招商实施方案

1 / 17 招商实施方案 招商引资实施方案 为进一步突出招商引资、项目建设在当前我县经济工作中的重要地位和关键作用，积极落实“项目立县、招商活县、引资兴县”的发展方略，全面掀起招商引资热潮，确保实现全年引进县外资金 12 亿元以上的工作目标，特制定本实施办法。 一、招商引资确认 1、本办法所称招商引资是指：从宁城县区域外，引进资金，新上项目，新办企业和重组现有企业。不包括计划内国家扶持资金和从国家及区市争取的政策性资金项目。所引进资金性质的确认，由县招商引资工作领导小组负 责。 2、我县鼓励发展的招商引资项目为：符合我县产业结构调整方向的农副产品和矿产品深加工、加工制造型、劳动密集型企业以及商贸流通、服务业企业和基础设施项目，特别是具有高、新、快、好特点的项目。 二、目标责任 1、将全年任务分解到全县 15个乡镇、 66个县直和中区市直单位，其中乡镇完成 9亿元，县直和中区市直部门完成 2 5亿元。 2、继续在县级班子开展招商引资专项推进活动，县级班子领导都要积极带头招商。按照县级领导招商引资重点2 / 17 项目专项推进责任制的要求，每人负责 一个重点招商项目。每个招商引资专项推进小组，年内必保引进一个 500 万元以上的工业项目。 3、各乡镇和县直各部门的主要领导为本单位招商引资的第一责任人要将招商引资任务层层分解，逐级落实，形成全员参与招商，人人都有招商任务的责任体系。 4、进一步加强对招商引资工作的领导，县招商引资工作领导小组负责指导全县招商引资工作，组织对外招商引资活动，定期召开会议，沟通情况，及时解决投资项目中的有关困难和问题。 5、加强督促检查，由县招商局负责组织，县考核办和两办督查室参与，每季搞一次 专项督查，半年一次考核，适时举行拉练观摩。 三、招商方式 1、平台招商。发挥工业园区在土地储备和各种基础设施配套完善的现有优势，打破行政区域限制，积极推行“异地办工业”政策，凡新引进的县外企业，可以跨乡镇向工业园区集中。鼓励乡镇和部门引来的项目落户到工业园区，对乡镇引进园区的项目列入乡镇的统计范围和考核指标，实现税收归乡镇财政调控。 2、定向招商。瞄准东北、环渤海、长三角和珠三角等发达地区的产业转移，组建专业招商小分队，带项目、定3 / 17 目标、包经费、常年开展上门招商项目推介 活动。同时，要选派政治素质高、业务能力强的干部到发达地区挂职招商。 3、产业招商。发挥现有的主导产业优势，着重抓好玉米深加工、畜产品深加工、蔬菜精细加工、铁精粉深加工、膨润土深加工等资源型产业项目的招商引资，拉长产业链条，提升产业档次；利用现有的中小型加工制造企业基础，着重抓好嫁接、合作、联合重组项目的招商引资，促进加工制造型企业做大做强，形成产业规模。 4、以商招商。充分利用我县外来投资商的优势和影响力，带动更多的客商来我 县投资兴业，形成招商引资的连锁效应和群体效应。今年聘任 30名客商为我县的招商引资信息员。 5、项目招商。切实搞好招商引资项目的谋划、包装、开发和推介工作。发改局、经贸局和招商局要依据国家产业政策和外商投资热点，认真做好项目前期工作，科学论证储备一批吸引力强、牵动力大、事关全县发展的项目，确保我县招商项目库要保持在 150个项目以上。 6、悬赏招商。确定 5 10 个投资额较大的重点招商项目，实行悬赏招商，每个项目奖励 30 万一 100 万元。由县发改局制定具体方案并组织实施。 四、优惠政策 1、对新引进的生产 经营性企业享受国家和自治区4 / 17 关于西部大开发和振兴东北老工业基地的各项优惠政策。 2、新办工业企业固定资产投资额在 500 万元以上的，自投产之日起，营业税地方留成部分两年内按实缴数20由财政返还，增值税、所得税县内留成部分两年内按实际上缴额由财政予以全部返还，第 3-5年减半返还企业，用于扶持奖励企业发展。投资额在 1000 万元以上、 5000 万元以上的，自投产之日起，除享受上述政策外，所缴纳的所得税享受地方留成部分 8年、 10年先征后返的优惠政策。 