奶茶促销方案

1 / 23 奶茶促销方案 南极王子告诉你，奶茶店节日活动策划 1、情人节 购买两杯奶茶可以送玫瑰一朵或者推出情侣优惠套餐 2、三八妇女节 “白色情人节，白色的爱”活动，推几款主打的奶茶打折， 4、端午节 消费满 20 送粽子一个 5、儿童节 带小孩来的第二杯半价 6、七夕情人节 在店铺接吻的情侣买一送一，会吸引很多人围观的。 7、国庆节 买饮品送小国旗 8、光棍节 把店铺装扮出圣诞的气氛，买奶茶送带有店铺 logo的挂件或夜光棒等，扩大店铺的知名度 10、元宵节 可以在微信上发几条不常见的灯谜，首先猜中的前十名可以免费获得奶茶一杯，这个活动能够很快的扩大店铺2 / 23 的知名度。 除了这些，平时可以多参加一些外卖的团购平台，相信大家的生意一定会很好的。 篇一：奶茶店促销方案 大学 城奶茶店奶茶促销方案 一、 校园背景： 在大学城附近稍微 转转，不难发现奶 茶店的数量不在少数，但大多数奶茶店具有店面小，员工数量少等特点， 俗话说：“身子轻好飞”。但奶茶店的数量多，直接导致奶茶店生意越来越不景气，竞争压力 大，导致商机少，商家更多的开始走进校园，赞助校园活动，企图增加知名度。 二、市场调查 : 自己通过从朋友同学之间简单调查，大家对奶茶店口碑较好，奶茶的价格在自己的经济承受 范围，另外说法如下： “我们学校超市的 奶茶就卖的很好，并不是因为奶茶有多好喝，只是因为是一种情趣吧！”。 “下课没事买杯奶 3 / 23 茶又不用多少钱，买杯喝喝还是可以的”。 从学生的口中我们不难看出，在大学城开间奶茶 店市场运行前景还是有的，学生反响较好，对奶茶的认知度还是蛮高的。 最后结论：常州大 学城奶茶店拥有一大批潜在消费者 ,服务 行业中的朝阳产业 ,市场前景广阔 ;与师生生活息息 相关 ,市场风险性小 ;是一种长期稳定的投资项目 ;单位运营成本较低而收益率较高 ;人员投入 少 ,便于操作和管理 ;属于小型投资项目 ,适合个人投资。 三、 常州大学城奶 茶店市场分析： 需求的多样化决定了任何行业都必然会走向行业细分化 ,奶茶行业正处于初步细分阶段 ,传统 的奶茶兜售业态势必会逐渐退出历史舞台。 奶茶的出现，对于 大学城女性饮品市场来讲，无疑是一个亮点，以 100%纯天然、不含咖啡因、健康、高品 位 为诉求的花草茶，将极大的满足女性消费群体的需求。茶产品占据高端市场线，价格走普及 路线。空白市场，机会不可错过。 4 / 23 四、常州大学城奶茶店促销目标设定 本次促销方案最大的目的就是为了提高销售量，打击竞争对手，提升品牌认知度及美誉度， 目标明确，活动有的放矢。 五、常州大学城奶 茶市场定位 : 目标消费人群：常州大学城在校师生和生活节奏较快的年轻人 目标市场 :中低端 市场 六、 之于大学生奶茶促销方案： 一、 较之其他奶茶店，推出“茶”系列产品国内天然花草主题商品市场尚 未形成，流行于全球的花草生活方式及健康产品在我国还稍显空白。目前除少数商场设有 单 一的本草护肤品、精油专柜及部分散装的花草茶外，缺乏具有品牌感召力的花草茶系列产品， 几乎没有典雅时尚、具有品牌效应的天然花草产品，更谈不上形成一种独特的文化、满足不 了消费者的要求，也不能顺应时代的发展。所以，既具有品牌价值又具有时代特点的高品质 花草产品的出现，必定会带来新一轮的财富，并且5 / 23 投资者在产业形成初期，就占据了源头渠 道的优势，成为行业先行者。 