互创业计划书

1 / 22 互创业计划书 挑战杯创业计划书写作及金奖作品分析 创业计划书一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。 风险投资： 通过制定创业计划，进而吸引风险投资也是大学生创业的最佳途径之一。 1风险投资的定义 美国全美风险投资学会：由职业金融家以股权的形式，投入到新兴的、迅速发展的、有巨大竞争潜力的企业中，通过企业的成 长获得投资收益的经济行为。 中国科技部：向主要属于科技型的高成长性创业企业提供股权资本，并为其提供经营管理和咨询服务，以期在被投资企业发展成熟后，通过股权转让获取中长期资本增殖收益的投资行为。 2风险投资的特点 风险投资是一种权益投资，投资标的是股权，投资商参与管理，风险投资机构在完成投资后，直接参与被投资企业的运作。收获的是特殊商品 企业。着眼点在于其发展前景和增长潜力，目的是营造出能够在市场上出售的企2 / 22 业。资本来源主要是个人资本、机构投资资金、大公司资本、政府财政资 金、银行等金融机构资金。 3风险投资的参与主体。 包括三部分：资金的供给者即原始投资者目的是寻找投资渠道，使资金增值。资金的运作者即风险投资机构的职责是辨认、发现投资机会，筛选投资项目，做出投资决策，策划资金的退出。资金的使用者即风险企业或成被投资人，其职责是创造机会，运营企业，创造价值。 4组织形式 主要采取公司制，即原始投资者是风险投资公司的股东，风险投资公司依据公司法组成及运作。其他还有合伙人制和信托基金制。 5风险投资的一般运作过 程 风险投资业务定位：投资规模、投资产业、投资阶段、地点偏好。 风险投资机会识别与项目评估：查阅商业计划书摘要、详细的商业计划书、进行调查和投资决策。认真分析考虑创业者的素质、市场状况、产品技术。 就出资数额与股份分配、创建企业人员组织和双方担任的职务、投资者监督权利的界定与利用、投资者退出权利的行使等问题与创业方谈判、签订投资协议。 风险企业的培育和监管：以运作资本以求企业价值3 / 22 最大化为目标。一般采取参加公司的董事会的形式，通过制定企业的发展战略，帮助企业管理 ，来加强对风险企业的监督与控制。 风险投资的退出：获得了预期的高速增长的收益后，当增速减缓时，风险投资会设法撤出，另行寻找高增长的机会。 创业计划书的结构 创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组 ,提出一个具有市场前景的产品 /服务 ,围绕这一产品 /服务 ,完成一份完整 ,具体 ,深入的创业计划 ,以描述公司的创业机会 ,阐述创立公司 ,把握这一机会的进程 ,说明所需要的资源 ,揭示风险和预期回报 ,并提出行动建 议 .创业计划聚焦于特定的策略 ,目标 ,计划和行动 ,对于一个非技术 背景的有兴趣的人士应清晰易读 .创业计划可能的读者包括 :希望吸纳进入团队的对象 ,可能的投资人 ,合作伙伴 ,供应商 ,顾客 ,政策机构 . 创业计划的组成部分 创业计划一般包括 :执行总结 ,产业背景和公司概述 ,市场调查和分析 ,公司战略 ,总体进度安排 ,关键的风险 ,问题和假定 ,管理团队 ,企业经济状况 ,财务预测 ,假定公司能够提供的利益等十个方面 . 1.执行总结 4 / 22 是创业计划一到两页的概括 .包括以下方面 : 本创业计划的创意背景和项目的简述 创业的机会概 述 目标市场的描述和预测 竞争优势和劣势分析 经济状况和盈利能力预测 团队概述 预计能提供的利益 2.产业背景和公司概述 详细的市场分析和描述 竞争对手分析 市场需求 公司概述应包括详细的产品 /服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求 ,进入策略和市场开发策略 3.市场调查和分析 目标市场顾客的描述与分析 市场容量和趋势的分析 ,预 测 竞争分析和各自的竞争优势 估计的市场份额和销售额 市场发展的走势 4.公司战略 阐释公司如何进行竞争 : 5 / 22 在发展的各阶段如何制定公司的发展战略 通过公司战略来实现预期的计划和目标 制定公司的营销策略 5.总体进度安排 公司的进度安排 ,包括以下领域的重要事件 : 收入来源 收支平衡点和正现金流 市场份额 产品开发介绍 主要合作伙伴 融资方案 6.关键的风险 ,问题和假定 关键的风险分析 说明将如何应付或规避风险和问题 7.管理团队 介绍公司的管理团队 ,其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景 ;介绍领导层成员 ,创业顾问以及主要的投资人和持股情况 . 