加薪谈判技巧

1 / 10 加薪谈判技巧 加薪谈判技巧 成功加薪的方法还有很多，把它们归拢起来，大概有下面 6 条： 1、谈判的同时表达忠诚。你的目的是加薪，而不是走人，所以无论谈判成不成功，都要含蓄地表达出对企业的忠诚，不要用辞职来威胁老板，除非你的确已经找好了下家。 2、如果没有勇气直接找老板谈判，不妨采用迂回战术。比如巧妙地将猎头公司正以双倍薪水挖你的消息送进老板耳朵。 3、要开门见山，忌拐弯抹角，表达愿望要明确。既然决定提了，就不要思前想后，犹豫不决，用最直接，最明白 的方式表达你的想法。 4、最好找直接主管解决问题。顶头上司是对你的工作绩效、工作能力最有发言权的人之 一。直接找他谈不仅能更好地表达意图，也可以避免不必要的麻烦。要知道，每个领导都不喜欢属下越级报告。 5、万一加薪要求被拒，可请求把加薪转化为职业发展机会。例如培训、转到更适合自己的工作岗位上，或者要求参与较大的项目等。 6、如果工资基数高的话，在谈加薪时最好谈百分2 / 10 比。如果工资额不大的话，可以谈加薪的具体数额。 提出加薪四技巧 1.审时度势很重要：你必须在时间、地点、场合条件都具备的情况下提出加薪。否则，突然提出，只会使老板反感。最佳谈加薪时机一般是公司每年年底都进行的业绩评估时，在评估结果出来之后，如果发现自己有加薪的空间，那么可以以业绩为资本向老板提出加薪，这样做成功的可能性较大。 2.抓住业绩是关键：不要和老板大谈你正在贷款，而且有买车、买房等个人消费问题。你必须向公司证明你值得加薪，而不是你需要加薪。抓住自己所做出的业绩，表现出足够的信心。先说服了自己，你才有可能说服老板。 3.摸准加薪的时间表 ：掌握公司的加薪时间是很重要的。大多数公司会在年初加薪；有的公司人数相对比较少，操作比较容易，会一年加两次， 1 月和 7 月。如果你遇到加薪不定期的公司，可要小心了。这类公司在面试时会说：目前我们只能给你这么多，以后会根据你的表现考虑加薪。这说明，公司在短时间内不会考虑加薪。还有两种可能是，公司刚刚起步，真的拿不出这么多钱发工资；或是公司不景气，要想加薪就会很困难。 4.加薪多少要考虑：提出加薪时，你也需要诚实地为自己估价，不要漫天要价。先做些调查，了解自己的行业3 / 10 和所在位置的工资水平。 如果你身处热门专业，你要求加薪的幅度就可以适当提高。如果公司不同意，和老板谈一下，是否能以其他方式补偿，比如奖金、休假、交通费等。 参考资料：人才市场报 杨柯 智联招聘 7 回答者： 醉冰轩 哈佛商学院教给学生的加薪谈判技巧 难度：适中 作者： yxflying 编译 来源： hbr 评论： 5 阅读： 2401 加薪谈判技巧 Nearly half of workers dont negotiate their first job offers. 几乎有一半的人在得到第一个工作机会时没有进行谈判。 Oftentimes, it comes down to a lack of experience in negotiating, which can be a tricky step for most. 通常情况下，这样做是由于缺乏谈判经验，这对大部分人来说都是棘手的一步。 A new survey published at CareerBuilder found that the more work experience candidates gain, the more likely they are to negotiate that first offer. 4 / 10 发表在凯业必达网站一项新的调查发现，用户的工作经验越多，他们在工作录用机会前更有可能进行谈判。 Participants in the study who were at least 35 were 55% likely to negotiate the first offer compared to 45% of workers between the ages 18 to 34. Furthermore, men tend to negotiate for higher salaries than women . 在参与研究的受试者中， 35 岁以上的有 55%的人在工作录用机会前进行谈判，而 18 岁到 34 岁的人中这个概率是 45%。另外，男性比女性更容易就薪水进行谈判。 But whether you have negotiating experience or not, pushing for what you want at the beginning of your career will have payoffs later on in your professional life. 无论你有没有谈判经验，在职业生涯一开始就奋力争取会为你以后的职业生涯带来回报。 Below, Deepak Malhotra, a professor at Harvard Business School, provides negotiation tips for his business students. 下面是哈佛商学院的教授迪帕克 -马尔霍特拉为他的学生所提供的谈判技巧。 相信应得的 1. Make the other side believe that you deserve 5 / 10 it. 1.让别人相信这是你应得的。 Its not enough that you believe that you deserve it, says Malhotra. It has to be believable and justifiable to them. Essentially, dont ever ask for something without giving a good explanation of why you deserve it and why its a legitimate thing to ask for. “光你自己认为这是你应得的这还不够，”马尔霍特拉说。