博思堂-宝安公园家.ppt

宝安.公园家BaoAn.ViewPoet整合攻击执行计划ExecuteAd.Planning颠覆青山,2002.6月,BIRTHIDEA博思堂,2,一、整体战略执行布局,第一攻击阶段：住宅启动攻击时间：2002.7.8-2003.4战略点：住宅的市场杀伤力非常强；因而率先启动住宅；第二攻击阶段：商业启动攻击时间：2002.9.16-2003.4战略点：由于商业缺乏市场参考性，其销售前提是信赖感的建立；第三攻击阶段：准决战阶段时间：2003.5-2003.10攻击点：现场的眼见为实建立全面引导性指标；第四攻击阶段：决战攻击阶段时间：2003.10-2004.5宝安.公园家整合攻击布局攻击点：实景社区最终实现眼见为实的高尚社区,2002.6月,BIRTHIDEA博思堂,3,二、住宅启动阶段执行计划,宝安.公园家住宅启动攻击执行内部认购攻击波正式开盘攻击波时间：2002.7月8日-7月28日时间：2002.7月29日-8月8日-8月25日核心点：*宝安公园家月核心点：*现场展示颠覆*知名度的迅速提升*眼见为实信赖感,2002.6月,BIRTHIDEA博思堂,4,三、内部认购攻击波,第1攻击点第3攻击点*封杀市场*新闻热点第2攻击点第4攻击点*青山百货*媒体楼书展示厅宝安公园家内部认购攻击波,2002.6月,BIRTHIDEA博思堂,5,四、内部认购攻击波执行计划,MediaProgramJuly1234567891011121314151617181920212223242526272829303112345678FFFFF内部认购*正式开盘*户外封杀*青山展示*-*新闻热点长江日报（地产专版）*楚天都市报（地产专版）*武汉晚报（地产专版）*媒体楼书楚天都市报（青山区/部分汉口）*,2002.6月,BIRTHIDEA博思堂,6,五、户外封杀执行计划,宝安公园家户外封杀执行计划1、和平公园大路牌：公园家标志+大公园、自然派、休闲家+宝安地产荣誉出品+发展商、规划设计、环境设计+Home热线；2、建设7马路挂旗：公园家+大公园、自然派、休闲家+宝安地产荣誉出品；3、青山百货大条幅：宝安地产荣誉出品+公园家标志+展示厅；4、现场围墙：公园家+宝安地产荣誉出品+大公园、自然派、休闲家主题；5、现场大广告牌：公园家+效果图+宝安地产荣誉出品；6、现场路边挂旗：公园家+大公园、自然派、休闲家+宝安地产荣誉出品；,2002.6月,BIRTHIDEA博思堂,7,六、青山百货展示厅,攻击核心：*在开盘前，一定要让更多的人了解项目，在开盘月，形成看到的、听到的、谈到的，都是宝安公园家，我们称之为“宝安公园家月”，形成社会热点；*要让更多的人了解项目，一定要到人流量最大的地方来开战，在青山，一定要在青山百货一带开战；1、模型12、分户大模型233、背景形象墙474、画架式展板55、宣传资料6、周六模特资料员687、洽谈台8、看楼专车,2002.6月,BIRTHIDEA博思堂,8,七、报纸新闻执行计划,长江日报7月12日地产专版整版彩色主题：宝安地产挺进青山7月19日地产专版整版彩色主题：青山地产革命7月26日地产专版整版彩色主题：宝安地产启示录楚天都市报7月18日地产专版整版彩色主题：“星期天，您还要背着孩子去公园吗？”7月25日地产专版整版彩色主题：对公园的梦想源于1256年前巴比伦时代武汉晚报7月18日地产专版整版彩色主题：“你的家有多大？3房2厅？在这里你的家有10万平方米。”,2002.6月,BIRTHIDEA博思堂,9,八、媒体楼书,核心攻击点：*针对青山报纸覆盖量有限的经济考虑，采用更为经济的方式攻击青山市场；*媒体楼书是一种新的媒介方式，其比报纸夹页内容更为详细，能够让人们更全面地了解项目的情况，内容相当于楼书，为12个P，其形式还可以与楼书做统一；内容概念：P1：宝安地产进青山P2：大公园（规划概念）P3：自然派（环境设计）P4：休闲家（社区配套）P5：栋梁梯（幼儿园）P6：假日湾（商业广场）P7-P8：花园房（空中花园洋房户型）P9-P10：空中花园洋房P11：潮流带（私家会所）P12：好管家（物业管理）,2002.6月,BIRTHIDEA博思堂,10,九、正式开盘攻击波,第5攻击点第7攻击点第9攻击点*媒介开盘信息*开盘热销新闻*新闻发布会*商场大条幅第6攻击点第8攻击点*开盘庆典活动*卖点攻击宝安公园家正式开盘攻击波,2002.6月,BIRTHIDEA博思堂,11,十、正式开盘执行计划,