投标商务建议书

1 / 36 投标商务建议书 目录 投标书 投标书附录 法定代表人身份证明 授权书 投标 保证金 资格审查证明材料 附件 a-1 资质 附件 a-2 业绩 附件 a-3 人员 附件 a-4 财务 状况 附件 a-5 诉讼和履约 附件 a-6 交通工具及办公设备 投标人企业资质及信誉 附 件 b-1 投标人总体情况一览表 附件 b-2 财务状况表 附件 b-3 投标人近 5 年已完成的同类工程表 附件 b-4 投标人在监工程项目表 监 理机构及人员资质 一 、投 标 书 致： 漳州沈海复线高速公路有限公司 我方经认真分析、研究了贵方提供的 海西高速公路网沈线复线高速公路漳州天宝至诏安 段土建项目公路工程第 j1 监理合同段的招标文件，并考察 现场后，决定参加该工程投标。在此郑重表示，愿意按照递交的商务文件及技术建议书确定 的投入力量和工作方法，遵照监理招标文件中提出的各项要求，我方将以财务建议书的报价 2 / 36 承担并完成本工程在施工准备阶段、施工阶段及交工验收与缺陷责任期阶段的监理服务工作。总监理工程师： ，证书 号码：。 我方投标文件由商务文件、技术建议书、财务建议书组成。我方已按招标文件的要求提 交了投标保证金，并同意从招标文件规定的递交招标文件截止时间起 90 日内保持投标文件有 效。在此有效期内，我方将遵守承诺，并同意随时解答贵方的询问，按贵方的要求提供补充 资料，并随时准备接受中标或落标通知。 如果你方接受我方的投标，我们将保证在接到发包人的进驻通知后 7 日内进驻现场并开 展监理工作。 在监理合同协议书正式签署生效之前，本投标书连同贵方的中标通知书 及双方共同签署 的补充文件将构成双方共同遵守的文件，对双方具有约束力。 我们理解，贵方不一定接受最低标价的投标或其他任何投标；同时也理解，贵方不负担 我方的任何投标费用。 如果我方在接到中标通知后 28日内未能或拒绝与贵方签订监理合同协议书，或未能按招 标文件规定的时间递交履约担保，贵方有权没收投标保证金，并依序确定其他中标候选选人 3 / 36 为中标人。 投标人： 法定代表人或其授权的代理人： 地 址： 电 话： 传 真：邮政 编码： 日 期： 2016 年 10 月 10 日 二、投标书附录 说明： 1.下表所有数据须由投标人签署确认，并随投标书一起报送 ; 2.数据栏中，对数据的限制说明见合同条款。投 标人： 贵阳交通工程监理站法定代表人或其授权的代理人： 日期： 2016 年 10 月 8 日 三、法定代表人身份证明投标人名称： 单位性质：全民所有制 地 址：成立时间： 1998 年 8 月 6 日 经营期限： 长期姓名： 性别： 女年龄： 47职务： 系 的法定代表人。 特此证明。投标人： 日期： 2016 年 10 月 8 日 四、授权书致： 漳州沈海复线高速公路有限公司 以法定代表人的身份，授权 的为我单位的合法代理人。该代理人在项 目沈复线高速公路漳州至宝至诏安段土建工程第 j1 监理合同段的投标过程中，以我单位的 名义签署的一切文件和处理与之相关的一切事务，我方均予以承认。 代理人无权再授权。 投标人： 4 / 36 授权人： 被授权的代理人：日期：年月 日篇二：14 business proposal 商务建议书 business proposal 商务建议书 建议书是指单位或个人对某项事业或工作有所研究和思考，进而向有关领导、政府、企 事业单位、专业团体提出改进措施和建设性意见所形成的一种书面材料。它也是英文商务写 作常见的一种文体。可以将其视为报告类文书之一种，但是它与其他报告相比有其自身特点， 因此英文中常用一个特定的名称 “ proposal”来界定此类文书。 part i occasions that call for writing “ too many good ideas die in business for the lack of a written proposal.” 当 你想就某一问题提出对策、设想、建议或行动方案时，你可以进一步考虑“是否应该起草一 份建议书？”这种主动提供的建议书在英文中称为unsolicited proposal，其主旨大多在于 改变现状或改善局面。因为不是受命于人，自发性建议书的内容可有很大的自由度。但这样 的文章必须有很强的针对性。首先要使对方意识到现存问题的严重性或某种需求的迫切性， 然后拿出你的方案，提出建设性意见。 非主动提供的建议书则指那些应对方要求而写的规划或方案，如 5 / 36 投标书则属此列。一般此类文书均属于正式文件。收件人在审阅完建议书后往往必须做出明 确答复，要么“肯定”，要么“否定”。你的目标是：使对方无 论从文本的外表还是内容本身都能很好体会到你作为文件呈递者所具备的高度责任感、求实 敬业精神和良好的职业风范。其次，你的说理必须充分，使对方完全了解他想知道的内容， 并相 信你有足够的把握兑现自己的承诺，这样才能说服对方给你开绿灯。 ? part ii how to write 针对自发性建议书，其行文大体可分为三个步骤： problem 揭示或认定问题所在 objectives 提出目标方向 solution 推出实施方案 更具体的布局体例可参见下列小标题 : problem 问题 proposal solution 对策 schedule 日程 cost/budget 支出 /预算 coordination 协调 benefits 效益 conclusion 结束语 有时简短的建议书只需表述三个基本内容：项目规划、人力配备 和经费。 ? 针对非自发性建议书，其行文大体可分为四个步骤： 6 / 36 introduction 导言 technical and legal details 技 术 及 法 律 程 序 详 细 资 料 acceptance criteria 接受标准 personnel and facilities 技术力量和设备条件当涉及企业项目时，更具体的内容可能包括 : sales and production volume 生产和销售数量 marketing and distribution 市场销售 revenue taxes 营业税 market prices of products 产品的市场定价 license fees 执照费用 start-up costs 启动成本 land and building 土地和建筑 cost of sales销售成本 operating expenses 运营费用 local labor cost 本地劳务费用 ? 同商务报告的分类方法一样，商务建议书还可根据其正式程度划分为非正式建议书 和正式建议书。商务建议书其具体书写格式和商务 报告完全相同，具体可参照上一章节中关于商务报告格式的介绍。 ? part iii tips on writing 建议书要以事实为根据撰写 提出的建议要具体，操作性要强。 对采纳建议能带来的好处既要写的乐观，也要防止吹嘘。 非自发性建议书中的项目投标书，作为一种营运文件， 用于一项任务开发之前，往 往需 7 / 36 要附有预算表。 建议书与可行性报告相比有共通之处，但 “报告”可以列举多种方案，经比较各自 的优 劣后再推出最佳方案，而在建议书中通常只提出一个方案。 ? part iv useful words and phrasesa. words annually benefit bidder concrete convincing diagram disqualify economize elaborate adv. 每年 n. 益处 n. 投标方 adj. 具体的 adj. 令人信服的 n. 图表 v. 取消资格 v. 节省 v. 阐述 escalation evaluate exhibit favorable 8 / 36 formula hypothesis impartial inquiry logical negative objective offer optimize qualification quotation regulation statistics teleconference tenderee zoning n. 提价 v. 评估 n. 正表 adj. 有利的；积极的 n. 公式 n. 假设 adj. 公正 的 n. 询价 adj. 逻辑 的 adj. 负面的 adj. 可观的 v. 发价 v. 优化 n. 资格 n. 报价 n. 推荐；建议 n. 规章制度 n. 统计 n. 电话会议 n. 招标方 n. 区域划分 b. phrases 9 / 36 acceptance criteria 接受标准 bid opening 开标 budget forecasting 预算 constructive proposal 建设性意见 cooperative project 合作项目 costing presentation 成本核算 executive summary 建议大纲；执行总结 form of tender 投标书 general contactor 总承包商 in view of 鉴于 invitation to tender 招标 license fees 执照费用 letter of guarantee 银行保证书 local labor cost 本地劳务费用 long-range planning 长期规划operating expenses 运营费用 primary source 原始资料profit margin 利润率 return on investment 投资收益率 return on assets 资产收益率 revenue taxes 营业税 secondary source 第二手资料 serial number 序列号 submission of tender 投标 terms of reference 职权范围 win the bidding 中标 part v useful sentences and paragraphs a. sentences 本建议书特别提出一个解决方案，并提供预算和时间安排。 b. the suggestion is based on the research i10 / 36 ve done in the past few years, and i believe it will work well. 这个建议是我在前几年研究的基础上提出的，我相信会行得通。 c. i hope you will adopt this proposal. 我希 望你能采取这个建议。以下的比较和评估是我提出建议的依据。 