五劳动节药店促销方案

1 / 34 五劳动节药店促销方案 “ 5 1”劳动节促销方案 一、市场分析 1、 从去年的二次会员销售占比调查来看，会员销售占比太低，开始只有 13%，做会员 促销 活动时也只有 25%。这说明了顾客忠诚度较低。 2、 从平时与公众、与顾客沟通所获得的信息来看，我司厚街各店商圈内的本地人、有 车的 人大都到大润发、乐购去购物。如何留住商圈内的这部分顾客是我们市场营销中要考虑 的问题。仅靠促销能留住吗？ 3、 5 月是春末，天气较热了。夏凉商品是主力商品了，各店也要做好主题陈列，规划 好夏 凉商品的陈列位置，策划部做好包装。 4、 “五一”是个小假期， 2 号是周日，最少也有2 天连休。这 2天的销售至关重要， 也 是促销好时机。 5、 “五一”是既定的会员返利时段，做好会员2 / 34 促销，提高顾客的品牌忠诚度。 二、 促销策略： 1、会员返利。 2、抽奖。 三、促销目的 1、提高销售额，较去年同期上升 5%。 2、提高顾客 的忠诚度，会员销售占比提高到 30%。 四、促销主题：会员享优惠，“ 5 1” 更精彩 五、主题商品： 夏凉商品。 六、促销时间： 4 月 24日至 5 月 4 日，共 11 天 七、促销地点： 02、 04、 05店。 八、 活动内容 活动一：“五一”会员大返利 4 月 24日至 5 月 4日，回报会员，超值返利。 1、返利办法：在 4 月 24 日至 5 月 4 日期间，只要会员顾客的积分达到了 10分以上，均 可 持会员卡到开卡分店服务台办理返利手续。以 10分为基数，取 10的倍数返利。不满返 利基数的部分自动转移至下一个返利周期，返利后自动扣除相应积分。所有返利以我司之购 物券支付。 活动二：“五一”抽大奖 5 月 1、 2日，凡在我店购物一次性金额满 25 元以上者，凭电脑小票到抽奖处可抽奖一 3 / 34 次，凡抽中 5、 15、 25、 35、 45 号乒乓球者赠送 50元现金券一张。数量有限，送完即止。小 票当日有效，过期作废，小票金额不可累计。 抽奖时段： 上午 10点 -12点。 下午 4 点 -6点。 晚上 7 点 -9点。 单独收银专柜和公司员 工不得参与。 九、操作办法 1、食品： 24个，占比 38%。 2、生鲜： 20个，占比31%。 ? 4 月 24-30日： 12个。 ? 5 月 1-4日： 8 个。 3、百货： 20个，占比 31%。 ? 清洁用品： 6 个，占比 9%。 ? 家杂、针织、床用： 14个，占比 22%。 共 64个。 十一、广告宣传 4、床用区装饰布置 请采购部要求远梦、丽之选、富兰婷三家做夏凉气氛布置，刘总负责。营运部做好陈列 位置的划分安排，李总安排此事。说明：各分店美工不得在其它任 何地方悬挂夏凉装饰用品，不得搞乱卖场形象。 5、广 播： 各店客服部要对促销内容进行广播，最少每小时一次。客流高峰时段，半小时一次。客 服经理负责安排。美工跟进此事。 6、手绘 pop： 44 / 34 月 23 日晚全部手绘 pop 制作完成， 24 日早上由营运各部门挂上。 篇二：药店新年促销方案 药店新年促销方案临近春节，各大商店开始忙于搞促销活动，药店也不例外。在春节这段时间把业绩做上 去，过个好年，钱也多多。但是，很多时候药店人都在盲目的做促销活动，理货宝发现，盲 目的促销导致最后的结果是发现钱花了，效果却没有；业绩没上去，钱也没赚到。怎么办呢。 跟着理货宝走，春节促销业绩保证好得不要不要的。 促销目的 药店的促销活动具有普通零售业促销活动的特性，同时因为其经营的商品为特殊商品， 也具有一些独特的方面。主要包括：提高销售额、加快周转 、增加来客数、增加客单价、宣 传企业形象、顾客服务策略、竞争策略、扩大商圈范围。总而言之，就是通过提高顾客满意 度，从而达到提升企业知名度和美誉度的目的，是零售药店的品牌化经 营方式的一种常用手 段。 成功促销活动的主要素 促销活动要成功，包括七大要素：确定目标、促销时期、促销对象、促销主题、促销5 / 34 内 容、促销时间和效果评估等。要素一：确定目标促销的一般目的是通过向市场和消费者传播信息，以促进销售、提高业绩，如扩大营业 额、提高毛利额、稳定老顾客、增加新顾客、提高客单价、提高公司知名度等。 