国外考察报告

1 / 15 国外考察报告 出国考察报告 由于公司业务发展需要，我公司总经理 XXX 先生，市场总监 XXX 先生，于 20XX 年 X 月 XX 日至 XX 月赴 XX 进行了为期 XX 天的市场考察。现针对笔记本电脑及其配件产品，结合对印度孟买展览中心和新德里市场的考察，做市场考察报告如下： 行程安排： X月 7日搭乘印度捷特航空直飞孟买抵达孟买后直接入住 Royal Palms 酒店休息。 X 月 8 日前往印度孟买展览中心参观考察。 X 月 9 日应客户邀请，前往新德里参观考察。 X 月 10 日，回到孟买住宿酒店休息，结束考察搭乘国际航班返回深圳。 市场现状： XX 拥有 11 亿人口，是世界人口第二大国，中产阶级人数达亿，并保持持续增长。印度购买力居全球第三，是继中国、日本、俄罗斯之后的全球第四大外汇储备国。印度 GDP 增长强劲，可支配收入不断增长，消费类电子产品销售持续走高。来自环球资源的调查报告， XX 年印度消费类电子产品市场收入达 48 亿美元。产自印度的电子零件仅占 25% - 30% ，因此，开拓印度这一快速增长的市场潜力巨大。为此我们对印度市场进行了考察。 2 / 15 现场考察： 20XX 年 X 月 8 日，我们前往印度孟买展览中心考察环球资源举办的消费类电子产品交易会现场。该届交易会 XX年开始举办，今年是第三届，据主办方介绍 今年有共 269 个展位， 224 位参展商参加，主要是中国大陆的参展商，还有小部分香港，台湾的参展商。笔记本电脑周边的参展商现场初步估计大概有 50 家左右，其中笔记本电脑电池参展商有 10 家左右。展会当天的人流量非常不错，主办方统计的数字是有 3500 位买家莅临参加。大部分买家来自孟买和新德里等地，他们当中是当地的制造商，进口商，贸易公司，顾 问公司，批发商，进口商，代理商等。根据现场气氛和对部分买家的交谈，他们认为丰富的产品类别和多家的参展商为他们提供了丰富且全面地采购体验，都纷纷表示来年还来参加找到更多更有实力的供应商。当天孟买工商局和主办方环球资源的部分领导也来到了展会现场。 20XX 年 X 月 9 日应印度 Acro Engineering 公司客户Mr Himanshu 的邀请，我们去了客人在新德里的办公室，同时对周边笔记本电脑市场做了相应的了解和考察。客人在当地是属于中上等类型的笔记本电脑批发商，有 2 层店铺，经营面积约 500 平方米。根据 和客人的交谈得知， 20XX 年整个印度市场平均每个月大概有 60000 台电脑的需求量，其各个配件每个月需求量大约有 50000 只的需求量，以笔记本电脑3 / 15 电池为例，每月整个市场需求量也就是 50000 只左右，批发地主要集中在印度和新德里这两个地区，采购来源主要是中国大陆的深圳，广州，东莞三地。当天客人用十分丰盛的晚餐招待我们，我们的交流十分坦诚，愉快！ 品牌认知度 : 和客人交谈中了解，印度计算机市场三大主要领域是大企业、小企业、普通消费者，并且每年都将保持 25%到30%的增长速度。现在的印度人随 着生活水平的提高都喜欢普遍买品牌机。目前从品牌知名度上看，国外品牌牢牢占据了主要市场，比较畅销的笔记本电脑品牌主要戴尔，惠普，联想，索尼，东芝，宏基 等。来自 IDC 的报告显示，印度 PC 市场规模在 XX 年里增长了 20%，达到 650 万台。笔记本电脑市场增幅更大，达到 81%。笔记本电脑的 180 万总销量占 PC 市场的 25%。笔记本电脑方面的主角是惠普， XX 年，惠普占到笔记本总销量的 37%，名列第一；第二名的联想占 16%；第三名的宏基占10%。值得注意的是到了 2016 年第二季度，戴尔在印度个人电脑市场的占有率升 至 %，惠普以 %的占有率居次，宏基以 %的占有率排名第三。戴尔能击败惠普，主要归功于笔记本电脑销量上升，当季戴尔在印度笔记本电脑的市场占有率为 29%。 IDC 的 Piyush Pushkal 表示，虽然印度台式机市场仍旧充斥着各种无品牌的组装机，占据着 1/3 的份额，4 / 15 然而可喜的是，品牌机的市场份额正在逐步扩大。