哇哈哈c驱动的财务计划

1 / 16 哇哈哈 c 驱动的财务计划 娃哈哈“ C驱动”营销策划方案 团 队 名 称 创业狼 队 员 姓 名 郑亚儒 朱 琳 高 佳 金泽宇 谢 辉 王 惠 谢水旺 王 芳 闻 俊 辛岩鸿 陈 倩 参 赛 院 校 哈尔滨商业大学 指 导 老 师袁慎祥 2016 年 5 月 19日 摘 要 “ C 驱动”是娃哈哈公司于 2016 年 4 月推出的一款新产品， C 驱动是娃哈哈专为年轻人开发的一款 健康饮品，口感清新爽口、解渴解暑，而且富含柠檬精华和维生素 C，补充营养又活力。本文经过对“ C 驱动”问卷调查分析，明确了“ C 驱动”的目标消费群及目标市场，并对产品进行了初步定位。通过对“ C 驱动”的宏观环境、竞争对手、消费者行为特征、瓶装水行业环境等方面的详尽分析，归纳出了“ C 驱动”的优势、劣势、机会和威胁。明确了营销目标，针对营销目标制定了相应的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。为了更好的推广娃哈哈“ C驱动”，本文还制定2 / 16 详细的行动方案，针对不同的目标群体实施不同的促销活动，通过线上线下相结合的方式，尽可 能的把娃哈哈“ C 驱动”送进每一户人家。 摘 要 . 2 1 市 场 分析 . 5 市场调查分析 . 5 背景介绍 . 5 调查目的 . 5 调查方案实施 . 5 调查结果分析 . 6 调查结论 . 11 3 / 16 营销环境分析 . 11 市场环境分析 . 11 瓶装水市场分析 . 11 外部环境分析 . 12 经济环境分析 . 12 政治环境分析 . 13 法律法规 . 13 技术环境 . 14 社会因素 . 14 内部环境分析 . 14 产4 / 16 品 . 14 财务状况 . 15 预期变化 . 16 竞争对手分析 . 16 农 夫 山 泉 水 溶C100. 16 汇 源 柠 檬ME. 17 天 喔 茶 庄 C 满E. 18 可 口 可 乐 怡 泉 +C 柠檬汽水 . 18 统一金橘柠檬 . 19 娃哈哈“ C 驱动”主要竞争对手状况的总结 . 19 SWOT 分析 . 20 品牌产品市场定位分5 / 16 析 . 21 品 牌 及 产 品 诠释 . 21 目 标 群 体 及 消 费 者 特 征 分析 . 21 目标市场描述 . 21 市场定位分析 . 23 市场定位 . 23 市场定位策略 . 23 2 营 销 策略 . 24 营 销 目 标 / 预 期 效果 . 24 产品策略 . 25 品牌宣传策6 / 16 略 . 25 产 品 策略 . 25 价格策略 . 25 渠道策略 . 25 3 行动 方案 . 26 方案一：娃哈哈“ C 驱动”网络营销策划案 . 26 策划案的目的 . 26 网 络 营 销 环 境 分析 . 26 市场环境分析 . 26 产品分析 . 27 消 费 者 分析 . 27 7 / 16 SWOT 分析 . 27 优势 . 27 劣势 . 27 机会 . 28 威胁 . 28 具 体 网 络 营 销 方案 . 28 营销目标 . 28 战略重点 . 28 实施计划 . 28 宣传推广方面 . 28 网 站 实 时 售 卖 方面 . 29 8 / 16 物流配送 . 29 售后服务 . 29 方 案 二 ： 微 信 营 销 策 划案 . 30 微营销的背景分析 . 30 活动模式 . 31 草 根 广 告 式 查 看 附 近 的人 . 31 品牌活动式 漂流瓶 . 31 O2O 折扣式 扫一扫 . 31 互 动 营 销 式 微 信 公 众 平台 . 32 营销后期活动 . 32 节 假 日 优 惠 活动： . 32 定期互动活9 / 16 动： . 32 活动预算 . 33 活动后期 . 33 方案三： . 33 针对市场：学生类市场 . 33 活动总主题：健康饮品哇哈哈，活力柠檬 C 驱动！ . 33 活动目的 . 33 具体系列活动： . 33 活动一： . 33 附录：调查问卷 . 37 1 市场分析 10 / 16 市场调查分析 背景介绍 近年来，消费者健康理念不断提升，饮料市场出现“健康概念”新趋势，伴随着碳酸饮料的“退烧”，“清淡饮料”渐成行业流行宠儿。目前消费者对饮料产品的理解也越来越深刻，相比其他饮料，清淡饮料更健康，更符合年轻消费者的口味。娃哈哈 2016年顺势携手曼联助力“ C驱动”荣耀上市。此次娃哈哈“ C 驱动”的重磅出击，正是看好了饮料市场的新常态新趋势。该产品选用进口优质柠檬汁和水溶性维生素 C，口感刺激、健康美味，呈现了百分之百天然柠檬风味，每瓶含有维生素 C160 毫克，达到了每日膳食推荐摄入量的标准，风味天然、健康加倍，满足每日所需。“ C驱动”的上市为人们的健康饮品开辟了新途径。 