创业者手稿.pdf

1 、 缘起 或许我们每一天都告诉自己：我没有钱，没有厉害的父母及家庭背景，也没有行业优势资源， 白手起家创业？可能吗？可是我一直对自己说：只要自己有梦想，有信心，有激情，自己一定可以 成功。 我也没啥可炫耀的，只是告诉我的同龄人，谁都可以成功，不论怎样，只要相信自己， 那么没有任何一个人能阻挡我们前进的步伐，包括你我。 从 2 0 0 0 年到济南的 1 0 年里，我自己的经历，算是自己人生最大的财富，无论如何，我 都大言不惭的告诉自己：要在这个城市生存并且好好地生活下去。 是的，从来到济南到今天，整整十年了，想着当时从小县城，坎特不安的来到这个陌生 的城市，从来没有出过远门的我，选择了自己来学校报到，转眼已经 1 0 年，快啊。 前两天，去了一个比较熟悉的公司，他们的老总是我一个上 N L P 执行师的同学，他说连 续七天，他写了一本书，同时很正式的告诉我：其实老梅最有讲头，你可以把自己完完整整 的总结一下，为了未来更好的去创业，指导别人去走好创业之路。 我兴奋了一个晚上，想着这些年来的种种经历，三十了，我来济南 1 0 年，为了纪念这 1 0年的辛苦奋斗，也为了更多的向我一样走在创业路上少走弯路的同行者，共同探讨，共 同学习，共同进步，我自己写了这本书。 在创业路上，很多人都一样，刚刚开始创业，对前途有些许迷茫，对未来充满不安，有 的在路上遭遇暂时的失败，承受心里的煎熬和社会的不理解，不认同，在迷茫中苦苦寻找， 可是从来没想过放弃，这就是创业者。 坚定的信念，执著的勇气，不断地学习，永不停息的脚步，我一直告诉自己：没有什么 比自己的努力更重要，关键是自己愿意，心甘情愿，无怨无悔。 一直喜欢的那首在路上：那一天，我不得已上路，为不安分的心，为自尊的生存，为自 我的证明，路上的辛酸已融进我的眼睛，心灵的困境已化作我的坚定。 在路上用我心灵的呼声，在路上只为伴着我的人，在路上是我生命的远行，在路上只为 温暖我的人， 温暖我的人。 这是所有创业者的心声所在， 没有什么比他更能振奋我们的心情。 想起了小时候看的一个小故事，在动物界，大力士非大象莫属，它可以用鼻子轻而易举 地举起一个人，如果它要杀死一个人，那更是再容易不过的事情了。 然而，这样的大力士却有力量很小的时候。泰国的街头常常出现非常奇怪的一幕：村民们用 一根细麻绳捆绑一只大象！ 事实上，只要大象稍微一用力，就可以挣断这根细麻绳的。可是，它为什么不那样做呢？ 事情是这样的：在大象出生后，村民就开始用细麻绳绑住大象，那时候的大象因为年纪小力 气小，所以，无论如何挣扎，也无法挣断细麻绳。在大象的潜意识中就形成了这根麻绳是挣 不断的思维，等到长大以后，大象能够挣断了，它也不知晓，所以就出现了细麻绳绑大象的 事情。 在当今社会，不是也有类似的事情吗？我们很多人因为遭遇太多失败，最后连尝试的勇气和 念头都没有了。事实上，只要我们敢于尝试，就可以取得成功。我们的的能力是变化的，不 要因为过去做不到，就认为自己现在也做不到。 往往，转变就在一眨眼，成功就在一瞬间。 2 、 初到省城 初秋，晚上，煤油灯下，大哥问我：要不然，你再复读一年？我无语。高三一年，我已 经实在是过够了这种神经病态的日子。学校不好，我也认了。哥，你让我 去济南上学吧，我会自己闯出个天地的。最后，我用绝望的眼神告诉大哥。他很 是无奈的点了点头。村里初秋的夜晚，真冷啊，冰寒刺骨。 我执意没有让家里人送我到济南，我自己都 2 0 了，已经成人了。 由于济南好像修路，本来该在市立五院停地客车直接到了长途汽车总站，我转向了。 找不到报到说的 9 路车，我想反正家里没来人送我，省了来回路费 1 0 0块，伸手找来了 一辆出租车。老师，你上哪去？嘿嘿，我一穷学生还有人喊我老师？ 奥，师傅，我去建材学院。