这是因为品牌机的价格正变得越来越具有竞争力，市场渠道能延伸到更 多的印度小型城镇。而技术含量较高的笔记本电脑市场，组装机就难有作为了。 考察心得： 印度拥有 11 亿人口，贫富 差距随较大，但中产阶级人数比例不断快速提升，并保持持续增长。随着其国民收入的不断提高，居民可支配收入不断增长，必定会通过进口大量生活类电子消费品以满足国内市场不断增长的需要。因此，人们都有一个共识：印度市场一定潜力很大，一定可以有所作为。是机遇也是挑战，根据此次考察，结合我司产品，我们达成以下共识： 第一 ,有必要参加在印度举办的有影响力的消费类电子产品采购会，加大对印度市场的宣传投入力度。 第二，进一步节约生产成本，提高生产效率，在保证产品质量的同时尽可能降低价格已适应印度市场客户的需要。 第三，将研发重心倾斜到那些在印度比较畅销的品牌机的替代型配件产品上来，以增加我司相关替代型产品在印度市场的占有率。 第四，和当地有实力可靠的笔记本电脑配件经销商合作，以提供及时周到的当地售后服务体系。 5 / 15 XX 电子有限公司 XX 20XX 年 XX 月 XX 日 考 察 报 告 应意大利西帕公司邀请，公司派出以副总经理万国强为领队的考察组一行 5 人，于 2016 年 12 月 05 日 -16 日赴意大利等国，参观考察了西帕公司及相关企业 。查看我司大桶灌装线及磨具生产情况，并对该公司进行了考察访问。此次考察组还有：张宇总经理助理、王光强部长、吴贞良部长和吕建文技术人员。现将验收和考察的情况总结汇报如下： 本次考察组所考察的 SIPA 公司总部，厂址位于意大利的威尼托区。我们一行万里飞抵威尼斯，已是意大利当地时间下午 3 点多。在做短暂休憩后，立刻就驱车来到 SIPA公司总部，开始进行正式的考察访问。 一 西帕总部的考察 在韩经理的带领下，西帕总经理 Eico Gribaudo 及项目经理 Luca 热情的接待了我们，在 一番相互介绍认识后，万总和 Eric 进行了深入交流， Eric 分别就西帕公司的各类产品、技术规格和公司规模对我们作了简短的介绍。让我们了解到意大利西帕公司是塑料制品领域全方位专业的供应商，隶属于 Zoppas 集团，是全球最大的一步法设备供应商也是第6 / 15 3 大二步法设备供应商，生产从注塑机，吹瓶机及灌装生产整线；提供从原料到码垛的全系列产品。西帕公司的产品遍布全球所有著名的大型生产企业和各领域，如：可口可乐、百事可乐、达能、哇哈哈、顶新、汇源、益海等。西帕拥有全球最快的一步法设备，最快的两步法设备，最快的直 线式吹瓶机及最快的码垛理垛机等。西帕对市场做出了许多巨大的贡献，如：最早使用非结晶瓶口、最早工业化生产 500 毫升克矿泉水瓶、 500 毫升 22 克热灌装瓶、 5 升 85 克食用油瓶等，在 Drinktec2016 上最早推出吹瓶 -贴标 -灌装 -封盖一体机，且贴标机为创新的预涂布贴标，淘汰了过去热熔胶式贴标。同时推出单腔速度达 2200 瓶 /小时的全球最高速旋转吹瓶机，吹制全球最轻克重克 500 毫升矿泉水瓶，并在美国已经工业化生产。西帕在意大利拥有著名的 SunBenedetto矿泉水公司。西帕涉及的领域为：矿泉水、各种饮料、奶制品、 食用油、酒类、化妆品、日用品、医药；可使用的材料为 :PET,PP,PLA,PEN 容器，可开发各种瓶型 :PET 啤酒瓶、广口瓶、不对称瓶、阻隔瓶等。 随后，在厂方代表 luca 和韩经理的陪同下，我们一行七人 参观了公司后方的核心厂区：零件车间、组装车间、主机检测实验室和研发中心，对灌装机生产的全过程进行全面地了解。 7 / 15 首先参观了一步法设备，注塑机，旋转吹瓶机，直线式吹瓶机。并了解到西帕运用保时捷管理模式，并且瓶型研发，模具加工，自动零备件管理都有其自身的优势。西帕拥有旋转吹瓶机，加 热炉，鳄鱼嘴开合模等专利技术。瓶胚传送链道，节能、维修低成本。 热灌装采用电加热的技术。电加热和其他家的油加热相对比，更节能、环保，更加安全。 直线机，采用两腔，旋转机技术应用，操作简单，维护成本低。