然而药店在某一时期会有促销活动的具体目的，根据促销目的的不同，促销方式也不尽 相同。如为获得广泛的传播效果，宜采取广告促销方式 ;又如 新品推广，宜采取免费赠送、试 用或品尝方式。所以在制订促销计划时，首先要明确具体的促销目的。要素二：促销时期包括两个方面的问题。第一，药店一般促销活动分为阶段性促销和持续性促销。阶段性促销一般是半天或一天， 根据具体需求而定 ;持续性促销一般的延续时间通常是 37 天。目的都是希望在有限的时间内 通过特定的主题活动来提高来客数及客单价，以达成预期的营业目标。第二，促销活动所处的季节。不同的季节、气候、温度，顾客的需求都会有很大的差异， 一个良好的促销计划应与季节、 月份、日期、天气、温度等相互配合。要素三：促销对象促销的核心是对顾客需要做分析。 因为，必须站在顾客的角度确定促销主题。所以，应该清晰的判断我们的目标客户层是 6 / 34 谁，客户主要需求是什么 ? 注意：我们不可能也没必要满足顾客的所有需求，而应“以点带面”。要素四：促销主题促销主题的选择应把握两个字：一是“新”，促销内容、促销方式、促销口号要富有新意，这样才能吸引人 ; 二是“实”，简单明确，顾客能实实在在的得到更多的利益。确定促销主题，做到出师有 名。 好的促销主题，是响亮有力的、简 洁明了的、切合实际的，也是可以挖掘出顾客内在需 求的。比如：冬天 -关爱健康送给你家的温暖 ;店庆-3 周年店庆真情大馈赠。再如：新店开业、营销事件、春季防流感、夏季防暑、冬季滋补、年末大优惠、会 员优惠活动等等。 组织活动主题必须明白的道理： 1、节日只是一个载体，商品的优惠活动才是我们真正吸引顾客购买的因素。 2、节日对于药店来说只是一个销售的机会或者是商机。 3、要理解不同节日的不同消费习惯。 4、针对不同节日我们要规划不同的促销活 动，特别是活动的主题一定要明朗。 5、形成节日商机主要有四个方面：第一，放假，人们有了逛街购物的时间，这些节日本身并没有什么一 定要购买什么的要求。 7 / 34 第二，传统的节日养成传统的消费习惯，这些节日既放假又 有购买习惯。 第三，特定的节日，部分人表达情意的机会形成了销售的商机。 第四，商家为了宣传而利用的节日，或者自己根据药店的情况组织的活动，借机引导消 费促销。要素五：促销内容顾客的基本需求是能买到可解决问题、价格合适的商品。所以，促销 商品的品项、价格 是否具有吸引力将影响促销活动的成败。促销商品的选择：应季商品、常用需求量大的商品、 新商品、近效期商品、滞销商品。选择促销品的两个基本要点：一是选择顾客真正需要的商品 ;二是能给顾客增添实际的利益。要素六：促销时间四个季节、元旦、妇女节、劳动节、儿童节、国庆节、元宵节、端午节、中 秋节、重阳节、情人节、母亲节、父亲节、圣诞节、店庆日、周末等。要素七：效果评估效果评估主要通过数据分析，而判断促销活动的具体效果。促销活动期与促销活动前的 主要数据分 析包括：整体营业额、促销商品的销售量、关联商品的销售、来客数、客单价。 评 估总结报告应包含：门店实施促销情况、销售额增8 / 34 长度、预期目标达成率、存在问题分析、 顾客满意度调查、经验总结。药店促销常见方式赠送式促销：赠送促销便是在店里设专人对进店的消费者免费赠送某一种或几种商品， 让顾客现场品尝、使用。 打折式优惠 设置特价商品：特价商品通常是应季大量销售的商品或滞销商品，或近效期商品。 节日、周末大优惠：即在新店开业、逢年过节、店庆或周末，将部分商品打折销售，以 吸引顾客购买。免费品尝和试用式促销在促销之时，药店可以在比较显眼的位置设专区，免费品尝某些健康养生品，如现场熬 制的阿胶膏、健康花茶等。一些外用商品也可实行免费赠送、免费试用，如驱风镇痛类的药 酒等，鼓励顾客使用新商品进而产生购买欲望。 有奖式促销 顾客有时总想试试自己的运气，所以“抽奖”是一种极有效果的促销活动。因为，抽奖 活动一定会有一大堆奖品，是极易激起消费者参与兴趣的，可在短期内产生明确的效果。 通常，参加抽奖活动必须具有某一种规定的资 格，如购买某特定商品，购买某一商品达 9 / 34 到一定的数量，在店内消费达到固定金额，或回答某一特定问题答对者。