尔雅谈判技巧答案

1 / 25 尔雅谈判技巧答案 选择 1. 国外的好学校包含的板块： A、 Akadeneia B、 Professianal C、特色 D、前 3 项 正确答案： D 2. 工商管理分几个层次： A、 3 个 B、 4 个 C、 2 个 D、 1 个 正确答案： B 3. 美国工商管理教学学生讨论多是为了提高： A、表达能力 B、操作能力 C、决策 能力 D、执行能力 正确答案： C 4. 丰田花冠汽车变速箱固定螺栓是应拧的圈数是： A、两圈 2 / 25 B、三圈 C、三圈半 D、四圈 正确答案： C 5. 商科教育三个层次是： A、 DBA B、 EMBA C、 MBA D、前三项 正确答案： D 6. 全世界开车最讲究规则的是： A、日本和美国 B、美国和德国 C、美国和英国 D、英国和日本 正确答案： A 7. 85/15 的解释有： A、一种 B、二种 C、三种 、四种 正确答案： B 9. 老师要求小组讨论的内容是： 3 / 25 A、复述课讲内容和制作 PPT B、复述课讲内容 C、制作 PPT D、前三项都不是 正确答案： A 1. 刘振亚老师能教的科目是： A、计数经济学 B、金融经济学 C、金融工程学 D、前三项 正确答案： D 2. 邮件在交往中最大的问题是： A、不能见面 B、不能签字 C、不具备法律效力 D、不可信 正确答案： C 3. iphone 若不放弃运营成分的办法就： A、无法生产 B、没有中国的市场 C、没有外国市场 D、不能技术革新 4 / 25 正确答案： B 4. 开局的目的是： A、奠 定良好的谈判氛围 B、涉及实际内容 C、体现目标 D、便于营销 正确答案： A 5. 交往中容易记住的内容是： A、两个极端 B、对人极为有利的 D C、对人极为不利的 D、前三项都不是 正确答案： A 6. 谈判中做记录的好处有： A、二种 B、三种 C、四种 D、一种 正确答案： C 7. iphoner 电话谈 判僵持时的正确处理办法： A、据理力争 B、大声争吵 5 / 25 C、挂断后再拨打 D、挂断后不再拨打 正确答案： C 8. 谈判最好的结果是： A、确定获利机会 B、确定平等地位 C、不向对方妥协 D、得到最优 正确答案： A 9. 谈判定义的层次有： A、目的、方式和过程 B、方式、过程和结果 C、目的、方式和结果 D、目的、过程 和结果 正确答案： D 10. 谈判中眼神应该看的地方： A、眼睛 B、看看笔、写写字、看看人。 C、脑门 D、脖子 正确答案： B 11. 谈判的手段过程最高境界是： 6 / 25 A、最优 B、妥协 C、利益 D、满足 正确答案： B 12. 70%的沟通被传导、失真、误解、曲解： A、 B、 C、 D、 正确答案： D 13. 沟通的四个层次： A、接受、理解、同意、回应 B、接收、理解、同意、回应 C、接收、理解、接受、回应 D、接受、理解、同意、回应 正确答案： C 14. 四方对抗的四方指： A、中、美、日、韩 B、中、台、日、韩 C、中、美、台、韩 D、中、美、台、日 7 / 25 正确答案： B 15. 沟通的渠道： A、语述、 书写、肢体语、图像 B、语述、书写、肢体语 C、书写、肢体语、图像 D、语述、肢体语、图像 正确答案： A 16. 减少传导失真的办法有： A、少说话、多比划 B、少比划、多说话 C、增加层次、增加内容 D、减少层次、精简内容 正确答案： D 1“舍小入大”是奔驰谈判的一个： A、背景 B、优势 C、过程 D、技巧 正确答案 ： D 2 双方有占有率优势市场存在互补性，并后全球市场份额提升属于合并的： A、背景 8 / 25 B、优劣势 C、可行性 D、过程 正确答案： C 3 车产过剩、合并浪起、关注气候属于分析框架中的： A、优劣势 B、过程 C、技巧 D、背景 正确答案： D 1“个人主义 /集体主义”是一个： A、文化维度 B、谈判技巧 C、谈判背景 D、谈判过程 正确答案： A 2 谈判的三类技巧分别是针对： A、人、目标、背景 B、人、目标、过程 C、目标、过程、文化差异 D、人、目标文化差异 正确答案： B 9 / 25 尔雅通识课谈判技巧 99 分 选择题 1、香港中文大学的校长是谁 A吴敬琏 B许小年 C刘遵义 D黄卫平 2、国美电器是谁创办的 A黄光裕 B宗庆后 C马云 D史玉柱 3、学 生案例 -魔兽之争讲述了谈判过程中哪一阶段的工作 A后期 B中期 C前期 D整过过程 4、下列不属于整合型谈判的典型性行为的是 A与对方坦诚相见 B注意信息保密 C信任对方 D以各自看重的利益进行交换 