如果 4-5 升瓶可采用 6 腔，全球最快速度 6000瓶 /小时，且可以和灌装机采用一体机模式，免冲洗。且可以针对 3 升瓶以下吹制手柄。 保时捷管理模式的优势。如墙上的液晶显示器信息和时间安排表，及工位的转换，零备件等。 整个企业对品质控制和管理非常严格，如自动仓库对每一个螺 丝的管理，保证一个螺丝都不会丢失。出厂测试，实验室对瓶性能的检验达到世界先进水平。 模具的制造自动化程度相当高，如全部数控机床，工位的流水线作业。对每一步的检测等。 二 Sun Benendetto 矿泉水公司的参观 Sun Benendetto 矿泉水公司作为全意大利最大的矿泉水 厂，其不少经验是值得我们借鉴的。 8 / 15 1、工厂作为食品行业对卫生的控制非常严格，如参观人员必须换衣服，穿一次性卫生衣等。 2、安全意识非常强，如人车分离通道等。 3、在节能减排方面做的相当出色，如收集热能及空气回收再利用。 4、生产产品品种非常多，有矿泉水，含气水，碳酸水，果汁，易拉罐，全部产品都为轻量化瓶型。 5、 控制 48 台设备吹瓶机及整线，并运用加液氮技术，如有不同的管道，使用时打开。可保证瓶子的硬度。 6、工厂采用 24 小时不间断生产，并采用集中化管理，如集中控制的气站，水站等。 7、灌装线车间使用正压车间，生产效率非常高，60000 瓶 /天的生产灌装线只需 4 人。 8、工厂维护保养设备非常到位，设备已经 15 年全速运转。 9、工厂物流管理相当先进，如我们见到的对包装打码，所有产品在 4 小时内发送等。工厂的自动仓储，保证最早生产的产品最先发送，自动扫描包装信息码等。 三 欧洲矿泉水行业的行情 1. 矿泉水均为轻量化设计，低碳，降耗，加液氮，短瓶口，小瓶口。 500 毫升在 12 克左右。 2. 市场上产品多为含气水 9 / 15 3. 市场上消费者多数购买 4-5 升瓶装水在家中使用。 4. 市场上无论饭店、酒吧、家庭每天都在使用 瓶装水。饭店甚至免费提供 通过这次考察参观学习，我们对西帕公司有了比较全面的认识，认为西帕的生产技术是比较先进和可靠的。我们通过国际公开招标，选择其中质量优良、价格合理的产品是正确的、明智的。总体而言，从办理出国任务批件到考察学习结束回国，考察组严格按照出国任务的要求办理各项手续，严格执行出发前制定的详细访问计划和路线。在国外期间，全体组员听从万国强副总的指挥和安排，严格执行遵守外事纪律，圆满完成了此次考察学习任务。 赴以色列、意大利科技考察报告 为加强生物医药项目对接， 考察组一行 4 人赴以色列参加了以色列第十届生物医药展，并赴意大利米兰大学等就生物医药项目进行了交流对接，取得了良好成效。 在以色列特特拉维夫生物医药展上，汇聚了来自世界各国 130 多家生物医药企业。其中，有代表性的是以色列TEVA 制药公司，该公司是以色列最大的一家生物制药公司，也是全球最大的仿制药生产企业。 XX 年，该公司年销售仅50 亿美元。 XX 年以来，该公司抓住大批品牌药失去专利保护为仿制药带来的发展契机，实现了高速增长和快速扩张。2016 年， TEVA 销售收入增至 161 亿美元，为 5 年前的 3 倍。10 / 15 XX 年 ， TEVA 以近 75 亿美元的价格收购美国 Barr 制药公司；2016 年，以 50 亿美元的价格收购德国第二大仿制药生产商Ratiopharm 公司； 2016 年，以 68 亿美元收购美国专业药物制造商 Cephalon 公司。公司除开发、生产和销售仿制药以外，也大力投入创新药和原料药研发，拥有规模庞大的专利保护品牌药物业务。 TEVA 公司依托国内生物医药研发优势，抢抓仿制药机遇，迅速做大规模，并大力投入创新药研发的做法，值得国内企业借鉴。 在以色列贸工部的安排下，考察团还参观访问了SHEBA 医疗中心，该中心拥有先进的 “胶囊成像系统”技术，该设备如胶囊一般大小，可进入人体，控制其移动到想要到达的地方停留，进行图像采集，并可进行放大等操作，帮助进行疾病诊断。