售楼处选址建议书

1 / 13 售楼处选址建议书 售楼部选址建议 一、售楼部选址原则 1、昭示性：让客户非常容易地看到 2、通达性：各种通行方式顺畅可达 3、便利性：项目地块附近，便于展示同时便于看房方便 4、功能性：满足基本的销售中心功能需求 二、售楼部选址 方案一项目现场搭建 1、项目现场搭建位置 建议售楼部地址选在南迎宾大道， 优点 突出性好 项目地附近相对较为空旷，将售楼部建在项目地，能更 好突出售楼部位置，便 于客户寻找 看房的便利 客户到达售楼部后，能更好了解项目规划、施工进度等相关情况，促进客户购买 自建空间布局合理 可以结合本项目的情况，确定销售部功能性更全、更合理 2 / 13 展示性好 现场搭建从形象上或功能上都可以体现项目特点。 通达性 项目处于五道路口附近，无论是去市区还是上高速交通都十分便利。 缺点 周边人流量不大 项目地周边大多为个体私营门市，环 境较差 方案二 租赁 通过近段时间找房，光明南大街、渚河路等路段，均没有十分合适商业房。在滏东南大街明珠花园小区底商有间 300 左右，共 3 层单层面积约 100 左右，可 做售楼部使用。 优点 通达性好 该地距五道路口 100 米左右，距项目地约 2 公里，交通相对比较便利 周边人流量相对大 距市区相对较近 缺点 便利性差 客户看房还得需要坐车去现场看，销售部离项目现场有点远 3 / 13 功能性差 该房屋为框架结构，室内格局相对固定，有些功能无法满足 营销部建议 1、从客户看房便利角度 结合本项目位置及邯郸人居购房居住习惯，结合市场调研情况，本项目的客户群体主要以项目周边居民及企事业单位为主，建议售房部设在项目现场。 2、从项目形象及功能角度看 售楼部设在项目现场更能直观体验项目，同时也能把项目的形象及部分功能展现出来。 3、从项目本身规模来看 本项目规模来看，销售周期大概需要 1-2 年，售 楼部建至本项目不影响前期的开发及施工要求。 策略创意中心售楼处建议知识 售楼处不仅是项目的一个销售场所，更是项目形象展示的第一要地，同时也是一个重要的、独特的广告载体。 1. 售楼处分类 现场售楼处 现场售楼处是最常用的一种售楼处选址方式，通常具有使用时间长、租借成本低等特点，但是由于很多项目距离市区较远，也存在交通不方便，广告性能差等特点，通常4 / 13 情况下，针对较大的项目，我们会同时选择市区接待中心作为补充。 外场售楼处 外场售楼处通常具备选址灵活性高，对工程无节点要求，能够体现进行项目展示和蓄客等优势。 2. 功能分区建议 1. 售楼处主要和基本功能区有： 门外展示区、迎宾接待区、控台区、模型区、洽谈区、签约区、销售办公室、财务室、储藏室、卫生间。 2. 售楼处提升展示和形象必要功能区有： 多功能影视厅、儿童娱乐区、红酒体验区、景观小品展示区、艺术品展示区、建材展示区等。 3. 售楼处基础物资列表如下： 4. 各功能区面积标准建议 以上面积建议为相对舒适售楼处合理配置，具体面积分割根据售楼处大小决定，面积过小时，可考虑只留控台沙盘展示区、洽谈区、财务室、销售办公室、卫生间等必要功能区。 3. 售楼处装修风格建议 四类售楼处装饰要点 合资项目初步选址建议书 5 / 13 二一四年一月 目录 一、 摘要 . 4 二、 项 目 背景 . 5 2 1 、 国 内 市 场 概况 . 5 2 2 、 合 资 股 东 简介 . 5 、公司 . 5 、有限公司 . 5 、公司 . 5 2 3 、 合 资 谈 判 进6 / 13 程 . 5 三、 地 块 信息 . 5 、 上 海 嘉 定 外 冈 工 业区 . 5 、气候 . 5 、地形地貌 . 5 、基础设施配套条件 . 5 3 2 、 烟 台 工 业 新区 . 6 、气候 . 6 、地形地貌 . 6 、基础设施配套条件 . 7 7 / 13 四、 选 址 评 价 方法 . 