5、小组讨论的内容不包括 A重复教师上课内容 B寻找与商务谈判有关的案例 C讲述 PPT D碳交易 6、下列哪项是永久正常贸易关系的英文缩写 A PNTR B PTNR C PNRT D RTNP 7、朗讯科技公司属于哪国公司 A英国 B德国 C中国 D美国 8、中国官员最清廉的时代是 A南宋 B北宋 C唐朝 D现今 9、沟通的渠道共有几个 A 1 B 2 C 3 D 4 10、柯达股份有限公司中柯达控股多少 10 / 25 A B C D 11、网易在九城暗示代理权被夺内部邮件曝光后的第几天正式宣布获得魔兽世界在中国的代理权 A 4 B 3 C 2 D 1 12、普通集体谈判组的 规模一般是几人 A 1 B 2 C 3 D 4 13、在谈判的八段论中第二阶段是什么 A准备阶段 B确认程序阶段 C搜索信息阶段 D报价阶段 14、沟通过程中一般有多少比例的沟通是不成功的 A B C D 15、苏联是在哪一年成立的 A 1911 B 1915 C 1917 D 1920 16、魔兽世界是在哪一年正式在中国运营的 A 2016 年 2 月 B XX 年 6 月 C XX 年 1 月 D XX年 7 月 17、裴学德在做柯达 CEO 之前曾是哪个公司的 CEO A诺基亚 B苹果 C摩托罗拉 D富士 18、 2016 年铁矿石谈判共分为几个阶段 A 1 B 2 C 3 D 4 19、下列不属于谈判中翻译的作用的是 A正式场合需要翻译 B为自己赢得思考问题的时11 / 25 间 C获得观察对方反应的时间 D可以逃避对方的问题 20、谈判阶段的八段论中最后一个阶段是什么 A调整阶段 B收尾阶段 C还价阶段 D签约阶段 21、徐州工程机械集团有限公司在中国制造业 500强中排第几位 A 10 B 73 C 151 D 173 22、下列不是谈判组组员素质要求的是 A基本品格和觉悟 B个人气质佳 C主动精神 D个性独特 23、在哪一年铁矿石的价格急转直下 A 2002 B XX C XX D 2016 24、中国最早的羽绒品牌是什么 A雅鹿 B梅玲 C天鹅 D波斯顿 25、全国 EMBA 和 MBA 在哪所学校首开 A中国政法大学 B上海财经大学 C中国科学技术大学 D中国人民大学 26、下列哪种谈判策略是指在谈判过程中，大的方案已经定下来，可以要求一些小的要求 A开小会 B收官法 C声东击西 D谈判升格 27、一对一谈判的对象不包括 A老客户 B老产品 C小范围 D大金额 12 / 25 28、 EA 成立于哪一年 A 1980 B 1982 C 1986 D 1988 29、谈判组内 的相互支持不包括 A适当夸大介绍本组组员 B口头上的支持 C从内心的认同 D姿态上的赞同 30、语言叙述大多是按照下列哪种方式进行 A一对一 B一对二 C一对三 D一对多 31、以下不是谈判的技巧的是 A学会拒绝 B建立满意感 C多用自己熟悉的方言 D多用反问句 32、报价的原则不包括 A严肃 B明白 C不附加任何条件 D可以有一定的浮动 33、下列哪种汽车品牌不是奔驰公司旗下的 A迈巴赫 B Smart C AMG D Polo 34、谈判的结果是 A利益 B机会 C金钱 D权利 35、商道酬什么 A勤 B忠 C信 D诚 36、下列不属于沟通渠道的是 A眼神 B书写 C语言叙述 D肢体语言 37、美国总统克林顿是哪个党派的 A共和党 B社会党 C民主党 D共产党 38、 Greet Hofstede 提出文化13 / 25 具有几个维度 A 2 B 3 C 4 D 5 39、沟通一般共有几个层次 A 1 B 2 C 3 D 4 40、下列不属于集体谈判的好处的是 A知识互补 B经验交叉 C益于保密 D集思广益 41、在铁矿石传统谈判机制的原则中不包括 A实行多不多谈判方式 B被动接受原则 C议价 D谈量 42、下列哪个阶段不属于谈判阶段的四段论中的阶段 A开局阶段 B报价阶段 C还价阶段 D签约阶段 43、下列哪个学院不属于 professional 范围的 A商学院 B工学院 C经济学院 D医学院 44、在九十 年代，中国感光行业的支柱企业共有几家 A 3 B 4 C 7 D 11 45、囚徒两难的案例中最好的结果是 A都不坦白 B一个坦白一个抗拒 C都坦白 D没 有最好的结果 46、谈判组组长个人素质最重要的一点是 A善于倾听 B善于与人交往 C逻辑思维清楚，抓住重点 D商务财务背景 47、在谈判中，当我方处于不利地位时，让步一般采用哪种方式 A一步到位式 B等额式 C加价式 D大幅度递减式 14 / 25 48、哇哈哈集团创建于哪一年 A 1977 B 1987 C 1997 