医用纱布耗材经理销售计划

1 / 23 医用纱布耗材经理销售计划 某某卫生材料有限公司 营 销 计 划 书 第一章 总论 第二章 市场供需分析及预测 国内、国外需求情况预测 国内、国外目前状况供应量 目前国内、国外市场缺口大小 同类产品种类及性能价格比较 销售预测 机会与劣势分析 优势与劣势分析 细分市场与顾客分析 第三章 营销战略 计划概要 目标市场营销形势 营销目标 市场目标 产品定位与价格 服务定位 分 销渠道 营销费用预算 控制 第四章 拟建规模及品种 CA 水刺无纺布 CA 纺织布 CA 针织布 第五章 产品进入市场许可说明 第六章 原辅材料供应 原材料供应 辅助材料 包装 第七章 厂址方案 第八章 工艺与设备论证 工艺论证 设备方案论证 第九章 全厂布置方案 厂区平面图 内外运输设计 第十章 环境保护 2 / 23 第十一章 企业组织、劳动定员和职员培训 按照公司法 劳动定员 职员培训 第十二章 项目实施进度建议 本项目建设的基本要求及总体安排 项目实施进度表 第十三章 投资预算和资金筹措 项目总投资预算 1、 固定资产投资预算 2、 流动资金预算 3、 资金筹措及使用计划 第十四章 成本预算 各项成本预算表 单位产品成本预算表 第十五章 财务计算 确定产品的销售价格 税金的计算 公司产品及市场背景 第一章 总论 项目介绍： BAD 医用抗粘敷料为中国 国家专利。该发明 1987 年获 36 届布鲁塞尔世界博览会尤里卡金奖，比利时科技部长特别奖； 1988 年元月 8 日通过国家专利局榕兴公司勾玉成先生和铁汉先生办理了技术转让。 1992 年，医用不粘纱布产品获全国第二届保健品、医药品、营养品百寿奖博览会金奖。 自 1988 年以来榕兴公司利用国内处条件分别在南3 / 23 阳、福州年、美国、海南反复进行了五次中试，完善了产品，实现了新一代产品的突破。 BAD 医用抗粘敷料通过了国家医药局医用高分子产品质量检测。通过了美国药检，并获美国药典六级认证，获得了卫生用品卫生许 可和医疗器械产品注册，产品已开始小批量投入市场。 该项目已被列入 1999 年国家级火炬计划项目 BAD 医用抗粘敷料质地柔软，抑菌，不刺激皮肤，吸水和吸收各种分泌物的能力强、易揭、抗粘连，不和创面的血浆、肉芽等分泌物粘连在一起，临床使用证明适用于各种类型伤口。抗粘敷料的研制成功，将使病人换药时的痛苦成为历史，是脱脂纱布更新换代的新产品。产品为中国首创，榕兴公司独家技术和生产。 BAD 医用抗粘敷料被誉为人道主义纱布，有着质量上和价格上的优势，市场前景好，经济效益高，这种优势将会持续 很长的一个周期。 某某卫生材料有限公司一九九七年元月在海南省注册。法定地址金盘路 12 号，法人代表勾玉成，注册资本人民币 100 万元，现已投入 160 万，进行小批量生产，产品开始投放市场，进行市场开发阶段。根据国内外市场的需求，现需增加品种规格，添制自粘生产设备，完成国际质量认证，扩大生产规模，加大进入市场的开发力度，建立销售网络，榕兴公司本身实力无法实现，建立一个生产规模 300 吨的生产能力，所需资金为 5398 万元人民币。 4 / 23 研究工作的依据和范围 本可行性报告的主要依据为项目技术 提供的大量的市场调查资料及基础数量，国家及海南省政府的政策法规，经国家有关部门正式批准的各种专利产品文件和相关技术资料。 