商场促销活动方案

1 / 17 商场促销活动方案 商场周末促销活动方案 策划前提： 八月是夏装、休闲运动系列、化妆品的销售旺季，因此主力消费群定位于 15-35岁有中等收入的年轻上班族及学生。结合夏季、暑假的特征，本次活动的主题内容包含“游玩、活力、假期”等元素，结合公司自身的特点与优势，以简洁的“周末尽情购，全免 1小时！”作为 SP活动主题，配合参与度较高的“暑期夏令营”活动的延续，将休闲购物的概念发挥到极至。 有望使 8月销售在 7月的基础上稳步提升。 具体活动方案： SP1: 1、活动主题： 周末尽情购，全免 1小时！ 2、活动时间： 8月每周六、周日 3、活动构想： 以简明的主题，相对新颖的促销方式，旨在以提高周末销售为突破口，进而提升整体销售。 4、活动内容： 凡活动期间，在本商场购任意价值物品就有机会获2 / 17 得“全免惊喜”。即活动期间，每天任意抽取 1 个小时作为免费时段，在此时段购物的顾客即可享受所购商品金额全额返还。 5、操作细则： 活动期间，每天抽出 1 小 时作为免费时段；具体时段由财务部内部操作，选取当日销售额最低时段进行返现；财务部须对 7月每周末各时段销售情况进行统计，以便预测8 月活动的大体费用； 当日“免费时段”于第二日上午 10点准时公布在商场一楼中庭；中奖顾客须在公布当日领券，逾期作废； 在“免费时段”购物的顾客凭手工小票顾客联、电脑小票和本人有效证件到商场服务台兑换与所购商品等值的现金券； 单张电脑小票最高返现金额不超过 1000 元； 返现时请保持电脑小票完好。如发现有任何涂改、破损，我公司将有权取消顾客的参与资格； 现金券不找零、不兑换现金，可在商场各专柜通用，有效期为 8月 6日至 8 月 31日； 本次活动最终解释权归东莞市铜锣湾百货公司所有。 SP2： 1、活动主题： 购物好运来，免费送旅游！ 3 / 17 2、活动时间： 8月 18月 30日 3、活动地点： 惠州福田新生态漂流 4、活动构想： 基于暑期特点，将短途旅游作为奖品，对于目标消费人群有一定的吸引力。 5、活动内容： 凡一 次性购物金额满 200 元，即可凭电脑小票到服务台的幸运箱内参与抽奖； 抽中者即可参加由本公司组织的暑期夏令营惠州大漂流活动。 6、操作细则： 凡一次性购满 200 元即可参与抽奖，抽奖时须在现场填写“姓名、身份证号码、联系电话”等基本资料，便于领奖； 中奖人数按销售单数 10%确定，若 200 元有 10 单，则抽出 1 单中奖； 200元有 100单，则抽出 10单中奖，以此类推； 漂流费用：每人 138元 此活动可作为参考活动，根据实际情况进行调整。 PR1: 4 / 17 1、活动主题： XX百货首届暑期夏令营 2、报名时间： 7 月 16 日 7 月 31 日 报名地点：总服务台。 3、活动时间： 7/16 8/28 活动地点：一楼中庭 4、活动构想： 以活力、动感、益智、多彩、丰富、刺激为主题。 5、活动内容 : 本公司首届暑期夏令营将于 7 月 16 日热烈开营。此次夏令营以家庭为单位，热烈欢迎热爱运动、活力时尚的家庭加盟，前 50 名报名者即可获得开心礼物一份！欢乐时刻不要错过。 6、活动项目： 涂鸦比赛、跳绳比赛、飞镖比赛、乒乓球争霸战 、呼拉圈耐力赛、诗歌朗诵、书法大赛、棋类互动、卡拉 OK比赛 . 7、报名情况： 项目人数项目人数 呼啦圈 17 乒乓球 9 卡拉 OK15诗歌朗诵 6 跳绳 12棋类 5 飞镖 11书法 4 电玩 4 8、活动建议： 由于此系列活动项目繁多，一人可报多项活动，且为降低费用每个项目必须由供应商提供比赛用具等；因此建5 / 17 议取消参赛人数在 10 人以下的，以便活动操作并保证活动顺利开展。 