办抽奖活动时，抽 奖活动的日期、奖品或奖金、参加资格、如何评选、发奖方式等务必标示清楚，且抽奖过程 需公开化，以增强消费者的参与热情和信心。 好的方案，主要核心在于吸引顾客进店、促成顾客成交。掌握好以上促销活动的七大要 素，保证业绩好得不要不要的。篇三： 2016 药店促销方案及管理药店促销活动方案规划以促销活动为主要表现方式的营销策略，是药房持续发展的主要动力， 第二个是关于“药 店促销活动方案”的规划。 一、平时在与门店的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下若干问题： 1、 时间不够安排，准备不及时，到了节日才临时策划促销活动，结果发现时间不够安排，谈判、 设计 dm、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很难获得好 的效果。 2、没有培养成各部门及门店分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍然是老板本人 拍板决策。 10 / 34 3、针对宣传存在的几个问 题：媒体广告宣传成本过高，政府对派发传单的监管控制，顾 客对传单的反感，员工无效派发的浪费。 4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够。 5、难有促销新意，特别是顾客对 活动麻木。 二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢？我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署： 1、把促 销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争对手 的应对性促销活动。 2、把常规促销活动设定为每 n天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个促销 主题。 3、常规促销活动所有门店都统一参与，如果部分活动细节仅限部分门店，可以在宣传单 上注明仅限门店。 4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一 般以 3-7天为一个周期，针对对应门店； 5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引。 三、 11 / 34 很多药房经常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后并没有这么难，我 们看下表： 一年中各个节日活动，加上如“店周年庆、新店开业、营销事件、春季防流感、夏季防 暑、冬季滋补、年末大优惠、会员优惠活动”等主题活动，一年活动已经排的满满了。 四、 组织活动主题必须明白的道理 1、节日只是一个载体，商品的优惠活动才是我们真正吸引顾客购买的因素。 2、节日对 于药店来说只是一个销售的机会或者是商机。 3、要理解不同节日的不同消费习惯。 4、针对不同节日我们要规划不同的促销活动，特别是活动的主题一定要明朗。 5、形成 节日商机主要有五个方面： 1）放假，人们有了逛街购物的时间，这些节日本身并没有什么一定 要购买什么的要求。 2）传统的节日养成传统的消费习惯，这些节日既放假又有 购买习惯。 3）特定的节日，部分人表达情意的机会形成了销售的商机。 12 / 34 4）商家为了宣传而利用的节日，或者自己根据药店的情况组织的活动，借机引导消费促 销。 5）某些地区特有的销售机会，还有某些国家或者地区性的大型活动：。 五、我们要根据节日来设定促 销活动的内 容 第 1 类节日：并没有规定一定要购买什么类别的商品，它的商机主要是 来自于人们放假有了购物的时间，而这段时间药房几乎都搞大型活动，顾客利用这段时间去 “淘宝”，而养成了顾客与商店互动的机会，所以这类型的节日的促销活动主题并不以节日为 题，我们要考虑的是如何利用这段普遍大众都已经购买习惯的时间举办商品的优惠活动。 第 2类节日：是在第 1类节日的基础上增加考虑传统节日的消费商品品类， 是有节日氛围的。 