监督管理局，负责全国安全生产月活动的日常组织工作。 金海工业园区、攸攸板镇、各街道办事处，各有关单位都要相应成立本次活动的组织机构， 安排必要的活动经费，制定周密的活动方案，把这次活动搞得既轰轰烈烈又扎扎实实。 二、指导思想 坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导，全面落实科学发展观，唱响安全发展主 旋律，通过开展贴近实际、融入社会、内容具体、形式多样的宣传教育活动，进一步宣传贯 彻党的安全生产方针、策，普及安全生产法律法规和安全知识，弘扬安全文化，注重以月促、 发挥延伸作用，推进安全 生产各项施的落实，为安全生产状况持续稳定好转提供强有力的舆 论支持。 三、活动主题 全国安全生产月活动的主题为安全发展预防为主。 四、活动时间 全国安全生产月活动时间为 6 月 1 日10 / 28 至 3o 日， 6 月 l3 日为安全生产宣传咨询日。 五、活动内容及形式 启动仪式。 6 月 1 日上午，将在热电厂组织举行全国安全生产月活动升旗仪式。 为了营造全国安全生产月宣传活动氛围，金海工业园区、攸攸板镇、各街道办事处，各 有关单 位、企业在安全月期间，在所辖主要街道和办 公楼前广场悬挂宣传条幅，张贴宣传标 语。攸攸板镇、各街道办事处要督促辖区各大商场、宾馆、饭店、建筑工地必须悬挂宣传条 幅，张贴宣传标语，为安全生产月营造良好氛围。 二）咨询日宣传活动。 6 月 13 日为全国安全生产月宣传咨询日活动。呼市安委会将组织 市四区、各委办局、各大企业，中央内蒙驻呼单位在新华广场举行宣 传咨询活动。金海工业园区、攸攸板镇、各街道办事处、交警大队、消防大队、建设局、教 育局都要参加，要求有关单位设置宣传点、咨询台、准备宣 传资料，举行以安全发展、预防 为主为主题的宣传咨询活动，结合安全生产工作重点，在广泛宣传安全生产法律法规和安全 科普知识的同时，加大对安全生产安全生产三项行11 / 28 动、三项建设的宣传力度。要求各单位当 日上午 9： 00 前在新华广场完成宣传点设置，展板摆放，保证人员到位。 攸攸板镇、各街道办事处负责督促本辖区内各大宾馆、饭店、商场等人员密集场 所安全生产月气氛的布置。 重点行业领域要针对本行业安全生产特点，制作公益广告。 六、活动要求 各部门、各企业要高度重视安全月活动的开展，结合本部门、本单位实际、 紧扣今安全生产月活动主题，精心策划，认真组织，力求通过广泛深入、形式多样、声势大、 效果好的社会宣传活动，进一步引起全社会对安全生产的广泛关注和高度重视。 要充分发挥新闻媒体的作用，利用报刊、广播电台、电视台等新闻媒体，大张旗 鼓开展安全生产月活动期间的宣传报道工作，倡导先进，鞭策落后，营造社会氛围。 4 汇报资料 xx 省 xx 市公务员考核工作情况汇报一、扩展考核层面，增强考核的参与性 三、细化考核内容，增强考核的操作性四、规范考12 / 28 核程序，增强考核的透明性为进一步增强公务员年度考核工作的透明度，我们要求各单位把其当作政务公开的一项 重要内容来认真对待。具体来说，就是把好“严把四关”：一是把好程序公示关。各部门年度 考核和评奖结果产生后，都有将考核优秀、称职、基本称职、不称职等次人员和受奖人员公 示，公示时间不少于三天。对于公示没有异议的，由单位应将考核结果反馈人事部门，经审 核同意后将考核结果以书面形式通知被考核人，年度考核登记表存 入个人档案，考核备案卡 由单位人事部门保管。二是把好优秀等次比例审批和测评推荐关。市直各单位在报审年度 考核评奖工作方案的同时，结合机关绩效考核情况核定年度考核优秀和评奖指标。一方面 我们依据单位绩效考核情况，确定优秀等次比例，另一方面，监督各单位进行群众测评推荐， 按照德、能、勤、绩、廉、五项指标进行量化打分，按分数高低结合一年的工作表现确定优 秀等次人员。三是把好结果公示和优秀等次人员审核关。各单位在每年开展年度考核评奖工 作前 ，要根据国家、省、市有关文件精神，结合本单位特点，在广泛征求群众意见的基础上， 13 / 28 制定年度考核评奖工作方案，报政府人事部门审核，经审核同意后实施，没有进行公示的 单位一律不予考核。四是把好表彰奖励关。奖励事项、奖励条件、名额确定、组织评奖、呈 报审批、奖励方式等方面要严格按照 xx 市关于进一步规范机关事业单位行政奖励工作的通 知要求，经过单位考核领导小组初审签字，尤其对于荣立三等功以上人员必须由纪检、组 织、综治、计生等部门联合签署意见，共同把关 。人事部门审定，再下文表彰，进一步增加 了考核的严肃性。 五、注重考核奖惩，增强考核的实效性在抓好考核工作的基础上，我们增强了考核结果的运用，突出了考核的实效。 一是严格执行考核结果审核备案制度。强化审核制度，全市考核评奖工作在每年 1 月底 前结束，各单位考核评奖工作结束后，到人事部门备案，人事部门对审核验收合格的单位予 以备案，在考核备案卡上加盖印章，发放奖励证书和奖励审批表，其中二等功需上报奖励证 书和奖励审批表、事迹材料报人事部门办理审批手续 。 二是加强考核结果的运用力度。为做到奖优罚劣，激强促弱，我们实行了“四个结合”： 14 / 28 即考核结果与评奖相结合，与工资晋升相结合，与职级晋升相结合，与干部提拔任用相结合。 