3、新引进的工业项目使用土地，凡符合进驻 工业园区条件的招商企业，可实行零地价，具体操作办法是土地出让金先缴，待企业投产后由县财政返还。 4、新引进的固定资产投资 1000 万元以上的工业加工类项目和县里确定的重点工业项目，需依托当地资源的根据国家有关法律规定，优先考虑资源配置。 5、外来投资企业在执行上述优惠政策过程中，遇有特殊情况，经县招商引资工作领导小组采取“一事一议”、“一企一策”的办法解决。规模较大、效益较高的招商企业，可给予特殊的优惠政策。 五、激励机制 1、奖励范围：县内外的自然人、法人 和其他组织，在招商引资上做出贡献的，经确认后，均按本办法有关规定给予奖励。 5 / 17 2、奖励标准：按照引进项目的首期固定资产投资额和投产后实际年缴税金确定一次性奖励标准。投资 500万元以下，纳税 50 万元以上的，按投资额的 1和上缴税金的 2奖励；投资 500万元一一 1000万元，纳税 100万元以上的，按投资额的 2和上缴税金 2 5奖励；投资 1000万元一一 2000万元，纳税 200 万元以上的，按投资额的 3和上缴税金 3奖励；投资 2000 万元一一 5000 万元，纳税 500万元以上的，按投资额的 4 和上缴税金 3 5奖励；投资 5000 万元以上，纳税 1000万元以上的，按投资额的5和上缴税金 4奖励。 3、奖励程序：引资人应当在招商引资事项进入意向协议时报招商局备案，项目实施后申报奖励确认，并由引资人向投资所在地政府提出书面受奖申请，填写招商引资奖励申报审批表，提交投资者身份证明、投资企业营业执照、引进资金协议、银行进帐凭证、设备价值评估报告、上缴税金证明等有关材料。采取分步授奖的办法，引进项目开工后，即予以奖金的 20奖励，建成投产后予以奖金 40的奖励，实现税金后予以奖金 40 的奖励。 4、招商引资奖励实行属地管理，由项目受益地区或单位提供奖金，县招商引资 工作领导小组统一组织实施。 5、对招商引资有功人员在政治上重用。对县属机6 / 17 关干部在招商引资中取得突出成绩的，经组织部门考核后，优先提拔使用，一般干部可提拔为副科级干部或享受副科级待遇，副科级干部可提拔为正科级干部或享受正科级待遇，正科级干部可比照副处级提高工资待遇。 6、将招商引资工作列入党政目标实绩考核的主要内容。对完成任务指标的，年底按乡镇和部门的引资实绩排序，对成绩突出的 予以表奖，授予招商引资先进单位称号，奖金为 0 4 万元一一 1 2万元。对未完成任务指标的乡镇和部门，单位当年不评为实绩突出，个人不评优、不晋级、不提拔。 六、优化环境 1、建立招商引资项目联席会议和联合办公制度，对重点招商项目实行一站式办公，有关部门当场不能办结的事项，必须在 2个工作日内办理完毕，需上报审批的必须在3 个工作日内会同企业上报上级主管部门。 2、对招商企业实施“一条龙”服务，招商局负责做好外来投资者的咨询对接、项目推介及相关审批工作；已经达成投资协议的，所 需一切证照手续和有关批准手续全部代为办理；负责协调投资人在生产经营活动中提出的需要有关单位出面办理的事宜。 3、对重点投资企业进行挂牌保护，实行半封闭式管理，由纪检监察部门和改善投资环境办公室监督落实。 7 / 17 4、严格控制针对企业的各种行政检查，任何单位进入企业检查必须持有县改善投资环境办公室签发的检查企业批准通知书。处罚程序明确为：任何部门首 绿意商业广场 “ A,N2”区项目招商方案 第一部分：项目概况 A 和 N2区项目呈长方形， A 区长约 60 米，宽约15 米， N2 区长约 40 米 ,宽约 12 米 ,属于绿意商业广场已经售磐完毕的项目 ,也是正准备招商的两个区 . 一、主要经济技术指标： 总用地面积： 900 平方米 总建筑面积： 2000平方米 容积率： 1 绿地率： 35% 注：上述基础数据均来自“建筑施工单位”提供的技术建筑方案。 二、物业性质：对外租赁的简易性商业物业。 三、使用年限：暂定 50年。 