工厂内商场促销方案

1 / 17 工厂内商场促销方案 丸美促销活动方案 活动地点 一、活动主题： 这个夏天 让你的美如花般绽放 二、活动执行时间： 2016年 5 月 1 日至 2016 年 5 月5 日 三、活动对象：所有顾客！ 四、促销活动位置：专柜及玉兰油前面旁边的位置。 五、活动宣传方式：宣传单、场外布置 KT板、等物料宣传。 六、活动目的：新会员招募，品牌宣传。 活动期间，由资深护肤师为你免费防晒，免费眼部护理，免费面部护理，让你的皮肤轻松享受阳 光的洗礼！让你的美如花般绽放！ 七、活动内容及形式： 1、凡购买丸美系列任何产品两瓶 ,即可获赠一张刮刮卡，获得一次 100%中奖的抽奖机会； 2、凡购买丸美系列任何产品四瓶，即可获赠两张刮刮卡，获得两次 100%中奖的抽奖机会； 购买越多，中奖越多， 100%中奖！ 3、丸美嫩白防晒买 200送 100！ 凡购买丸美嫩白防晒系列产品满 200元， 2 / 17 返 100 元现金券用于购买丸美嫩白防晒指定产品。 凡刮中五等奖，即免费获得价值 98元 的丸美巧克力丝滑系列五件套体验盒一盒； 巧克力丝滑洁面乳 5ml 巧克力丝滑水 7ml 巧克力丝滑乳 5ml 巧克力丝滑精华 2ml 巧克力丝滑眼乳霜 2ml 凡刮中四等奖，即免费获得价值 168元的丸美高机能激白系列精致四件套礼盒一盒； 高机能激白洁面乳 15ml 高机能激白培养水 15ml 高机能激白日霜 10g 高机能激白隔离霜 5ml 凡刮中三等奖，即免费获得价值 308元的 丸美小黑瓶 EGF 修护 液一瓶 凡刮中二等奖，即免费获得价值 794元的丸美弹力蛋白精华系 列礼盒一套； 弹力蛋白洁面精华 120ml/188 弹力蛋白特润精华 20ml/318 3 / 17 弹力蛋白晚霜 50g/288 凡刮中一等奖，即免费获得价值 1098 元的丸美金沙海蓝 OL专 业防晒礼盒一套； 金沙海蓝冰河洗颜泥 100ml148 金沙海蓝冰河保湿喷雾 60ml 158 金 沙海蓝冰河修护凝露 60ml 208 金沙海蓝眼部防晒乳 15ml SPF19218 金沙海蓝嫩白防晒乳 45ml SPF18 PA+168 金沙海蓝激白防晒精华隔离乳 45ml SPF30 PA+ 198 会员入会特别好礼：不需购买任何产品只要按要求登记成为丸美爱美会会员每人可获赠刮刮卡一张，获得一次 100%中奖的抽奖机会！ 注：必须是精品店其他化妆品品牌 VIP女性会员。 凡刮中纪念奖，即免费获得丸美日本胶原紧致系列试 用装 1袋； 凡刮中三等奖，即免费获得 15ml 丸美巧克力丝滑洁面乳一支或 5ml 巧克力丝滑隔离霜一瓶； 凡刮中二等奖，即免费获得价值 98 元的丸美巧克力丝滑系列五件套 4 / 17 体验盒一盒； 凡刮中一等奖，即免费获得价值 168 元的丸美高机能激白精华系列精 致四件套礼盒一盒； 卡姿兰促销活动方案 活动地点： 活动主题：这个夏天 让你的美如花般绽放 活动时间： 2016 年 5 月 1号 -5 月 5号 促销活动位置：专柜及玉兰油前面旁边的位置 活动对象：所有顾客 活动目的：宣传卡姿兰，提升商场销售。 活动宣传语术： 难道你不想让如花般的自己绚丽绽放！ 来吧！智美时尚卡姿兰，让你梦想成真 ! 活动期间，由资深化妆师为你免费修眉，免费化妆，为你量身打造适合你的妆容，让你的美如花般绽放！ 注： A活动期间，凭宣传单页每人限免费领取价值10元的零暇疵润活弹力粉底乳试用装一包！ B每日限前 100 名领取，送完 即止。 C领取日期： 2016 年 5月 1 日 -5月 5 日止。 活动促销方式： 活动期间，有买就有送！ 5 / 17 惊喜一：购满 109 元送大眼型妆专业化妆工具 A：专业睫毛夹 1个 ,卸妆乳小样 1个。 惊喜二：购满 208 元送大眼型妆专业化妆工具 B：睫毛夹 +眉剪 +眉夹 +卸妆油小样四件套 1 套。 惊喜三：购满 328 元。送大眼型妆专业化妆套刷 1套 惊喜四：购满 468 元。大眼睛专业潮包一个 指定产品额外大赠送！ 买丝缎美型唇膏或心动 诱人唇彩送化妆棉一盒。 买防晒润白粉底液，防晒润白粉饼送晒后修复凝露一瓶。 