近年来，我们加大考核结果的使用力度，充分发挥考核在教育、激励和监督公务员等方面的 作用。 1、对当年被评为优秀等次人员，具有参加年度评奖资格。对连续三年被确定为优秀等次 人员，可按照国家公务员考核暂行规定兑现考核结果。篇三：工作计划书的格式应包括 标题 工作计划书的格式应包括标题、正文和落款三项。 1、标题 计划的标题，有四种成分：计划单位的名称；计划时限；计划内容摘要；计划名称。一 般有以下三种写法： 四种成分完整的标题，如村二 oo 二年规划要点。其中“村”是计划单 位；“二 oo 年”是计划时限；“规划”是计 划内容摘要；“要点”是计划名称。 省略计划时限的标题，如广东省商业储运公司实行经营责任制计划。 公文式标题，如山东省关于二 oo 二年农村工作的15 / 28 部署。 计划单位名称，要用 规范的称呼；计划时限要具体写明，一般时限不明显的，可以省略；计划内容要标明计划所针对的问题；计划名称要根据计划的实 际，确切地使用名称。如所订计划还需要讨论定稿或经上级批准，就应该在标题的后面或下方用括号加注“草案”、“初稿”或“讨论稿” 字样。如果是个人计划，则不必在标题中写上名 字，而须在正文右下方的日期之上具名。 2、正文 除写清指导思想外，大体上应包含以下三方面的事项： 目标。这是计划的灵魂。计划就是为了完成一定任务而制订的。目标是计划产生的 导因，也是计划奋斗方向。因此，计划应根据需要与可能，规定出在一定时间内所完成的任务和应达到的要求。任务和要求应该具体明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。 措施。要明确何时实现目标和完成任务，就必须制定出相应的措施和办法，这是实 现计划的保证。措施和方法主要指达到既定目标需要采取什么手段，动员哪些力量，创造什么条件，排除哪些16 / 28 困难等。总之，要根 据客观条件，统筹安排，将“怎么做”写得明确 具体，切实可行。 步骤。这是指执行计划的工作程序和时间安排。每项任务，在完成过程中都有阶段 工作计划结尾范文一 总之， xx 年社区党建工作将按照街道党委的统一部署，结合我社区工作实际，在党建工 作上注重建组织、强队伍、担责任，为广大居民办实事、做服务、作贡献，创特色、争品牌， 力争推动社区党建工作迈上新台阶。工作计划结尾范文二在不断的发展中，我们医院近年来取得了很大的工作成绩，在今后的工作中，我们还将 会继续不断的努力。不断的前进中，我们 得到了更大的发展。这些都是我们一直以来不断的 努力的成果。随着时间的不断的推移，我们还会做的更好！ xx 年今后的工作中，医院党委将 继续以人为本，狠抓队伍建设；牢记“服务群众，奉献社会”的宗旨，突出重点，狠抓服务 承诺；树立科学发展观，以求真务实的工作态度做好工作，为医疗行业建设做出自己应有的 贡献，为社会提供优质高效的服务，为社会发展做17 / 28 出自己的贡献！ 工作计划结尾范文三 在 xx 年里，现实的压力要求我们必须要做出改变，竞争的激烈严重的超出了我们的想象 ， 所以我们决不能抱着侥幸的心理去工作，只有自己不断的努力了，公司的发展才会出现转机！ 金融危机的影响还没有退去，我们要时刻的注意到现实的情况，一定要提早做好准备，一定 要取得更好的发展！工作计划结尾范文四 工会自身建设的首要任务是加强理论学习，学会运用科学的理论来指导工会工作的实践。 其次是适应公司的改革发展，注重提高各级工会干部的三个能力：即学习创新能力、沟通参 谋能力、解疑排难能力。 在新的挑战和机遇面前，工会始终要坚持党的领导，把每一项工 作与公司党政中心工作 的部署结合起来，当好党政的参谋与助手，发挥桥梁纽带作用，密切联系群众，认清形势， 振奋精神，为公司新一年腾飞作出应有的贡献。工作计划结尾范文五 从上是我对 xx 年所制定的护理工作计划，在工作中总会不的存在，请主任和护士长多多 帮助，多多体谅！篇二：工作计划结束语 _工作计划结尾怎么写 工作计划结束语 _工作计划结尾怎么写 工作计18 / 28 划结束语 _工作计划结尾怎么写 范文一 总之在 20xx 年里，我会借改革契机，继续加大现金管理力度，提高自身业务操作能力 ， 充分发挥财务的职能作用，积极完成 20xx 年工作计划的各项任务，以最大限度地回报于公司。 为我公司的稳健发展而做出更大的贡献。 范文二 以上，是我对 20xx 年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车 头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望 20xx 年，我会更加努力、认 真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房 部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接 20xx年新的挑战。范文三最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。 20xx 年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力 ! 