奶茶店推出花草茶 无疑是针对大学城女性市场，大学城奶茶店店址在常州 工程职业技术学院和常州纺织职业技 术学院之间樱花路上，对于纺院女生多的特点，推出茶系列茶品，不怕没有女生喜欢。另外 女生喜欢逛街，对于大学城如此之多的奶茶店，推出他们没有的产品，随手买一杯，这样的 市场还是有的。 茶系列产品在原料上大可以做到低成本，一大盒立顿茶系列产品才十几 块钱，可一杯可以卖到五块六块。这样的低成本高收入，想必商家不会不做，奶茶加茶饮料， 既好喝又保养，对女生心态上无疑是一次冲击，加上在学校内部的宣传力度加大，大学城奶 茶店不怕再这样惨淡经营。让花草香气蔓延到每一位期待完美生活品质的女生身上。 二、 针对“懒汉”，推出送货上门服务 工程学院男生多， 大冬天的很少有人愿意下楼打水，基本都是窝在宿舍玩游戏睡觉，更别说是逛街了。针对这 样的情况，我们应该招些校园代理，采取将奶茶送6 / 23 到宿舍的方法，每杯奶茶收取一块钱上门 费。宿舍人群聚集，商机无可限量，一人买了，其他人肯定也会有所心动，大多会抱着试试 看的态度，只要我们做到保证奶茶质量，就不怕没有商机。 冬天已经是临近学 期末面临着大批量的考试，很多人会选择去教室自习，忙着赶考试，正对这样的情况，冬天 天冷，学生肯定不会想到自己要带杯水去自习教室，这时我们的商机就出现了，我们可以送 至自习教室，让学生作为暖手宝，同样我们收取一块钱上门费，这样的前提下，我们保证奶 茶的足够温度，一个传十，加大我们奶茶店的宣传力度，就不怕没有商机。 三、 针对老师，推 出免费试饮系列 老师坐在办公室， 想必喝白开水已经喝 累了，加上这么冷的天，没有课老师是很少外出活动的，我们奶茶店在 适当的时 候推出限量免费试饮，老师收入也不会低，喝几杯奶茶钱还是有的，我们推出送往“老师您 7 / 23 辛苦了”活动，学生们看见老师都喝我们的奶茶，无疑就是人民看见国家主席使用产品的跟 自己一样，这样的宣传不可小视啊。一段时间后我们收取费用，加上一块钱上门费。我们就 算只做两家学校老师的生意，我们也是有的赚了，这样的商机哪个老板不眼红。 七、风险分析： 这种奶茶店的推销行 为，不能说是没有风险，最大的风险就是宣传力度不够，执行力度不足， 导致整个策划方案基本没有运行，老板要陪几杯给老师喝的奶茶钱而已。所以说，我的策划 方案，只要运行力度达到，成功几率很大，运行力度不足，方案失败，老板也不会面临大危 机。 八、活动时间： 09 年圣诞节 10 年元旦节 九、经费预算： 宣传卡片，一盒 100 张，一盒十块钱 1000 张宣传卡片 100rmb 免费试饮 预 估计 100rmb 8 / 23 焊接 0721 成钢 学号： XX536205 篇二：优乐美奶茶促销策划方案 优乐美奶茶促销策划方案 团队简介：我们来自营销 101，我们是一群朝气蓬勃的追梦者， 有着最实干的精神 和最坚强的毅力。我们就是“非常 5+1”团队 !通往理想的路总是充满了荆棘和风雨，但是我 们选择了前方，不怕风雨兼程！我们相信团结一心，其利断金！ 