高成本时代：读黑马王小丫.doc

高成本时代：读黑马王小丫策划：企业文化室推荐：镡 阌理由：钢材、动能一路飙升，今年春天，经营者无法避免地处于一种焦躁状态，面对中国提前到来的高成本时代，我们需要让心静下来，感悟一下央视黑马王小丫。原文回放把困难当作是一次机会 佚 名王小丫来自巴山蜀水的凉山彝族地区，和许多优秀的女孩一样，她顺利地考上了大学，学的是经济专业，毕业后学以致用在四川一家经济类报社当了6年的经济记者。别人都认为她的命比较好，但实际情况却是报社经营不景气，基本快要垮了，老总告诉她要自谋生路。刚开始，王小丫很害怕丢了工作，心里很烦，精神上也非常疲惫。有一天她突然明白，与其担惊受怕，还不如把困难当作是一次机会，主动出击。于是，王小丫重返京城，在北京广播学院进修。由于有经济专业的学历和经济媒体的工作背景，1997年，王小丫进入中央电视台经济部实习。然而，那时她是个性格内向甚至“不会说话”的人，第一次去采访的时候，居然不知道怎么提问，这使她一度比较沮丧。王小丫说：“沮丧也是一种反思，这个时候你会发现自己的许多不足，还是要把困难当成机会，这样就会改变。”王小丫强迫自己改变。此后，经过北京广播学院研修班和黄金旅游、商务电视、金土地、供求热线等电视栏目的磨合，才有了今天这个“会说话”的王小丫。 王小丫并非嫡系，一直都有危机感，做了主持人更感觉竞争激烈，压力倍增，而且很多时候她还很不自信。但是，不自信并没有在她身上导致自卑，相反，正因为不自信，王小丫才不断反省自己，更踏实地学习和思考。 一次偶然的机会，她做起经济半小时的主持人，没想到在1998年全国经济节目优秀主持人评比中，当时还是实习主持人的她居然得了个第一名！总结自己由报社记者到电视主持人的转变，王小丫说：“对事业和人生，总有许多困难，你要不停地在困难中给自己制造机会。” 当初央视开办开心辞典为了收视率，首先找的是黄安，王小丫是他的助理，帮忙抱奖品之类的东西。可是当时王小丫很用功，不但仔细做笔记，还把节目录像带回家反复钻研，一副不替代黄安不罢休的架势。黄安说：“我就知道我快要做不下去了，帮忙抱奖品的时候，王小丫已经看到了机会。”黄安是对的，机遇很多时候是靠自己创造的。 上大学时，王小丫选择了学经济。但她发现不少朋友对“经济”一词都很畏惧，觉得它深不可测，她自己最初学习时也觉得经济类内容学术性太强，听起来冷冰冰的。但是，为了能让自己与众不同，她硬是把那些深不可测的东西完全在生活中找到对应，把经济变得感性又通俗，所以她能够在经济半小时里游刃有余。 把困难当成磨砺自己的良机，王小丫成了中央台的台柱子，成了中国最有名的名人之一。透过她的风采，仔细感悟她的成长轨迹，我们每一个经理人，都应该向她脱帽致礼。 2006年4月人力资本杂志专家评说高成本时代，王小丫很耐看 刘玉东把钢铁涨价和王小丫连在一起是有点滑稽，然而，当镡阌推荐我看把困难当作是一次机会这篇文章后，我突然间涌上来许多感叹，在经营成本一路飙升的背景下，王小丫真的很耐看。这篇文章道理很浅显：第一点，一个人，要在困难中找到机会，机遇就隐藏在困难中，关键看你是否善于把握。第二点，即使前途还不是十分明朗，也要不断努力，机会是自己制造来的。今年2月份，日本新日铁新闻发言人宣布，该公司及其合作伙伴韩国浦项制铁已与巴西淡水河谷公司就2008财年两种铁矿石基准价格分别上涨65%和71%达成协议。与此同时，日本第二大钢厂也宣布与淡水河谷达成同样涨幅的协议。虽然中国目前是世界上最大的铁矿石消费国，但对价格的话语权在日韩协议的背景上基本丧失，铁矿石大幅度上涨，远远超出中国30%的心理预期。在暖暖的2008年春天，企业的经营者们，面临制造业非常严峻的挑战，他们无法避免地处于一种焦躁状态，中国的高成本时代提前到来了，大家对今年的经营预期，心情相当黯淡。正是在这样的情况下，名人王小丫的经历和感悟，启示我们要重新调整自己的思维方式，把困难当作是一次机会。 在成本上涨的空前压力之下，各种产品价格上涨已经成为一种必然的趋势，农机产品也无法避免。那些长期奉行低价策略、缺乏自主创新能力的企业会为原材料价格上涨“埋单”，最终他们将在市场竞争中逐步被淘汰出局。