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文档简介

1 / 3 周销售计划表 前线业务部周计划表 销售人员：所属商圈： 填报日期： 年 月日 周销售计划表 3012-7-1 至 2016-7-5 周计划主要工作实施表： 周一：发开挖掘中科院西安光机所新客户与准客户的需求，力争在签订一部分附件， 客户量日 15 个。 周二：把 61363 部队技术要求和天津沟通好，签订合同， 周三：太原理工大学，李国辉老师购买光学平台与附件，预订周三详谈，合同也差不多可以签订，在开发一下太原理工大学的市场， 周四：挖掘西安 授时中心，手头现有客户购买光机意向，力争早日开单。 周五：把西安交通大学上周意向客户及时联系，看几时可以采购，总结开会议题，做开会前准备。 文海军 一周工作计划 1. 每周至少打 30 个电话，促使潜在客户从量变到质变 上午重点打电话，下午时间长找一些客户信息做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项如： 2 / 3 要给部分客户寄样品，报价等。 重点客户情况 新客户情况 信誉不佳客户 2. 在这一个周内，主要做以下几点： 、制定工作计划 1、寻找客户来源。这是所有计划的源头，只要分清客户群在哪里才能更好的寻找客户。主要有：各大网站经常发布求购信息的养殖场、酒厂及加一些 QQ 群等。 2、分析每种客户来源渠道所占的客户比重，有重点的突破。比如： 各大网站里的客户信息和 QQ 群里的客户信息作比较 二、计划的初步实施 1、按照工作计划明确每天要做的事情，将实施过程中遇到的困难、问题、实施的效果做详细说明和记录，及时与经理及同事沟通。 2、所做的计划有两个，一个是整个的全盘计划 三、要达到的目标 工作时间充实，工作有效率，工作有成果，尽
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