婴儿品促销方案

1 / 14 婴儿品促销方案 大学生毕业论文 贝雪婴儿用品母亲节促销活动策划方案 姓 名：刘婉璐 学 号： 201605040034 所在院系：经济贸易管理系 学科专业：市场营销 指导教师：肖芳 二一三年五月 前言 深圳市贝雪婴儿用品有限公司是一家专业从事婴儿摇篮等用品研发、设计、生产、销售为一体的综合型企业，公司一直致力于将电动、音乐、声控、遥控用于一体的婴儿摇篮等一系列高新技术产品的研制与开发，旨 在为顾客提供：健康、安全、舒适的产品，以帮助小宝宝们健康快乐成长和减轻育婴家庭的劳动负担。 公司成立于 XX 年，全体人员以严谨、认真、专一、负责的工作态度成功地研发出符合市场需求的一系列智能婴儿产品，而且产品获得有多项国家专利，符合欧盟标准。公司视质量为生命。始终坚持“以质量求生存，以服务求发展”这一原则，秉承“宝宝开心、妈妈放心、贝雪用心”的经营理念和参照“ IS09001”质量体系标准，从产品研发、2 / 14 生产、质检、销售到售后服务都严格地层层把关，责任到人。今后公司还将不断创新和提高产品质量，完善产品 品种，从而满足更多、更大的市场需求。 公司的产品齐全，品质精良，现欲进军湖南市场，为提高在湖南消费者心目中的知名度与美誉度，在激烈的竞争中赢得顾客的青睐，提高销售量，特制定此次母亲节促销活方案。 目 录 一、活动背景 .1 二、活动主题 .1 三、活动目标 .1 四、时间地点 .1 五、对象选择 .3 / 14 .1 六、活动方式 .2 七、实施安排 .3 八、广告配合 .3 九、预算费用 .3 十、意外防范 .4 十一、结束语 .4 一、活动背景 贝雪婴儿用品有限公司是一家专业从事婴儿摇篮等用品研发、设计、生产、销售为一体的综合型企业，公司4 / 14 一直致力于将电动、音乐、声控、遥控用于一体的婴儿摇篮等一系列高新技术产品的研制与开发，旨在为顾客提供：健康、安全、舒适的产品，以帮助小宝宝们健康快乐成长和减轻育婴家庭的劳动负担。 为开拓湖南市场，让父母可以享受贝雪带给家庭的健康，方便，安全，舒适。贝雪让家庭放心。母亲节即将来临之际 ,贝雪喜迎母亲节，并且隆重推出：“家有儿女初长成，感恩母亲节”活动 隆重推出。 二、活动主题 家有儿女初长成，感恩母亲节。 三、活动目标 1.通过此次活动 ,扩展湖南目标客户。 2.利用促销制造人气 ,氛围 ,留住老顾客，开发新顾客。 3.提高品牌知名度 ,提高消费者对品牌的忠诚度与美誉度。 4.提高贝雪品牌在湖南市场的占有 率。 四、时间地点 活动时间： 2016 年 5 月 10 日 5 月 17 日 活动地点：各专卖店 五、对象选择 1.活动对象： 母亲节是女性节日，女性在社会的角色有很多种，5 / 14 母亲，妻子，儿媳等，借助节日文化特点，近一步向消费者渲染“家有儿女初长成，感恩母亲节”一主题，利用情感共鸣来完成促销。 2.促销产品： 贝雪 M31 手动摇篮：健康设计，婴儿可平睡；环保材料制造；高密度蚊帐；自然摇摆，无噪音；载重量大；支架可折叠；配有脚 轮；摇床底部配有超大储物框。 贝雪 M32 手动摇篮：产品体积小，重量轻，方便携带，可折叠，易收藏。产品布料使用环保纯绵材料，可全拆全洗。配有安全护栏，保证宝宝的安全。配有全遮蚊帐，防止蚊虫叮咬。平躺设计，防止脊椎变形等。 贝雪 A31 智能电动摇篮：平稳均衡摇动，可使婴儿的大脑神经调节平稳、入睡迅速。实验中发现，使用电动摇篮入睡的时间，比传统的手动摇篮入睡的时间可提前 2-4 分钟。经专家证实，传统的手动摇篮摆幅大小不稳定，摆动速度也不稳定。在摇动过程中，小孩平衡调节神经，不断地进行调节、复位 ，容易出现头昏，吐奶现象。而自动摇篮可根据婴儿的需要而调节稳定的摆幅，匀速平衡摆动，对婴儿脑神经的起到良好的保护作用。因此，婴儿入睡快、睡眠质量好。优美动听的音乐催眠，符合现代早期教育观念，对婴儿进行音乐和美的熏陶，促进婴儿脑神经发育，激发潜能。 