圣诞节水果促销方案

1 / 15 圣诞节水果促销方案 圣诞水果促销 市场调研方案 报告 小组成员： 2016 年 12 月 07 日 前 言 苏果成立于 1996 年 7 月， XX 年销售规模达到亿元。XX 年上半年销售额达 95 亿元，在中国零售连锁业的排名由去年的第九位上升至第六位。迄今已连续七年位居中国连锁企业前十名，并跻身中国 500 强企业第 176 强。 XX 年苏果的品牌价值评估达亿，荣获“ XX 中国 500 最具价值品牌”称号，同时，苏果超市又被国家商务部确定为全国重点扶持的 15个大型流通企业集团。在南京，苏果超市占据超市 50%以上的市场份额是江苏省超市零售业最大的商贸流通企业。 苏果始终坚持以“中国苏果，百姓生活”为经营理念和基本定位，以“为民、便民、利民”为经营宗旨，以“苏果无假货 、件件请放心”为质量承诺，以“为顾客省钱”为价格方针，始终把顾客满意作为自己不懈的追求，深受广大消费者和社会的好评。在前进的过程中，从没有因成功的喜悦和骄人的业绩而沾沾自喜或停止前进的步伐，仍一贯坚持“居安思危、居危思变、不断创新、走自己的路，创苏果2 / 15 特色”为奋斗的目标和动力，不断地追求 卓越，寻求新的突破。苏果在打拼市场实战中形成了一套自己的战略战术：一是在区域市场实施渗透扩张战略，稳步推进；二是在细分商圈方面实施多业态组合战略，充分吸引客源；三是在采购方面实施品类优化战略，不断调整商品结构；四是在挖掘利润方面实施自有品牌开发战略，扩大品牌效五是在企业管理方面始终坚持低成本运营战略，保持企业良性循环这是苏果面向未来市场竞争和永立市场潮头的宝贵财富 目 录 一、市场分析 3 市场背景分析 3 SWOT 分析 4 二、市场调研 6 调研目的 调查区域 三、调查结果分析 7 发现的问题 7 解决的方案 8 四、结束语 五、附录 9 6 7 问卷设计思路 6 抽样方法与样本量设计 7 9 附录一 9 3 / 15 附录二 11 附录三 14 一、市场分析 . - 3 - 市场背景分析 . - 3 - SWOT 分析 . - 4 - 1 、优势 . - 4 - 2 、劣势 . - 5 - 3 、机遇 .4 / 15 . - 5 - 4 、挑战 . - 6 - 二、市场调研 . - 6 - 调研目的 . - 7 - 问卷设计思路 . - 7 - 调研区域 . - 8 - 调 研 方 法 与 样 本 量 设计 .5 / 15 . - 8 - 三 、 调 研 结 果 分析 . - 8 - 发现的问题 . - 8 - 解决的方案 . - 9 - 四、结束语 . - 9 - 一、市场分析 市场背景分析 圣诞节，这个名称是“基督弥撒”的缩写，圣诞节是一个宗教节，因为把它当作耶稣的诞辰来庆祝，因而又名6 / 15 耶诞节 。在外国圣诞节是一个传统节日，相当于中国的农历春节，随着中国的改革开放，圣诞节也慢慢开始融入我们的生活，每年的圣诞节，年轻一族们就会利用“圣诞节”这个由头聚在一起吃个饭，唱唱 KTV，基本上也就是这一系列的活动，很多年轻人、上班族、大学生 情侣是非常乐于过圣诞节。 圣诞节的促销活动是全年最大的活动，随着经济的发展，人们的精神需求越来越多，思想也变得越来越开放，在中国越来越多的人能够接受并喜欢过圣诞节。据统计通常的圣诞节当天营业额比传统节日翻一番，所以许多商家也更喜欢把活动策划在圣诞节。当 然我们也不能错过这次巨大的商机。 平安夜送平安果，苹果的 苹 与平安的 平 同音 ,于是中国人寓以苹果 平安 的吉祥含义 . 于是就有了平安夜送苹果的习俗 . 送苹果代表送的人祝福接受平安果的人新的一年平平安。此次圣诞节我 们主要进行水果的促销，以苹果为主题，来进行水果组合，每种水果组合都有其不特殊的含义，可以满足不同消费者的需求。 SWOT 分析 1、优势 迄今苏果超市连续七年位居中国连锁企业前十强，7 / 15 并跻身中国 500 强企业第 176 强，是全国重点扶持的 15 个大 型流通企业集团。