图书促销方案

1 / 14 图书促销方案 幸福就在抬头间图书促销方案 图书基本信息： 作者：陈志宏著 出版日期： 2016 出版社：金城出版社 一、确定图书主题 人生，如浪里行船，逃避只是一时的安逸，毁亡是注定的命运。与其坐而待毙，不如迎难前行，对着礁石去，所有的挫折、困难、折磨、险阻，甚至流言、哗变、失意和失败等等，都会因为我们的勇敢面对，而淡如云烟。不妨换个方式，仰起头来，去思索，去追寻。抬头间，那满满的幸福，一如春风千里拂人间。炎炎夏日，这本书可 谓是为读者送来的心灵鸡汤，此次图书促销的主题是“简约生活 幸福围绕”。 二、确定目标市场 本书属于人生哲学的通俗读物，不需要专业性和理论性的知识，一个个充满感情的小故事，是对心灵的呵护和慰藉，适合广大中青年品读，以及对图书感兴趣的师生、学者。 三、确定促销目标 伴随着经济的不断发展，图书产业的竞争也变的十2 / 14 分激烈所以，希望能通过此次的促销活动能扩通销售渠道，刺激读者消费欲望，从而达到消费额的上涨，以获得更大的利润。此外，也希望通过此次的促销活动，为本书做个广告宣 传，全方位推向市场，打响本系列书籍的名号。 四、确定图书促销的方式和策略 1.广告 广告是借助媒体向商家和消费者告知的手段。广告的作用可以将出版社的品牌和图书品牌植入读者的记忆中。每一个消费者每天都有很多日常工作，不可能通晓图书界发生的事情。许多读者对图书的直销都是通过各种媒体宣传得到的。 广告包括报纸、期刊、海报等纸质媒体，还有电视媒体，以及利用互联网发布信息的作用不容忽视。随着中国网民的数量不断上涨，利用博客发布信息是一种即时有效的方式。 2公共关系策略 通过公共关活动，提高出版社的品牌形象，提高在公众中地位，增强出版商和书店之间的联系，维护发行渠道的畅销。各种活动都围绕着交流的主题展开。 3销售推广 购买数量可观的消费者可以享受打折优惠活动 赠送精品样书并附带收集读者的意见与看法卡片。 卖场设立推荐书区或专柜区。 3 / 14 4直接营销 其目的是为了与顾客进行更具人情味、更富个性化的沟通。其方式可以为：直接建立于本书相关的网站 现代图书营销学网，可以在线直接购书，也在线与读者交流意见。 五、确定图书促销的活动内容 1在当当网上做一个宣传，并作出一系列优惠打折活动。 2与中国邮政合作可以做一期围绕主题的专刊，让更多的人了解。 3对每一个购买者赠送精美书签一个。 4 网络直销购买书籍金额达到一定数量可以免除邮费甚至承诺可以送货到家。 六、确定促销时间 促销方案仅限于 7 月 1日到 7 月 30日 本文共计一千字左右，可以删减。 面对面想你图书营销策划案 XX-12-07 16:37 书名面对面想你 类别情爱哲理小说 图书定位说明 随着都市生活节奏的加快，人们需要既有消遣性质同时又颇具欣赏性的情感类小说，单纯的煽情类小说已经不4 / 14 能适应知识阶层族读者的需要，他们需要的不仅是作者构架的离奇曲折的情节，更重要的是作者睿智的思考，人们需要的不是读完就扔的情感小说，而是需要能在读完后掩卷思考，手中清香余留的感觉。面对面想你不仅有着缠绵的爱情情节，更重要的是，通过独特的选择题的结构方式，将作者多人生，对生活的思考浸入其中，区别于一般的情感小说。以 选择题的形式架构小说的内容，也是情感小说的另辟蹊径。 读者定位 小说的唯美笔调和情节必然能吸引一部份中学生，同时作者的睿智思考和娴熟手法让我们主要锁定大学生群体和都市白领女性。 同类图书比较 市场同大类小说比较多，但情感哲理小说所占份额不大，可选择一部非常有名的情爱哲理小说，宣传则用“继 -以后又一部风靡网络的情爱哲理小说”。 内容 年少的子规自从在特别辅导老师的”辅导”下发生不为人知的故事后，彻底地改写了她的一生，而多年 后的他乡偶遇，这两位本应不共戴天的冤家居然相安无事地生活在同一屋檐下。年轻的诗人兼客座教授和他美丽能干的妻子的独特爱情经历，完美兼理想主义的少梅与爱情的擦肩而过，5 / 14 子规的孪生姐姐美丽女大学生子君与诗人的相遇，诗人与两位孪生姐妹之间的温情与救助，神秘人物秦冲不为人知的爱恨情仇，小说为我们叙述了平凡人的平凡生活和真实情感，一道道选择题扣人心弦。做过最难做的选择题吗？做过最简单的选择题吗？拿支笔，翻开面对面想你，那里，有我们见所未见的爱情选择题，有你不得不做出的选择，或者已经做出的选择，或许，你还能看到自己的痕 迹。 