第 3 类节日：的活动主题就是主要以节日为题，重点突出在 宣传单上，直接以煽情的广告词激起购物欲望，引导购买； 第 4、 5 类节日：主要是药房根据自己的策划能力13 / 34 而组织的活动；当然我们都要考虑当时 的气候而推荐的商品品类，如夏季推荐防暑防晒，冬季推荐滋补、抗寒保暖。 六、我们分析药房的促销活动案例，药房在促销活动策划的杰出成就大家有目共睹，接 下来就给大家分析一下： 凡是重点节日，会以单页的形式来加强宣传，而常规的活动主要是以活动的优惠内容来 做主 要宣传点。 3月 8 日，作为女性的一个重大节日，药房开始做重点宣传并举办针对妇科促销活动。 五一、十一等节日，我们可以发现，宣传重点在优惠内容而不重视节日氛围，而春节、 情人节、圣诞节会更重视节日的氛围。 商品优惠永远是最有效的促销手段，最近 2年，药房 越来越直接的采取品牌特价形式来促销，这也是药房攻击的利器。在研究药房的历年的促销 活动，我们可以发现，常规促销发展的趋势： 1、发展有效会员，利用短信平台是一个持续发展的方式。 2、丰富内容具有可读性 的、 版面美观的 dm。 3、有效利用厂家资源，整合好促销活动。 4、药店的活动的氛围布置对销 14 / 34 售很有帮助。 5、员工熟悉活动的内容并积极专业的给顾客推荐。 6、有效的员工促销考核方案。 7、坚持持续不断的策划促销活动，培养顾客消费习惯。 8、完善的促销计划及促销操作 流程。 9、优惠对顾客仍然是最有吸引力的。 10、提升交易次数与客单价是促销的最终目的。 七、一个连锁药房，一定要规范公司的促销活动流程，要规范各部门的工作职责 。 年度促销计划大纲促销方案促销活动部门工作时间安排表促销操作须知促销商品配置表 促销物料分配表月度促销市调表促销活动执行监督表月度促销商品销量评估表 这些都非常重要，要高效运营，一定要有标准化的操作流程。 八、很多连锁药房，特别是规模还不是很大的企业，会有个苦恼的问题：每次搞活动都 是这些品牌，每次都是这些商品，怎么办？ 第一、没有关系，大家都是这样情况。第二、坚持努力寻找有卖点的新药品。 第三、适当变换主题。第四、与供 应商保持良好的沟通与合作关系，把活动方案告诉供应商，努力获取供应商 15 / 34 的支持，共同搞好销售工作。 第五、控制好库存，不要造成积压，积压商品快速处理。 第六、做好促销活动的费用预算，在合理的预算中坚持适当的宣传资金投入。篇四：药 药店促销活动方案规 以促销活动为主要表现方式的营销策略，是药房持续发展的主要动力， 第二个是关于“药店促销活动方案”的规划。 一、平时在与门店的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下若干问题： 1、时间不够 安排，准备不及时，到了节日才临时策划促销活动，结果发现时间不够安排，谈判、设计 dm、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很难获得好的效果。 2、没有培养成各部门及门店分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍然是老板本人拍板决策。 3、针对宣传存在的几个问题：媒体广告宣传成本过高，政府对派发传单的监管控制，顾客对传单的反感，员工无效派发的浪费。 4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够。 5、难有促销新意，特别是顾客对活动麻木。 二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活16 / 34 动呢？ 我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署： 1、 把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业 促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。 2、把常规促销活动设定为每 n天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个促销主题。 3、常规促销活动所有门店都统一参与，如果部分活动细节仅限部分门店，可以在宣传单上注明仅限门店。 