优秀的商业计划书

1 / 38 优秀的商业计划书 篇一：商业计划书优秀范文模板 浙江华庭丽晶基因生物芯片股份公司 商 业 计 划 书 2016 年 12 月 20 日保 密 条 款 本商业计划书内容属商业机密，所有权属于。其所涉及的内容和资料只限于投资公司的投资者使用。收到本计划书后， 请在 7 个工作日内予以回复，确认立项与否，并遵守以下的规定： 1.若 不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回； 2.未经本公司许可， 不得将本计划书全部或部分地传递给他人； 3.贵公司应该像对待本公司机密资料一样对待本商业计划书所提供的所有机密资料； 本商业计划书所涉及的项目投资与管理内容均可具体协商。申请公司： 浙江华庭丽晶基因生物芯片股份公司负责人： 团队成员： 申请日期： 2016 年 07 月 01 日目 录 2 / 38 第 一 部 分 生 物 基 因 dna 芯 片 产 业 背景 . 4 一、 dna 芯 片 产 业 背 景 介绍 . 4 二、基因工程检测产品和药物是医药工业的发展方向 . 4 第 二 部 分 项 目 开 发 人 背 景 介绍 . 5 一、浙江华庭丽晶科技股份公司 中国第一个在 dna芯片行业有所建树 的企业 . 5 二 、 华 庭 丽 晶 公 司 dna 芯片概述 . 6 三、重组基因工程产品 重组人血管生长素和重组人骨形成蛋白 . 6 第三部分 华庭丽晶公司产品开发与技术创新能力 . 7 一 、 公 司 技 术 创 新 体系 . 7 3 / 38 二 、 公 司 技 术 开 发 后 续 创 新 能力 . 9 三 、 主 要 技 术 合 作 单 位 简介 . 9 四 、 华 庭 丽 晶 公 司 技 术 创 新 体 系 的 特点 . 10 五 、 华 庭 丽 晶 公 司 主 要 在 研 项目 . 13 第 四 部 分 公 司 发 展 战 略 规划 . 13 一 、 公 司 发 展 目标 . 13 二、五年目标 . 14 三、经营方针和宗旨 . 14 四、战略措施 .4 / 38 . 14 第 五部 分 企 业组 织机 构和 股份 结构 . 14 一、企业组织结构 图 . 14 二 、 企 业 人 力 资 源 发 展 目标 . 15 三 、 无 形 资 产 评 估 情况 . 16 四 、 股 份 公 司 的 股 本 规 模 及 股 权 结构 . 16 第六部分 筹集资金的投向 . 16 一、资金 投向： . 16 二 、 项 目 投 资 概算： . 16 第 七 部 分 公 司 经 济 效 益 预5 / 38 测 . 17 一 、 经 济 效 益 分析 . 17 二 、 盈 利 预 测 编 制 说明 . 17 第 八 部 分 营销方案 . 19 一、市场概述 . 19 二、产品情况 . 20 三、竞争形式 . 20 四、分析 . 20 五、目6 / 38 标 . 21 六、战略 . 21 七、控制 . 21 第九部分 风险因素及对策 . 22 一 、 市 场 风 险 分析 . 22 二 、 经 济 风 险 分析 . 22 前言 在国内近几年迅速发展的各类强势产业中，生物工程产业是发展最为迅猛、获利最为丰厚的产业之一。与 2000年网络行业的泡沫不同，生物工程产业的盈利模式实在、简单而成熟，这也是随着近几年以来大量投资涌入这一行业并站稳脚跟的主要原因。尽管对生物工程 产业的投资在数年以内仍将有着无数的市场机会和超出一般行业的高额回报，但7 / 38 是不可忽视的是，对生物工程投资的升温同时加剧了各企业间的竞争，提高了竞争成本，从而抬高了后续投资的进入门槛，加大了企业投资的风险。在这一充满机会和挑战的环境中，制定一个把握全局、高瞻远瞩、稳步发展的商业计划书暨投资方案尤其重要。 华庭丽晶 dna 芯片商业计划书就是通过对国内目前生物工程产业的总体分析、生物工程市场的构成分析和市场细分研究编制的，这次商业计划将力争使华庭丽晶 dna 芯片能够实现投资多元化体制、组建现代企业组织构架 、建立多赢的经营盈利模式，同时占尽先机，拥有核心竞争力，获得充足而长远的发展空间，进而给投资方带来稳定且持续增长的回报。是目前中国唯一取得国家基因芯片医疗器械注册证和生产许可证的企业，以建立中国一流的 dna 芯片产品为发展目标的战略定位下，华庭丽晶 dna 芯片商业计划书制定了一个清楚务实的发展规划，设计了符合国家产业政策的切实可行的投资经营方案，明确了各发展阶段任务，包括生产、研究、市场开发等各项工作的运营。这一规划的完整实施将确保华庭丽晶 dna 芯片项目的发展壮大和投资的成功。 华庭丽晶 dna 芯 片项目 商业计划书摘要篇二：商业计划书介绍 商业计划书介绍 8 / 38 商业计划书的定义 商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨式发展的重要条件之一。一份完备的商业计划书 ，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。商业计划书是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求，向读者全面展示企业 /项目目前状 况及未来发展潜力的书面材料 ;商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。 