图书生命周期 两年热卖，后期持续 图书成本预算 稿费 字数稿酬元 /千字千字数元 版税 定价 25元印数版税率元 编校费 元 /千字元 排版出片 元 /页页数元 印刷成本印张费 本书印张数印数元 发行费用 码洋定价 25印数 发行费用码洋 40 =元 利润实洋元码洋60 实洋总成本利润元 鉴于出版前期策划时间已过，侧重后期宣传。 并走低成本宣传路线，力求用最少的经费达到最大的告知量。 后期营销策划 6 / 14 宣传 宣传点 想做世界上最难做的选择提吗，想做世界上最简单的选择题吗，想寻找你爱情中难解的答案吗？打开我们的爱情选择题面对面想你爱情选择题，新颖的题目，出人意料的答案，融于小说之中娓娓道来的选择理由，生活情爱哲理在小说中沉沉浮浮。 珍珠米在继八戒哭了后第二部力作，再掀网上阅读狂潮。 宣传方式 图书博览会： 海报 、电子宣传栏 ，争取宣传特色化。 书讯：在主流副刊上上做新书预告，并配以简单介绍， 突出特色和悬念。另外组织媒体采访作者，最好用大版面刊登。 章节连载：本书应以选择题为特色，在主流媒体副刊上将所有选择题刊出，让读者来选择，搞一个爱情大测试，留下悬念，答案和详解见面对面想你，隆重介绍我们的小说。 书评：组织公司文案创作人员写书评，力争发表，发表者有奖励，公司也可和报社联系书评事宜，和爱情选7 / 14 择配合，吸引读者的眼球。 新书发布会：组织作家签名售书，联系媒体报道。 网上宣传 :一是选择 几家较有影响力的小说网站，比如 新浪读书 等，将小说连载，组织人员在网上跟贴，发表评论，制造网上影响力。二是自建网站或联办网站。三是与网上书店保持业务联系，靠网上书店宣传并销售出版物。目前，在图书营销中大的出版发行商常用的电子商务模式为BBC模式，即集合 N 个商家一起为最终消费者服务。 BB电子商务模式，兼有通常的 BB和 BtoC两种电子商务模式的好处，既发挥互联网信息量大、五询便捷的优势，又发挥各地销售店就近配送的优势。运用网络营销，要特别注重通过互联网宣传展示出版物，除向读者提供出版物的名称、作者、出版时间、 内容提要等基本信息外 .还可附加相关评论等信息。同时，可以运用网络推出“畅销出版物排行榜”、“热门出版物推荐”等栏目，吸引读者的眼球。 海报宣传：将海报贴满各个大学校园，首先占领校园市场。成本较低，效果良好。 以上 7 种方式针对本书成本较低，且效果良好，只要做好良好的造势，便可顺利进入销售阶段。 宣传媒体 北京晚报北京青年报京华时报精品购物指南 销售 社店联合卖场生辉 8 / 14 图书征订 注重的是期货效应。 1.订货会或 书市征订。解决“隔山买牛”的问题，现在它还具有联谊和交流信息的作用。 2.订单征订。将书讯发往书店 3.网络征订。网络征订除了具有快速、迅捷的优势外，还具有有据可查的好处。 4.样本征订。包括主发样本或者带着样本到销货店开小型征订会等方式。 5.请进来征订。可以近距离地与客户沟通，增强亲近感和凝聚力。 渠道网络 各地新华书店和民营书店是能战的渠道网络。这个网络毛新华书店这样的主渠道，包括民营书店，还应包括党政机关、事业单位、商场和超市等渠道。 选择渠道成员时，对渠道客户需要把握以下几个必备条件 :营业条件好，铺货速度快，铺货率高，销货能力强，回款信誉好，退货少，信息反馈快，可控制性强，渠道内冲突少，渠道的相对稳定。 推销策略 将我们书中的选择题单页印刷，制作精美，随书赠送，可作书签，也可作宣传卡用，背面介绍我们的小说。也可选择其他媒体或报纸附加赠送，达到告知效果。抓住本书9 / 14 特色，做足选择题的文 章。 对经销商的促销。目的是提高经销商销售积极性。主要包括： a广告技术合作； b业务会议和贸易展览； c交易推广； d经销商竞赛； e图书资料免费刊物等。 活动中对销售员的促销。主要包括： a销售员培训，包括课堂讲授方式、集体讨论方式、个案研究方式、角色扮演方式等； b.销售员竞赛，内容有销售金额、新市场开拓、客户数量、利润额及其他综合评价，对优良者给予表扬和发给奖品； 配货 ：保证信息畅通，及时配足货源。 售后服务 单本书盈亏临界点，把握市场脉搏非常有益。 幸福就在抬头间图书促销方案图书基本信息作者：著。出版日期出版社金城出版社一确定图书主题人生，如浪里行船，逃避只是一时的安逸，毁亡是注定的命运。与其坐而待毙，不如迎难前行，对着礁石去，所有的挫折、困难、折磨、险阻，甚至流言、哗变、失意和失败等等，都会10 / 14 因为我们的勇敢面对，而淡如云烟。不妨换个方式，仰起头来，去思索，去追寻。