4、新店开业、店庆、竞争策略、节日 促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一般以 3-7天为一个周期，针对对应门店； 5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引。 三、很多药房经常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后并没有这么难，我们看下表： 年度促销活动主题安排 序号节目日期主题提纲 元旦 1月 1 日 新年 春节 1 月 31日 17 / 34 新年元宵节 2 月 14日元宵 情人节 2 月 14 日 情人节 妇女节 月 8 日 女性用品 清明节 4 月 日 劳动节 5 月 1 日篇二：药店促销活动方案 药店促销活动方案 一、为什么要进行促销活动： 药店多半会在节日里举行促销活动，即给顾客带来好处，又给药店带来利润。纵观成千上万的药店促销活动，发现许多药店不缺少创意，缺少的是执行到位。 二、四到位 一般包括四个执行到位：物料到位、氛围到位、宣传到位、培训到位。物料到位 物料到位主要包括商品、赠品、宣传品。 首先根据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品，进行数据分析，找出常见疾病对应的畅销产品、重点产品，进行充分备货。譬如，我们找到了 30款秋冬季节重点产品，如果每月要货 8 次，某次要货时库存有 35 盒，上月销量为18 / 34 160 盒 ， 平 时 补 货 公 式 为 ， 要 货 量=160/8=20,20*2=40,40-35=5， 5 盒就是要货量，要保证库存有两个周期销量，根据经验可以适当上调，这样确保重点产品有足够库存，便于满库存丰富陈列。在活动期间，通常建议重点产品保证一个月的销量作为库存，这就是商品到位。 再次根据活动制订的销售目标和买赠档位，测算赠品种类和数量，并准备到位。最后根据活动宣传所需横幅、 dm 单、音响、录音、 pop、海报、喊话器等做好宣传品准备。氛围到位 店内店外氛围到位，拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣传、店内音响店外音响播放活动录音、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品 pop 等。 一定要确保卖场营销氛围足够，员工满面堆笑，热情服务；商品丰富丰满陈列、重点产品用 pop、爆炸卡、云彩卡提示；比如陈列阶梯状 、圆形、心型、做一个空盒中国结，做一个风铃、来些葵花卡 ?。这些是氛围到位，让顾客进店感觉很美。愿意多停留一会儿，增加与店员互动时间。 宣传到位 以店为中心分小区，分时段，分小组发放宣传单 发单界定统一的话术：您好，我们是 xx 药店， x 月x 日 -x 月 x日举行十万礼品大放送活动，欢迎您来参加。界19 / 34 定动作，界定表情，制作活动录音，买赠录音、抽奖录音、养生录音 ?店外音响播放，拱门、横幅、门口义诊、会员电话、会员短信、电子字幕等。 培训到位 让每个店员对活动方 案了如指掌，是关键。一定要让全体店员演练出来，不只是简单培训和背诵。 三、三个统一 注重三个统一：统一使命、统一语言、统一动作。 使命就是明确每天销售指标，客单价、交易次数目标、重点产品目标，然后交代每个店员想尽一切办法让每个顾客拿一份礼品走。 语言就是统一从第二档开始说，为了提升客单价。比如说第一档买满 48元送两包洗衣粉，第二档买 88元送不锈钢盆一个。要求全体员工对顾客说一句话：您好，今天我们做活动，买满 88元送不锈钢盆一个！ 动作就是要求全体店 员在营业时间里全程抬盆，盆内装好既定物品每一个细节必须到位。如果是连锁总部统一对店长培训，店长统一对店员培训，总部到门店抽查，总部再活动前一天统一对店长培训检查落实，提出考核奖惩，执行不到位，考核分数不及格的店长甚至就地免职。药店做促销活动通常是三分策划，七分执行，可见重要的是执行到位。若药店在执行促销活动的过程中能够把活动真正的执行到20 / 34 位，那促销活动也就成功了。 