讲好故事造好营销.doc

讲好故事造好营销 导语：故事常常是带有价值附着意义的下面看看讲好故事造好营销从业多年参加各类的营销管理培训有n次强化性的有很多理论性的也有很多能在现实中起到绝对作用的貌似不多理论性的东西听得太多实践性的太少其实培训学习就是在方式方法上给大家一个方向性的东西在现实中至于如何操刀就是受训者自己的事情了如今的学习方式有很多从现场型到网络授课型最多见的其实莫过于授课人ppt方式的培训授课老师善于做ppt,企业高管乐于做ppt,从简单的交流会到有规模的演讲会ppt似乎和人们形影不离如影随形其实某些专家某些企业高管的主旨演讲并不实用更谈不上什么起到实质性的作用但会后大家还是十分钦佩演讲者的水平很了不起当细问演讲给我们什么启发时多数人都支支吾吾几乎一致认同的是演讲者ppt做的十分精美至于演讲的内容大家几乎没有太多印象甚至不知道对方表达的什么?这样的效果我想不是演讲者所想要的更不是与会者想要的其实在现实生活中这样的例子还有许多小到一次简单的交流大到一场培训类似这种形式的真的不计其数我们有时候经常被习惯性给固化了大家都这样我们自然也这样从来没有分析这样做和那样做有什么不同他们在作用上种更有利于对方记忆和理解并能达到预期的效果反思一下在快速发展的时代大家都很忙一个项目一个天能拿下的绝对不会浪费一周的精力在细节上我们这样做的目的和意义?毫无疑问一切所做的都要的一个好的结果没有什么最好也没有什么更好很多时候恰如火候就是胜利者 复杂的事情要简单做 网上流传着一个段子很有意思也十分富有哲理说;复杂的事情简单做你就是专家;简单的事情重复做你就是行家;重复的事情用心做你就是赢家沙子是废物水泥也是废物但他们混在一起是混凝土就是精品;大米是精品汽油也是精品但他们混在一起就是废物是精品还是废物不重要跟谁混很重要这段话笔者十分喜欢细细品味你不觉得事实也是如此准确定位无论对谁来讲都很重要有时候并不是说你的学识和你的能力不行制约你的是不恰当不适宜的环境对于任何职业任何人这句话同样实用找不对位置不能准确定位你就是垃圾例如你是一名光荣的人民教师尽管你受过高等教育如果让你从事基础的体力劳动你肯定不如长期劳作的普通人你是一名外科大夫你经常给患者动手术如让你做美发师你肯定不如专业的人士这些?就是选择和定位你不去研究和分析总觉得自己了不起总觉得自己学历高智商高什么都能行那么等同于你眼高手低等同于白痴一个等同于一个痴人说梦啰嗦这么多其实目的只有一个准确定位合理性的选择越简单越有效越复杂越被动即便你是一名小提琴演奏家你的听众是懂音乐的人士而不是普通大众你小提琴演奏的在棒普通大众只认为你名气很大至于演奏的好不好好在里他们不知也不清楚所以这样的演奏肯定是徒劳的为什么?你选择错了对象好比文章开头演讲者一个单子开药给所有与会人员一样你的定位?你的目的意义?不是说ppt不好而是你把简单问题复杂化了我们演讲、授课、开会最终要达到一定预期效果绝对不是做学问 要做会讲故事的营销人 我这里说的营销人并不单单指的从事销售的专业人士当今社会任何人都是营销人任何人都要人和人交往人和人交流营销无处不在营销就是自我展示自我推荐大家经常遇到传统的商家在重大节假日搞相应的活动例如商品打折优惠大酬宾抽奖等这一些都是营销相关的工作互联网更是如此电子商务的普及电商平台多如牛毛以前大家没有意识到的变革互联网给我们带来的变化如今大家都意识到了千军万马一起参与到轰轰烈烈的互联网大潮中都想分得一杯羹竞争的加剧各类电商平台发展的良莠不齐有的风光无限好有的在苟延残喘也有的做了烈士传统企业在问办?电商企业同样在问办?老办法不管用新办法不知道用一筹莫展的企业家战战兢兢如履薄冰大家都想鹰一样的蜕变和重生一直在孜孜不倦的寻求通往成功的方法我们当前要明白企业最缺的?多数企业说是资金也有的说是项目是人才尽管回答各不相同但最缺的是人才至于人才?杨海军认为是营销人才能源源不断把企业产品卖出去源源不断给企业创造利润就是功勋里有好的营销人才他的企业就会活得好一些滋润一些里没有好的营销人才他的企业就会过得艰难一些甚至是面临破产倒闭什么是好的营销人才在互联网时代必须要与时俱进要清楚你的形象就是所在企业的形象你能让客户记住你客户就会记住你的产品和企业学会