团队名称：非常 5+1 口号：永 往直前， 非常我们 目录 一、前言 二、环境分析 1、 企业分析 2、市场分析 3、优乐美奶茶分析 优乐美奶茶分析 包装及口味及 9 / 23 代言人等分析 优乐美奶茶结合环境分析 a、 现状分析 b 、 政治法律环境 c 、 经济环境 d 、文化环境 e 、技术环境 4、 swot 分析 5、竞争对手分析 香飘飘奶茶 悠悠奶茶 香约奶茶 立顿奶茶 三、市场定位分析 四、促 销策划目的 五、活动方案 1、活动主题 2、活动对象及地点 3、活动时间 4、活 动内容 1）、现场布置及人员安排及传单发放 2）、活动流程 第一部分：抽奖 第二部分：每天特 价，彩色心情 第三部分：品味品牌，送精美礼品 第四部分：兑换礼品 第五部分：致感谢 词及总结 5、活动所需材料道具准备 六、费用预算 七、应急措施 八、效果预测 一、前言 盛行世风下，随着 经济水平的不断发展， 现今的饮料的品类繁多，主要以茶饮料和果汁饮料为主，毫无疑问， 奶茶，是最备受现代青年乐宠的饮料之一，它的市10 / 23 场份额在饮料界在不断被的扩大，而在校 大学生作为青年的主力军，他们对于奶茶的接受程度，直接影响着各个品牌饮料的生死存亡， 为此，为将 “优乐美奶茶”在市场上推广开来，我们综合校园市场调研和对大学生的消费观 的进行了分析，做了细致的市场细分和定位，决定以大学生为首推的目标群体，以期提升统 一企业在校园的知名度，提升品牌形象，提高销量，让喝优乐美奶 茶成为一种风尚，形成一 种特有的企业文化。 二、环境分析 1、企业分析： XX 年，喜之郎家族成员优乐美奶茶以原味、香草、麦香、咖啡、巧克力、草莓、香芋和红豆八 种面孔全新登场！优乐美继承喜之郎优良血统，选用纯正锡兰红茶粉和香浓牛奶精制成奶茶 粉包，再搭配晶莹剔透的果冻状椰果粒，热水一冲即可享用。香醇丝滑的奶茶加上弹力十足 的椰果，越嚼越有感觉，越喝越有滋味，倍添生活乐趣！ 2、市场分析： 中 国大陆的 奶茶市场于 XX 年开始进入高发展阶段，随11 / 23 着人们生活质量和消费能力的不断提高， 使得他们对饮料产品的口味、时尚要求更高，而奶茶这一在全世界都很流行的新口味的时尚 产品，受到了消费者特别是十五至三十岁这一年轻消费群体的喜爱，已形成了稳定的消费习 惯。她融汇了牛奶的营养、茶的清香和功能饮料的美妙感觉，在满足生理需要的同时更能满 足消费者的心理需求：小资情调、浪漫情怀 ?，更能彰显奶茶在饮料行业中与众不同的独特 个性。她的出现将进一步细分市场，带来新的消费理 念，营造新的消费时尚。 1.生活节奏加 快，消费者，尤其是年轻女性、学生群体、青少年儿童喜欢便捷的奶茶，可以随时随地品尝 奶茶的幽香和美味。生活水平提升，消费者休闲的时间增加，需要更多奶茶一类的休闲饮品 来满足休闲生活。 3、优乐美奶茶分析： 优乐美奶茶分 析 在产品定位上优乐 美与香飘飘有着十分鲜明的差别，香飘飘在包装、电视广告、平面广告都在讲产品是如何之 香。奶茶是如何之好。而优乐美的传播之于产品几12 / 23 乎只字未提， 没有去讲其奶茶是多么多么 好，而是进行情感传播，利用青春偶像周杰伦在塑造了优乐美是年轻情侣奶茶之首选。这一 全新的产品定位和情感诉求让优乐美短期内后来居上，近年大有赶超香飘飘之势。 以“捧在手心里的 爱”，优乐美奶茶围绕“爱情”这一品牌特有的产品气质，坚持不断地塑造情感、温馨的产品 形象。这些巧妙有效的广告一步一步向消费者传递这样的信息：奶茶不只是一种即冲饮料， 更是促进人们彼此交流的介质，是表达感情的美好载体。