四、项目功能定位：经营性物业，为连平工 业园的纯商业物业设施，是连平县工业区项目的补充与产业链延伸。 一楼：满足入驻商业广场内各经营商家的铺面商8 / 17 品摆放、展示、办公等 需求； 二楼：满足入驻商业广场的经营商家的产品展示、住宿、休闲娱乐等需求。 三楼 :满足满足入驻商业广场的经营商家的产品展示、住宿、休闲娱乐等需求。 注 :一 三楼可同时为休闲娱乐性质的商家提供整个套房 ,以供商家取得更高的效益 . 第二部分：实施方案 一、招商原则： 1、分区及业态划分原则：将关联性产业及店面分区统筹，通过良好的分区以及业态规划， 避免将相互矛盾或冲突的业态放在一起，如商业商铺房与生活配套用房因使用功能的属性不同而实现分区。促使投资者坚定对本项目的信心避免在日后经营中减少矛盾，从而更好的进行招商及经营管理工作。 2、引导消费原则：考虑不同业态之间的否有关联性及互补性，合理引导集中性消费和目的性消费； 3、主力先行原则 :包括项目内欲引进的主力客户与主力产业，由于主力客户对产业动 向的判断具有一定的指导性和权威性，对其它小客户具有一定的号召力和影响力，而项目内的主力产业对其项目内的其它附属产业将产 生一定的带动作用，起到聚众联合的关联体，并能在整体上带动项目租金的稳健上涨。 4、时机把握原则：淡季招商，旺季经营，以使开业大吉，促进各商家的信心，协助并带动前期商业广场的9 / 17 租赁。 二、目标实施对象： 1、将要在绿意商业广场内经营的目标客户 ; 2、邻近的零售、餐饮、休闲娱乐、超市等商家 ; 3、与其企业线上相关的生产厂家和服务于项目的便民的配套附属商家。如五金和一些便民的服务设施 ,如中国移动通信和中国电信等 . 注：重点攻略现忠信镇和连平县具有领军性的代表。 三、建 议价格： 建议暂执行的租赁价格为： 一楼： 15元 /月； 二楼： 12/月； 均价： 9 元 /月。 通过调查，连平县和忠信镇商业用房价格大多为 20-25元 /月。本项目为工业配套性物业，其主要功能是作为工业园附属的经营性物业，是工业园的纯商业物业，但是在工厂入驻不够完全和本物业的起步阶段 ,租赁水平相应会比周边纯商业物业低，参考忠信镇的物业租赁现状， 四、招商政策： 费用优惠： 10 / 17 1、租金： 大户：采取一对一的洽谈沟通，运用较灵活的租金优惠政策，一次性签 3年，可享受 6-12个月的免租金政策， 3个月的半价优惠政策。 其它客户：一律免 3-6 个月的租金，给予 3个月的半价租金优惠； 2、物业管理费：第一个半年免收，第二个半年收 30%，第三个半年收 50%，以后视经营情况全额收取，具体额度建议同商家协商后制定。 经营支持： 1、广告支持：公司 将为各商家提供指定广告位，供其免费使用 1年；在今后针对市场的各项宣传中，并对本商业区进行附加宣传； 2、政策支持：以公司名义出面为项目整体经营争取工商、税务行政等诸方面的支持。 五、租金建议及投资回收预期： 项目处于启动阶段，前期有较长时间的免租与半价优惠等。考虑到同类专业市场的租金价格平均处于20-25/月的水平，综合市场的升值潜力、竞争对手价格制约等方面考虑，项目的租赁价格现低于周边市场，同时，考虑项目为新型物业，根据工人的增加 ,在每年的回报率上会有一定 树额的递增系数 . 11 / 17 具体如下： 1、租金： 建议一楼 15元，二楼 12 元，三楼 9元 ,起步均价一年内 12元 /月，以后根据经营情况递增。 2、投资回收预测 项目投入成本 若：以一个铺面为标准 ,本项目综合成本按 100元 /计，那么整个投资需要投入的综合成本为： 160 100元 / =16000元。 回收预测：，则，回收期预计如下： 16000 万，约 7个月。 7+15=22 考虑到优 惠期后，还将收取部分物业管理费，若工业项目带动效应明显，经营成功的话，实际回收期应低于年。 2.风险评析： 该项目是工业园的纯商业物业设施，其成功经营前景多依赖于整个工业园的员工多少，良好经营的大前提是，工业园达到一定入住率并有较为饱和的从业人员从事生产和消费。