“对别人来说，必须是可信的、合理的。”从本质上讲，在没有给出合理的理由说明为什么这是你应得的以及为什么你所 要求的是合理的之前，不要去要求。 While its important to fight for what you deserve, Malhotra also says to keep in mind that you still need them to like you at the end of the day. They need to be able to want to do it for you, he says. Learn to walk the thin line between promoting your successes and coming off as arrogant. 虽然争取你应得的非常重要，马尔霍特拉也说过，要记住，你仍然要让他们 在考虑过后仍然喜欢你。“你需要让他们想为你这样6 / 10 做，”他说。学会在促进成功和去除傲慢之间保持平衡。 别人帮助 2. Help them justify it to their bosses. 2.告诉别人如何帮助自己向老板证明。 No matter how much someone wants to do something for you, they may not be able to due to internal constraints. Before the negotiation process, you want to spend a lot of time figuring out where theyre flexible, where theyre not flexible, he tells Harvard business students. 无论有人多么想为你做些事情，但由于内部的约束，可能都无法实现。在谈判过程之前，“你得花大量的时间弄清他们哪些地方比较灵活，哪些地方不 够灵活，”马尔霍特拉告诉哈佛商学院的学生。 Basically, you need to understand what they can give. Keep in mind that they still need to sell the deal to their higher ups, so if the company is hiring 20 other people from your school, it might be difficult for them to explain why you deserve a higher salary. 7 / 10 其实，你需要理解他们能给予什么。记住，他们仍然需要高卖，所以，如果公司从你的学校雇了 20 人，那对他们来说就很难解释为什么你的薪水要高一些。 能够得到 3. Let them believe that they can get you. 3.让别人相信他们能够得到你。 It might make them push harder and faster for you if they think 顺利加薪的两大绝密谈判技巧 抓住加薪时机 或许你的试用期已满，或许你在现在的岗位上已经做出了一些成绩，或许你过去一年又通过学习提高了某方面的能力。这个时候，你心里暗暗掂量着自己是否拥有加薪的筹码，是否该主动和老板谈谈加薪的问题，可万一加薪不 成反而让老板对自己有不好的看法怎么办？该怎么开口呢？ 退为进：跳槽是加薪的借口 张顺 龙顺物流公司职员 在公司里一干就是 4 年，自认为工作态度和工作业绩都还行，也没有犯过任何过错，每到过年时，想着该加薪水了，可老板却对此视若无睹。也曾多次暗示过老板，但老板总是打马虎眼。和同事们聊天的时候得知，老板平时虽然表现很大方，但毕竟是私人企业，加薪是件比较难的事。让8 / 10 我明确地向老板提出要求，又觉得不好意思，怕被拒绝。有朋友建议我跳槽，我仔细考虑了一下，并不想改变自己习惯了的工作环境，但 是有次吃饭时，我将有人想挖我的信息在饭桌上装作无意地透露出来，没想到第二天，老板就找我谈话，说考虑给我提薪。老板意见：硕力咨询公司总经理沙伟张先生这种情况主要存在于一些私企，特别是那些还没有完全成长起来的私人企业。有着规范薪酬制度的单位，都会有公正、客观的评价体系，他们会随时注意每一个员工的成长与进步，岗位交流、培训提高甚至破格使用。而在这些单位，不要老用跳槽来作加薪的借口，因为会招致领导对你个人忠诚度的看法。 鼓起勇气：单刀直入谈加薪 王小姐 国旅市场部工作 我暂时还没 有加薪的想法，但我身边有同事曾经为了加薪，直接去和分管领导谈，居然成功了。后来他告诉我，关键是在有业绩的基础上有勇气，日常就应注重积累，除了年终总结报告及日常工作报告，还将自己对公司的贡献事 无巨细地记录在案，整理成书面材料，至少要能说出自己做了哪些工作，尽可能用具体数字证明自己的工作绩效或贡献。老板意见：芝城贸易有限公司副总经理李茂才职工能直接来找老板谈加薪，首先证明他能肯定自己的能力。有人说，担心自己一提，老板说不定炒掉自己，但是老板每天9 / 10 有很多事，记得给员工主动加工资的老板很少，时间和精力都有 限。对于这类员工，只要他的能力得到我的认可，我就可以考虑给他加薪。不过他要有客观的自我评估在前，这个自我评估应该包括两部分：一方面是业绩；另一方面是能力倾向，简单的可以理解成发展潜力。 知识就是金钱：强调自己的新技能 段梅 启明教育公关总监 去年我在工作的同时，利用业余时间参加了 MBA 课程的学习，应该说对自己的能力有了一个比较大的提高，所以年底的时候我找了老总，把这个情况反映给他，而他答应我，将观察我一段时间，如果在工作中表现出更好的能力，可以考虑加薪。老板意见：启明教育 总经理李辉设法提高自身的技能，是使薪金提高的一种办法。但我并不是接受所有人这样的要求，首先要像是小段那样公司的骨干，其次，她所强调的技能要在实际的工作过程