篇一：药品促销活动方案 一、活动背景 从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两 节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。 二、活动目的 加强药店外在形象，扩大知名度。 三、活动主题 送给你家一般的温暖 四、活动时间 10年 12月 24日 -11年 1月 3 日 五、活动方式 打折、买赠、义卖 六、活动内容 活动一 1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。 2、老年人消费达 50 元以上，可凭身份证及收 银条获得免费出诊卡一张。 3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒。 活动二 21 / 34 凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。 七、活动宣传 宣传单、 dm 单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。 八、活动预算 略 九、活动注意 1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。 2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。 3、赠品要提前准备，统一定做。 最后，再次提 醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。 中秋节促销方案 中秋将至，药店促销旺季也随之到来。每逢佳节，药店都会花费不少人力物力举办促销，促销之意不仅在多卖商品，更在于留住老顾客、吸引新买家。那么，药店促销应该考虑哪些问题？一个好的促销方案又应该如何贯彻到底？小编特地为大家整理了一篇文章，希望能给大家带来点启示。 22 / 34 方案 1：短期门店促销 一、活动时间： 9 月 6日 12 日 二、活动主题：花好人团圆 中秋礼相连 三、活动门店数： 1 家 四、促销方式： 1进店有礼 活动期间，每天早上前 100 名进店的顾客凭外发的 dm 单可免费领取 5 元抵用券一张，凭券第二天开始到门店购买任意商品立减 5 元； 2办卡送惊喜 活动期间，在门店现场办理会员卡的顾客均可获赠“参茸折卡 1 张”，凭卡可享受门店 5 次购买参茸商品折的优惠； 3亲子乐陶陶 活动期间，凡携带儿童进店的顾客，均可享受购买任何商品加 1元换购可爱卡通公仔 的活动； 4情系中秋 为满足广大劳动者中秋节回乡探亲、回馈亲人的愿望，特推出针对老年人、妇女、儿童的“老年乐”、“补血进行时”、“成长加动力”等专区，针对心脑血管、 阿胶和儿童钙片等相应药品联合、疗程购买都有较大幅度的让利，并提供精美礼盒等包装； 5购物有好礼 活动期间现场购物满 88元，可获赠名牌生抽一瓶，购物满 268元，可获赠名牌大米一袋； 6低价感恩 全场数百种常用药品每天上午 9：0010： 00、下午 17： 0018： 00 限时提供折特价销售。 23 / 34 五、活动准备： 1活动 dm单约 5000张，活动前两天开始在门店附近的小区、市场等发放；营造药店卖场气氛，吸引顾客进店，需要什么样的音乐呢？ 2店内悬挂活动主题吊牌，大玻璃上做大型喷绘张贴； 3群发短信给门店会员约 3000条； 4联系城管做拱门、商品陈列组合、特价专区、 pop爆炸花的书写、赠品展台的布置等。篇三： 2016药店促销方案及管理 药店促销活动方案规划 以促销活动为主要表现方式的营销策略，是药房持续发展的主要动力，第二个 是关于“药店促销活动方案”的规划。 一、平时在与门店的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下若干问题： 1、时间不够安排，准备不及时，到了节日才临时策划促销活动，结果发现时间不够安排，谈判、设计 dm、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很难获得好的效果。 