若工业园的入住率得不到一定的保证，整个项目的投资回收期将有可能达到甚至超过年。 3、对经营户的制约方式： 无论是大户还是小户，签约后均一次性交 2 个12 / 17 月租金的额度作为保证金，在约定期内，如对方无损害市场的 行为，期满不再经营则退还，继续经营，则可转为后续租金。 六、招商策略： 多策略组合，依托服装城的大市场背景，采用广告宣传、实地招商、会议招商、树立样板等方式搭配的形式开展招商。 七、招商工作实施流程： 以上工作实施，依据项目的设计以及公司对项目的具体推动情况，并根据公司最终下达的决策目标再预以调整。 第三部分：推广策略及执行计划 一、推 广思路： 根据招商工作开展的需要，面向目标市 场，采用会议、广宣等方式，组合推广，使项目在短时间即被目标客户认知和接受。 二、重点宣传内容： 1、项目的优惠力度及价格竞争力； 2、项目对整个工业园的配套及服务性。 3、针对餐饮、零售、美容美发等小经营户，重13 / 17 点宣传项目所处的工业园的未来消费潜力； 4、招商电话、项目地点、企业相关信息等。 三、广告语：“ 聚富”成就“巨富”。 四、推广思路： 主要针对有目标性的地方进行招商 .先与业主进行沟通，同时获得各项优惠政策的确定 ,然后再跟商家进行细致的谈论 ,从而确定商家的入驻并对优惠政策进行保证 . 并因项目地理位置原因，一期招商暂不作大批量外地招商，主要针对河源市各商家进行招商，等商业广场有一定的人流量及消费能力再进行引进外地商家进驻。 具体的推广 ,可分为以下三个阶段 1、第一阶段 筹备期 2、第二阶段进行期 3、第三阶段开业期 五、诉求方式：以理性诉求为主，感性诉求为辅。 六、媒介选择及组合策略： 1、媒体选择：招商手册、 DM单、展板、户外、横幅、海报、报纸、网络等。 2、组合策略：以招商手册为主，户外、 DM 单、横幅、海报等辅助宣传。 3、招商手册针对目标客户可人手发一份， DM单作补充。 4、 户外、报媒可整体推广绿意商业广场形象14 / 17 并发布商业广场相关招商信息。 5、展板、海报、横幅用于在具体的招商点使用，如市场内的招商办公室、忠信连平和河源市等目标市场的招商点等。 春天百货招商实施方案 一、招商采购部组建启动时间： 2016 年 3 月 8 日完成时间： 2016 年 3 月 27日责任人： 实施方案： 1、招商采购部经理直属领导：百货事业部营运总监 职责： 提报招商采购部人员组成名单。 招商采购部工作计划、组织、协调、管理和费用预算。 组织招商前市场调研、结果数据分析。 组织拟订目标客群、经营定位、品类柜组及品牌规划、招商实施方案、业务流程和各 项合同的修订完善、联营管理办法及流程。重点引进品牌的跟踪服务。招商前期营运、企划、商装等事务性工作。确保招商整体工作保质保量并 按时到位，保障开业计划的实施。 上级领导交办的其 它工作。 2、招商经理 直属领导：招商采购部经理职责： 本品类的招商品牌定位、量化、任务分解，品牌15 / 17 合作模式及自营品牌的采 购计划。 本品类招商主管的业务管理。重点品牌的联系、洽谈，合同条款的落实。协助部门经理和其他部门完成招商采购部整体工作计划。 3、招商主管直属领导：招商经理职责： 执行招商经理分配的招商任务，保质保量达成目标。 建立完整的品牌信息档案 。搜集和储备二次招商资源。完成上级领导交办的其他任务。 4、业务内勤 直属领导：招商采购部经理职责： 营运性工作管理：合同发放、收回及保管；品牌信息汇总及档案管理、每日工作小结 汇总等。 行政性工作管理：办公用品、费用预算等。招商服务：电话、传真接收发及商户接待。跟踪各品类招商进度，协助部门经理协调各品类招商工作。 领导交办的其他临时性工作。 二、市场调研 启动时间： 2016 年 3 月 20 日 责任人：招商采购 部品类经理达成目标：完成对周边重点五个社区的居民调查；完成对新世纪、万达、世贸和康德 的同业调查，掌握第一手数据。实施方案： 16 / 17 1、 3 月 20