本可行性报告的研究范围包括：本项目的市场研究、生产规模研究、厂区及厂址条件研究、工艺技术方案研究及生产建设条件研究、企业组织机构、人员培训研究、工程实施进度计划研究、项目投资和成本研究、项目投资经济效益研究等。 第二章 市场供需分析及预测 国内、国外需求情况预测 西医外科的诞生，纱布也随之问世，任何外科创伤都离不开纱布。中国计划经济时期 的调查，为人均米的纱布使用量，世界有 70 亿米的纱布需求，中国有 18 亿米的纱布需求。医用纱布中，直接用于创面的占三分之一，国内市场有 5-6 亿米的需求。世界市场有 20 亿米的需求。 国内、国外目前状况及供应量： 解决创面粘连一直是外科研究的重要课题。 50 年代，西德、美国开始生产油性敷料， 60 年代，英国生产，近年来我国市场也开始生产售价元。另近年欧洲生产的泡沫敷料、日本生产的乳猪皮，也是抗粘连的，价格昂贵。以上所述的5 / 23 各类抗粘敷料，均只能用于无菌创面。 铁汉先生研制的棉不粘纱布， 90 年代郑州 、定州开始生产，这种产品受时间和温度影响引起质量不稳定，抗粘效果不甚理想，产量不大。 目前，国内生产微孔薄膜型自粘敷料，因其价格偏高，销售市场是瞄准城市的大、中型医院。 目前国内、国外市场缺口大小： 目前，在国内和国外，脱脂纱布仍是主导市场，传统和低价是主要因素。如前所述，目前国外流行的抗粘敷料市场受制约的因素是只能用于无菌创面和价位高，但用于创可贴已占主要地位。随着人们生活和知识的提高，对新产品的接受能力也大大提高，先进的产品替代落后的产品是大势所趋。 在用 于创面的敷料中， BAD 医用抗粘敷料凭其价格和功能上的优势，只要措施得当，争取其中五分之一的份额是可能的。 同类产品种类及性能价格比较： 销售预测： BAD 医用抗粘敷料是国家专利高科技产品，用于外伤治疗抗粘连、抑菌、可减轻外伤病人痛苦，加速愈合。与现有的同类产品比，价格和质量优势是明显的。这一造福于人的产品，应以合理的价位一次到位进入市场，有竞争力，能尽快实现量的突破。 6 / 23 从国内、国外同类产品比较表中可以看出，我们可以以国内同类产品三分之一的价位进入市场，优势是明显的，与国 外产品相比，仅五分之一。 医疗产品市场是一保守专业、专营且相对稳定的市场。新产品进入市场，要有一定的宣传，要有自己的网络，按国内外现行的药品行业的销售机制来动作，是有保障且稳定的，这样动作前期费用较高，作为市场优势周期长的产品，必须建立自己的销售网络。 网上信息的反馈，美国、日本、南韩、新加坡、欧共体都有客户有购买意向，但前提条件要求产品取得 FDA 认证。为能进入国外市场，必须进行产品的国际质量管理认证。 BAD 医用抗粘敷料与国内外同类产品比较具价格和质量上的优势，竞争力强 ，建立有效的营销机制，进行产品的国际质量管理认证，才能尽快进入国内外市场。 篇一：导管室管理规范 导管室管理规范 一、导管室的基本要求 导管室是实施介入性诊治的重要场所，是医务人员在 x 线引导下进行有创性操作的手术室，它兼有手术室及放射科的特点。因此，合理设计和科学布局是对导管室建设的基本要求，也是开展介入手术所必需的设施条件。 导室的建筑结构与布局 7 / 23 1、导管室的设置布局 导室应设病人出入口与工作人员出入口，工作人员出入口有更衣室，病人 出入口处有消毒垫。 2、导管室的内部设置 导管室主要由手术操作室、控制室及辅助工作间组成。操作室应具备足够的空间，保证各种仪器摆入，方便操作和抢救时使用。 导室的建筑结构与布局 控制室与手术操作室以铅玻璃隔开，窗口可以尽量大一些，以便观察。 