MediaProgramJulyAug262728293031123456789101112131415161718192021222324252627282930FFFFFF开盘庆典*（建议8月18日，星期天）报纸广告长江日报（地产专版）*楚天都市报（地产专版）*武汉晚报（地产专版）*电视广告武汉有线*-*（电视剧栏目）电台广告交通台*-*商场条幅青山百货*-*新闻发布*热销新闻长江日报（地产专版）*楚天都市报（地产专版）*持续广告楚天夹报（根据开盘做调整，原则上一周一次）*,2002.6月,BIRTHIDEA博思堂,12,十一、开盘庆典执行计划,宝安公园家开盘庆典目标*充分利用现场展示，吸引更多的人到现场，全面建立现场展示的杀伤力；宝安公园家开盘庆典时间*8月8日（周四）AM10:00-10:45：建议8月18日（周日）宝安公园家开盘庆典地点*展示中心现场宝安公园家开盘庆典邀请人员*政府市级、青山区领导嘉宾*政府相关部门嘉宾*媒介记者群（覆盖所有报纸、电视媒介）*青山区各大企业代表*施工单位嘉宾*规划设计师、环境设计师*宝安集团高层人士,2002.6月,BIRTHIDEA博思堂,13,宝安公园家开盘庆典议程8月8日AM9:30-10:00锣鼓表演9:45-9:55嘉宾签到10:00司仪宣布“宝安公园家开盘庆典”正式开始10:00-10:05司仪介绍参加开工典礼的政府领导、媒介单位、应邀嘉宾等10:05-10:10政府领导讲话10:10-10:15施工单位领导讲话10:15-10:20宝安集团领导讲话10:20-10:25开盘庆典剪裁10:25开盘庆典结束10:25-10:45嘉宾参观展示中心、罗大师介绍规划设计、参观样板间,2002.6月,BIRTHIDEA博思堂,14,宝安公园家开盘典礼准备工作1、邀请函、人员邀请落实、现场邀请人员的分工管理2、发言人员落实及提前通知3、宣传资料（手袋、折页）制作完毕4、礼品落实5、礼仪公司剪裁及现场布置落实6、司仪及现场程序落实7、实际到会名单落实（典礼开始前）8、媒介人员到位及媒体新闻的落实9、后续新闻发布会及车辆落实,2002.6月,BIRTHIDEA博思堂,15,十二、开盘媒介执行计划,长江日报8月2日地产专版整版彩色主题：8月8日，宝安公园家正式开盘；8月8日地产专版整版彩色主题：Openday今天，宝安公园家正式开盘；楚天都市报8月1日地产专版整版彩色主题：8月8日，宝安公园家正式开盘；8月8日地产专版整版彩色主题：Openday今天，宝安公园家正式开盘；武汉晚报8月8日地产专版整版彩色主题：Openday今天，宝安公园家正式开盘；有线电视5秒标板，“8月8日浪漫相约，宝安公园家正式开盘”+宝安地产荣誉出品，销售热线；电台广告15秒；“8月8日浪漫相约，宝安公园家正式开盘，展示中心、样板间、示范环境魅力开放”+销售热线；,2002.6月,BIRTHIDEA博思堂,16,十三、开盘封杀执行计划,宝安公园家开盘户外封杀1、青山百货大条幅：*8月8日，浪漫相约，宝安公园家正式开盘；+宝安地产荣誉出品+Home热线2、和平广场大路牌：*大条幅局部遮盖8月8日，浪漫相约，宝安公园家正式开盘；+Home热线,2002.6月,BIRTHIDEA博思堂,17,十四、媒介新闻发布会执行计划,媒介新闻发布会目标*一定要让外界知道宝安公园家在热销，一定要让媒介记者率先明确热销概念，让记者在其后的媒介宣传中适时报道；媒介新闻发布会时间*8月13日（周二）AM10:00-11:30；媒介新闻发布会地点*展示中心现场媒介新闻发布会邀请*媒介记者群（覆盖所有报纸、电视媒介）媒介新闻发布会议程*罗大师介绍模型规划设计*参观样板间*座谈，发展商介绍销售业绩，市场反映；*媒介记者自由提问媒介新闻发布会结果*各媒介在其后的一个月内，报道2篇软性新闻；,2002.6月,BIRTHIDEA博思堂,18,十五、热销新闻,长江日报8月16日地产专版整版彩色主题：青山地产奇迹；+销售业绩：1天热销86套；+现场人气旺的图片；+热销揭密：现场展示；样板间、示范环境；+规划设计、环境设计、配套设施楚天都市报8月15日地产专版整版彩色主题：宝安地产青山现象，一天热销86套；+销售业绩：1天热销86套；+现场人气旺的图片；+热销揭密：现场展示；样板间、示范环境；+规划设计、环境设计、配套设施,2002.6月,BIRTHIDEA博思堂,19,十六、商业启动攻击执行,核心点1：商业启动的前提核心点2：商业启动的概念核心点3：商业启动攻击宝安.