库存促销方案

1 / 9 库存促销方案 经销商库存处理方案 2016 年是一个特殊的年份，除了金融危机的大环境影响，年后开始，倒春寒的频繁出现以及接下来的闰五月打乱了不少经销商原本的销售计划，造成大批货品积压。与此同时，百货商场、专卖店接踵而至的大面积促销使得消费者消费更加理性，这无疑对经销商促销提出了更高要求，对于库存这个始终令人头疼的话题，经销商又该如何应对？本刊编辑部特别策划，以专家和代理商的双重角度为经销商献上一份春夏货品促销大餐。 经销商如何做促销？ 在库存货品不断堆积之时，什 么样的促销方法能起到切实有效的效果？为什么同样的促销方法不同的人使用，效果就会千差万别？其促销成功的秘诀又在何处？ 2016年 4月针对今年春夏货品库存积压较为严重的现象，几十名代理商齐聚一堂，各抒己见，以自身的经验以及真实促销案例为经销商献上一堂实用性极强的库存货品促销方法 事实上，任何一场特卖缺的不是方法，很多方法都是可以与公司结合的，同样一个方法不同的人做，结果会千差万别，关键点在你的特卖准备工作做好了吗？ 关于特卖，有很多传统的方式包括商场的大型特卖、超值大礼包、以旧换新等等，在 这里我介绍个已经有人使用2 / 9 而且效果非常不错的促销方式。 让货转起来 一般经销商都会有一些滞销款或者是死款，但是这时候退换货率已经不够用了，这些货品怎么办？与加盟商相比，总代理和品牌公司方面的货品显然要相对丰富一些，这时候，代理商就可以以一件换两件的方式让经销商来总代这边退货。加盟商换了死款，总代理的货量下降，实现双赢，从而让整个货运转起来。这个方法是我从播牌学到的，效果很不错。 代卖双赢促销 这个方法比较适合一些大型的客户。具体做法是：代理商集中大量的货品下到加盟商这边要 求其代卖。双方的合作点是加盟商卖掉一定量后，代理商为他增加一定的退换货率。事实上，加盟商自身也有不少库存可以通过这样的合作方式消化掉，双方可以达到一种双赢的效果，当然，前提是代理商要明确告诉加盟商，所有的促销费用由代理商出，从而减少加盟商的费用顾虑，调动他的销货热情。正如王奕程老师所说，这种方法艾莱依运用得非常好，他们在成都开招商会，总代理下去做特卖，加盟商一天卖了 41万元。 星级酒店做特卖 这种方法主要是针对一些定位较为高端的品牌，因为害怕做特卖会伤害到自己的品牌，但是针对 VIP 客 户做特卖又不能显得没有档次，这时候就可以选择在星级酒店做特3 / 9 卖场。一般这种酒店要选在当地，从而便于货品运送，同时高单价的品牌产品适合一年做两季，一般集中在 5月和 9月。 重视特卖准备 在提出一些方法同时，我要强调的是，经销商做特卖一定要做好充分的准备，事实上，任何一场特卖缺的不是方法，很多方法都是可以与公司结合的，同样一个方法不同的人做，结果会千差万别，关键点在你的特卖准备工作做好了吗？我是做绫致的 VEROMODA，我们做特卖经常是做超级搬运工，当时也希望能有一些更好的方法，所以在和一些 特卖高手交流的时候，大家达成一个共识，特卖前一定要做好充分的准备。 很多人认为特卖就是把库存产品进行堆积，不需要对场地进行多少考究的布置，喜欢临时拉一些人来做促销。这样的特卖会能达到多少预期的效果？也有人不知道特卖前自己究竟要做哪些准备，在这里我罗列几条： 第一，特卖的场地一定要气派、类似于正价店，场地要宽敞。 第二，要挑合适的人员，每队销售负责人都必须是一个销售高手。 第三，特卖前一定要对人员进行特卖培训。 第四，要有一套专门针对特卖的方案。 当然在特卖中和特卖后要不断做总结，这样的特卖4 / 9 才能真正出效果。 充分网罗信息 最后，还有一点，做特卖选场地需要在平时多积累信息，比如一些做得比较好的代理商，经常会有商场以及其他的一些经销商来拜访沟通，这时候，一定要把所有的信息都收集起来。以备日后特卖选地之用。 关于产品促销活动 实施方案 一 . 前言 事实证明成功地进行促销活动和公关活动在企业营销工作中是不可忽略的一点 .对专卖店更好地开拓市场提高在本地区品牌知名度和市场覆盖面 ,对现 阶段的发展状况也是势在必行 . 二 . 活动目的 : 为了帮助加盟商更好开拓市场 ;提高太子龙的品牌知名度 ;直接地增加各区域专卖店的销售额 . 