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营销”与“销售”个更重要 营销和销售有何区别?其实有很多人把营销和销售混为一谈“营销”与“销售”：个更重要?今天我们就来了解一下营销和销售的区别欢迎阅读以下的文章 “营销”与“销售”：个更重要? 按我的理解“营销”就是让产品好卖具体包括：营销战略(品牌定位、目标客户选择、产品线设计、产品定价等)营销战术(渠道建设、新客户开发策略、广告、促销等)营销团队组建(营销团队的组织架构、招聘、培训、考核等)等总得说来营销是一个系统工程 销售就是把产品卖好具体包括：了解顾客需求分析、产品介绍、处理反对意见、成交、收款、顾客转介绍、售后服务等等销售生意一个业务过程 对于不同性质的企业“营销”和“销售”的重要程度有所不同不同老板也会从不同角度来看待这二者的重要性 “营销”就好比“开花”“销售”就好比“结果”没有开花想要结果很难没有结果只是开花没用对于中小企业“营销”和“销售”都很重要 现实中很多老板往往偏重某一个而忽略另外一个这就形成了一个恶性循环：你越偏重某一方业绩越不好;业绩越不好你越偏重很多老板都无法意识到自己在偏重某一方面 重“销售”轻“营销”的老板非常多 往往是有了不错的产品就开始大量招聘销售人员然后希望把产品大量地卖出去最后很可能会碰壁 这种老板有个困惑：为什么我有那么好的产品却卖不掉?为什么我招了那么多业务员却总是出不了业绩?关键原因就是这种老板基本还没做“营销”就想着把“销售”做好不是不可能而是难度太大 中国企业都非常流行学销售技巧比如说：世界上最伟大的推销员乔吉拉德他有一句经典名言“在任何时间、任何地点、把任何产品卖给任何人”就被受推崇而且这一理念也深深影响了中国的企业老板们一旦销售员反馈说产品不好卖竞争太激烈;很多老板都喜欢拿这句话来激励/教育销售员 大家学习乔吉拉德的销售精神和销售技巧当然是好事情可是在学销售的同时请各位千万不要忘记了营销乔吉拉德的销售之所以做得很好除了他的勤奋和努力以外还和一个原因分不开：他卖的车是美国通用汽车集团旗下最大的品牌雪佛兰而且当时该品牌的营销势头正健 现实营销中营销人之间交流最多的话题是“销售技巧”;大小门店的老板、各类企业的老板向外人请教最多的也是“有没有好的销售技巧”丝毫没有这样的意识：既然你是老板你应该思考的不只是销售还应该思考营销问题比如：如何创造产品更高的附加值如何搭建一个更好的企业平台让销售员好卖等等 事实上老板们之所以重“销售”轻“营销”跟很多老板的经历有关系：大部分的老板都是做销售出身以前思考的就是如何把产品卖出去做了老板之后虽然身份变了但是思考方式却没有变也就是说身份变了本质没变;不过只是从小业务员变成了大业务员还根本不具备一个经营者的思考方式 重“营销”轻“销售”的老板比较少见 营销做到极致是几乎不用做销售的比如苹果的产品、可口可乐公司的可乐根本就不用跟消费者去推销我们都会主动跑去买 中小企业要想把品牌做成像苹果、可口可乐那样是不现实的所以我们还是得有一个有战斗力的销售团队不断提高销售能力把我们的产品卖得更好 最后用一个在培训课上学到的简单公式来表明“营销”和“销售”对业绩的作用希望中小企业对营销和销售有同等的重视程度 当企业的营销和销售能力同时提高的话得到的结果不是相加而是相乘 业绩=营销销售 假如你想要的结果是100分你有下面三种方向： 营销只有1分把销售拼