辅助工作间：观察室、洗手间、器械室、敷料室、库房、污物处置室、值班室、办公室、卫生间、更衣室等。 (二）导管室的人员配备 导管室的工作人员主要由医师、护士、放射技师、心电和血压监测技师、护工和清洁 工人等组成。 导管室护士主要职责是围绕导管室的诊疗工作，提供术前术后消毒隔离、材料物品准备和术中配合等服务保障。导管室护士应具有丰富的心内科护理工作经验，具备协助医师处理心血管急、危、重症病人的能力，有较强的观察、分析、判断能力，熟悉抢救设备和药物，熟练掌握各种导管介入器材的使用及介入手术操作程序。 放射技师需具备放射技术专业任职资格，熟悉并掌握相关设备的使用和保养，能处理简单的设备故障，计算机8 / 23 操作技能熟练。 护工主要负责介入手术病人的接、送工作，并具有消毒隔离的基础知识 ，协助护士做好术前、术后手术操作室的消毒处理。 清洁工人主要负责做好导管室日常清洁工作。 导管室的设备及器材 导管室的设备及器材主要包括影像设备、心电和压力监测系统、手术器材和抢救及防护设备等。 1、影像设备 导管术专用 dsa 机具有连续记录和回放的功能，主要由影像增强器、 x 线球管、 c 形臂及导管检查床构成。导管术时，常应用造影剂使血管在放射线下显影，将造影剂在短时间内注入心脏或大血管的压力泵称为高压注射器。高压注射器产生的压强可达到 5-20kg/cm2，注射速度可达 15-25ml/s。 2、血流动力学监测系统 心导管检查和介入治疗时，医师需要借助心电血压监测仪获得反映患者生命情况的相关数据。多导生理记录仪能记录体表 12 导联心电图，并同步获得心腔内多导联心电图。多导生理记录仪和压力传感器、三联三通、冲洗装置相连组成压力监测系统，可用于测量患者有创血压。导管室还应配备自动监测患者无创血压及血氧饱和度功能的监护仪。 3、器材 主要包括用于介入手术的器械与材料。如9 / 23 器械台、方盘、刀片、药碗、止血钳、卵圆钳、麻药杯、弯盘、穿刺针、各种导管，指引钢 丝、球囊和支架等。所有手术器械使用前应保证无菌，一次性材料不可重复使用。 4、抢救设备 常用设备有直流电复律除颤器、人工心脏起搏装置、主动脉内球囊反搏泵、给氧设备、吸引器、简单人工呼吸器、心包穿刺包、气管插管器械等。直流电复律除颤器应备 两台，并由专人管理定期维护。 5、常规用药和抢救用药 主要包括利多卡因、肝素、阿托品、肾上腺素、异丙肾上腺素、硝酸甘油、多巴胺、地塞米松、间羟胺、异搏定、三磷酸腺甘、速尿、硫酸锌鱼精蛋白、盐酸吗啡、度冷丁、尿激酶、胃复安、 5%-10%葡 萄糖、生理盐水等。 6、防护设备 介入手术进行中为尽量减少工作人员和病人受到 x 线损害，应向手术操作者提供铅衣、铅眼镜、铅帽、铅护颈等；对手术病人应提供甲状腺及性腺防护设备。二、导管室的管理 导管室是实施介入性诊疗的专门场所，导管室的管理质量直接影响着介入诊疗技术的发展，建立健全导管室各项管理制度，实施科学规范的管理，是导管室高效运转的重要保证。 一般管理规则 10 / 23 1、凡进入导管室手术间者，应着导管室专用洗手衣、裤、鞋套，进入无菌区应戴好帽子、口罩。 2、手术人员暂时离开导管室外出时，应更换外出衣，鞋。 3、手术区内不得带入任何食品，室内禁止吸烟，手术期间关闭手机铃声。 4、常规手术通知单，应于手术前一日，送交导管室，如需特殊材料应在手术通知单上注明。 5、介入手术病人必须有抗 -hiv、 hbsag、抗 -hcv 等检查结果 ,阳性患者安排在每日最后。 