9、活动安排： 8月 6 日上 午 10点半：呼啦圈耐力赛 8月 13日上午 10点半：卡拉 OK比赛 8月 20日上午10 点半：跳绳比赛 8 月 27 日上午 10 点半：飞镖比赛每个项目设获胜者一名，奖品价值 100 元左右；其余选手可获参与奖，奖品价值为 10元左右。 10、费用： 奖品： 100 元 /人 *4人 +10元 /人 *41人 =810元 以上活动如有变动，以商场海报为准 丸美促销活动方案 活动地点 一、活动主题： 这个夏天 让你的美如花般绽放 二、活动执行时间： 2016年 5 月 1 日至 2016 年 5 月5 日 三、活动对象：所有顾客！ 四、促销活动位置：专柜及玉兰油前面旁边的位置。 五、活动宣传方式：宣传单、场外布置 KT板、等物料宣传。 六、活动目的：新会员招募，品牌宣传。 活动期间，由资深护肤师为你免费防晒，免费眼部6 / 17 护理，免费面部护理，让你的皮肤轻松享受阳光的洗礼！让你的美如花般绽放！ 七、活动内容及形式： 1、凡购买丸美系列任何产品两瓶 ,即可获赠一张刮刮卡，获得一次 100%中奖的抽奖机会 ； 2、凡购买丸美系列任何产品四瓶，即可获赠两张刮刮卡，获得两次 100%中奖的抽奖机会； 购买越多，中奖越多， 100%中奖！ 3、丸美嫩白防晒买 200送 100！ 凡购买丸美嫩白防晒系列产品满 200元， 返 100 元现金券用于购买丸美嫩白防晒指定产品。 凡刮中五等奖，即免费获得价值 98元的丸美巧克力丝滑系列五件套体验盒一盒； 巧克力丝滑洁面乳 5ml 巧克力丝滑水 7ml 巧克力丝滑乳 5ml 巧克 力丝滑精华 2ml 巧克力丝滑眼乳霜 2ml 凡刮中四等奖，即免费获得价值 168元的丸美高机能激白系列精致四件套礼盒一盒； 高机能激白洁面乳 15ml 高机能激白培养水 15ml 7 / 17 高机能激白日霜 10g 高机能激白隔离霜 5ml 凡刮中三等奖，即免费获得价值 308元的丸美小黑瓶 EGF 修护 液一瓶 凡刮中二等奖，即免费获得价值 794元的丸美弹力蛋白精华系 列礼盒一套； 弹力蛋白 洁面精华 120ml/188 弹力蛋白特润精华 20ml/318 弹力蛋白晚霜 50g/288 凡刮中一等奖，即免费获得价值 1098 元的丸美金沙海蓝 OL专 业防晒礼盒一套； 金沙海蓝冰河洗颜泥 100ml148 金沙海蓝冰河保湿喷雾 60ml 158 金沙海蓝冰河修护凝露 60ml 208 金沙海蓝眼部防晒乳 15ml SPF19218 金沙海蓝嫩白防晒乳 45ml SPF18 PA+168 金沙海蓝激白防晒精华隔离乳 45ml SPF30 PA+ 198 会员入会特别好礼：不需购买任何产品只要按要求8 / 17 登记成为丸美爱美会会员每人可获赠刮刮卡一张，获得一次 100%中奖的抽奖机会！ 注：必须是精品店其他化妆品品牌 VIP女性会员。 凡刮中纪念奖，即免费获得丸美日本胶原紧致系列试用装 1袋； 凡刮中三等奖，即免费获得 15ml 丸美巧克力丝滑洁面乳一支或 5ml 巧克力丝滑隔离霜一瓶； 凡刮中二等奖，即 免费获得价值 98 元的丸美巧克力丝滑系列五件套 体验盒一盒； 凡刮中一等奖，即免费获得价值 168 元的丸美高机能激白精华系列精 致四件套礼盒一盒； 卡姿兰促销活动方案 活动地点： 活动主题：这个夏天 让你的美如花般绽放 活动时间： 2016 年 5 月 1号 -5 月 5号 促销活动位置：专柜及玉兰油前面旁边的位置 活动对象：所有顾客 活动目的：宣传卡姿兰，提升商场销售。 活动宣传语术： 9 / 17 难道你不想让如花般的自己绚丽绽放！ 来吧！智美时尚卡姿兰，让你梦想成真 ! 