D XX 49、柯达在九八年收购了中国几家感光企业 A 1 B 3 C 4 D 7 50、美元的贬值导致铁矿石的价格发生什么样的变化 A上涨 B下降 C不变 D两者没有关系 51、继叶利钦后的下一位总统是谁 A赫鲁晓夫 B戈尔巴乔夫 C梅德韦杰夫 D普京 52、 MBA 是属于什么学位 A学士 B硕士 C博士 D博士后 53、多发行货币会导致利率发生什么变化 A上升 B下降 C不变 D难以预料 54、淡水河谷公司是哪国公司 A美国 B英国 C巴西 D西班牙 55、在美国决定永久自由贸易关系方案的是哪个部门 A参议院 B总统 C副总统 D国会 56、下列不属于克莱斯勒特点的是 A产品质量较高 B生产成本低 C市值较高 D经 营范围仅限于北美 判断题 18、戴姆勒 -奔驰和克莱斯勒两公司合并策略是成功的是 否 15 / 25 1. 国外的好学校包含的板块： A、 Akadeneia B、 Professianal C、特色 D、前 3 项 正确答案： D 2. 工商管理分几个层次： A、 3 个 B、 4 个 C、 2 个 D、 1 个 正确答案： B 3. 美国工商管理教学学生讨论多是为了提高： A、表达能力 B、操作能力 C、决策能力 D、执行能力 正确答案： C 4. 丰田花冠汽车变速箱固定螺栓是应拧的圈数是： A、两圈 B、三圈 C、三圈半 16 / 25 D、四圈 正确答案： C 5. 商科教育三个层次是： A、 DBA B、 EMBA C、 MBA D、前三项 正确答案： D 6. 全世界开车最讲究规则的是： A、日本和美国 B、美国和德国 C、美国和英国 D、英国和日本 正确答案： A 7. 85/15 的解释有： A、一种 B、二种 C、三种 、四种 正确答案： B 9. 老师要求小组讨论的内容是： A、复述课讲内容和制作 PPT B、复述课讲内容 17 / 25 C、制作 PPT D、前三项都不是 正确答案： A 1. 刘振亚老师能教的科目是： A、计数经济学 B、金融经济学 C、金融工程学 D、前三项 正确答案： D 2. 邮件在交往中最大的问题是： A、不能见面 B、不能签字 C、不具备法律效力 D、不可信 正确答案： C 3. iphone 若不放弃运营成分的办法就： A、无法生产 B、没有中国的市场 C、没有外国市场 D、不能技术革新 正确答案： B 4. 开局的目的是： 18 / 25 A、奠定良好的谈判氛围 B、涉及实际内容 C、体现目标 D、便于营销 正确答案： A 5. 交往中容易记住的内容是： A、两个极端 B、对人极为有利的 D C、对人极为不利的 D、前三项都不是 正确答案： A 6. 谈判中做记录的好处有： A、二种 B、三种 C、四种 D、一种 正确答案： C 7. iphoner 电话谈判僵持时的正确处理办法： A、据理力争 B、大声争吵 C、挂断后再拨打 D、挂断后不再 拨打 19 / 25 正确答案： C 8. 谈判最好的结果是： A、确定获利机会 B、确定平等地位 C、不向对方妥协 D、得到最优 正确答案： A 9. 谈判定义的层次有： A、目的、方式和过程 B、方式、过程和结果 C、目的、方式和结果 D、目的、过程和结果 正确答案： D 10. 谈判中眼神应该看的地方： A、眼睛 B、看看笔、写写字、 看看人。 C、脑门 D、脖子 正确答案： B 11. 谈判的手段过程最高境界是： A、最优 B、妥协 20 / 25 C、利益 D、满足 正确答案： B 12. 70%的沟通被传导、失真、误解、曲解： A、 B、 C、 D、 正确答案： D 13. 沟通的四个层次： A、接受、理解、同意、回应 B、 接收、理解、同意、回应 C、接收、理解、接受、回应 D、接受、理解、同意、回应 正确答案： C 14. 四方对抗的四方指： A、中、美、日、韩 B、中、台、日、韩 C、中、美、台、韩 D、中、美、台、日 正确答案： B 15. 沟通的渠道： 21 / 25 A、语述、书写、肢体语、图像 B、语述、书写、肢体语 C、书写、肢体语、图像 D、语述、肢体语、图像 正确答案： A 16. 减少传导失真的办法有： A、少说话、多比划 B、少比划、多说话 C、增加层次、增加内容 D、减少层次、精简内容 正确答案： D 1“舍小入大”是奔驰谈判的一个： A、背景 B、优势 C、过程 D、技巧 正确答案： D 2 双方有占有率优势市场存在互补性，并后全球市场份额提升属于合并的： A、背景 B、优劣势 C、可行性 22 / 25 D、过程 正确答案： C 3 车产过剩、合并浪起、关注气候属于分析框架中的： A、优劣势 B、过