8.公司资金管理 股本结构与规模 资金运营计划 投资收益与风险分析 6 / 22 9.财务预测 财务假设的立足 点 会计报表 财务分析 10.假定公司能够提供的利益 这是创业计划的 卖点 ,包括 : 总体的资金需求 在这一轮融资中需要的是哪一级 如何使用这些资金 投资人可以得到的回报 ,还可以讨论可能的投资人退出策略 创业计划的注意点 一份成功的创业计划应该 : 清楚 ,简洁 展示市场调查和市场容量 了解顾客的需要并引导顾客 解释他们为什么会掏 钱买你的产品 /服务 在头脑中要有一个投资退出策略 解释为什么你最合适做这件事 一份成功的创业计划不应该 : 过分乐观 拿出一些与产业标准相去甚远的数据 7 / 22 面向产品 忽视竞争威胁 进入一个拥塞的市场 案例分析： 本案例为首届“挑战杯”创业计划竞赛金奖作品， 为避免篇幅过长，编者对部分内容作了删减，相应位置以“略”表示。 目 录 执行总结 ? 项目背景 ? 市 场 机会 ? 公 司 战略 ? 市 场 营销 ? 生 产 管理 ? 投 资 分析 ? 财 务 分析 ? 管 理 体系 ? 机 遇 与 风险 ? 风 险 资 本 的 退出 ? 附录 ? 市场容量估算 ? 市 场 调 查 和 定 性 分析 ? 财 务 附8 / 22 表 ? 1. 执行总结 公司 甲壳质材料研究 &开发有限责任公司是一个提议中的公司，它拥有甲壳质纤维制备的专利技术，提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的天然生物产品。 我国医用缝合线每年约有 15亿人民币的市场需求，其中可吸收缝合线约有亿。公司成立初期生产医用甲壳质可吸收缝合线，以满足迅速发展的可吸收缝合线市场的需求，使用投资建厂解决方案，针对解决 PGA类可吸收缝合线大部分依赖进口、价格昂贵、影响提高人们医疗水 平的问题。 公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足甲壳质医用抗菌材料、药物缓释材料、人造器官、化妆品、保健食品、保健服装面料、新型环保包装材料、快餐用具等，形成以甲壳质材料为核心的多元化经营集团公司。 市场 医用缝合线市场是集团市场，购买过程属集团购买行为。 目前，我国大量使用的医用缝合线主要有丝线、羊肠线和 PGA 类可吸收线。羊肠线材料本身有缺陷， PGA 类缝合线生产成本居高不下，使用范围均受到影响。医用甲壳质9 / 22 缝合线将就这一切入点 进入市场。 医用甲壳质缝合线采用竞争定价策略进入市场。产品生产成本约元 /根，是 PGA 类缝合线的十分之一；平均定价 30 元 /根，大约是 PGA 类缝合线平均市场价格的 1/2，而且降价空间较大。 公司将在全国设立七个区域分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。 产品进入市场的过程中将大量赠送产品让医生试用作为促销手段和提高市场占有率的手段，第一年赠送 90 万根，第二年赠送 160 万根，第三年以后每年赠送 80万根。 国际领先的甲壳质纤维制备专利技术是制备医用甲壳质缝合线的关键。公 司将建立 ISO9000质量管理体系，力争获得国际 ISO9000 质量管理认证。 投资与财务 公司设在上海张江高新技术园区，享受“三免三减半”的税收优惠政策。 公司成立初期共需资金 1100 万。其中风险投资 700万，东华大学投入资金 100万，短期借款 300万。其中用于固定资产投资 602 万，流动资金 498 万。另外，天纯生物材料有限公司设备入股 100 万。 股本规模及结构暂定为：公司注册资本 1200 万。外来风险投资入股 700万；东华大学专利技术入股 300万，资10 / 22 金入股 100万；上海天纯生物材料有限公司设备入股 100万。 第二年估计盈利 1000 万人民币，以后每年销售利润率 45%左右，第二年资产报酬率为 %，投资回收期为两年零一个月。 风险资金最好在第 3-5 年撤出，采用收购方式比较适合本公司。 组织与人力资源 公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。 甲壳质纤维制备技术专利属东华大学所有，郯志清教授等老师是专利技术发明 人。郯志清教授有多年的科技成果产业化经验，将出任公司董事长兼技术副总经理；创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作；公司还聘请了东华大学市场营销系顾庆良教授作为营销顾问。 