我们是一个整体，奔得是同一个目标 !我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功 !范文四 近半年的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关知识，通过不断的学习逐步提高 了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，19 / 28 自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学 习和磨练。因此，在 新的一年里，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，做好个人工 作计划，在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度， 为公司多做贡献。 范文五 也知道自己的今天与公司领导和同事的帮助是分不开的，一个人能力再强也不能强国一 众人，只有多人形成合力了，那么高尚的明天才会更好 !我甚至其中的关窍，所以我在团结领 导和同事方面做的最好，我相信在将来的一年中，凭借我自己的不断努力，加上关税领导和 同事的帮助，我 在新的一年工作就会更加的出色 !工作计划范文六 我们团支部是学校团委的一个支部，将努力在学校、老师的指导下积极参与社会实践活 动，努力开展班团文化活动。为学习服务、为未来服务，走出一条团结求实，上进创新之路， 使同学们更加团结、友爱，使我们的班级更加优秀，争取在不久的将来取得可喜的成绩。篇 三： 2016 个人年度工作计划结尾范例总之在 20xx 年里，我会借改革契机，继续加大现金管理力度，提高自身业20 / 28 务操作能力， 充分发挥财务的职能作用，积极完成 20xx 年工作计划的各 项任务，以最大限度地回报于公司。 为我公司的稳健发展而做出更大的贡献。 范文二 以上，是我对 20xx 年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车 头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望 20xx 年，我会更加努力、认 真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房 部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接 20xx年新的挑战。范文三 最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我 个人的进步离不开大家的帮助和支持。 20xx 年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力！ 我们是一个整体，奔得是同一个目标！我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成 功！ 范文四 近半年的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关知识，通过不断的学习逐步提高 21 / 28 了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学 习和磨练。因此，在新的一年里，我希望通过到销售 第一线的不断学习和实践，做好个人工 作计划，在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度， 为公司多做贡献。 范文五 也知道自己的今天与公司领导和同事的帮助是分不开的，一个人能力再强也不能强国一 众人，只有多人形成合力了，那么高尚的明天才会更好！我甚至其中的关窍，所以我在团结 领导和同事方面做的最好，我相信在将来的一年中，凭借我自己的不断努力，加上关税领导 和同事的帮助，我在新的一年工作就会更加的出 色！ 范文六 我们团支部是学校团委的一个支部，将努力在学校、老师的指导下积极参与社会实践活 动，努力开展班团文化活动。为学习服务、为未来服务，走出一条团结求实，上进创新之路， 使同学们更加团结、友爱，使我们的班级更加优秀，争取在不久的将来取得可喜的成绩。篇 22 / 28 四： 2016 个人年度工作计划结尾范例总之在 20xx 年里，我会借改革契机，继续加大现金管理力度，提高自身业务操作能力， 充分发挥财务的职能作用，积极完成 20xx 年工作计划的各项任务，以最大限度地回 报于公司。 为我公司的稳健发展而做出更大的贡献。 范文二 以上，是我对 20xx 年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车 头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望 20xx 年，我会更加努力、认 真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房 部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接 20xx年新的挑战。