公园家商业启动攻击执行,2002.6月,BIRTHIDEA博思堂,20,十七、商业启动的前提,宝安公园家商业启动攻击前提1、住宅一定要热销；*住宅热销，才能形成项目的信赖感；2、主力店一定要进来；*主力店具有示范效应，让买家感受未来；*主力店：大超市；*人气店：麦当劳；3、示范店一定要建立；*咖啡屋、陶艺馆，高档商铺的引导性一定要强；,2002.6月,BIRTHIDEA博思堂,21,十八、商业价值概念锁定,宝安公园家商业价值概念锁定价值定位：*商业街：青山第2商业中心*商铺：假日湾金钻旺铺价值概念：*武汉第1条ShoppingMaLL商业街ShoppingMaLL：集购物、休闲、餐饮、娱乐为一体的综合性购物区；*武汉第1条景观商业街*青山时尚引动线*商业街、休闲街、品位街、风情街,2002.6月,BIRTHIDEA博思堂,22,十九、商业启动攻击波,第10打击点第12打击点第14打击点*现场引导*媒介攻击*商业热销第11打击点第13打击点*户外封杀*商业开盘活动宝安公园家商业启动攻击波,2002.6月,BIRTHIDEA博思堂,23,二十、商业启动攻击执行计划,MediaProgramSepOct9101112131415161718192021222324252627282930123456789101112FFFFF商业开盘*现场条幅*户外封杀*报纸新闻楚天都市报*开盘广告长江日报*楚天都市报*武汉有线*-*（电视剧栏目）交通台*-*商业热销楚天都市报*,2002.6月,BIRTHIDEA博思堂,24,二十一、商业现场引导执行,宝安公园家商业现场引导1、商业街大条幅*麦当劳的方向就是你的方向！*华联超市的人流就是你的钱流！*宝安公园家商业街10月1日正式发售！2、展示中心商业信息*画架式展示区布置；*商业引导性；*商业格局；*商业投资换算方式；*商业宣传海报,2002.6月,BIRTHIDEA博思堂,25,二十二、户外封杀点,宝安公园家户外商业开盘封杀点1、和平广场广告牌*麦当劳的方向就是你的方向！*宝安公园家商业街金钻旺铺10月1日正式开盘！2、青山百货大条幅*麦当劳的方向就是你的方向！*宝安公园家商业街金钻旺铺10月1日正式开盘！,2002.6月,BIRTHIDEA博思堂,26,二十三、商业开盘媒介攻击,楚天都市报9月12日地产专版整版彩色主题：武汉第1条景观商业街+商业街、休闲街、品位街、风情街+青山第2商业中心+10月1日商业街正式开盘+10月1日商业街电脑金钻活动9月19日地产专版整版彩色主题：麦当劳的方向就是你的方向！+人气店+主力店+青山第2商业中心9月26日地产专版整版彩色主题：宝安公园家商业街金钻旺铺10月1日正式开盘；长江日报9月27日地产专版整版彩色主题：宝安公园家商业街金钻旺铺10月1日正式开盘；,2002.6月,BIRTHIDEA博思堂,27,二十四、商业开盘活动,活动时间：10月1日上午10:00-11:30活动地点：商业街外街活动主题：假日湾金钻商铺狂欢日活动方式：*与电脑城联系，1元钱竞拍，1元钱也可能买电脑！*最高价格不超过电脑成本价；*竞拍电脑产品：电脑、闪存、鼠标、显示器等；活动礼品：*假日湾金钻商铺鼠标垫,2002.6月,BIRTHIDEA博思堂,28,二十五、商铺热销新闻,楚天都市报10月11日地产专版整版彩色主题：金钻旺铺的新奇迹+销售奇迹：1天销售多少个+竞拍活动人气旺的图片+主力店、人气店+已经进入的商家名录+青山第2商业中心记者新闻楚天都市报/长江日报主题：商铺挑战*新商业ShoppingMall的魅力*商业的革命*商业的新方向,2002.6月,BIRTHIDEA博思堂,29,二十六、准决战攻击执行计划,宝安公园家准决战攻击执行准决战开战条件准决战攻击线准决战攻击点,2002.6月,BIRTHIDEA博思堂,30,二十七、准决战开战条件,宝安公园家决战条件开战节点：1期环境实景的出现开战条件：1、大门入口2、外立面出现3、1期小区环境出现4、1期实景样板间5、1期内休闲配套6、商业街实景氛围,2002.6月,BIRTHIDEA博思堂,31,二十八、准决战攻击线,宝安公园家准决战攻击线15、户外实景全面攻击；*和平公园路牌*青山百货大幅16、媒介实景全面攻击；*报纸实景*电视实景*电台实景概念17、客户通讯全面攻击*新的实景宣传品,2002.6月,BIRTHIDEA博思堂,32,二十九、准决战核心攻击点,宝安公园家准决战核心攻击点1、