商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料 商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。 其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。 商业计划书是目前市场应用最多的应用写作文体 之一。 商业计划书的用途 1、沟通工具 9 / 38 商业计划书可以用来介绍企业的价值，从而吸引到投资、信贷、员工、战略合作伙伴，或包括政府在内的其他利益相关者。 一份成熟的商业计划书不但能够能描述出你公司的成长历史，展现出未来的成长方向和愿景，还将量化出潜在盈利能力。这都需要你对自己公司有一个通盘的了解，对所有存在的问题都有所思考，对可能存在的隐患做好预案，并能够提出行之有效的工作计划。 2、管理工具商业计划书首先是一个计划工具，它能引导你走过公司发展的不同阶 段。一份有想法的计划书能帮助你认清挡路石，从而让你绕过它。很多创业者都与他们的雇员分享商业计划书，以便让团队更深刻的理解自己的业务到底走向何方。 大公司也在利用商业计划，通过年度周期性的反复讨论和仔细推敲，最终确定组织未来的行动纲要和当年的行动计划，并让上级和下级的意志得到统一。商业计划书也能帮助你跟踪、监督、反馈和度量你的业务流程。 优秀的商业计划书将是一份有生命的文档，随着团队知识与经验的不断增加，它也会随之成长。 当你建立好公司的时间轴及里程碑，并在一个时间段后，你 就能衡量公司实际的路径与开始的计划有什么不同了。越来越多的公司都在开始利用年度周期性的计划工作，10 / 38 总结上一周期的成功与不足，以便调整集体的方向与步骤，并进而奖优罚劣，激励团队的成长。 3、承诺工具 最容易被人忽略的是，商业计划书也是一个承诺的工具。这点，在企业利用商业计划书执行融资工作的时候体现最为明显。 和其他的法律文档一样，在企业和投资人签署融资合同的同时，商业计划书往往将作为一份合同附件存在。与这份附件相对应的，是主合同中的对赌条款。对赌条款和商业计划书，将共同构成了 一个业绩承诺：当管理人完成或没有完成商业计划书中所约定的目标，投资人和企业家之间将在利益上如何重新分配。在辅助执行公司内部管理时，商业计划书也是一个有效的承诺工具。 在上级和下级就某一特定目标达成一致以后，他们合作完成的商业计划书就记录下了对目标的约定。这样的约定，将成为各类激励工具得以实施的重要基础。商业计划书也体现了上级对下级的承诺。 公司战略的得以展开，必然意味着必要的资源投入。只有经过慎重思考的战略，才能够让领导人具有必要投入的决心。人们可以原谅因为具体环境的变化、知识的增长 而带来行动计划乃至战略的调整，但是，却没有任何人愿意和一个朝三暮四、朝令夕改的，不具备战略思考能力的领导人共11 / 38 同工作。 商业计划书的内容 1、计划摘要 计划摘要列在商业计划书书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。 计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍 ;主要产品和业务范围 ;市场概貌 ;营销策略 ;销售计划 ;生产管理计划 ;管理者及其组织 ;财务计划 ;资金需求状况等。在介绍企业时，首先 要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现 状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。最后，还要介绍一下风险、企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。 在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题： 企业 所处的行业，企业经营的性质和范围 ; 企业主要产品的内容 ; 企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些12 / 38 需求 ; 企业的合伙人、投资人是谁 ; 企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。 摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需 2 页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写 20 页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来” 2、产品介绍 在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性 ;主要产品介绍 ;产品的市场竞争力 ;产品的研究和开发过程 ;发展新产品的计划和成本分析 ;产品的市场前景预测 ;产品的品牌和专利。 在产品介绍部分，企业家要对产品作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专 业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。 