范文三 最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。 20xx 年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力！ 我们是一个整体，奔得是同一个目标！我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成 功！ 范文四 近半年的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关知识，通过不断的学习逐步提高 了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，23 / 28 自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学 习和磨练。因此，在新的一年里，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，做好个人工 作计划，在现场不断增加自 己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度， 为公司多做贡献。 范文五 也知道自己的今天与公司领导和同事的帮助是分不开的，一个人能力再强也不能强国一 众人， 只有多人形成合力了，那么高尚的明天才会更好！我甚至其中的关窍，所以我在团结领 导和同事方面做的最好，我相信在将来的一年中，凭借我自己的不断努力，加上关税领导和 同事的帮助，我在新的一年工作就会更加的出色！范文六 我们团支部是学校团委的一个支部，将努力在学校、老师的指导下积极参与社会实践活 动，努力开展班团文化活动。为学习服务、为未来服务，走出一条团结求实，上进创新之路， 使同学们更加团结、友爱，使我们的班级更加优秀，争取在不久的将来取得可喜的成绩。篇 五：个人工作计划书在销售这个行业已经做了三年了， XX 年刚接触这个行业时 ,在选择客户的问题上走过 不少 弯路 ,那是因为对这个行业还不太熟悉 ,总是24 / 28 选择一些食品行业 ,但这些企业往往对标签 的价 格是非常注重的 .所以今年不要在选一些只看价格 ,对质量没要求的客户 .没有要求的客 户不 是好客户。 2016 年销售人员工作计划如下： 一、对销售工作的认识 1.市场分析，根 据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务： 销售额 100 万元。 2. 适时作出工作计划，制定出月工作计划和周工作计划。并定期与业务相关人员会议沟 通，确 保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的 关注与跟踪。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与 合作，用 相同的 时间赢取最大的市场份额。 5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来 实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱 电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需 要时能及时作好项目配合，并可以和同行 分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6.先友后 单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达 到思想和情感 上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户25 / 28 的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之 本，也 是为人之本。 8.努力保持和谐的同 事关系， 善待同事， 确保各部门在项目实施中 各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务 1.制定出月计划和周计划、及每日的工 作量。每天至少打 30 个电话，每周至少拜访 20 位客户，促使潜在客户从量变到质变。上 午重点电话回访和预 约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵， 预约时最好选择客 户在相同或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在 需求，最好先了解决策人的个人爱好，准 备一些有对方感兴趣的 话题，并为客户提供针对性 的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出 谋划策，配 合工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事