尤其对青少年的吸引力非常 之大， 许多学生因为周杰伦作为情感广告的代言人而自动汇入优乐美的消费大军，而这些人群也正 是喜之郎企业想要捕捉的目标受从与最终目标消费者。在食品产品的认知度与关注度都还比 较低的情况下，喜之郎巧妙地将大众消费品的品牌形象与人性化的情感特征移植到消费者的 大脑认知当中，在有效扩大其市场空间的同时，为产品带来更高的关注度，品牌传播聚焦于 消费者的心理认知而不是产品本身，优乐美以其品牌的优势总品牌实力雄厚，可以有更多人 13 / 23 力物力财力投入其中具有强大的明星效应和情感效应。使得“奶茶优乐美”称为“感情呵护 的代言符号”，在可替代产品领域树立了不可替代的品牌概念。 包装及口味及代言人等分析杯装：椰果的有原味、绿茶，麦香、咖啡、巧克力、草莓、 香芋和红豆 8 种口味， 珍珠奶茶：原味、 草莓、红豆、香草、香芋 5 种口味。 袋装： 原味、绿茶、麦香、咖啡、巧克力、草莓、 香芋 7 种口味 盒装：椰果奶茶有原味、麦香、咖啡、草莓、巧克力。 珍珠奶茶 有原味、红豆。 还有蜂蜜柚子茶、 港式特浓奶茶、金装香草味、蜂蜜姜茶 代言人：周杰伦和 江语晨等 目标市场：高中生 或大学生这类很年轻的群体 15-25岁 优乐美奶茶结合环境分析 a、 现状分析 固态冲泡奶茶是近 14 / 23 年兴起的一个新的休闲食品品类，最早是来自台湾风味的奶茶店现泡的奶茶。香飘飘最早在 国内推出杯装冲泡奶茶，让这一产品真正成为了走上货架的商品。随后广东的果冻大王喜之 郎、浙 江的瓜子大王大好大和河北的果乳大王小洋人跟进，相继推出优乐美奶茶、香约奶茶 和妙恋奶茶。随后众厂家把产品进行升级，用木薯为主料做的珍珠取代椰果果粒推出珍珠奶 茶，形成珍珠奶茶和椰果奶茶两大系列。 09 年福建蜡笔小新推出了差异化的谷物奶茶系列。 然而从超市的货架陈列和消费层次来看，奶茶这一品类还处在一个成长期，这一品类还是一 个窄众的品类，品类尚未充分裂变，市场的竞争仅仅表现在渠道、价格等较为初级的竞争状 态。目前奶茶还没法成为和方便面、薯片、饼干等休 闲食品并列成为大的休闲食品品类。 b 、 政治法律环境 可以说国家处在一 个政治稳定，法律基本健全的环境下，国家对茶饮料的相关法规政策也都比较合理健康，优 乐美奶茶也一直在始终贯彻，所以没有不良的政治法律因素影响着优乐美奶茶的市场以及销 15 / 23 售和广告投放。 c 、 经济环境 现如今 ,经济慢慢 增长 ,年青人敢用钱 ,肯用钱 ,注意感情 ,安享型消费。 09 年全年实现社会消费品零售总额 亿元，增长 %。分地域看，城市实现消费品零售 额亿元，增长 %；县 及县以下实现消费品零售额亿元，增长 %。分行业看，批发和零售业零售额 亿元，增长 %；住宿和餐饮业零售额亿元，增长 %；其他行业零售额 亿元，下降 %。 城镇居民消费价格 总指数比上年上涨 %，其中：食品类价格上涨 %，医疗保健和个人用品上涨 %。商 品零售价格总指数与上年持平，其中食品类上涨 %。 2016 年一季度全 市居民消费价格总水平比去年同期上涨 %，涨幅呈逐月上升之势。其中：食品类消费价格 优乐美奶茶促销策划方案 团队简介：我们来自营销 101，我们是一群朝气蓬勃的追梦者， 有着最实干的精神和最坚强的毅力。我们就是“非16 / 23 常 5+1”团队 !通往理想的路总是充满了荆棘和风雨，但是我们选择了前方，不怕风雨兼程！