e. what we think is to reduce the wholesale price so as to make the retail price acceptable in china. 我认为应降低批发价格，这样才能使其零售价格被中国接受。 f. if we were to do this, we might reduce the threat of loss good managerial-level staff. 如果我们做这件事，我们就会减少流失优秀管理人员的危机。 我建议我们在中国东部收购一家现有的公司，而不必在西部地区新建。 h. this is an area that needs to be addressed in the near future. 这一领域需要在近期内予以关注。 b. paragraphs 如我们在每周员工例会中提到的一样， 我们现在的文件处理计算机已经损坏并无法修复 了，所以必须在这周内替换。 写这篇材料的目的就是为了证明 ntr pc905 是我们替 代原有室 内文件处理器的经济之选。我们明白会计事务所成功的法宝之一就是适应经济发展趋势提供新的服务。在这个11 / 36 并购 不断的时代里，那些容易被接管或收购的公司对管理咨询及管理支持服务的需要不断增长。 因此，我建议我们应该成立一个新的管理咨询部门。成立这个新部门的目的就是为了帮助这 些公司不被兼并。 c. this project will certainly support sustainable development. but it must not be forgotten that our future rests mainly upon urgently needed mental changes, and that the pedagogic effort required for that aim will play an utmost important role.这个项目当然是符合可持续发展的要求的。但是我们不能忘记的是思想上的转变才是决 定未来发展的主要因素，因此能够实现思想转变的教育应该被放在最重要 的位臵之上。 part vi sample letter a. a proposal for the feasibility of somethingto: dr. john lannon from: t. sorrells deswoodydate: march16, 2000subject: a proposal for determining the feasibility of marketing dead western white pine 12 / 36 篇一：电子商务建 议书 山东百大集团 电子商务系统建议书目 录 1. 公司简介 . . 1 美国康柏电脑公司介 绍 . 1 康柏电脑公司客户服务介 绍 . 8 康柏电脑公司网络与系统集成部简 介 . 11 康 柏 客 户 概览 . . 14 13 / 36 2. 用户需求分析及系统建设目 标 . 25 概况 . . 25 用 户 需 求 分 析 和 目标 . 27 电子商务系统计算机网络构 思 . 27 服 务 器 需 求 分析 . 31 网络设备需求分 析 . 32 14 / 36 系 统 拓 扑 结构 . . 33 3. 服 务 器 系 统 建 议 方案 . . 34 关 于 选型 . . 34 选 型 原则 . . 34 为什么选择美国康柏电脑公司的 alpha 系 统 . 35 服务器简介 . . 46 15 / 36 digitalserver4100 系列简 介 . 46 proliant6000 简 介 . 50 proliant3000 简 介 . 57 alphaserver ds20 简 介 . 64 storageworksraidarray3000 . . 65 高可靠的解决方案 16 / 36 trucluster . 67 4. 系统、数据库及应用软件建议方 案 . 69 系 统 软件 . . 69 数 据 库 软件 . . 71 防 火 墙 软件 . site server 服务器 . 85 康柏 itp 支付解决方 17 / 36 案 . 89 itp 支 付 网关 . . 93 itp?payserver . . 97 itp 支 付 认 证 中心 . 100 itp 电 子 钱包 . 103 5. 网 络 建 议 方案 . 108 主 要 网 络 技 术 介18 / 36 绍 . 108 以太网 . 109 快 速 以 太网 . 109 千 兆 位 以 太网 . 111 交 换 技术 . 113 令牌网 . 114 光 纤 分 布 式 数 据 接口 . 114 异 步 传 输 模式 .19 / 36 . 115 网 络 设 计 目 标 、 原则 . 118 需 求 分 析 及 系 统 设 计 目标 . 118 网 络 设 计 原则 . 120 网 络 方 案 设计 . 122 网 络 方 案 技 术 实 现 说明 . 124 网 络 设 备 简介 . 125 网 络 管理 . 143 20 / 36 6. 结束语 . 1471. 