贝雪 A32 智能电动摇篮：室温监测功能， MP3 音乐播6 / 14 放功能，红外遥控控制，充电功能，尿湿报警功能，智能自动摇篮，摆动智能五档调节、音量五档调节，智能声控功能，支架可折叠，超大 LCD 液晶显示，载重量大、空间合理，体温探测，双红外线智能识别原理，摇摆自然，健 康设计，婴儿可平睡，高密度蚊帐。 六、活动方式 活动一： 积分打折 凡是在母亲节促销期间，新客户办理 VIP 卡，享受积分购物九折优惠，老顾客享受双倍积分购物八折优惠。 活动二： 送赠品 凡是在促销期间在本店消费达到 588 元以上，即可获得最新款摇篮床配件一件。 活动三： 送消费券 在店内推出抽奖活动，凡在贝雪购物的消费者都可以抽奖，一等奖 300 元消费券，二等奖 200 消费券，三等奖100 消费券，礼品奖奶嘴两个。 婴 幼儿用品营销推广方案 婴幼儿用品目标市场分析； 中国计生政策的实施与老龄化的社会现状，使得孕妇、婴幼儿既是年轻夫妇关注的焦点，又是老一辈人疼爱的核心。当前的“小皇帝”、“小太阳”现象都说明，孕妇、婴幼儿是两代家庭消费的重点。仅新生儿年消费就在 2-5 千元7 / 14 之间。且其消费的重点正逐步向素质教育等消费方面转移。 2、社会的重视和投入：妊娠期是人生成长过程当中最需关爱与呵护的特殊阶段，孕妇需要得到家庭的认可与支持，新生儿更需要得到生理和心理上精心培养。因此，国家投入大量的人力、物力、财力进行优 生优育的宣传，促使现代父母、婴儿健康的要求不仅仅停留在物质的供应、传统的呵护，而且更多注意心理的调适、心灵的蔚藉与汲取科学孕婴文化。孕婴行业本身也提出了更高更新的发展要求，将产品、文化、服务导入市场，是孕婴行业未来最大的卖点。 目标消费者分析； 新生儿父母年龄的增大，文化层次提高，带来育养知识的渴求和健康意识的增强，但缺乏孕育实践，造成了传统育养观念与现代化文明进程的冲突。这使孕婴市场呼唤传统育儿与科学育养相结合，促进对全新护理实践的了解，增强全面护理、专业服务的意识，从而完成人生特殊时期的呵护与关爱。 消费群体的衍生：仅孕婴幼儿这一群体的消费能力是有限的。 但不要忘记中国是一个极其重视人情世故的社会。孕婴幼儿身边的父母、叔叔、阿姨、好友、同事等等人群都会前来看望、恭贺。那么，围绕孕婴幼儿这一群体又会衍生出一大批颇具购买力的消 费群体。每个孕妇或婴幼儿身边至少8 / 14 有 8-12 个具有购买力和决定购买权的消费者，消费潜力无穷。 具体公关活动执行推广： 鉴于婴幼儿这一群体的特殊性，不具备独立的购买能力和思考能力，本次活动主要围绕婴幼儿父母及父母的交际圈消费习性展开一系列推广活动。活动不仅实行婴幼儿用品推广，更要与婴幼儿的相关衍生产业相结合，达到事半功倍的效果。 活动时间： 2016 年 9 月 12 日 活动地点：由于婴幼儿父母的年龄以 80 后为主，他们的亲朋好友消费和生活习性与他们相近，通过调查，我们选择他 们节假日比较频繁去的嘉兴几大地域： 1.嘉兴市华庭街 2，嘉兴市江南摩尔 活动具体安排 地点一；嘉兴市华庭街 活动名称：华庭幼儿乐嘉年华 活动安排：在华庭街肯德基点门口附近摆放婴幼儿小游泳池，婴幼儿全家福合照两个点，通过在华庭街志愿者发 放华庭婴幼儿嘉年华宣传单和口头宣传的方式进行活动的推广，吸引周边准妈妈准爸爸和一些亲朋好友前来围9 / 14 观。 婴幼儿小游泳池的标题叫清凉一夏，妈妈让宝宝闯天涯，游戏规则是宝宝带上救生圈，在小游泳池内游泳 ，凡参加活动者，赠送相关婴幼儿产品。 婴幼儿全家福合照选取一个拍摄地点，标题叫，让创意贴近宝宝一家。不是简单的宝宝全家福，而是在照片中融入卡哇伊风格元素和产品本身的特色元素，让准父母在体验温馨的同时，潜移默化中接受产品的理念与形象，使其发生冲动性购买。达到活动宣传的目的。 地点二；嘉兴市江南摩尔 活动名称；摩尔宝宝达人嘉年华 活动安排；江南摩尔的空地面积相对较大，可以设置相对分散的点。