活动期间，由资深化妆师为你免费修眉，免费化妆，为你量身打造适合你的妆容，让你的美如花般绽放！ 注： A活动期间，凭宣传单页每人限免费领取价值10元的零暇疵润活弹力粉底乳试用装一包！ B每日限前 100 名领取，送完即止。 C领取日期： 2016 年 5月 1 日 -5月 5 日止。 活动促销方式： 活动期间，有买就有送！ 惊喜一：购满 109 元送大眼型妆专业化妆工具 A：专业睫毛夹 1个 ,卸妆乳小样 1个。 惊喜二：购满 208 元送大眼型妆专业化妆工具 B：睫毛夹 +眉剪 +眉夹 +卸妆油小样四件套 1 套。 惊喜三：购满 328 元。送大眼型妆专业化妆套刷 1套 惊喜四：购满 468 元。大眼睛专业潮包一个 指定产品额外大赠送！ 买丝缎美型唇膏或心动诱人唇彩送化妆棉一盒。 买防晒润白粉底液，防晒润白粉饼送晒后修复凝露一瓶。 温馨小贴士：炎炎夏天，如何更好的保持一个美丽10 / 17 的妆容？ 皮肤容易出油，汗水一不小心就会“冲”掉精心化的妆容。 使用收缩水、乳液、眼霜以及含防晒功效的隔离霜，调养肌肤，增加对皮肤的呵护。除了使用基本护肤品外，还可以根据皮肤的特点增加每周一次的脸部调理，用温和的护肤产品做去除角质等肌肤清洁护理工作，只要及时吸汗，及时补妆，并使用专业的补妆方法，即使是在 40 度高温下，就能够保持最佳 妆容的！ 赠品有限，赠完即止，快快抢购吧！ 八：活动人员： 7人 九：活动预定销售： 5 天 30000元，人均消费 300元。20人 *300元 *5天 =30000元。 贸易有限公司 2016年 4 月 13日 商场全年促销活动策划方案 (一） 关于节日促销如何进行 最近将推一个暑期促销课，以折扣的形式。今天开会同事又提了一个新的方法，就是买几赠一的形式。这是我以前没想到的，看来头脑风暴挺管用，把大家脑子里的细胞都调动起来了。打折会降低每一课的利润，返赠的方式会好一些。但不知从学生的角度来看，哪个更能吸引他们呢？ 11 / 17 大商场搞促销时，也有折扣也有返券，即使有很多人抱怨这些促销有种种问题 ，每次活动时仍然家家爆满，引得购物狂们提着大包小包楼上楼下的跑。对消费者来说，有人喜欢返券有人喜欢直接打折，各有所爱。不过对商家来说，好像更愿使用返券的手段。因为这样能使顾客在店里停留更多时间，间接带来销售增长。另一个问题是，在人气不旺的情况下，是不是可以用折扣的手段带来人气？以前有的学生报名，特会坎价，把课时费压的很低。我们内部商量商量，也就从了他们。因为利润低，也总比他不报名没有利润强吧。今天大家又提起这个问题，以后是否要强硬起来，即使失去这个学生，也不降价。头疼中。 还有就是越来越发现广告 和促销里面的学问太大了。同样的产品，用不同的手段或从不同的角度去宣传，就有不同的收效。现在还要站在外国人的角度上去想，真是绞尽脑汁啊。 【营销】关于促销活动的透析与思考 从一次失败的促销谈起 年初，一位减肥品经销商在浙江绍兴下属的市举办了主题为“减肥效果万人大公证”的促销活动。希望通过这次活动，扩大产品的尝试人群，从而形成回头购买及口碑传播。据经销商讲，这次活动为达到预期目的做了积极准备，促销结 12 / 17 果却不尽人意，这使他大惑不解，垂头丧气。希望蜥蜴团队为其指点迷津。 活动 简述如下： 1、时间 消费者权益日日。地点：仁寿堂大药店门口 2、内容 3 月 15 日只须花 18 元就可以购买价值 49元的减肥胶囊。 3、活动前媒体宣传 3月 12日、 14日分别在当地日报作促销活动宣传。 在当地人民广播电台，从 3 月 10日 15日开始发布促销活动广告。时间从早 8： 00晚 9： 00每天 25次滚动播放。 