2. 项目背景 产业背景 近年来，我国医疗器械产业得到很快发展。 1978年，我国医疗器械工业总产值为亿元。到 1995 年，按国家医药管理局统计为 80 亿元，而此间有关方面调查表明，全国医疗器械产业实际总产值达 160-180 亿元，相当于 1978 年的22-25倍，约占世界总销售额的 2%左右。我国医疗器械 行业11 / 22 发展滞后于化学药物工业，发达国家医疗器械与药物销售之比接近 1： 1，而我国只有 1： 10，因此具有极大的拓展空间。 据调查，高性能的医用纺织品的增值幅度可达到 1：50左右。 目前，我国大量使用的医用缝合线有三种：丝线、羊肠线和 PGA类可吸收线。羊肠线和 PGA 类缝合线是可吸收缝合线。 羊肠线生产工艺落后，污染环境，可吸收性差，易过敏和产生抗体反应。目前，它的存在仅仅是由于价格优势。PGA 类可吸收缝合线大量依赖进口，不仅花费大量外汇，增加了国家和手术病人的经 济负担，也对我国外科手术水平的提高产生了一定影响。 据台湾工业技术研究院报告， 1994 年医用缝合线的全球市场值估计有 15亿美元，每年增长率约 4%。 据台湾化工所资料，世界上只有三家工厂生产 PGA原料，取得极为不易，价格居高不下。另外， PGA 含水率过高将导 致材料水解劣化、机械强度下降，缝合线质量受到严重影响。 作为一种纯生物制品，用甲壳质作原料的可吸收缝合线，能被人体完全吸收，无毒副作用，能够满足作为可吸收缝合线的所有指标，符合绿色环保的社会发展主题，是 PGA12 / 22 类可吸收缝 合线的替代品。在吸收进口可吸收缝合线的优点的基础上，研制开发性能优越、价格适宜的甲壳质可吸收缝合线是符合社会和市场要求的。 投产医用甲壳质可吸收缝合线，在全球范围内具有超前性，对于促进我国医疗器械工业的发展、提高人们医疗水平、减轻国家外汇负担等方面，具有长远的经济效益和社会效益。 产品概述 创业计划书基本要求 创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品 /服务，围绕这一产品 /服务，完成一份完整、具体、深入、可行性、 操作性俱佳的创业计划。创业计划基于具体的产品 /服务，着眼于特定的市场、竞争、经营、运作、管理、财务等策略方案，描述公司的创业机会，阐述把握这一机会创立公司的过程并说明所需资源。 1.概述 要求：简明、扼要、具有鲜明的特色。重点包括对公司及产品 /服务的介绍、市场概貌、经营策略、生产销售管理计划、财务预测；指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望；介绍创业团队的特殊性和优势等。 13 / 22 2产品 /服务 要求：如何满足关键用户需要；进入策略和市场开发策略；说明其专利权，著 作权，政府批文，鉴定材料等；指出产品 /服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现产业化。 3市场 要求：市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。市场调查和分析应当严密科学。 4竞争 要求：包括公司的商业目的、市场定位、全盘战略及阶段的目标等，同时要有对现有和潜在的竞争者的分析，替代品竞争，行业内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并 研究战胜对手的方案，并对主要的竞 争对手和市场驱动力进行适当分析。 5营销 要求：阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条畅通合理的营销渠道和与之相应的新颖而富于吸引力的促销方式。 14 / 22 6经营 要求：原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源的安排等。这部分要求产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强。 7组织 要求：介绍管理团队中 各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。组建营销、财务、行政、生产、技术团队。明确各成员之间的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况。指出企业股权比例的划分。 8财务 要求：包含营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本；前两年财务月报，后三年财务年报。