Cisco交换机产品定位（VASE应用）.ppt

CiscoSwitch.GE/10GEV.A.S.E,V-Value寻找传播价值的分析A-Aim传播目标体分析S-Self传播价值的“给予”目标分析E-Entity传播的“实体”化分析,CiscoswitchGE/10GEV.A.S.E,传播目标：现阶段如何有效强调交换机性能“千兆桌面万兆核心”，极力驱动GE/10GE市场思科交换机的优势在于智能和投资保护如何有限的进行商业包装,分析手段,思科交换机价值存在,性能,智能,投资保护,Switching技术创新,思科交换机目前正处于性能（GE/10GE）领先的有利地位,思科交换机投资保护和智能交换为长期处于有利的地位,V.Value,发现价值,行业领导者该领域已占绝对的市场份额提升总体市场,改变固有思维催生应用,V.Value,发现价值,思科交换机目前正处于性能(GE/10GE)领先的有利地位,支持更多的增长需求应用提升更高的时间效率服务效率价格下降，性能升高趋势以太网新境界,性价比高，支持增长需求,V.Value,千兆网卡价格下降,发现价值,V.Value,智能,投资保护,今天的业务需求明天将面临的挑战不能接受网络故障实现智能网络,实现智能网络，持续企业网络智商,发现价值,V.Value,思科交换机投资保护和智能交换为长期处于有利的地位,智能,投资保护,合作伙伴,客户关怀,电子商务,电子学习培训,工作流优化,发现价值,V.Value,企业上网接入,接入安全,企业上网数据交换,智能安全,IPCC,工作协同,企业上网数据融合,嵌入智能安全,IPCC/IPT,视频工作协同,存储传输,企业动态计算,电子商务,商务电子化,客户关怀,合作伙伴,工作流优化,企业智商,企业网智商,XGE兆网卡价格下降,实现智能网络，持续企业网络智商,性价比高，支持增长需求,思科交换机关键信息：智能交换，支持持续成长，提升网络智商,价值分析,V.Value,交换机的购买属企业级的购买（allconsumer）,LE&G,Commercial,FSI,SP,购买心理,提高沟通效率，方便快捷,提高生产效率，强化企业中竞争实力,加强用户服务业务永续强调安全增效,拓展新业务增加新收入,购买现状,市场较为成熟，理性多为交换产品的升级,市场较为稚嫩、感性,可引导性大,可引导性小,目标行为分析,A.Aim,交换机的购买用户LE&GCommercial,LE&G,Commercial,购买心理,提高沟通效率，方便快捷,提高生产效率，强化企业中竞争实力,共同点,市场较为稚嫩、感性，价格敏感结构以及组织关系都较为“笨重”复杂，都希望提高效率增强灵活性反映性对技术本身都不感兴趣，对技术获利情况漠不关心,实体,公检法、税务、学校、政府机关,电力、水利、工厂、医院、贸易业,购买类型,实用主义者购买技术基础设施的主体，他们并非由于技术自身的原因而喜欢购买技术。他们相信渐进的产品和创新，而不是激进的产品和创新,保守主义者用悲观的态度看待从技术投资中获利的能力，一般在强迫的情况下因为其他替代要被世界所抛弃时进行投资，对价格很敏感、疑心重、要求高,目标行为分析,A.Aim,市场较为稚嫩、感性，价格敏感结构以及组织关系都较为“笨重”复杂，都希望提高效率增强灵活性反映性对技术本身都不感兴趣，对技术获利情况漠不关心,LE&GCommercial,思科交换机关键信息：智能交换，支持持续成长，提升网络智商,企业上网接入,接入安全,企业上网数据交换,智能安全,IPCC,工作协同,企业上网数据融合,嵌入智能安全,IPCC/IPT,视频工作协同,存储传输,企业动态计算,电子商务,商务电子化,客户关怀,合作伙伴,工作流优化,企业智商,企业网智商,XGE兆网卡价格下降,诉求点：协助客户提升效率、增强灵活度、支持持续增长、提升企业智商，帮助企业摆脱“笨重”“复杂”“目光局限”的“大”企业形象。,S.Self,现在我们在那？,思科智能交换Forallconsumer,我们应该在那？,提升企业智能FocusLE&G/Commercial,S.Self,V:智能交换，支持持续成长，提升网络智商,A:LE&G/Commercial市场稚嫩、感性，价格敏感组织结构“笨重”复杂，对技术不感兴趣，对技术获利情况漠不关心,S:帮助企业摆脱“笨重”“复杂”“目光局限”的“大”企业形象,E.Entity,智能交换，提升企业智能,V:智能交换，支持持续成长，提升网络智商,A:LE&G/Commercial市场稚嫩、感性，价格敏感组织结构“笨重”复杂，对技术不感兴趣，对技术获利情况漠不关心,S:帮助企业摆脱“笨重”“复杂”“目光局限”的“大”企业形象,诉求点：思科智能交换技术，正以极高的性价比值，协助客户提升效率、增强灵活度、支持持续增长、提升企业智商，帮助企业摆脱“笨重”“复杂”“目光局限”的“大”企业形象。,1、智能交换提升企业智能预热市场稿2、引出智能交换推动企业智商的话题第三方调查3、思科如何引领智能交换提升企业智能的解决方案、成功案例4、思科建立智