在江南摩尔大广场处摆放准妈妈营养知识问答大赛，准爸爸父爱无限，宝宝选奶瓶三 个点 准妈妈知识问答大赛的标题叫，妈妈爱营养，宝宝更健康。通过准妈妈参加婴幼儿营养知识问答的方式，在问答过程中融入产品元素和形象，让准妈妈在潜移默化中接受产品的信息与定位，达到产品推广的目的。胜出者每人赠送婴幼儿营养手册一本。 准爸爸父爱无限是通过爸爸与宝宝按手印的方式，名叫手足秀，是将爸爸和孩子的手脚取印，用高分子材料灌注成立体模型， 配以各种卡通图形和爸爸的祝福语，画面上爸爸和孩10 / 14 子的指纹和掌纹都清晰可辨，具有很高的家庭纪念意义。 宝宝选奶瓶的标题叫我选择，我可以。宝宝手里拿着一根小 竹竿，前方挂着各种不同式样的该品牌的奶瓶，宝宝随意挥杆，只要杆子碰到哪一个奶瓶，即可由父母取走该奶瓶，如果失败，则可获赠该品牌奶粉样品一包品尝。 注；所有活动的前期广告宣传将通过现场宣传，报纸宣传，嘉兴相关门户网站宣传三位一体的方式，而这三种方式均能达到低成本，大宣传力度的效果 成都市爱婴堂婴幼儿用品有限公司 前言 成都市爱婴堂婴幼儿用品有限公司是一家专业从事婴儿用品的综合型企业，旨在为顾客提供：健康、安全、舒适的产品，以帮助小宝宝们健康快乐成长和减轻育婴 家庭的劳动负担。 公司的产品齐全，品质精良，现已进军川渝两地市场，为提高在川渝消费者心目中的知名度与美誉度，在激烈的竞争中赢得顾客的青睐，提高销售量，特制定此次妇女节促销活方案。 一、活动背景 爱婴堂婴儿用品有限公司是一家专业从事婴儿用品的综合型企业，旨在为顾客提供：健康、安全、舒适的产品，以帮助小宝宝们健康快乐成长和减轻育婴家庭的劳动负11 / 14 担。为开拓四川市场，让父母可以享受爱婴堂带给家庭的健康，方便，安全，舒适。妇女节即将来临之际 ,爱婴堂喜迎妇女节，并且隆重推出：“情系 母亲，感恩妇女节”回馈活动。 二、活动主题 情系母亲，感恩妇女节。 三、活动目标 1.通过此次活动 ,扩展四川目标客户。 2.利用促销制造人气 ,氛围 ,留住老顾客，开发新顾客。 3.提高品牌知名度 ,提高消费者对品牌的忠诚度与美誉度。 4.提高爱婴堂公司在四川市场的知名度。 四、时间地点 活动时间： 2016 年 3 月 6 日 3 月 9 日 活动地点：爱婴堂四川展厅 五、对象选择 1.活动对象： 妇女节是女性节日，女性在社会的角色有很多种，母亲，妻子，儿媳等，借助节日文化特点，近一步向消费者渲染“情系母亲，感恩妇女节”一主题，利用情感共鸣来完成促销。 2.促销产品： 六、活动方式 12 / 14 活动一： 产品打折 凡是在母亲节促销期间，享受购物八折优惠，老顾客享受购物七折优惠。 活动二： 送赠品 凡是在促销期间在本店消费达到 588 元以上，即可获得精美礼品一份价值 68 元。 活动三： 送消费券 在店内推出抽奖活动，凡在爱婴堂购物的消费者 都可以抽奖，一等奖 300 元代金券，二等奖 200 代金券，三等奖 100 代金券，礼品奖奶嘴 1 个。 七、实施安排 1.前期准备： 在活动前 10 日，开始筹备前期活动宣传彩页 10000张 ,店门头条幅 ,店内外海报的等宣传资料，准备节日期间的礼品。 在活动前一个星期做前期宣传工作 ,工作人员分别在大成市场附近的企事业单位、写字楼、娱乐场所等地大量散发传单 ,邀约顾客。 2.活动中期安排： 顾客现场咨询 ,当场获得礼品。 安排专人接待 ,以先后顺序 .接待，沟通，介绍商品，讲述活动内容，让顾客参加当前活动。 对每天来访顾客进行分析评估 ,列出有潜力的消费顾客。 13 / 14 八、广告配合 1.在活动前一个星期通过宣传单 ,大力度宣传 ,告知消费者活动日期 ,参与形式及参与范围 .通过电话 ,电子邮件、短信等形式获取新老顾客资料。 2.店堂设计布置 :店堂布置有活动宣传单子 ,营造节日气氛 ,在店堂门口、窗户等大量张贴活动海报 ,展架 ,宣传画等 , 海报张贴到产品陈列，突出活动，给消费者浓浓的促销氛围 ,营造活动氛围 ,给消费者一种视觉冲击 ,加强 消