温馨小贴士：炎炎夏天，如何更好的保持一个美丽的妆容？ 皮肤容易出油，汗水一不小心就会“冲”掉精心化的妆容。 使用收缩水、乳液、眼霜以及含防晒功效的隔离霜，调养肌肤，增加对皮肤的呵护。除了使用基本护肤品外，还可以根据皮肤的特点增加每周一次的脸部调理，用温和的护肤产品做去除角质等肌肤清洁护理工作，只要及时吸汗，及时补妆，并使用专业的补妆方法，即使是在 40 度高温下，就能够保持最佳 妆容的！ 赠品有限，赠完即止，快快抢购吧！ 6 / 17 八：活动人员： 7人 九：活动预定销售： 5 天 30000元，人均消费 300元。20人 *300元 *5天 =30000元。 贸易有限公司 2016年 4 月 13日 1 2 3 4 5 商场促销活动方案 XX四周年店庆预案 XX店周年庆，历来是 XX店创销售的一个重大节日。本次店庆紧接春节销售高峰，所以店庆的提前举行，为春节做好提前预热 的工作。整个店庆围绕拉长春节销售高峰期来策划与安排，在前几年店庆的基础上，更进一步地加深我们与顾客间的友谊，真真切切去关心社区朋友，为有需要的人们献一份爱心。此次店庆推出“情定四周年爱心大行动”的主题。围绕主题，店庆活动分怀旧情节、疯狂情节、互动情节三大块展开。具体如下： 疯狂情节 一、主题活动 1、主题：激 -情从此开始 2、活动时间： 7 / 17 3、内容：购物满 100元，献爱心 1元送当令生鲜商品一份，团购不参加，单张小票限送二次。 4、赠品选择：鸡蛋、苹果 、活鱼、鲜肉、粽子、吐司面包、牛奶。 根据去年店庆的销售与交易数，大于等于100 元的交易数为 30000 次左右，根据“限送二次”换算，次数达 40000 万次。今年店庆销售目标是交易数增长 15%，今年需赠品数 46000 份，加备量 2000 份，预计量 48000份。 赠品相关事宜： 品名 数量 单价 供应商赞助量 门店自备量 费用 鸡蛋 6500 元 /份 3250 3250 14625 苹果 6500 元/份 3250 3250 14625 活鱼 6500 元 /份 3250 3250 14625 鲜肉 6500 元 /份 3250 3250 14625 粽子 7000 元 /份 3500 3500 31500 吐司面包 7500 元 /份 3750 3750 33750 牛奶 7500 元 /份 3750 3750 33750 合计： 48000 / 24000 24000 108000 5、赠品落实部门：生鲜 6、分工： 1）、企划根据生鲜的谈判结果进行赠品准备及赠送现场的装饰和场地的准备； 2）、理货组，每天提供人员 3 名，协助总台对赠品进行发送及赠品的陈列工作。 3）、总台根据赠品的量，进行 每天的等比分配，保证赠品数与活动期同步进行； 7、宣传：场内：带“活动内容”的吊旗制作和安排悬挂工作。 对外：店庆专刊、社区辅助宣传等手段。 8、8 / 17 设想分析：通过此类活动，一方面烘动人气，在有限的来客量里提高客单价，从来增加销售。 二、形象活动 1、主题：承诺再续 2、内容： 1）、我们向您庄严承诺：若您在购物后 15天内，在杭州任何同类型超市发现同样商品的价格更低廉的，我们将给予退补差价； 2）、我们向您承诺，在购物后 10天内，如您对商品不满，可以无条件退货。 3、宣传和推广： 1）、超市主入口处，用显注的标语提示！ 2）、店庆的 DM、海报、生鲜早市海报等超市宣传途径，不断地对顾客进行提示，树立企业的形象。 4、设想分析：此承诺在去年店庆后推行的基础上，通过广播、横幅等宣传方式，更强力度的来提高家友超市的价格形象，本着“平实可信的价格”服务宗旨，真真正正的维护家友超市的价格诚信度； 三、重点大类，促销活动 保健品： 1、主题：以旧换新 2、活动时间： 5、内容：购买本超市的任何一款保健品，凭收银小票 ，加产品的外包装可抵换现金 3 元。 6、分工： 1）、理货：与参加活动的各供应商谈判，要求退换商品旧包装所需的费用由供 9 / 17 应商分担； 2）、企划： A、宣传：除以上宣传手段外，另加报刊宣传； B、准备显眼的兑换场地及布置； C、台帐表格的提供； D、活动结束后费用的清算工作； 3）、总台：现场兑换工作的实施；每日台帐登记； 7、设想分析：保健品是超市销售重要一部分。