我们相信团结一心，其利断金！ 团队名称：非常 5+1 家人名单：郭业苗，王丽娟，李海艳，刘丹丹，戴建华，孙 海滨 口号：永往直前，非常我们 目录 一、前言 二、环境分析 1、企业分析 2、 市场分析 3、优乐美奶茶分析 优乐美奶茶分析 包装及口味及代言人等分析 优乐美奶茶结合环境分析 A、 现状分析 B 、政治法律环境 C 、 经济环境 D 、文化环境 E 、技术环境 4、 SWOT 分析 5、竞争对手分析 香飘飘奶茶 悠悠奶茶 香约奶茶 立顿奶茶 三、市场定位分析 四、促销策划目的 五、活动方案 1、活动主题 2、活动对象及地点 3、活动时间 4、活动内容 1）、现场布置及人员安排及传单发放 2）、活动流程 第一部分：抽奖 第二部分：每天特价，彩色心情 第三部分：品味品17 / 23 牌，送精美礼品 第四部分：兑换礼品 第五部分：致感谢词及总结 5、活动所需材料道具准备 六、费用预算 七、应急措施 八、效果预测 一、前言 盛行世风下，随着经济水平的不断发展，现今的饮料的品类繁多，主要以茶饮料和果汁饮料为主，毫无疑问，奶茶，是最备受现代青年乐宠的饮料之一，它的市场份额在饮料界在不断被的扩大，而在校大学生作为青年的主力军，他们对于奶茶的接受程度，直接影响着各个品牌饮料的生死存亡，为此，为将 “优乐美奶茶”在市 场上推广开来，我们综合校园市场调研和对大学生的消费观的进行了分析，做了细致的市场细分和定位，决定以大学生为首推的目标群体，以期提升统一企业在校园的知名度，提升品牌形象，提高销量，让喝优乐美奶茶成为一种风尚，形成一种特有的企业文化。 二、环境分析 1、企业分析： XX 年，喜之郎家族成员优乐美奶茶以原味、香草、麦香、咖啡、巧克力、草莓、香芋和红豆八种面孔全新登场！优乐美继承喜之郎优良血统，选用纯正锡兰红茶粉和香浓牛奶精制成奶茶粉包，再搭配晶莹剔透的果冻状椰果粒，热水一冲即可享用。香醇丝滑的 奶茶加上弹力十足的椰果，越嚼越有感觉，越喝越有滋味，倍添生活乐趣！ 18 / 23 2、市场分析： 中国大陆的奶茶市场于 XX 年开始进入高发展阶段，随着人们生活质量和消费能力的不断提高，使得他们对饮料产品的口味、时尚要求更高，而奶茶这一在全世界都很流行的新口味的时尚产品，受到了消费者特别是十五至三十岁这一年轻消费群体的喜爱，已形成了稳定的消费习惯。她融汇了牛奶的营养、茶的清香和功能饮料的美妙感觉，在满足生理需要的同时更能满足消费者的心理需求：小资情调、浪漫情怀 ?，更能彰显奶茶在饮料行业中与众不同的独特个性。她的 出现将进一步细分市场，带来新的消费理念，营造新的消费时尚。 1.生活节奏加快，消费者，尤其是年轻女性、学生群体、青少年儿童喜欢便捷的奶茶，可以随时随地品尝奶茶的幽香和美味。生活水平提升，消费者休闲的时间增加，需要更多奶茶一类的休闲饮品来满足休闲生活。 3、优乐美奶茶分析： 优乐美奶茶分析 在产品定位上优乐美与香飘飘有着十分鲜明的差别，香飘飘在包装、电视广告、平面广告都在讲产品是如何之香。奶茶是如何之好。而优乐美的传播之于产品几乎只字未提，没有去讲其奶茶是多么多么好，而是进行情感传播，利 用青春偶像周杰伦在塑造了优乐美是年轻情侣奶茶之首选。这一全新的产品定位和情感诉求让优乐美短期内后来居上，近年大有赶超香飘飘之势。 