6、如有严重或特殊感染病人做介入手术时，医师应提前通知导管室，以便做出相应的准备，防止交叉感染。参加此类手术的工作人员必须遵守有关规定，确保患者及工作人员安全。 7、手术使用后的布类、器械、导管材料等按照医院感染管理规定处理。 8、医用垃圾和生活垃圾分别放置。将利器放置在利器盒内，避免交叉感染，垃圾处理时应注意环保。 9、导管室各种物品固定位置放置，用后立即放回原处。由专人负责检查各种仪器是否运转正常，物品如有损坏应立即报修。 10、各种抢救药品应配备齐全，用后立即补充。 11 / 23 11、导管室一切器械物品未经负责人许可，不得外借。以确保手术所需及防止交叉感染。 接送病人制度 1、导管室配有专门接送介入手术病 人的护工，按照手术排序用平车接送病人。对于危重病人由医师或护士接送。 2、护工在术前到病房接手术病人时，应认真核对科室、病人姓名、床号、住院号、性别、年龄、手术项目等，保证确认无误。病人术后送回病房时应与病房护士按规定要求办理交接手续。 护理制度 1、病人送入导管室后，护士再次认真进行七对，同时检查术前准备如皮肤准备、药物准备及各项化验等，以确保手术安全。 2、做好病人的心理护理。护士在术前主动向病人自我介绍，态度要和蔼，安慰、关心病人，消除病人的紧张情绪 。 3、术中护士要根据介入手术操作程序，积极、主动配篇二：导管室护理工作内容 导管室护理工作内容 1 接镇被检查或治疗者，负责预约病人。 2 根据手术所需准备和消毒术中的配套附件。 3 密切配合手术，严密观察病情变化，保证手术12 / 23 顺利进行。 4 术后做好登记、记帐工作，督促医生补开术中所用药物处方。 5 清洗手术后的器材、附件、拖鞋，并及时归位。 6 记录等离子空气消毒净化器及各种仪器使用情况。 防护保健制度 1 导管室应设置合理，要有足够的面积和高度，墙壁门窗应达到防护标准。 2 x 线机透视及摄片的最高照射标准条件应在安全使用范围之内。 3 应尽量减少受检查者的 x 线照射，避免重复检查，对非受检查部位加强防护， 儿童、孕妇及妇女月经期尤应重视，除危重病人以外，检查室内无需陪人。 4 凡从事 x 线工作者，必须定期进行健康检查。 5 医护技人员应国家规定享受保健假期和营养津贴，休假期间严格避免再接受 x 线照射。 6 医护技人 员接触 x 线时，必须配戴防护用品。 7 女性工作人员在妊娠最初四个月，应避免接触放射线。 导管室的医院感染管理制度 1 导管室医疗用房应布局合理，符合功能流程，13 / 23 清污分开，分污染区、清洁区、 无菌区、区域间标志明确。 2 天花板、墙壁、地面无裂隙，表面光滑，便于清洁和消毒，物品表面及地面采用湿式清洁方法清洁，每周固定卫生日。 3 医务人员必须严格遵守消毒无菌制度和无菌技术操作规程。 4 严格限制手术人员数量，减少走动，并设空气净化 机。 5 手术器械及物品必须一用一灭菌，能压力蒸汽灭菌的应避免使用化学灭菌剂 侵泡灭菌，备用刀片、剪刀等器具可采用小包装压力蒸汽灭菌。 6 隔离病人，手术通知单上应注明感染情况，严格隔离管理术后器械及物品， 应采取消毒 -清洁 -消毒方法进行终末处理。 7 手术废气物品必须置黄色塑料袋内并注明感染标记，封闭运送，无害化处理。 8 国家药品监督管理部门审批的产品，执行一次性使用的原则，各种耗材产品 不得重复使用。选择导管、导丝，首先应检查其的韧度 ，表面是否破损、打折，用放大镜检查有无裂痕，残余微粒，导管有无阻塞现象，若无方能使用。