天天一泉水促销方案

1 / 8 天天一泉水促销方案 庆元旦迎新春 天天一泉售水机大型酬宾活动 活动时间： 1 月 1 号 1 月 3日 13:00 18:00 咨 询、 办 卡、充 值电 话 ： 充值、办卡内容： 充值、办卡 800元 送 升水桶 2 个 +200 元水费或立式饮水机一台 充值、办卡 500元 送 升水桶 2 个 +100元水费或台式饮水机一个 充值、办卡 300元 送 升水桶 1 个 +50 元水费或电热水壶一个 充值、办卡 200元 送 30元水费或升水桶 1 个 +10元水费 充值、办卡 100元 送 10元水费 注：凡是赠送礼品均不折现 活动期间免费打水 凭水卡可领取精美礼品一份 水是生命之源，井水受污染，不可直接喝。那自来水呢？关于自来水报道多了，新的标准由原来的 35项到 2016年 7 月 106项，是否合格，大家心里明白。 纯净水是不饱2 / 8 和水，大量的使用，不但不提供人体所需矿物质及微量元素，反而大量的带走人体内的矿物质及微量元素，酸性化，亚健康化。因此长期饮用酸性 水会加重血液的酸性负担，使其维护人体弱碱性的能力下降，从而导致体质下降 。 诚邀各区加盟商： 活动最终解释权归天天一泉公司所有 桶装水市场操作方案 一、概述： 目前，石家庄市场上的瓶装水和桶装水已进入销售旺季，尤其瓶装水已经入正常回转阶段。我公司瓶装水现在进驻大超、商场费用高，销售旺季时间短，消费者不易形成品牌意识，得不到销量的提升，只有在传统流通渠道才有机会。 桶装水的饮用淡旺季不明显，而且桶装水的用户是相对稳定的，有助于公司产品品 牌形象的推广。桶装水做本地市场易形成区域品牌，桶装水的消费者多以社区居民为主，分布很广泛，有利于从空间上宣传我公司品牌形象。现在市场上桶装水以乐百氏、梦之源、安仕为主，价格在 10元左右，水类型为矿物质水，而地产品多以纯净水为主，价格在 6元左右，根据我公司产品结构，价格定位本产品以矿物质水进军市场，市场零售价在 10 元，消费群体以社区居民及各行政机关企事业单位团体采购为主。桶水采取配送商3 / 8 与直供相结合的渠道运作模式，减少中间环节保证各环节利润空间。 目标是，矿物质水保证企业的正常运转，产生少量利润。占 有一定市场份额产生相对品牌效应，同时为矿泉水上市打造基础，疏通渠道，备选部分优质客户，打造一支高效、稳定的销售队伍，矿物质水在今年顺利过渡。 二、产品目标消费群体： 1.产品市场定位： 目前桶装水市场鱼龙混杂，消费者对桶装水认知较浅没有品牌意识，本品力争打造河北地方品牌之首，为百姓提供健康饮用水。 2.价格定位： 根据市场调查显示，目前桶装水市场价格区间分布是： 8 元以下代表品牌：华药、石柏泉； 8-12元代表品牌：安仕、梦之源、老地方、幸福泉； 12元以上代表品牌：乐百 氏、娃哈哈、白金源。 上述看出： 8 元以上价格区间有较大的市场操作空间，我们的零售价格定在 10 元 /桶，将价格定位在 10 元，一方面产生有力竞争优势，避开与乐百氏、娃哈哈等第一梯队产品。争取在地方品牌中树立品牌形象，产生品牌效应。逐步扩大市场份额。 3.目标消费群描述： 消费水平：人均收入在 1000元以上的中高端家庭及个人； 健康概念：对健康及养生有一定重视度； 4 / 8 认知程度：对矿泉水、矿物质水及纯净水有初步认识。 三、目标市场确定： 1.目前消费群的分布： 主要分布在石家庄市区居民及周边县区居民、行政机关、企事业单位团购、学校等。 2.目标市场的确定： 产品的目标市场确定在：石家庄、藁城、正定、鹿泉、辛集。 3.目标渠道的确定： 社区 行政机关、企事业单位 学校 四、目标市场产品结构确定：市区：桶水 县区：桶水 五、竞争分析： 1.竞品品牌：现我司产品的竞品品牌主要有以下 7种： 梦之源；华药；华润；安仕；老地方；白金源；乐百氏。 2.竞品促销模式： 1） 票赠送方式：买十桶赠一桶；买三十桶赠台式温热饮水机；买五十桶赠立式温热饮水机。