又逢春节，更是保健品的天地，因此针对这个大类推出以上活动。成功重点：争取让一流的畅销商品能参于到活动中。 家电： 1、主题：触“电”大行动 2、活动时间： 3、内容：全场家电特价，并跟供应转自： 协调，争取各类商品相关的赠品。经过卖场家电区气氛的树造及赠品的展示，来吸引人气。 4、分工： 1）、理货组：与供应商谈判，让利促销及赠品的准备； 2）、企划：家电区装饰，突出促销的气氛！ 四、特价 、店庆价商品 1、主题：将降价进行到底 2、活动时间： 3、数量： 300个左右 4、分工： 1）、各理货组谈判，准备特价清单，比例：3： 6： 7。 2）、企划： DM 的排版和制作工作；店庆价标识设计和制作； 5、设想分析：店庆商品的选择，因根据当令季节和10 / 17 消费者消费动向来定。让顾客正常感觉到店庆的进行中，真正的实惠。 、每日冲浪价商品 1、主题：激 -情放纵，超值感觉 2、每日一物 3、分工： 1）、理货组准备商品 16 个。价格尺度绝对低； 2）、企划：冲浪陈列区准备与装饰； DM 首版制作；冲浪商品画报制作；每天更换工作。 4、想分析：以低价为主，体现商品的廉价为目的。如油、棉拖、大米、鸡蛋、水 果等。通过廉价的牺牲性商品的大幅度的宣传提示，来吸引更多的人气，达到店庆的目的。 怀旧情节 一、征文活动 1、内容：向社会征文，题目“我与 XX店的故事”。目的是收集各方的优秀文章，装订成小册子，作为超市刊物。 2、目的是来体现企业文化，增进彼此的交流。 二、友情联络 内容：筛选出前，曾经来本超市购物达 6 次以上，金额达 2000 元以上的会员，寄一封慰问信。凭资料与礼品券于前来换取会员卡和礼品各一份。 设想分析：利用会员卡和礼品的吸引度来煽动购卖力强的会员来本店消费 。 三、爱心活动 活动二：爱心办卡 1、主题：给爱一个释放的空间 11 / 17 2、活动时间： 3、内容： 5 元至 30元不等办理家友会员卡！会员卡收入除 1 元的成本外，其余作为爱心捐款。 4、分工： 1）、企划：向总部申请， 1 元办卡活动；数量根据情况定；制作办卡台和捐献箱 2）、理货组协助总台安排现场办卡人员 5、此活动一方面是要挖掘顾客的自发心里，动员他们献自己的一份爱心，空间很大，自由选择捐献金额；另一方面，普及会员卡，增加我们的来客量。 活 动一：主题：爱心起点站 1、起始时间： 2、内容：给周边社区双下岗工人、没生活来源、病人、残疾人等困难人员提供帮助和物品支援。 3、物品：油、棉被、米 4、物品费用来源： 1）、倡导社会献爱心，动员顾客来办会员卡，会员卡除成本外，其余的收入作为攒助的一部分。 2）、供应商攒助一部分 3）、准备一部分爱心商品，内容是凡购物此类商品一份，就献爱心一份，其中的一份利润赞助 分工： A、理货组准备爱心商品名录；根据现场安排陈列； B、企划给爱心商品陈列区进行装饰，营运“爱 心”气氛。 互动情节 1、联营专柜的促销活动。 活动内容：店庆其间，12 / 17 开门营业前 100 名顾客，凭 DM 上的广告，可需花 1 至 5 元可购买 50元左右的商品一件。 要求：每个租赁商与联营商都需要参加，活动费用通过商品或现金形式分配。特价品达1600份，成本费用： 32000元。 补充活动：特价或打折 分工： 1）、企划进行特价品筹集。 2、供应商买赠活动。 分工：由理货组筹集并上报活动内容。 企划根据上报的活动进行安排 3、店庆拍卖。 联系诚皇拍卖行，通过互动活动来拱动现场气氛，如游戏、 现在抢购等活动。 商场促销活动方案 选择合适的卖场； 1、店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等； 2、人流量大，形象好，地理位置好； 3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。 