与此同时，我们也可以清晰地看到，这也是一种“商机”。对于核心能力强的企业来讲，合理的涨价不但不会影响其市场占有率，还会在竞争中凸现其固有的优势。而那些“基本功”不强的企业，很容易在涨价中陷入危机，因为他们不能消化市场、原材料带来的成本上升，涨价是他们缓解压力的唯一手段，这样很容易因被动而失去原有的市场。怎样把涨价的困难变成自己的优势？对一拖来说，需要认真把握这样几个方面：不断寻找差异化的用户需求，通过一系列创新性的探索、研发等举措研发出适合用户需求的产品，创造品牌价值，使品牌价值超越产品价值；对现有产品进行结构性调整，生产附加值高的产品，赚取因原材料上涨而失去的利润；内部降本减耗缓解市场压力，提高废料利用率；加强渠道建设，提升销量，形成规模优势，让企业分摊到每一台产品上的固定成本更低；加强对外贸易，提高出口价格，缓解国内市场压力；强化供应商的战略联盟关系。我们要清醒看到，原材料上涨是世界性的，谁怨天尤人，谁就会在竞争中处于下风，谁扎扎实实把自己的工作准备好，谁就会在行业新一轮的洗牌中取得有利位置。如果我们依然困惑，就再看一看把困难当成一次机会这篇文章，仔细感悟一下王小丫。 2008年3月18日于洛阳市委党校推荐者语心态积极，一切才皆有可能 镡 阌2月18日，全省宣传思想工作会议在郑州召开，省委书记徐光春参加会议并作了重要讲话。这是我第一次听徐书记讲话，听得很认真，其中的两句话堪称箴言，至今难忘。徐书记说：“态度积极的人，会把困难当成机遇；态度消极的人，能把机遇变成困难。”3月12日，读人力资本杂志，看到署名佚名的把困难当作是一次机会的文章，推荐给大家读一下，不是娱乐消遣，首先想到的是面对原材料涨价，我们应该保持什么样的心态，这面文章提供了一种思考问题的方式。 经济专家认为，这次铁矿石猛涨65%，加上人民币升值、人工成本增加等其他因素，中国经济已提前进入高成本时代。这是无法改变的现实，因为中国经济增长方式也到了必须真正转变的时候，各行业重新洗牌在所难免。据业内人士判断，今年农机产品价格大概上涨4%到10%，但截至2月份，中板市场价较上年均价上涨29%，生铁上涨64%，废钢上涨50%。原材料价格远远高于农机产品的涨价幅度，农机企业生存环境空前严峻。 面对这种局面，任何焦急、无助和埋怨情绪都于事无补。只有象王小丫那样，把困难当作是一次机会。心态积极，一切才皆有可能。最近还读了刘燕敏的一篇文章，名字叫换票。说的是两个乡下人外出打工，一个去上海，一个去北京，在候车厅等车时，邻座的人议论，上海人精明，外地人问路都收费；北京人质朴，见吃不上饭的人，不仅给馒头，还送旧衣服。去上海的人想，还是北京好，挣不到钱也饿不死，去北京的人想，还是上海好，给人带路都能挣钱。于是，他们在退票处相遇了，去北京的得到了上海的票，去上海的得到了北京的票。去北京的人发现，北京果然好。不仅银行大厅里的水可以白喝，商场里欢迎品尝的点心也可以白吃。去上海的人发现，上海弄盆凉水让人洗脸都可以赚钱，所以他业务发展顺利，很快拥有自己的公司，雇了一百多个员工。有一天，他坐火车去北京考察清洗市场。在北京车站，一个捡破烂的人把头伸进软卧车厢，向他要一只啤酒瓶，就在递瓶时，两人都愣住了，因为5年前，他们曾换过一次票。思维方式不一样，导致了不同的心态，产生了不同的结果。这篇文章，留给我们的是和王小丫在央视相同的启迪。那么，如果用积极的心态去看待这次原材料、能源等价格上涨，我们能看到什么呢？第一条，我想，就是要站得再高一点。宏观上看，中国消耗了世界钢铁总产量的30，水泥总产量的40，煤炭总产量的31，但GDP仅占世界的4。中国万元GDP能耗水平是发达国家的三至十一倍。这是一个让人羞愧的数字，我们确实到了改变的时候，高成本时代的到来，为我们提前改变提供了契机，一拖也不例外，我们一定要抓住这个时机，调整结构，创新技术，改变自己现在的增长方式。第二条，提高我们的管理水平。实事求是地说，我们的管理基本还是粗放的，标准不高，内部的潜力非常大，设计、工艺、生产和销售各个环节都有较大的改进空间。进入高成本时代，我们要抓住机会扎扎实实推进精益化管理，靠强化管理消化涨价因素，推动企业长远发展。第三条，改变大