数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反映出公司的财务绩效。 9表述 要求：条理清晰；表述应避免冗长，力求简洁、清晰、重点突出 、条理分明；专业语言的运用要准确和适度；相关 数据科学、诚信、详实。 创业计划书写作指南 目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么，为15 / 22 什么和怎么样。 参赛项目可以是一项发明创造，技术专利，也可以是一项可能研发实现的概念产品或服务。具体来源：参赛小组成员参与的发明创造或专利技术；经授权的发明创造或专利技术；可能研发实现的概念产品或服务。 1、核心内容 产品的独特性 详尽的市场分析和竞争分析 现实的财务预测 明确的投资回收方式 精干的管理队伍 2、写作框架 概述：公司的业务和目标及其他 产品或服务：用途、好处 竞争优势所在 专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等 市场：市场状况、变化趋势及潜力 调研数据 细分目标市场及客户描述 竞争：现有和潜在的竞争者分析 竞争优势和战胜对手的方法 如何保持并提高市场占有率 16 / 22 运作：原材料、工艺、人力安排等 组成营销、财务和行政、生产、技术 财务预测：营业收入和费用、现金流量 前两年月报、后三年年报 附录：支持上述信息的材料 3、思考方法 收入成本法 利润 =收入 -成本 收入 =价格 *销售量 成本 =固定成本 +可变成本 市场营销 4Ps Product：产品 Price：价格 Promotion：促销 Placement：分销策略 波特五大竞争作用力 供应商议价能力 购买者议价能力 潜在竞争者 替代品竞争 行业内原有竞争 内部因素和外部因素 外部因素：市场 客户 竞争对手 17 / 22 内部因素：营运 财务 产品 3Cs综合法 Company 公司 市场营销、生产运营、财务管理、战略规划 Competition 竞争 行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量 Customers 客户 市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度 创业计划竞赛不同阶段对作品的要求 一、初赛阶段 初赛时提交一份创业计划提纲，理想篇幅： A4纸 3-4页。 基本部分 1机会 描述创业机会 瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客 描述产品或服务概念 创业计划书 企 业 名 称 思维特咖啡屋 创业者姓名王珺 刘汝佳 杜佳楠 日期 2016 年 12月 5 日 专业：财会教育 18 / 22 班级： 0901 姓名：刘汝佳 9115090126 王珺 9115090129 杜佳楠 91150901 目录 一、 企业概况 二、 创业者个人情况简介 三、 市场评估 四、 市场营销计划 五、 企业组织结构 六、 固 定 资 产 七、 流动资金 八、 销售收入预测 九、 销售和成本计划 十 、 现金流量计划 一、企业概况 主要经营范围： 1.休闲服务业，主要出售咖啡、茶类、鸡尾酒、果汁、食品、简餐、等商品，并为客人提供优良的环境和服务，让消费者在这里展现一种 品位、体验一种文化、寄托一种情感，是本店成为朋友休闲、情侣聚 19 / 22 会的好场所。 零售经营理念： 流和分享的生活，你和你的顾客的关系不是老板和顾客，而是朋友。 这种载体把一种独特的格调传送给顾客。咖啡的消费很大程度上是一种感 性的文化层次上的消费，文 化的沟通需要的就是咖啡店所营造的环境文化 能够感染顾客，并形成良好的互动体验。 二、创业者个人情况简介 以往相关经验：大一上学期时周末在奶茶店打过工。大一整学年做轩辕俱乐部科师秦皇岛校区总代理，发 展会员组织大学生户外运动。大二上半学期为亲戚的小饭店设计过宣 传单，暑假在山海关的山海假日酒店客房打工，大二 上半学期圣诞节的时候我们出售过精美 DIY平安果，大 二下半学期在乐购四楼当过服务员，大三上学期开学参加 移动 用积分换物品活动，十月一在美的做促销，促销生 活精品。 20 / 22 教育背景，学习的相关课程：大一的时候学习了职业生 涯规划，大二上学期学习了市场营销，大二下半学期学习了管理学基 础，大三上学期学了小企业管理，同时选修了大学生创新能力培养 。 家中亲戚经营小饭店 。 三、市场评估 1、目标客户描述：