在南京，苏果超市占据着超市业态 50%以上的市场份额，是江苏省超市零售业最大的商贸流通企业。 至今苏果的门店总数已达 1503 家，网点覆盖苏、皖、鲁、豫、鄂、冀等六个省份，安排就业人员近 5 万人。现在已成功开发出具有苏果特色的购物广场、社区店、标准超市、便利店、好的便利店，五种业态资源共享、优势互补。苏果始终坚持以“中国苏果，百姓生活”为经营理念和基本定位，以“为民，便民，利民”为经营宗旨，以“苏果无假货、件件请放心”为质量承诺，以“为顾客省钱”为价格方针，始终把顾客满意度作为自己不懈的追求，深受广大消费者和社会的好评。 苏果光华路购物广场位于石门坎附近，周边是 34路、101 路终点站，另外是众多公交车的途径地，拥有便利的交通。同时，苏果超市也为广大顾客提供了免费班车接送，为顾客营造 了良好的购物环境。 苏果光华路购物广场拥有得天独厚的地理优势，步行 15 分钟覆盖了大地豪庭、天堂村、御河新村、将军堂、江苏经贸职业技术学院、南京航空航天技术学院等，拥有广大的消费群，一年约近三十亿元的消费能力。 随着生活水平的提高，人们越来越注重身体的健康。8 / 15 而水果则与人体的健康紧紧相关。目前市场上多以单一销售水果为主，而我们此次活动则突破这一点，在即将来临的圣诞节之际，我们将以创新的水果组合为主要销售手段，在水果市场上掀起一次大改革。 2、劣势 当然我们也存 在着不可避免的劣势。我们超市的周围也存在着许多小商小贩，他们大批量的批发和出售水果，将价格定的很低，给我们超市的促销带来很大的影响。也有很多的水果摊距离小区比较近，赢得了很大的契机。 3、机遇 水果圣诞活动策划书 一 活动背景 又一个美丽的圣诞节即将到来，亲朋好友家人美好的祝福从耳边亦或远方传来。当然，祝福的形式有很多种，信息高速发达的今天，更是有着选择的方式：电话、信息、邮件、 qq。但是贺卡信件的传统祝福形式依然存在它的独特意义！圣诞贺卡的祝福依然占据着很大 的比例。然而没一张精美的贺卡背后却是以消耗 优质木材为代价。一张贺卡或许用不了多少木材，但数百万张贺卡需求的木材就不是一笔小数目了。据统计，每制作 1 万张贺卡就要消耗相当于 12年生大树的木材，每 10 万张贺卡则要消耗立方米木材，这并不是一个简单的数字。 9 / 15 所以，现在以水果代替贺卡的活动已在各大高校举办。以水果代替贺卡，传递绿色圣诞祝福，这不仅吃到了绿色食品，得到了健康，而且还保护了环境，减少了树的砍伐量。 二 活动目的 1、为同学们送去温馨的绿色环保的圣诞祝福。 2、降低贺卡发行量，从而减少纸张的浪费 ，为保护林资源、水资源做出一点贡献。 3、借机向当今大学生宣传一些环境资料保护的知识，进 而扩大到社会。 调动全社会的环保积极性，倡导全民环保。 4、活动中的水果贺卡的包装采用的是废旧报纸等 ，由此水果贺卡与变废为宝相结合， 真正切实地响应了环保、节约的主题。 5、尽量让全体环保社员参与其中，学习搞好社团活动的经验，加强内部人员的交流，加深友谊，锻炼新人。 6、 在同学们心中塑造绿色环保形象，让大家更清楚的认识环保，认识 绿色环保组织。为以后搞范围更大、影响更广的活动奠定基础。 7、加强各区各校环保组织的联系，合作交流，为以后开展范围更大、影响更广的活动奠定基础。 三 活动主题：水果圣诞，减卡救树 10 / 15 四 活动对象：参与学校高校师生 五 活动地点 ;参加此活动的各高校的校园内 六 活动时间 : 12 月 10-日 -12 月 24 日 七 活动流程 12 月 6 日 : 由社长在全体例会中介绍这次活动的策划及具体情况，让全体社员发挥想象，利用大家的力量和集体的智慧本着 节能环保的原则，利用废旧报纸、塑料袋、薄膜等废旧物品设计包装水果的样品，从中选出最精美又环保的水果包装样品。 再讨论出水果类型、价格及代表语。 