公司简介 美国康柏电脑公司介绍 改写计算历史的全新康柏 康柏，仅有 16 年历史的年轻公司，自诞生之日起，就以其雄才伟 略和不同凡响的锐意创新，在计算历史上写下了浓墨重彩的一笔。回 首过去，康柏掀起了一次又一次浪潮，堪称世界电脑工业史上最精彩 的篇章。 1982 年，美国康柏电脑公司成立。 1983 年，第一台便携式个人 电脑问世，康柏初露锋芒，成为美国最富于生命力的公司。 1985 年创 美国个人电脑销售额最高纪录， 1994 年以 109 亿美元的年销售额一举 成为全球最大的个人电脑供应商， 其后几年一直稳居世界个人电脑销 量榜首，并跻身财富 100 强企业之列，完成了现21 / 36 代企业史上的一 个奇迹。 16 年间，生机勃勃的康柏以杰出的产品品质和不断进取创新 的企业精神，赢得了无以伦比的强大优势，在业界确立了坚如磐石的 领袖地位。 1997 至 1998 年，康柏完成了举世瞩目的企业合并，先后将天腾 公司和 digital 公司融入康柏崭新的企业架构，这两次大规模的并购 使康柏如虎添翼。无论对康柏还是整个业界，都是划时代的举措。全 新登场的康柏汲取三家公司之精华为用户提供最理想的解决方案、最 先进的技术和产品、最出色的服务和支持，以及比以往任何时候都更广泛的选择余地、更优异的产品性能和更大的自由度。全新康柏在企 业实力、战略规划、组织结构、市场策略等各方面都发生了巨大变 革，拥有了全面满足用户计算需求的能力。 现在，康柏正在为建立计算新纪元奠定坚实的基础。在计算应用 22 / 36 领域，尤其在为银行、交通、金融、运输、制造、邮电、电力和其它 关键业务企业提供高性能解 决方案方面，康柏具有明显的优势。目 前，世界前 35 大电信公司、 97%的大型股票交易所、90%的 cpu 制造 商、 90%的证券交易所、 80%的 atm 业务、 66%的信用卡业务、 60% 的光纤制造厂等企业系统采用康柏的产品和技术。 作为全球第二大计算机公司和公认的电脑工业标准领导者，康柏 将以其毋庸置疑的雄厚实力，带领用户迈向前所未有的计算新纪元。 新康柏公司概览 ? 全球总部：美国德克萨斯州休斯顿 ? 董事长： benjenmin m。 roson ? 总裁兼首席执行官： eckhard pfeiffer ? 运作机构： 17 处工厂、 100 多个国家 ? 全球员工： 82， 000 多名 至臻完美的康柏目标 康柏的领先，不仅仅在于产品、技术、服务、解决方案，更在于 23 / 36 高瞻远瞩的理念和纵横天下的方略。唯其如此，康柏才能保持业界的 前瞻地位，成为业界公认的领袖。康柏构想并倾其全力建设的计算环 境是一个全新的世界，在这里，所有的信息全部在线，人们能 够随时 随地安全地访问信息、进行通讯和电子商务。篇二：14 business proposal 商务建议书 business proposal 商务建议书 建议书是指单位或个人对某项事业或工作有所研究和思考，进而向有关领导、政府、企事业单位、专业团体提出改进措施和建设性意见所形成的一种书面材料。它也是英文商务写作常 见的一种文体。可以将其视为报告类文书之一种，但是它与其他报告相比有其自身特点，因此英文中常用一个特定的名称 “ proposal”来界定此类文书。 part i occasions that call for writing “ too many good ideas die in business for the lack of a written proposal.” 当你想就某一问题提出对策、设想、建议或行动方案时，你可以进一步考虑“是否应该起草一份建议书？”这种主动提供的建议书在英文中称为unsolicited proposal，其主旨大多在于改变现状或改善局24 / 36 面。因为不是受命于人，自发性建议书的内容可有很大的自由度。但这样的文章 必须有很强的针对性。首先要使对方意识到现存问题的严重性或某种需求的迫切性，然后拿出你的方案，提出建设性意见。 非主动提供的建议书则指那些应对方要求而写的规划或方案，如投标书则属此列。一般此类文书均属于正式文件。收件人在审阅完建议书后往往必须做出明确答复，要么“肯定”，要么“否定”。你的目标是：使对方无论从文本的外表还是内容本身都能很好体会到你作为文件呈递者所具备的高度责任感、求实敬业精神和良好的职业风范。其次，你的说理必须充分，使对方完全了解他想知道的内容，并相信你有足够的把握兑现自己的承诺，这 样才能说服对方给你开绿灯。 ? part ii how to write 针对自发性建议书，其行文大体可分为三个步骤： problem 揭示或认定问题所在 objectives 提出目标方向 solution 推出实施方案 更具体的布局体例可参见下列小标题 : problem 问题 proposal solution 对策 25 / 36 schedule 日程 cost/budget 支出 /预算 coordination 协调 benefits 效益 conclusion 结束语 有时简短的建议书只需表述三个基本内容：项目规划、人力配备和经费。 ? 