8 4 1 、 选 址 问 题 的 定 性 研究 . 8 4 2 、 选 址 问 题 的 定 量 研究 . 8 4 3、选址问题的定性与定量相结合的研究 . 8 4 4 、 本 文 选 择 的 研 究 方法 . 8 五、 评 价 流程 . 9 六、 定 性 指 标 选 取 及 分析 . 9 6 1 、定性指标评价方法 . 10 6 2 、 定 性 指 标 选 取 及 矩 阵 建立 . 10 、选址基本条件 . 11 、 建 厂 城 镇 要8 / 13 求 . 11 、用地基本要求 . 11 6 3 、 层 次 分 析 法 计 算 结果 . 12 七、 定 量 指 标 选 取 及 分析 . 12 7 1 、投资成本 . 12 、建设成本 . 13 、 设 备 购 置 及 安 装 成本 . 13 、其他建 设成本 . 13 、投资成本综合比较 . 13 7 2 、营业成本 . 14 、人力成9 / 13 本 . 14 、期间费用 . 14 、税费 . 15 、能源 . 15 、 直 接 材 料 及 其他 . 16 、营业成本综合比较 . 16 7 3 、 建 设 投 资 回报 . 16 、 比 较 合 资 公 司 的 建 设 投 资 回报 . 16 、 比 较 * 的 建 设 投 资 整 体 回报 . 17 八、 选 址 指 标 评价 . 17 九、 选 址 主 要 风 险 分10 / 13 析 . 18 9 1 、 选 址 烟 台 ， 面 临 技 术 人 员 招 聘 困难 . 18 9 2 、 选 址 上 海 ， 面 临 内 部 后 续 发 展 冲突 . 18 十、 结论 . 19 10 1 、 两 地 选 址 评 价 得 分 相近 . 19 10 2 、 本 文 不 足 之处 . 19 、 定 性 因 素 分 析 可 能 有 偏差 . 19 、 定 量 因 素 分 析 需 要 继 续 完善 . 19 一、 摘要 我公司与合资项目正处于谈判过程中，双 方已经初步建立了合作意向，计划购买工业新区 *公司西侧地块新建厂区，或者租赁工业园厂区作为合资公司工厂地址。 本文通过实地调研、问卷、浏览行政机关官网三种方式搜集选址信息，选择定性研究与定量研究的方法，建立11 / 13 选址指标评价体系，对两处地址进行评价，旨在为我公司选址决策提供部分参考信息。 定性研究部分的结果为上海更具备区位优势，定量研究部分的结果为选址于烟台的经济可行性更好： ? 选址烟台的投资成本高于上海 195 万元，建设投资回报也高于上海 3,000 万元； ? 选 址上海的营业成本高于烟台约 %，即烟台每发生5,000 万元营业 成本，上海将高于烟台 191 万元。 综合评价定性研究和定量研究指标体系的结果为：上海分，烟台分，两地评价得分非常接近。结合选址的主要风险分析，本文结论为：如果能够取得股东足够支持，解决技术人员招聘问题，则应首选烟台，反之，则选择上海。 需要说明的是，由于烟台地块的具体信息、合资公司具体经营范围暂未明确，并且，层次分析法主观因素影响大，计算较粗略，本文还需根据信息的不断更新持续完善。 二、 项目背景 2 1、概况 2 2、合资股东简介 、山东 *集团有限公司 、 *公司 、 *公司 12 / 13 *。 2 3、合资谈判进程 三、 地块信息 、上海 *工业区 、气候 该区域属北亚热带季风性气候，四季分明，日照充分，雨量充沛，气候温和湿润，极端最高气温，极端最低气温 - 。上海春秋较短，冬夏较长。 2016 年平均气温，日照 1,小时，降水量 1,毫米，全年 70%左右的雨量集中在 5至 9 月的汛期。 、地形地貌 拟建场地属于长江长年累月携带泥沙在河口附近形成的冲积平原，地势平坦，局部略有起伏，场地北侧发育有冲沟。拟建场地第四系地层不发育，基岩埋藏深度差异较大，自东南向西北倾伏，