12 月 7 日 15 日 : 依据选出的水果包装样品，收集好所需要的包装材料，为后期的水果包装工作的顺利进行做好保证。 设计出水果温情表，然后制作并打印出来。水果温情表的内容包括送水果人及收水果人的姓名、学校、宿舍号、联系方式、水果类型、祝福语等基本信息。 通过校园广播、校报、校园网站及展板、张贴海报等形式宣传我们的水果贺卡活 动，让同学们了解我们的活动，从而扩大活动的影响。 再宣传的时候开始接受订单及款项。 “水果圣诞，绿色真情”水果大派送活动 策划书 一、活动背景 11 / 15 节日的到来，贺卡作为传情达意的重要载体，更已入主各大商店柜台。然而，一张最普通的贺卡，要消耗 10克优质纸张，如果有 1000 万人每人寄一张贺卡，就要砍掉近 3000 棵 10 年生的树木。贺卡的制作会耗费大量的纸浆，给森林资源造成很大的压力。面对现在我们国家相对缺乏的资源，我们应该为它作点贡献。而且过去的纸质贺卡，每 年收到一大堆，只能摆着看看，时间一长也不知道该如何处理。如果在欢乐的节日里让朋友收到饱含着朋友祝福的水果，会让朋友真正的感觉到我们的真情，同时将我们对环保的一份热情带给朋友。现在这个时代，水果代替贺卡不仅将健康送给了朋友，而且代表了一种年轻的时尚，一种参与环保的时尚，所以我们推出了水果贺卡活动。 二、活动主题 送温情水果、做环保达人 三、活动口号 Merry Fruits! 四、活动目的 1、通过此活动，争取降低贺卡发放使用量及纸张的浪 费，为保护森林资源做出一点贡献。 2、给大学生一个圣诞相互祝福的特别平台，并借机向当今大学生宣传一些环境资源保护的知识，进而扩大到社会，调动全社会的环保积极性，培养其环保理念。倡议同学12 / 15 们从自己做起，从点滴小事做起，珍惜森林资源，将环保意识深入同学心中，并以此为契机把“环保消费”理念推入到更广阔的层面。 3、为大学生传递冬日的温情与节日的祝福。 五、主办单位 江西师范大学学校勤工助学服务中心 六、活动时间 2016 年 12 月 16 日 -2016 年 12 月 31 日 七、活动地点 江西师范大学瑶湖校区 八、活动对象 江西师范大学全体师生 九、活动流程 前期： 1、准备活动前期的宣传材料 2、进行水果市场调查，弄清各种水果价位，根据物价拟定一份水果价目表。 3、确定水果的包装样式，设计水果登记表，并考虑对活动期间可能出现的问题制订相应的解决措施。 4、对勤工成员进行分组，在圣诞节前夜派送水果。 准备期 1、进行活 动的校内宣传 13 / 15 2、在各食堂门口设点进行“水果送祝福”的报名登记，并与预订人协商好水果包装问题。 3、将登记的报名表进行整理和统计，并将收取的费用清点统计清楚。 活动一般时： 1、根据报名统计的数量购买水果，购买包装材料。 2、发动内部成员进行水果的包装。并按照楼栋分开存放并编号。 3、将登记同学有要求写上祝福的整理出来，在水果包装外写上祝福语，附上祝福小卡片。 活动进行时： 1、勤工成员于 12 月 24 日在勤工办公室 领取水果，负责人发给每个派送人员一张各自负责的名单，在各小组负责人的带领下，将预定的水果准确派送到各个指定的同学手里，并向他们致以节日的问候。 2、在活动进行的同时，对减卡救树等一些环保知识和理念进行宣传。 后期： 1、将因各种原因未送达的水果进行数据统计，并查明原因，发短信通知对未当面送达以及未能送达水果的人致歉。 2、所有参加活动的成员于活动后开展一次交流总14 / 15 结，提出活动中出现的一些问题并总结活动经验，汇总财务、资金支出。 十、经费预算 宣传板 宣传横幅 海 报 报名表 包装袋或果篮 传单 水果损坏等问题的赔损 十一、可能出现的问题及应急方案 1、水果没有送到。 2、如果派送对象不在，可以交给同宿舍或隔壁宿舍的同学代管，并做记录。 3、合理安排派送人员考虑女生收到的祝福将比较多，需要在女生寝室增加派送人员数量。 十二、主要参与人员 总负责人：程华安 协助负责人：廖吉平 各楼