注意使用日期和失效日期，不得使用过期产品。电极导管要检查测试导电性，14 / 23 并记录结果。 钦州市第一人民医院篇三：导管室制度 导管室制度与职责 一、入室须知 1、凡进入本室的工作人员及相关人员要严格执行本室各项规章制度。 2、入室人员一律更换本室准备的专用拖鞋或鞋套。 3、需进入造影手术间者须戴口罩、帽子。 4、非本室工作人员不得随意进入，如工作需 要经准许后方可进入。 5、外来参观者需与医务处联系后按规定进入参观学习。 6、进入本室要保持清洁、安静，不得大声喧哗，不谈论服与工作无关话题。 7、进入本室一律关闭手机，以免干扰各种仪器使用。 8、如遇抢救患者及紧急情况，无关人员一律退出。 9、时刻保持良好的工作环境，保证最佳工作状态，服从管理。 二、工作人员守则 1、发扬救死扶伤的人道主义精神，同情和尊重患者，全心全意做好本职工作。 2、服从领导，关心集体，团 结同志，以大局为重，15 / 23 积极参加各项集体活动。 3、努力学习，接受新知识，做好传、帮、带。 4、廉洁奉公，爱岗敬业，尽职尽责。 5、爱护公物，爱护仪器，处处勤俭节约。 6、对工作负责，严格执行各项规章制度和操作常规。 三、导管室护士职责 1、做好每台手术药品使用的准备及患者各项登记工作。 2、将患者安稳送至手术 台上，并开放良好的静脉通道，常规滴入 %盐水。 3、静脉通道连接三通。 4、配好术中冲洗使用的肝 素瓶装盐水。 5、准确执行导管检查治疗及抢救中的各项口头医嘱，严格做到三查七对。 6、做好当日各台手术的无菌敷料及导管材料的准备工作。 7、核对手术包的消毒，严格遵守无菌操作规程，负责铺设无菌台，整理台面，手术用品摆放整齐合理。 8、与本台手术者核对本次手术用导管材料的规格、数量、生产日期、消毒日期，并依次递与台上。 9、及时补充手术台上的无菌纱布、注射器及冲洗盐水。 16 / 23 10、做好各项使用登记，并将材料条形码贴于原始记录单，封存备案。 11、填写记费单，做到准确无误，不漏费，不乱收费。 12、负责整理当日术中所用一切物品回位，准备下次手术所用物品。 13、及时提供抢救及急诊所用特殊导管材料。 四、导管室监护护士职责 1、每日将常规使用各种仪器接通电源，放置于使用位置。 2、患者入室后将心电图接通，排除干扰，准备监护。 3、将动脉监测无菌换能器接通，备用。 4、负责术中心电图、动脉压力检测，随时向术者报告变化情况以便及时处理，防止意外发生。 5、遇抢救患者时及时正确配合使用除颤器及临时起搏器。五、导管室医师职责 1、在科主任的领导下完成导管室日常工作。 2、术前查看患者并填写相关表格，安排具体手术时间。 3、手术操作严格按照手术操作规范进行。 4、手术时密切观察患者病情变化。 5、手术结束后，向患者及家属交代术后注意事项。 17 / 23 6、手术结束后认真做好手术记录，遇有特殊情况及时与病房医师沟通。 7、术后随访患者，注意有无并发症，有变化及时向上级医师回报。 8、术后及时出报告，做好各种登记。 9、协助科主任管理进修医师。 六、消毒隔离制度 1、严格执行医院感染及消毒隔离管理制度的各项要求。严格划分污染区、清洁区、无菌区。 2、造影床等使用的被褥及时更换，每人一单。 3、造影手术间的窗台、仪器台面以及物品表面每日清洁一次。地面与早晨及手术结束后及时清洁消毒。 4、造影手术间等每月进行空气细菌监测。 