此外，该中心还拥有心脏瓣膜最小创口植入技术、细胞切片入体产生胰岛素技术、食道癌坏区光谱判别技术、失明患者干细胞疗技术、癌症患者射线定点化疗仪等等技术可转让或合作。 在展会上，考察团专门与拉莫特技术转移公司进行了交流。 RAMOT 公司是特拉维夫大学的独资子公司，成立于 1973 年，专门负责推动大学研究成果的商业化。特拉维夫大学是以色列最大的大学，论文引用数列全球 大学第 11 位。拉莫特公司作为大学的技术转移机构，主要职能是管理特拉维夫大学的专利、使大学的发明商业化，为科研成果的工业11 / 15 应用开发各种途径，向潜在的商业合作伙伴推荐大学的创新研究和技能，创建新兴企业，在这些企业的起步阶段提供管理方面的协助。通过这些手段，拉莫特技术转移公司成功地与以色列的大多数企业、以及不少国际企业建立了协作关系，成功转化了不少重要的技术，比如目前我们常用的“闪存盘”技术，就是通过拉莫特公司转移给美国 SANDISK 公司推广应用开来的。拉莫特公司每年新申请专利 70 项左右，能成功转让 30 项左右，其中 50%是生物医药方面的成果，特别是在帕金森病症、肿瘤、糖尿病、干细胞等方面比较领先。三年前，拉莫特公司开始与江苏开展合作，目前将江苏作为重要的合作发展地域。 此外，考察团还专门与耶达技术转移公司进行了交流。 YEDA 是以色列韦茨曼 理学学院的技术转移机构。韦茨曼是世界上多学科研究的重要研究机构之一，以其科技研究领域广泛而著称，集中了 2500 名科学家、技术员和研究型大学生。它的研究人员在许多领域都是先锋：譬如肿瘤学、 核物理、 计算机设计或太阳能研究，而且由于在各个科学领域不断做出的新发现而处于 世界研究的前沿。 理学院的经费 40%左右来自政府、 30%来自捐赠、 30%左右来自第三方提供的资金。 YEDA 技术转移公司于 1959 年创建， 是专门负责开发该校研究成果的技术转移商贸公司， 每年大约有 70 项由理学院获得的专利交由 YEDA 技12 / 15 术转移公司负责开发， 在国内外申请保护这些专利， 寻找工业伙伴来开发理学院的发明成果， 特别是与近临的“韦茨曼工业园”合作，完成从实验室到市场全过程的各项步骤的操作。据介绍， YEDA 公司转移技术所创造的产值已达 150亿美元 /年。 通过与两个 技术转移公司的交流，我们可以发现，以色列高校在数十年前，就已经开始注意成立专门的技术转移机构来负责高校科技成果的转化应用，并形成了一套行之有效的商业运作机制，取得了巨大的收益。江苏通过与以色列合作，近几年着力推动高校建立技术转移中心，但不少高校技术转移中心还没有充分发挥作用，以色列的许多运作机制和模式值得我们进一步借鉴和学习。 在展会上，我市企业与部分企业进行了交流，还与以色列最大的股权投资集团英菲尼迪进行了对口洽谈。我市企业向英菲尼迪详细介绍了公司的主要产品和发展状况，表达了寻求注资与合作拓展 欧洲市场的意愿。英菲尼迪对此表示较大的兴趣，详细询问了我市企业的所在地点、股东组成、厂房设备、主要市场、销售、利润、发展规划、上市计划等方面的情况，并要求会后继续提供主要客户清单等资料，以便进一步增进了解，寻求合作。 在意大利，考察团与米兰大学药学院进行了交流对接。药学院 5 个实验室的教授介绍了有关抗疟疾药物、抑郁13 / 15 症及焦虑症的谷氨酸表征法 及药物筛选机理、植物源药物作用机理、神经性疾病治疗药物等成果，考察团部分企业也上台介绍了企业情况及技术需求等。米兰大学校长认为，目前意大利处于一个发展的平缓期，相对来说中国具有更好的创业氛围和环境，他们很希望能够与中国企业间开展合作，发展更多的项目。交流对接后，意方安排参观了药学院实验室，以及米兰市郊的PARCO 生物工业园区，这是一个主要从事农业生物领域的专业孵化器。经过交流，该孵化器的运作模式与国内孵化器大同小异。但有几点值得关注：一是参观的国外大学实验室和公司房子小，但仪器设备很多很新，钱基本投在“刀口”上；二是孵化器内不少企业能够得到各种基金的资助或投资；三是孵化器内能够提供较多公共大型仪器供企业使用，是国内不少孵化器未能真正做到的。 在整个考察过程中，还有一些感受让自己有