调查目的 为了更具 体的了解消费者的消费行为及消费者的消费心里特征，我们以调查问卷的形式展开了实地调查，以调查目的为导向设计了调查问卷，具体调查目的如下： 1、了解消费者对瓶装水的购买行为特征。 2、了解消费者对娃哈哈“ C 驱动”的熟悉程度及认可程度。 3、明确娃哈哈“ C 驱动”的目标群体，进行准确市场定位。 11 / 16 4、根据消费者的消费习惯，制定营销策略。 调查方案实施 为了更大程度的挖掘“ C驱动”的消费人群，我们以调查目的为导向设计了相应的调查问卷，主要针对哈 尔滨市市场展开调研。我们把所有队员分成 5个小组，分别分布于哈尔滨市的几个目标市场，发放问卷 500 份，有效问卷 359份。具体情况如下： 问卷设计：见附录 调查问卷执行： 学生： 金泽宇、谢水旺 ，共 100份；校内研究生、运动俱乐部：谢辉、朱琳，共 100 份；学校周边居民区：郑亚儒、程倩，共 50 份；工大写字楼、教化电子大世界：辛岩鸿、王芳，共 100份；百脑汇、大型商超： 娃哈哈 C驱动营销策划方案 市场情况： 国内市场上有柠檬汁碳酸饮料，除 了娃哈哈的 C 驱动之外还有怡泉 C 柠檬汽水；汇源 CC 柠檬汁等。零售价格都在 4元左右，而且并没有那一款柠檬汁饮料独霸一方，娃哈哈 C驱动作为一个新品，现在是进入市场的最佳时机。 实施目的： 娃哈哈 C驱动作为新产品，还不为大多数人所知道，而本次营销活动除了要使得产品有一个很好的销量之外，更12 / 16 主要的是让更多数的人知道娃哈哈公司有 C驱动这样一款新产品，为将来维持市场份额打下一定基础。 销售策略： A:线下策略 校内： 1. 各大高校食堂，和老板洽谈，如 有需要可提供冰箱，卖不掉可退款，消除老板顾虑，打开校内市场。 2. 高校宿舍，找寝室长谈，留销售人员电话或者名片，有需要可送货上门，多买优惠。 3. 球场。在人多时候去销售冰镇 C驱动。 校外： 努力与中小饭店， KTV，旅游景点零售处，健身房，台球厅，网吧，公司，政府，车站附近的小超市等形成长期合作。 B:线上策略 1. QQ群。每天加本地的一些大学生群，利用跟群主的关系进行群公告发布广告，或者给群主好处，让群主帮忙推荐。或者制造一些话题， 尽量往运动和饮料上引导，例如：我最近喝那个娃哈哈的 C 驱动还不错，好像最近有人搞活动什么的。引起大家关注。 2. 朋友圈每日发消息三次，每次均是长软文，一次为短内容。广告不能明显，不刷屏。 13 / 16 3. 微信公众号。每天发一些年轻人比较感兴趣而且和饮料有关的内容，文章后可以留我们的电话，做好朋友圈的交流和单个人交流，每天不少于三次。转发我们文章达到一定天数的人奖励饮料并拍照发朋友圈，使得 C驱动获得更大的曝光量。 团队名称：闪电行动 成员：刘豪、潘志伟、冯晓军、丁磊 哇哈哈 C驱动市场调研自定义查询 作者： guilin7k 时间： 2016 年 5 月 18日 调查背景： 参考资料 调查方法： 开始时间： 2016-4-21 结束时间： 2016-5-18 样本总数： 56 份 原始数据来源： /report/?qc= 本报告分析内容：自定义查询 本报告样本筛选规则： 本报告包含样本数量： 56份 数据与分析： 第 1 题您的年龄段？ 单选题 选项 小计 比例 14 / 16 15 岁以下 1518 岁 1925 岁 25 岁以上 本题有效填写人次 第 2 题您对娃哈哈的产品印象如何？ 单选题 选项 0 4 51 1 56 0% % % % 小计 比例 很好，大品牌，对它的产品很放心 31 % 第 1 页 共 6 页 Powered by 问卷星 ? 第 3 题您通常购买的饮料都在什么价位 单选题 第 4 题提起娃哈哈，你最开始想到产品的什么？ 多选题 选项 小计 比例 爽歪歪 营养快线 AD 钙奶 纯净水 娃哈哈八宝粥 HELLO-C饮料 非常可乐 启力 格瓦斯 其它 本题有效填写人次 22 27 36 31 13 2 0 1 4 1 56 % % % % % % 0% % % % 第 2 页 共 6 页 Powered by 问卷星 ? 15 / 16 第 5题您通常在什么情况下会购买 饮料？ 单选题 第 6 题您一周平均购买饮料的频率？ 单选题 第 7题什么类型的促销方式最能打动你？ 单选题 选项 小计 比例 买一送一 有奖促销 无偿附赠 免费样品赠送品尝 其它 24 20 9 3 0 % % % % 0% 第 3 页 共 6 页 Powered by 问卷星 ? 第 8 题你选择饮品的时候对你影响最大的是什么？ 多选题 第 9 题你对饮料产 品了解渠道一般是？ 多选题 第 10题您一般为什么会尝试新的饮品？ 多选题 第 4 页 共 6 页 Powered by 问卷星 ? 第 11 题请问 C 驱动的哪些卖点最吸引你？ 多选题 选项 小计 比例 时尚的外观包装 柠檬汁含量大于