2、没有培养成各部门及门店分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍然是老板本人拍板决策。 3、针对宣传存在的几个问题：媒体广告宣传成本过24 / 34 高，政府对派发传单的监管控制，顾客对传单的反感，员工无 效派发的浪费。 4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够。 5、难有促销新意，特别是顾客对活动麻木。 二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢？ 我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署： 1、把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。 2、把常规促销活动设定为每 n天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个促销主题。 3、常规促销活动所有门店都统一参与，如果部分活动细节仅限部分门店，可以在宣传单上注明仅限门店。 4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一般以 3-7天为一个周期，针对对应门店； 5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引。 三、很多药房经常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后并没有这么难，我们看下表：一年中各个节日活动，加上如“店周年庆、新店开业、营销事件、春季防流感、夏季防暑、冬季滋补、年末大优惠、会员优惠活动”等主题活动，一年活动已经排的满满了。 25 / 34 四、组织 活动主题必须明白的道理 4、针对不同节日我们要规划不同的促销活动，特别是活动的主题一定要明朗。 5、形成节日商机主要有五个方面： 1）放假，人们有了逛街购物的时间，这些节日本身并没有什么一定要购买什么的要求。 2）传统的节日养成传统的消费习惯，这些节日既放假又有购买习惯。 3）特定的节日，部分人表达情意的机会形成了销售的商机。 4）商家为了宣传而利用的节日，或者自己根据药店的情况组织的活动，借机引导消费促销。 5）某些地区特有的销售机会， 还有某些国家或者地区性的大型活动：。 五、我们要根据节日来设定促销活动的内容 第 1 类节日：并没有规定一定要购买什么类别的商品，它的商机主要是来自于人们放假有了购物的时间，而这段时间药房几乎都搞大型活动，顾客利用这段时间去“淘宝”，而养成了顾客与商店互动的机会，所以这类型的节日的促销活动主题并不以节日为题，我们要考虑的是如何利用这段普遍大众都已经购买习惯的时间举办商品的优惠活动。 第 2 类节日：是在第 1类节日的基础上增加考虑传统节日的26 / 34 消费商品品类，是有节日氛围的。 第 3 类节日：的活动主 题就是主要以节日为题，重点突出在宣传单上，直接以煽情的广告词激起购物欲望，引导购买； 第 4、 5类节日：主要是药房根据自己的策划能力而组织的活动；当然我们都要考虑当时的气候而推荐的商品品类，如夏季推荐防暑防晒，冬季推荐滋补、抗寒保暖。 六、我们分析药房的促销活动案例，药房在促销活动策划的杰出成就大家有目共睹，接下来就给大家分析一下： 凡是重点节日，会以单页的形式来加强宣传，而常规的活动主要是以活动的优惠内容来做主要宣传点。 3月 8 日，作为女性的一个重大节日，药房 开始做重点宣传并举办针对妇科促销活动。五一、十一等节日，我们可以发现，宣传重点在优惠内容而不重视节日氛围，而春节、情人节、圣诞节会更重视节日的氛围。 商品优惠永远是最有效的促销手段，最近 2 年，药房越来越直接的采取品牌特价形式来促销，这也是药房攻击的利器。在研究药房的历年的促销活动，我们可以发现，常规促销发展的趋势： 1、发展有效会员，利用短信平台是一个持续发展的方式。 2、丰富内容具有可读性的、版面美观的 dm。 3、有效利用厂家资源，整合好促销活动。 4、药店的活动的氛围27 / 34 布置对销售很有帮助。 5、员工熟悉活动的内容并积极专业的给顾客推荐。 