13 / 38 一般地，产品介绍必须要回答以下问题： 顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处 ? 企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品 ? 企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议 ? 为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品 ? 企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。 产品介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。 3、人员及组织结构 有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企 业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管14 / 38 理队伍的评估。 企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在商业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们 过去的详细经历及背景。此外，在这部分商业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图 ;各部门的功能与责任 ;各部门的负责人及主要成员 ;公司的报酬体系 ;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权 ;公司的董事会成员 ;各位董事的背景资料。 4、市场预测 当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。 市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求 ?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益 ?新的市场规模有多大 ?需求发展的 未来趋向及其状态如何 ?影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况 ?企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些 ?是否存在有利于本企业产品的市场空档 ?15 / 38 本企业预计的市场占有率是多少 ?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响 ?等等。 在商业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述 ;竞争厂商概览 ;目标顾客和目标市场 ;本企业产品的市场地位 ;市场区格和特征等等。 企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。企业所面对的市场，本来就有更加变 幻不定的、难以捉摸的特点。因此，企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。企业家应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。 5、营销策略 营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有： 消费者的特点 ; 产品的特性 ; 企业自身的状况 ; 市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。 在商业计划书中，营销策略应包括以下内 容：篇三：商业计划书范例 *有限责任公司 16 / 38 商业计划书 2016 年 12 月 01 日 商业计划书 【主联系人】 【电话号码】 【电子邮件】 【地 址】 【邮政编码】 【保密须知】 本商业计划书内容属商业机密，所有权属于涉及的内容和资料只限于投资公司的投资者使用。收到本计划书后， 请在 7 个工作日内予以回复，确认立项与否，并遵守以下的规定： 1. 若投资者）不希望 涉足本计划书所述项目， 请按上述地址尽快将本计划书完整退回； 2. 未经本公司许可，部或部分地传递给他人； 3. 贵公司应该像对待本公司机密资料一样对待本商业计划书所提供的所有机密 资料； 本商业计划书所涉及的项目投资与管理内容均可具体协商。 浙江华庭丽晶基因生物芯片股份公司 商 17 / 38 业 计 划 书 2016 年 12 月 20 日 保 密 条 款 本商业计划 书内容属商业机密，所有权属于。其所涉及的内容和资料只限于投资公司的投资者使用。收到本计划书后， 请在 7 个工作日内予以回复，确认立项与否，并遵守以下的规定： 1.若 不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回； 2.