三 . 活动主题 : 夏装免费赠送中 四 . 活动内容 : 在活动期间买任何一件促销产品赠送同等价值的购物券一张如 :即购买任何一件价值为 50 元的促销产品 ,在这同时赠送一张价值为 50元的购物券一张 ,此券可用于购买秋5 / 9 冬季产品时作为现金使用 . 五 . 促销活动的可行性分析 1. 增加新顾客：通过此次促销活动可以提高品牌知名度 ;在本区域可以直接增加客户量和首次购买的客户 .为秋冬季的销售打下良好基础。 2. 经济分析 :25元夏装售价 35元 ,此顾客再凭此 35元的购物券购买售价 200 元的秋冬装 ,实际成本 为 25 元 +84 元 =109 元 ,你获得的收入是 200 元 ,去除成本你盈利 91元 ,则成本收入比为 109:200. 3. 低价吸引顾客：从上面的分析中可以看出 ,你的收入与夏装售价毫无关系 ,现在卖得高秋冬装就归还得多 ,现在卖得低秋冬装归还少 ,即你最终收入就是该秋冬装的 价格 .看似低价格实际能吸引更多的首次购买客户 . 4. 扩大销售，增加利润：举例说明 假如某专卖店通过此举销售 300件夏装，成本 25元、售价 35元、其总成本为 7500 元，销售额为 10500元，持有35 元代币券的消费者购买 200 元冬装，而冬装进货价为 84元，如果持券者 100%购买，则冬装销售额 60000 17500 元=49500 元，夏装和秋冬装总销售额仍为 49500+10500=60000元。夏装和秋冬装总进货成本为 7500+25200 元 =32700 元。成本收益比为 32700： 60000。毛收益为 60000-32700=27300元。如有 50%顾客持券消费。则相应成本收入比 6 / 9 为 20160： 35250，毛收益为 15150 元。由于不做此次促销活动时，你的店租、水费、工资是固定的，所以这上述的毛收益相当于额外产生的净利润。 六 . 注意事项 : 1. 活动期间统一价格 ,不允许任意改变价格 . 2. 每一张购物券限购一件产品 . 3. 只能限购秋冬装 4. 规定时间内使用 ,过期作废 . 5. 随时布置促销场地及详细的文案说明。 6. 促销货品要准备充足。 7. 购物券的发放严格控制。 8. 每天及时统计相关情况及时与总部取得联系 . 9. 如遇促销产品断货问题 ,未经公司同意不得以其它产品代替使用 . 浙江太子龙服饰有限公司 2002年 6 月 16日 促销活动方案 一、活动目的 实现品牌价值的升级和行业内的深远影响，实现品牌知名度和美誉度的全面提升，实现现场销售目标及后期的销售提升，减少库存积压，实现从消费资源到业内资源对更衣季品牌的重新 审视。 7 / 9 二、活动主题 大哄抢 三、活动范围及产品介绍活动范围： 更衣季的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的色彩，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。 四、活动策划 活动时间： 活动地点：更衣季电子商城 活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮助更衣季快速清理服装库存，提高消费者对更衣季服饰品牌的认知度 和对更衣季品牌的知名度、美誉度和忠诚度。塑造更衣季服饰品牌是一个关注时尚、鼓励时尚和推进时尚的品牌形象。 主要活动内容及流程： 活动形式可以是砸金蛋、买就送和转盘抽奖等等。 XX 日起，凡来更衣季电子商城购物的顾客享有以下优惠 满 200元即可享受 9折优惠 满 300元享受折优惠 满 500元享受 8折优惠 8 / 9 满 700元享受折优惠 满 888元即可享受折优惠或更衣季电子商城会员 购满 1000元以上即可折优惠再加更 衣季电子商城会员 另外凡购满 499元的顾客还可以参加抽奖一次。 100%中奖率，惊喜等着你。 奖品： 特等奖： 999元购物券一张 一等奖： 499元购物券一张 二等奖： 399 元购物券一张 更衣季电子商城指定商品 店