做买赠促销的品牌零售在 10 元以上，且由经销商自己出资做买赠。竞品中由此活动的品牌：安仕、老地方、白金源、乐百氏。 2）免费赠送：用户只需交押金可免费饮用一桶水，此种促销在市场当中只有老地方直营店开业时做的活动。 3）买饮水机赠水票：白金源直营店做买一台式饮水机赠送纯净水。 4）厂家返利：竞品中只有老地方返利支持为 4%，5 / 8 其他厂家返利有待于进一步调查。 3.销售模式： 1） 厂家直营 +加盟：华药、乐百氏 14家； 2.）加盟：安仕、华润、梦之源 63家； 3） 厂家直营：老地方 2 家、白金源 3 家。 4.竞品利润空间分析： 按经销商经营三种品牌计算： 销量 1500件 /月，房租 1000元 /月，通讯费200元 /月，人员工资 300元 /月。 1. 提成： 1元 /桶； 2. 买赠促销都以买十赠一计算； 3. 饮水机 100 元/台计算平均为：元； 4. 房租通讯： + =元； 5. 工资： =元； 6. 房租工资平均到三个 品牌 3=元； 7. 返利：老地方 4%合元 /桶。 总结：通过市调及以上分析，零售在 8元以上的产品有各种市场支持及可操作空间； 8 元以下的地方性桶水均以裸价出厂，厂家不做任何市场支持，以低价位累占领部分 桶水市场没有品牌效应。 六、销售模式： 1.经销商制：厂家经销商客户 2.团购： 经销商 厂家团购 3.社区物业：厂家物业客户 七、营6 / 8 销策略： 1.市场策略： 市区以围绕社区开展 10家配送商。公司直营利用人员重点开发 学校、各行政机关、企事业 单位团体增加销量，县区以经销商配送为主拓展市场。 2.销售策略： 厂商共同投入共同开发市场建立及维护完善的销售网络实现双赢共同打造区域品牌。 经销商及社区物业：以厂家出厂 +适当促销政策支持 +人员支持 +返利 团购：以市场价格供货 +适当促销 +返利 八、各渠道的推广方式及维护方式 1.社区开发方式 设立社区流动促销队，须 3-4 名促销员、易拉宝 3个、帐篷 1个、促销台 2 个、饮水机一台、纸杯数个、宣传单页数张、免费水票数张、统一促销服、时间为产品上市后的 1 2个月。 维护方式： 1.免费大赠送，开业当天免费送水 3000桶。只须交押金即可。免费领取除垢剂一份。 2.客户享受累计积分换购奖品，如：手机充值卡、食用油、大米等。 3.所有客户可享受到园区观光采摘垂钓一日游，免费接送，其他费用自理。 4.登记客户生日资料，在生日当天免费获得生日蛋糕一份。 5.对送水工设立激励制，未接到投诉电话的送水工给与奖励， 2.县区开发方式 7 / 8 找 1-2 家配送商，利用配送商网络开发市场，具体方式同市区。 维护方式同市区。 3.其他渠道开发方式 1.利用公司外交关系开发市场2.利用配送商客户关系开发市场 3.一些写字楼、办公楼直接上门开发，散发名片、宣传单页。维护方式： 1.针对团购用户到园区观光采摘垂钓活动，可享受 8折优惠。 2.购买桶水赠送健身房免费体验卡一张。 附件一：计划开发社区汇总表 附件二：意向客户汇总表 附件三：桶水销售协议 附件四：送水员标准工作流程 附件五：客户资料信息表 附件六：客户信息反馈表 附件一： 其中北京天天一品水业连锁有限公司运营连锁加盟弱碱山泉水 水厂项目，生产销售弱碱山泉桶装水、瓶装水、杯装水、袋装水等产品。 采访：经理 北京天天一泉环保科技有限公司销售公司运营连锁加盟分公司、专卖店项目，生产、销售家用弱碱山泉机、软水机、商用山泉机 采访：经理 北京天天一泉环保科技有限公司工程公司运营智能售水机项目，生产销售软化水、反渗透、超纯水、电开水器等大型大中小各型水处理设备产品。 8 / 8 采访：经理 天天一泉的各个子公司组成联合战队，开发的水处理产品涵盖人们生活的各个领域。王评，一个从军队走来的企业家，正 是天天一泉 -这个饮用水行业巨型航母的缔造者和引领者。带着军人的使命感，带着奉献社会的责任感，王评和他的团队在水处理行业中默默耕耘着，短短的几年，