未经本公司许可， 不得将本计划书全部或部分地传递给他人； 3.贵公司应该像对待本公司机密资料一样对待本商业计划书所提供的所有机密资料； 本商业计划书所涉及的项目投资与管理内容均可具体协商。申请公司： 浙江华 庭丽晶基因生物芯片股份公司负责人： 团队成员： 申请日期： 2016 年 07 月 01 日 目 录 18 / 38 第 一 部 分 生 物 基 因 DNA 芯 片 产 业 背景 . 4 一、 DNA 芯 片 产 业 背 景 介绍 . 4 二、基因工程检测产品和药物是医药工业的发展方向 . 4 第 二 部 分 项 目 开 发 人 背 景 介绍 . 5 一、浙江华庭丽晶科技股份公司 中国第一个在 DNA芯片行业有所建树 的企业 . 5 二 、 华 庭 丽 晶 公 司 DNA 芯片概述 . 6 三、重组基因工程产品 重组人血管生长素和重组人骨形成蛋白 . 6 第三部分 华庭丽晶公司产品开发与技术创新能力 . 7 一 、 公 司 技 术 创 新 体系 . 7 19 / 38 二 、 公 司 技 术 开 发 后 续 创 新 能力 . 9 三 、 主 要 技 术 合 作 单 位 简介 . 9 四 、 华 庭 丽 晶 公 司 技 术 创 新 体 系 的 特点 . 10 五 、 华 庭 丽 晶 公 司 主 要 在 研 项目 . 13 第 四 部 分 公 司 发 展 战 略 规划 . 13 一 、 公 司 发 展 目标 . 13 二、五年目标 . 14 三、经营方针和宗旨 . 14 四、战略措施 .20 / 38 . 14 第五部分 企业组织机构和股份结构 . 14 一 、 企 业 组 织 结 构图 . 14 二 、 企 业 人 力 资 源 发 展 目标 . 15 三 、 无 形 资 产 评 估 情况 . 16 四 、 股 份 公 司 的 股 本 规 模 及 股 权 结构 . 16 第六部分 筹集资金的投向 . 16 一、资金投向： . 16 二 、 项 目 投 资 概算： . 16 21 / 38 第 七 部 分 公 司 经 济 效 益 预测 . 17 一 、 经 济 效 益 分析 . 17 二 、 盈 利 预 测 编 制 说明 . 17 第 八 部 分 营销方案 . 19 一、市场概述 . 19 二、产品情况 . 20 三、竞争形式 . 20 四、分析 . 20 22 / 38 五、目标 . 21 六、战略 . 21 七 、控制 . 21 第九部分 风险因素及对策 . 22 一 、 市 场 风 险 分析 . 22 二 、 经 济 风 险 分析 . 22 篇一：大学生创业计划书优秀范文 第五届“挑战杯” 合锻股份安徽省大学生创业计划竞赛 创 业 23 / 38 计 划 书 作品名称：悠闲居有限责任公司 参赛单位：安徽职业技术学院 指导教师 : 胡辉平 宣岩松 韩娜 二一二年四月 目录 一 、 执 行 总 结 - 1 公司宗旨 - 1 公司简介 - 1 场地与设施 - 1 产品与服务 - 1 24 / 38 多 样 化 的 餐 饮 - 1 diy 服务 - 2 倾 诉 服 务 - 2 音乐空间 - 2 迷 你 书 屋 - 3 桌面游戏 - 3 发泄小屋 - - 4 公 司 组 织 结 构 25 / 38 - 4 二 、 市 场 分 析 - 4 行业背景 - 4 目标市场 - 5 竞争分析 - 6 三 、 风 险 分 析 及 对 策 - 7 市 场 风 险 及 对 策 - 7 市场风险 - 7 对策 26 / 38 - 7 财 务 风 险 及 对 策 - 7 财务风险 - 7 对策 - 7 管 理 风 险 及 对 策 - 8 管理风险 - 8 对策 - 盈利模式风险及对策 - 8 27 / 38 盈 利 模 式 风 险 - 8 对策 - 8 四 、 市 场 与 销 售 - 8 市 场 开 拓 - 8 营销策略 - 8 定价策略 - 9 基本价格 - 9 市场联络 -28 / 38 - 10 五 、 财 务 分 析 - 10 投资结构表 - 10 成本计算 - 11 销 售 额 - 11 利润表 - 12 资产负债表 - 13 现 金 流 量 表 预 测 - 14 收益预测表 29 / 38 - 15 筹资来源 - 15 六、公司发展战略 - 16 公司战略 - 16 未来规划 - 16 悠闲居有限责任公司 创业计划书 一、执行总结 公司宗旨 在悠闲中放松心情，忘却烦恼，享受快乐人生； 在悠闲中调适心态，感怀真情，感悟人生真谛。 公司简介 悠闲居有限责任公司是一家拟议中的集餐饮、休闲、娱乐为一体的综合性服务公司。公司将提供一系列健康时尚饮料和食品，同时举办各类趣味性活动，帮助顾客排解压力，30 / 38 休憩身心，同时开展面对面的交流，弥补当代青年人过份依赖网络社交方式所造成的远离 现实社会的不足，增强人们的语言表达能力和人际沟通水平。不论顾客是“乐天派”还是“严肃派”，不管他们是喜欢融身于热闹的人群中，还是喜欢坐在安静的角落里，都可以找到属于自己的那份快乐！我们希望悠闲居成为青年人在工作学习之余驱赶疲惫、放松心情的聚集地。 场地与设施 公司非常重视店面的选择，选择店址时我们重点考虑的问题有： 1、交通问题：交通一定不能太偏远且一定要便利，店面附近要有方便停车的地方。 2、环境问题：周边环境不能太嘈杂，街道干净卫生，环境优美。 