抬头间，那满满的幸福，一如春风千里拂人间。炎炎夏日，这本书可谓是为读 者送来的心灵鸡汤，此次图书促销的主题是“简约生活 幸福围绕二确定目标市场 本书属于人生哲学的通俗读物，不需要专业性和理论性的知识，一个个充满感情的小故事，是对心灵的呵护和慰藉，适合广大中青年品读，以及对图书感兴趣的师生、学者三确定促销目标 伴随着经济的不断发展，图书产业的竞争也变的十分激烈所以，希望能通过此次的促销活动能扩通销售渠道，刺激读者消费欲望，从而达到消费额的上涨，以获得更大的利润。此外，也希望通过此次的促销活动，为本书做个广告宣传，全方位推向市场，打响本系列书籍的名号四确定图书促销的方式和策略 1广 告广告是借助媒体向商家和消费者告知的手段。广告的作用可以将出版社的品牌和图书品牌植入读者的记忆中。每一个消费者每天都有很多日常工作，不可能通晓图书界发生的事情。许多读者对图书的直销都是通过各种媒体宣传得到的。 广告包括报纸、期刊、海报等纸质媒体，还有电视媒体，以及利用互联网发布信息的作用不容忽视。随着中国网民的数量不断上涨，利用博客发布信息是一种即时有效的方式。 2 公共关系策略 通过公共关活动，提高出版社的品牌形象，提高在公众中地位，增强出版商和书店之间的联系，维护发行渠道的畅销。各种活动都围11 / 14 绕着交流的主题 展开。 3 销售推广 购买数量可观的消费者可以享受打折优惠活动 赠送精品样书并附带收集读者的意见与看法卡片。 卖场设立推荐书区或专柜区。 4 直接营销其目的是为了与顾客进行更具人情味、更富个性化的沟通。其方式可以为：直接建立于本书相关的网站 现代图书营销学网，可以在线直接购书，也在线与读者交流意见五确定图书促销的活动内容 1 在当当网上做一个宣传，并作出一系列优惠打折活动 2 与中国邮政合作可以做一期围绕主题的专刊，让更多的人了解 3 对每一个购买者赠送精美书签一个 4网络直销购买书籍金额达到一定数量可以免除邮费甚至承诺可以 送货到家。 六、 确定促销时间 2016 年 7月 1-30日 现代图书营销学促销方案 本书基本信息 书名：现代图书营销学 编著：刘拥军出版社：苏州大学出版社 版次： XX年12月第一版 2016年 1月第三次印刷印数： 8001-11600册 开本： 720mm 940mm1/16 印张：字数 290 千 书号： ISBN 978-7-81090-253-3 定价：元。 一 、 确定目标市场 先期：寻找和告知读书的人 本书是现代出版学教科丛书。可以提供给出版 学专业或营销学的师生使用，以及对图书营销感兴趣的学生、读者。 12 / 14 本书的适宜人群，是对知识有一定追求与把握的师生或不在校的读者。专业性色彩较浓，学术性与理论性较强，可能没有娱乐休闲书刊那么轻松搞笑，但其绝对是部有营养的作品。本书参加策划和编写的专家都是在出版业的各个方面工作过多年的资深人士，经验十分丰富，这是不容错过的一次学习提升的机会。二 、确定促销目标 伴随着经济的不断发展，图书产业的竞争也变的十分激烈所以，希望能通过此次的促销活动能扩通销售渠道，刺激读者消费欲望，从而达到消费额的上涨，以获得 更大的利润。此外，也希望通过此次的促销活动，为本书做个广告宣传，全方位推向市场，打响本书的名号，形成品牌效益。三 、选择促销手段 1.广告考虑到广告费用不打算在电视做广告，所以选择一下途径：在中国图书商报上做一次整版广告，全方位介绍这本书。网络广告推广。在消费人群常去的网站上宣传，并推出一系列的优惠活动，如当当网，读者也可进入出版商务周报电子版上阅读到相关信息。还有 E-mail 广告。与邮政合作组合各厂家出刊一期专送广告，发送到个大高校以及书店等读者聚集量大的地方。 推行“软广告” 策略。邀请知名人士到高校演讲，顺道推荐上这本书。 2.销售推广 凡是持学生证购买可享受折优惠。 积分优惠 凡是在网上购书的可获得积 13 / 14 分卡一张，若购买该书数量可观， 一次性购买 10本以上，可获得 VIP 卡一张，日后可以享受更多优惠。 赠送样书。凡是第一次购买此书者，可获得精美样书一本，如此可以借助这些读者帮 助扩大宣传范围，并附上意见卡片一张，收集读者的意见与看法。 卖场展示。在书店门口张贴海报，设立 推荐书区或专柜区。 交易推广。针对分销商。 5赠品促销。 3公共关系策略 办专题活动。 利用各种大众媒体进行正面宣传报道。 重视出版社社名、社标、办公用品、交通工具等的设计。