针对非自发性建议书，其行文大体可分为四个步骤： introduction 导言 technical and legal details 技术及法律程序详细资料 acceptance criteria 接受标准 personnel and facilities 技术力量和设备条件 当涉及企业项目时，更具体的内容可能包括 : sales and production volume 生产和销售数量 marketing and distribution 市场销售 revenue taxes 营业税 market prices of products 产品的市场定价 license fees 执照费用 start-up costs 启动成本 26 / 36 Business Proposal 商务建议书 建议书是指单位或个人对某项事业或工作有所研究和思考，进而向有关领导、政府、企事业单位、专业团体提出改进措施和建设性意见所形成的一种书面材料。它也是英文商务写作常见的一种文体。可以将其视为报告类文书之一种，但是它与其他报告相比有其自身特点，因此英文中常用一个特定的名称 “ Proposal”来界定此类文书。 Part I Occasions That Call for Writing “ Too many good ideas die in business for the lack of a written proposal.” 当你想就某一问题提出对策、设想、建议或行动方案时，你可以进一步考虑“是否应该起草一份建议书？”这种主动提供的建议书在英文中称为unsolicited proposal，其主旨大多在于改变现状或改善局面。因为不是受命于人，自发性建议书的内容可有很大的自由度。但这样的文章必须有很强的针对性。首先要使对方意识到现存问题的严重性或 某种需求的迫切性，然后拿出你的方案，提出建设性意见。 非主动提供的建议书则指那些应对方要求而写的规划或方案，如投标书则属此列。一般此类文书均属于正式文件。收件人在审阅完建议书后往往必须做出明确答复，要么“肯定”，要么“否定”。你的目标是：使对方无论从文本的外表还是内容本身都能很好体会到你作为文件呈递者所具27 / 36 备的高度责任感、求实敬业精神和良好的职业风范。其次，你的说理必须充分，使对方完全了解他想知道的内容，并相信你有足够的把握兑现自己的承诺，这样才能说服对方给你开绿灯。 ? Part II How to Write 针对自发性建议书，其行文大体可分为三个步骤： Problem 揭示或认定问题所在 Objectives 提出目标方向 Solution 推出实施方案 更具体的布局体例可参见下列小标题 : Problem 问题 Proposal Solution 对策 Schedule 日程 Cost/Budget 支出 /预算 coordination 协调 Benefits 效益 Conclusion 结束语 有时简短的建议书只需表述三个基本内容：项目规划、人力配备和经费。 ? 针对非自发性建议书，其行文大体可分为四个步骤： 28 / 36 Introduction 导言 Technical and legal details 技术及法律程序详细资料 Acceptance criteria 接受标准 Personnel and Facilities 技术力量和设备条件 当涉及企业项目时，更具体的内容可能包括 : Sales and production volume 生产和销售数量 Marketing and distribution 市场销售 Revenue Taxes 营业税 Market prices of products 产品的市场定价 License fees 执照费用 Start-up costs 启动成本 Land and building 土地和建筑 Cost of sales 销售成本 Operating expenses 运营费用 Local labor cost 本地劳务费用 ? 同商务报告的分类方法一样，商务建议书还可根据其正式程度划分为非正式建议书 和正式建议书。商务建议书其具体书写格式和商务报告完全相同，具体可参照上一章29 / 36 节中关于商务报告格式的介绍。 ? Part III Tips on Writing 建议书要以事实为根据撰写 提出的建议要具体，操作性要强。 对采纳建议能带来的好处既要写的乐观，也要防止吹嘘。 非自发性建议书中的项目投标书，作为一种营运文件，用于一项任务开发之前，往往需 要附有预算表。 建议书与可行性报告相比有共通之处，但 “报告”可以列举多种方案，经比较各自的优 劣后再推出最佳方案，而在建议书中通常只提出一个方案。 ? Part IV Useful Words and Phrases A. Words annually benefit bidder concrete convincing 30 / 36 diagram disqualify economize elaborate adv. 每年 n. 益处 n. 投标方 adj. 具体的 adj. 令人信服的 n. 图表 v. 取消资格 v. 节省 v. 阐述 escalation evaluate exhibit favorable formula hypothesis impartial inquiry logical negative objective offer optimize qualification quotation recommendation 31 / 36 regulation statistics teleconference tenderee zoning n. 