19 / 23 以“捧在手心里的爱”，优乐美奶茶围绕“爱情”这一品牌特有的产品气质，坚持不断地塑造情感、温馨的产品形象。这些巧妙有效的广告一步一步向消费者传递这样的信息：奶茶不只是一种即冲饮料，更是促进人们彼此交流的介质，是表达感情的美好载体。尤其对青少年的吸引力非常之大，许多学生因为周杰伦作为情感广告的代言人而自动汇入优乐美的消费大军，而这些人群也正是喜之郎企业想要捕捉的目标受从与 最终目标消费者。在食品产品的认知度与关注度都还比较低的情况下，喜之郎巧妙地将大众消费品的品牌形象与人性化的情感特征移植到消费者的大脑认知当中，在有效扩大其市场空间的同时，为产品带来更高的关注度，品牌传播聚焦于消费者的心理认知而不是产品本身，优乐美以其品牌的优势总品牌实力雄厚，可以有更多人力物力财力投入其中具有强大的明星效应和情感效应。使得“奶茶优乐美”称为“感情呵护的代言符号”，在可替代产品领域树立了不可替代的品牌概念。 包装及口味及代言人等分析杯装：椰果的有原味、绿茶，麦香、咖啡、巧克力、草莓、 香芋和红豆 8 种口味， 珍珠奶茶：原味、草莓、红豆、香草、香芋 5 种口味。 袋装： 原味、绿茶、麦香、咖啡、巧克力、草莓、香芋 7 种口味 盒装：椰果奶茶有原味、麦香、咖啡、草莓、20 / 23 巧克力。 珍珠奶茶有原味、红豆。 还有蜂蜜柚子茶、港式特浓奶茶、金装香草味、蜂蜜姜茶 代言人：周杰伦和江语晨等 目标市场：高中生或大学生这类很年轻的群体 15-25岁 优乐美奶茶结合环境分析 A、 现状分析 固态冲泡奶茶是近年兴起的一个新的休闲食品品类，最早是 来自台湾风味的奶茶店现泡的奶茶。香飘飘最早在国内推出杯装冲泡奶茶，让这一产品真正成为了走上货架的商品。随后广东的果冻大王喜之郎、浙江的瓜子大王大好大和河北的果乳大王小洋人跟进，相继推出优乐美奶茶、香约奶茶和妙恋奶茶。随后众厂家把产品进行升级，用木薯为主料做的珍珠取代椰果果粒推出珍珠奶茶，形成珍珠奶茶和椰果奶茶两大系列。 09 年福建蜡笔小新推出了差异化的谷物奶茶系列。然而从超市的货架陈列和消费层次来看，奶茶这一品类还处在一个成长期，这一品类还是一个窄众的品类，品类尚未充分裂变，市场的竞争仅仅表现在渠道、价格等较为初级的竞争状态。目前奶茶还没法成为和方便面、薯片、饼干等休闲食品并列成为大的休闲食品品类。 B 、政治法律环境 可以说国家处在一个政治稳定，法律基本健全的环境下，国家对茶饮料的相关法规政策也都比较合理健康，优21 / 23 乐美奶茶也一直在始终贯彻，所以没有不良的政治法律因素影响着优乐美奶茶的市场以及销售和广告投放。 C 、 经济环境 现如今 ,经济慢慢增长 ,年青人敢用钱 ,肯用钱 ,注意感情 ,安享型消费。 09 年全年实现社会消费品零售总额亿元，增长 %。分地域看，城市实现消费品零售额亿元，增长 %；县及县以 下实现消费品零售额亿元，增长 %。分行业看，批发和零售业零售额亿元，增长 %；住宿和餐饮业零售额亿元，增长 %；其他行业零售额亿元，下降 %。 城镇居民消费价格总指数比上年上涨 %，其中：食品类价格上涨 %，医疗保健和个人用品上涨 %。商品零售价格总指数与上年持平，其中食品类上涨 %。 2016 年一季度全市居民消费价格总水平比去年同期上涨 %，涨幅呈逐月上升之势。其中：食品类消费价格指数比去年同期上涨 %，粮食上涨 %、蛋上涨 %、鲜菜上涨 %、肉禽及其制品下跌 %。