5、工作间内不得存放私人生活用品。 6、参观手术者须经医务处 、中心主任或护士长批准，严格限制参观人数。 7、接送患者的车辆应保持清洁，一次性中单一人一换。被褥每日更换一次，遇有血迹等污染时应立即更换。 8、各种治疗用物品应严格执行使用有效期，严格掌握一次性医疗用品使用原则。 9、工作人员外出要更换外出鞋。 七、垃圾分类装置 18 / 23 1、利器：放入专用利器盒。 2、医用垃圾： 玻璃类： 250ml 一下瓶子 医疗物品：注射器、输液器、软袋、敷料、一次性医疗管路等废弃物。传染病、特殊感染废 弃物，单独包装，专人及时送交医疗垃圾站处理。 3、生活垃圾： 500ml 输液瓶。 各种一次性医疗物品外包装。 八、无菌操作原则 1、在进行无菌操作时，要严格遵守无菌操作原则。 2、操作时要严肃认真，精力集中，动作轻、稳、准。 3、凡参加造影、介入治疗的工作人员应更换手术衣裤，戴消毒口罩、帽子。 4、消毒镊子罐应在铺台前打开，每 4 小时更换一次。 5、手持无菌镊子应使镊尖向下，持镊腰以上水平，不要过高或过低。严禁碰及未 消毒的物品。取放无菌镊时勿碰及罐的边缘。 6、各种无菌物品如碰无菌台的边缘以下或疑有污染时不可再用。经他人指出某种物品已有污染时也应立即更换。 7、照影包外层双器械巾用手打开，里面的双器械巾19 / 23 应持无菌持物钳分别打开左、右两边，再将身体远端侧铺开，最后铺开身体侧。 8、经核对高压灭菌指示剂合格后再将所需物品逐一用无菌镊夹于无菌台上。 9、保持器械台及无菌单的干燥。 10、造影、介入治疗所用敷料、器械、各种盆盒、贮槽等消毒物品应严格执行无菌物品有效期。 11、高压蒸汽灭菌和环氧乙烷等灭菌的物品，若发现包装有破损，不得再使用。 12、使用明胶海绵需将双层纸打开，再递于台上。 13、凡造影、介入治疗等术中使用的生理盐水均须是静脉输液之生理盐水。 九、刷手规则 1、刷手前戴好帽子、口罩、剪短指甲，袖子卷到肘上三寸，摘去手上各种饰物。 2、用肥皂及流动水将双手、前臂至肘上 5cm 搓洗，清除赃物和暂住菌。 3、取第一把无菌毛刷，接取适量的碘伏溶液，先刷指甲、指缝、手掌、手背及腕关节以上 5cm 范围以内，同法刷另一只手。再接取药液刷到前臂及肘关节以上 5cm 部位，共刷 3 分钟。再取另一灭菌毛刷接取碘伏溶液，按上述刷手步骤重复刷 2 分钟。 20 / 23 4、抬起双手保持高过肘部并远离身体，用背部开门进入手术室，避免污染。 5、取无菌擦手巾擦干双手，然后将其斜对角折叠，先由一手从手腕向上慢慢擦至肘上，不得回擦。 6、取另一擦手巾以相同的方法擦干另一只手臂。 十、介入放射诊疗技师职责 1、在中心主任及医师的领导下工作。 2、坚守工作岗位。 3、术前确认机器正常运转，发现异常及时保修并记录。 4、术前核对患者姓名、诊疗项目。 5、术中严格执行操作常规及医嘱。 6、术后负责影像资料的处理。 医疗耗材 常用分类 一般包括： 一次性医用包 一次性医用导管 伤口敷料、护创材料 医用胶带、胶贴 医用纱布、医用绷带、骨科夹板 医用消毒片、医用海绵 注射及输液器械 穿刺针、活检针 留置针 医用缝合材料及器械 采血、输血器材 手术室防护隔离卫生用品 介入放射造影器械 其它医用高分子材料 一次性医用包 ： 1. 产包 2. 导尿包 3. 手术包 4. 中心静脉导管包 5. 血液透析导管包 6. 穿刺包 7. 换药包、备皮包 8. 21 / 23 口腔护理包 9. 气管导管包、吸痰包