3、根据自身对于目标客户群体的定位，以就 近原则进行选择。 公司总部设在淮河路步行街附近，同时在磨店乡职教基地、大学城区开设分店。 产品与服务 多样化的餐饮 提供各种具有特色的、时尚的食品及饮品。其中包括合肥本地和国内、国外具有代表性的各种特色食品、饮品。同时，为会员提供预订服务。 diy 服务 提供 diy 服务，顾客可自己选择材料，自己动手做各种饮品和食品，如水果、沙拉、蛋糕、巧克力等，也可自31 / 38 己动手做小饰品，同时顾客做的小饰品可放在本店进行销售。会员可预订制作食品、饮品、小饰品的原材料。 倾诉服务 聘请专业心理咨询师，开展各类倾诉活动，让顾客的真情实感在优雅宁静的氛围中得到充分 地倾诉，缓解心理压力，调适心理状态，让顾客轻松面对的工作和学习。 音乐空间 提供各种音乐器材，设置表演舞台，给顾客一个展示才艺的机会。如顾客愿意组建自己的乐队，本公司将无偿提供器材，但仅限在本公司经营场所范围内使用。 篇二：创业计划书模板 创业计划书模板 摘要：投资分析，预测多久能够收回投资，投资的效益分析，风险风险。 【世界创业实验室 -讯】创业计划书该怎么写 ?这是令很多创业者头疼的问题。世界创业实验室为您解答这个难题。 一、创业目标的选择。 二、开店的市场分析。 三、项目的投资预算。 四、投资分析，预测多久能够收回投资，投资的效益分析，风险风险。 32 / 38 五、项目实施计划步骤。 创业计划书的内容 一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体 内容一般包括以下十一个方面： 封面 封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。 计划摘要 它是浓缩了的创业计划书的精华。 计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。计划摘要一般包括以下内容： 公司介绍 ; 管理者及其组织 ; 主要产品和业务范围 ; 市场概貌 ; 营销策略 ;销售计划 ; 生产管理计划 ; 财务计划 ; 资金需求状况等。 33 / 38 摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。 企业介绍 这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。 行业分析 在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。关于行业分析的典型问题： 该行业发展程度如何 ?现在的发展动态如何 ? 创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色 ? 该行业的总销售额有多少 ?总收入为多少 ?发展趋势怎样 ? 价格趋向如何 ? 经济发展对该行业的影响程度如何 ?政府是如何影响该行业的 ? 是什么因素决定着它的发展 ? 竞争的本质是什么 ?你将采取什么样的战略 ? 进入该行业的障碍是什么 ?你将如何克服 ?该行业典型的回报率有多少 ? 产品介绍 34 / 38 产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性 ;主要产品介绍 ;产品的市场竞争力 ;产品的研究和开 发过程 ;发展新产品的计划和成本分析 ;产品的市场前景预测 ;产品的品牌和专利等。 在产品介绍部分，企业家要对产品做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。 人员及组织结构在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。 因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要 遵循科学的原则和方法 在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图 ;各部门的功能与责任 ;各部门的负责人及主要成员 ;公司的报酬体系 ;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权 ;公司的董事会成员 ;各位董事的背景资料。 经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备35 / 38 把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。 市场预测 应包括以下内容： 1、需求进行预测 ; 2、市场预测市场现状综述 ; 3、竞争厂商概览 ; 4、目标顾客和目标市场 ; 5、本企业产品的市场地位等。 营销策略 对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。 在创业计划书中，营销策略应包括以下内容： 市场机构和营销渠道的选择 ; 营销队伍和管理 ; 促销计划和广告策略 ; 价格决策。 制造计划 创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容： 1、产品制造和技术设备现状 ; 2、新产品投产计划 ; 3、技术提升和设备更新的要求 ; 3