如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近；休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。 定有诱因的促销政策； 1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市 之名打消变相降价促销的负面影响； 13 / 17 2、有效炒作： “活动名”要有吸引力、易于传播，如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”；某加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送”； 赠品绰号要响亮，如：某快餐连锁店的球星塑料人起名为“超酷球量派对” 赠品价值要抬高，如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇； 限量赠送做催化：消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进 购买欲； 3、尽量不做同产品搭赠，免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。 4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层 次上。 5、 面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。 如：买 1 袋 /包送透明钥匙包一个；买 2 袋 /包送荧光笔一支；买 5包送飞镖玩具一套； 买 1箱送 T 恤衫一件。 6、 限时限量原则：与超市合作的买赠、特价促销，14 / 17 一定要注意在促销协议中明确限时 限量，否则在促销期间出现赠品 /特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。选择合适的产品品项和广宣品、礼品； 1、 广宣品设计原则 广宣品风格应与目标消费群心理特点一致，如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力； 中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养； 儿童用品宣传风格：产品好吃 /好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式； 促销 POP 标价和内容： 促销价与原价同时标出，以示区别； 尽可能减少文字 ，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容； 巧写特价： 部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价消费者自然明白； 师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”； 写清楚限制条件，如：限购 5包 /人、周末促销、限量销售，售完为止、号之前有效等。 15 / 17 2、赠品选择原则 尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引； 高形象，低 价位，如：挂表、围裙、 T恤、计算器等价值感较强，但采购成本又较抵；最好有宣传意义。如围裙、 T恤、口杯； 与目标消费群的心理特点及品牌定位相符，如：运动饮料赠奥运小纪念品；碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包； 赠品价值在产品价值 5% 20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求； 效果预估：指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。 费用预估：根据销量 预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，准