提价 v. 评估 n. 正表 adj. 有利的；积极的 n. 公式 n. 假设 adj. 公正的 n. 询价 adj. 逻辑的 adj. 负面的 adj. 可观的 v. 发价 v. 优化 n. 资格 n. 报价 n. 推荐；建议 n. 规章制度 n. 统计 n. 电话会议 n. 招标方 n. 区域划分 B. Phrases acceptance criteria 接受标准 bid opening 开标 budget forecasting 预算 constructive proposal 建设性意见 cooperative project 合作项目 costing presentation 成本核算 executive summary 建议大纲；执行总结 form of tender 投标书 general contactor 总承包商 in view of 鉴于 invitation to tender 招标 32 / 36 license fees 执照费用 letter of guarantee 银行保证书 local labor cost 本地劳务费用 long-range planning 长期规划 operating expenses 运营费用 primary source 原始资料 profit margin 利润率 return on investment 投资收益率 return on assets 资产收益率 revenue Taxes 营业税 secondary source 第二手资料 serial number 序列号 submission of tender 投标 terms of reference 职权范围 win the bidding 中标 Part V Useful Sentences and Paragraphs A. Sentences a. This proposal recommends a solution and provides budget and time schedule figures. 本建议书特别提出一个解决方案，并提供预算和时间安排。 b. The suggestion is based on the research I33 / 36 ve done in the past few years, and I believe it will work well. 这个建议是我在前几年研究的基础上提出的，我相信会行得通。 c. I hope you will adopt this proposal. 我希望你能采取这个建议。 d. The following comparisons and evaluations form the basis of my recommendations. 以下的比较和评估是我提出建议的依据。 e. What we think is to reduce the wholesale price so as to make the retail price acceptable in China. 我认为应降低批发价格，这样才能使其零售价格被中国接受。 f. If we were to do this, we might reduce the threat of loss good managerial-level staff. 如果我们做这件事，我们就会减少流失优秀管理人员的危机。 g. I recommend that we purchases a company in East China rather than establish a new one in West China. 我建议我们在中国东部收购一家现有的公司，而不必在西部地区新建。 h. This is an area that needs to be addressed in the near future. 34 / 36 这一领域需要在近期内予以关注。 i. I strongly hope that the next year will promise a brighter prospect for our company.我衷心祝愿我们公司来年取得更加辉煌的成就。 B. Paragraphs a. As we agreed in our weekly staff meeting, our current file-serving computer is damaged beyond repair and must be replaced by the end of the week. The purpose of this document is to propose that NTR PC905 would make a practical replacement for our in-house file server. 如我们在每周员工例会中提到的一样， 我们现在的文件处理计算机已经损坏并无法修复了，所以必须在这周内替换。 写这篇材料的目的就是为了证明 NTR PC905 是我们替代原有室内文件处理器的经济之选。 b. We always agreed that one of the ke