6、有效的员工促销考核方案。 7、坚持持续不断的策划促销活动，培养顾客消费习惯。 8、完善的促销计划及促销操作流程。 9、优惠对顾客仍然是最有吸引力的。 10、提升交易次数与客单价是促销的最终目的。 七、一个连锁药房，一定要规范公司的促销活动流程，要规范各部门的工作职责。年度促销计划大纲促销方案促销活动部门工作时间安排表促销操作须知促销商品配置表促销物料分配表月度促销市调表促销活动执行 监督表月度促销商品销量评估表这些都非常重要，要高效运营，一定要有标准化的操作流程。 八、很多连锁药房，特别是规模还不是很大的企业，会有个苦恼的问题：每次搞活动都是这些品牌，每次都是这些商品，怎么办？ 第一、没有关系，大家都是这样情况。 第二、坚持努力寻找有卖点的新药品。 第三、适当变换主题。 第四、与供应商保持良好的沟通与合作关系，把活动方案告诉供应商，努力获取供应商的支持，共同搞好销售工作。 第五、控制好库存，不要造成积压，积压商品快速28 / 34 处理。 方案 一：药店促销活动策划方案 一、活动背景 中秋、国庆佳节是举家团圆、共享亲情的日子，也是保健品的黄金销售期，市场将着重于重点药店开展倾情买赠促销活动，以此换取药店在促销政策、终端陈列等一系列市场建设行为上给予我司的优惠或免费支持、提升我司保健品销量。 二、活动目的 1、通过对重点药店驻点促销并强化管理、培训，开展对重点药店的集中攻坚，推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。 2、分别把握两个方面的消费者需求： 1)体面、精致礼盒装，迎合 社会节日送礼需求； 2)实在、功效，为解决身体某些问题而买保健品，用有说服力的实例、承诺打动消费者的心。 3、充分消化现有药品保健品库存。 三、活动时间 1、造势时间： 20XX 年 X月 X 日 2、活动时间： 20XX 年 X月 X 日 四、活动地点：大商场 五、主推产品：保健品 29 / 34 六、活动形式 形式一：购 xx1盒送 xx或 xxx1盒 购 xx2盒送 xx或 xx1 盒 七、促销策略 1、紧抓药 店，强化终端促销力度及助销效果，活动前期在终端点以 pop、 kt展板、货架贴等多种形式大力宣传：“ xxxxxx，特别适宜免疫低下、易疲劳者”“ xxxx 粉 中国驰名商标产品”。 2、用大的陈列面、好的陈列位置配合、承接平面媒体宣传，赠品要求插有赠品标识，让顾客一目了然。地堆陈列统一为：产品 +赠品 +手绘 pop。 3、活动前组织导购员明确活动内容、任务，进一步熟悉公司保健品成份、功效，统一输出口径。 为推动各地连锁事业的发展，为更多的零售企业提供相互交流的机会，希望全国各零售连 锁超市采购总监、采购经理、企划经理、企划主管等都能够涌要参加，把我们最具新颖、独特，可操作性强的金点子方案都展现给大家以便互相交流，互相学习。 方案二：药店促销活动策划方案 一、活动前媒体宣传 通过促销活动，吸引大量目标消费者，形成参与和购买热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。活动前后30 / 34 配合新闻炒作和广告，将产品信息发布出去，以达到迅速占领市场的目的。 二、活动内容根据主题确定 活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、专家义诊、购药 大抽奖等，都是吸引目标人群必不可少的手段 三、活动前的准备工作 1、信息发布 、活动信息可选择在娄底广播电视报报刊上发布，因为电视报的受众面是各家各户，而且其发行量有 4万份，效果相对其他报纸媒介要好。 、娄底人民广播电台，从 9 月 26日 10 月 6 日开始发布促销活动广告。时间从早 8： 00 晚 9： 00每天 10次滚动播放。 、在心健大药房中心店门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为 9 月 25日 10月 7日。 、刊发可提高参与热情和 人数的信息，例：活动在 9： 30开始，请不要太早排队。 、注意要在广告边角上加上“活动解释权归公司所有”内容，以避免惹一些不必要的麻烦。 2、电视：电视广告为飞字广告，内