在仁寿堂门口挂跨街横幅一条，内容为活动通知，时间为 3 月 8日 15日。 4、活动经过 现场促销员 6 名，由于报 酬高，加上临时做了培训，积极性很高，一开始就基本进入状态。 为了增加活动气氛，让咨询顾客对活动及产品能快速清晰明了，现场设大展板两块。一块介绍产品，一块介绍活动内容。顾客来咨询时，促销员一边发 dm 单，一边介绍活动及产品。 5、活动结果 现场只来了 50 名咨询的顾客，其中 32 人当场购买13 / 17 产品，合计销售八十盒。据事后统计 70%买三盒， 15%买四盒，10%买二盒。 从以上介绍看，活动从开始宣传到结束设计似乎很严密，而且经销商讲，自己经常在终端观摩别的厂家促销活动，大致都 差不多，似乎谁也没有什么离奇的手法。然而这次活动结果与预期相差甚远。 像这类促销活动，据蜥蜴团队调查，在区域性产品经销商的运作中很有代表性。 他们大多数凭经验做促销，没有专业的活动策划能力；所有促销活动的目的就是 “多卖产品”，很少考虑促销活动对品牌的影响。每次都精心准备，但活动过后总有避免不了的遗憾让人捶胸扼腕。这样常常造成不搞促销，产品销不起来，搞了促销又得不偿失。 失误俯拾即是 关于如何搞好促销这一老话题，许多业内人士都不屑一顾，似乎人人都会做促销。可现实 是真正达到目的促销真是不多。像上面提到的活动，看似无懈可击，其实许多地方都值得商榷。 1、 媒体选择失误 该经销商所在地是南方一个富裕的县级市。在这一级的城市中，本地报纸发行量极其有限。日报在报刊销售点难觅其踪迹。该报发行主要是当地政府、机关及事14 / 17 业团体订阅，广告登在其上效果当然不佳。再说电台，据调查，听广播的人主要是老年人和外来打工者及学生；由于没有对准目标顾客，宣传当然也无多少效果。 根据蜥蜴团队的经验，在县级市场做促销由于媒体少，仅有的一些当地媒体影响力弱，并 且县级市里的许多消费者没有大中城市人那种天天读报的习惯，所以只有电视台是极有力的传播渠道。 有人会说：“做电视广告谁不知道！不想做电视广告的原因是电视费用相对报纸电台高得多！”如果问题出在费用上，也不难解决。据调查，在当地电视台做游动字幕是传播促销信息最好的选择。 首先，游动字幕在县级市管理很灵活，除中央台、省台等二三个频道外，游动字幕在二十几个频道可以同时打出。无论消费者收看的是哪个频道，都能看见促销 字幕。其次，每次游动字幕只需 50 个字，基本上能将活动信息传递出去，费用 每次 200元。如果活动提前一周作游动字幕宣传，那一周下来费用才 1千多元，可效果远远大于上报纸及电台 。 2、 地点选择失误 本次活动地点选在当地一个大药店门口。众所周知，来药店的人大部分是买药的，到药店闲逛的人少之又少。这样除了听到宣传来的几十个人外，无旁人加入，气氛自然热15 / 17 闹不起来。 成功的促销必是人气旺盛的，销售现场气氛有传染性，如果活动选在人气旺盛的大商场门口，借商场旺盛的人流，加上看到宣传来的目标顾客，活动成功的可能性将成倍提高。 3、 促销价格失误 经销商代理价是每盒 10元，本次减肥效果大公证活动价格定在每盒 18 元。对经销商来说投入很大宣传费用，卖 18元是吐血甩卖了；可对消费者来说， 减肥品是 新产品，你说原 49元现卖 18元，在保建品行业信誉度普遍降低的现在，消费者怎么会相信你是为公证效果而吐血卖货呢？ 本次活动失误在于，经销商怕活动赔本，促销价格定的较高，消费者感到不太实惠。如果出手更狠一些，价格定在 10 到 15 元，情况会好得多。另外有人可能会说：“与其低价甩，不如免费送，那多有吸引力！肯定热火朝天！”蜥蜴团队认为，减肥品搞 免费赠送不是上策。第一，如果是免费赠送，许多不是目标顾客的消费者也来将加大促销成本；如果附加领取条件，那许多目标