打表 3 0 ，不打表 2 5 ，你打不打表？ 奥，不打表。我心想：你糊弄我是外来的。 这个大哥带着我，东转西转，就到了我们学校，呵呵，济南的出租车赚钱，都抽将军牌 香烟，我一路上寻思。 来到学校，新生报到已经结束 5 天了，好不容易拖着行李找到教务处，一个高大胖胖的 老师接待我，并且很吃惊的问：你家长没来？没有，我自己坐车来的。这个老师甚是赞许的 多看了我一眼。 去报到后，先去宿舍，一番捯饬，剩下最后一个床铺，上铺，我也就接受了。然后接着 就去军训，呵呵呵，一个班，4 0 多名同学，实在是高低胖瘦各不同啊。 不过倒是一名个高的穿白衬衣的女同学还是将就着能看，因为我们都是最高的，我 1 8 6 C M , 她得 1 6 8 C M . 站了一天军姿，我们回到宿舍，老大是青岛人，说来了新兄弟，我们去泉城广场看看。 呵呵呵，我一问这才知道，长途汽车站到我们学校，打表不会超过 1 5 块，没啥办法， 我只好暗自下决心，表态度，要好好学习，别再让别人骗了。 坐上 1 0 2 路，6 毛钱就到了趵突泉南门，呵呵呵，突然之间，他们几个站住了。 我一愣，随即愕然：在城市，尤其是济南，红绿灯是要遵守的。 这算是我到济南学的第二课。 我在泉城广场还是知道东西南北， 就是和我的一个临沂老乡， 王直争执起来， 他非要说， 银座购物广场是面向北的，可是明明是面朝西，但是我们倒也熟活起来。 呆在学校的日子是那么的单调，除了军训，没有任何事情可干，宿舍晚上就开了局：打 够级和保皇。 我在高中时从来没玩过， 所以只好观战， 没过三天， 就是够级皇帝了， 当时是一片昏暗， 浑浑噩噩。 随后，在学校的日子实在是没有啥可以留恋的，只是分了教室，和那个最高的女同学成 了同桌，在选举上，因为报到我是孤身一人报到，接待我的那个老师是我们的辅导员，所以 我顺理成章的成了我们管理学院电算会计的班长，没啥特别的，就是为同学服务。 3 、 一个烧饼引发的创业 因为当了班长，所以应酬就多了起来。来济南之前，大哥给了我 6 0 0 块钱，半年的生活 费，不到 3 个月，基本上就是见底了。 这个时候，宿舍里就熟悉起来，开始了我的负翁生涯。老大借 5 0 ，王直借 1 0 0 ，还有一 个兖州矿的哥儿们，借了 2 0 0 ，呵呵，很快，就负债了 5 0 0 多。 没啥好的办法，因为要巴结学生会，还要想着混个一官半职，可是实在是难啊。没钱想 进学生会？门都没有。 除了打够级，玩保皇，学习？简直就是成了副业，1 1月底，我的债主都见底了，所以 没有办法，再借钱？不可能了. 开口咋家里要？哪个局面？我都开不了口。 到了周六的早上，我知道，今天口袋只剩下 3 毛钱了，一个一毛的硬币，一个两毛的纸 币，早饭没得吃了，等到宿舍的兄弟都出去了，我就找王直在老家带来的花生米，可是没找 到! 只是看见了几个长了绿毛的薯干。 我等到中午，实在是饿的头晕眼花，走到学校南面的后龙市场，在莱芜烧饼摊子前，学 着孔乙己派出了自己的 3 毛大钱，老板，来个烧饼！ 奥，四毛！ ！ ！ 我晕！ 当时的烧饼 1 块钱 3 个，有时三毛钱老板也会给一个，可是今天？ 我当时很是无奈的收回了我的 3 毛大钱，走到了济微路上，在下水道钱，我把那三毛钱 很潇洒的仍到下水道里，并且对自己暗暗发狠：我一定要吃上烧饼，在这个城市里。 晚上，哥儿们几个还没回来，我实在是饿坏了。用宿舍的公话给老大打个电话。 大哥问我：弟弟，还有钱吗？ 我说还有一些，想要钱的话到了嘴边又咽了回去。 实在是饿坏了，我用热水把那几个长了绿毛的薯干泡了泡，吃了，真甜啊，还有一点点 苦。 晚上，到教室去自习，只有我的那个同桌在，想张口借点钱, 可是试了好几次还是开不 了口。 就这样，饿了整整一天。 周日早上，醒来肚子已经咕咕噜叫唤，我的天哪，实在是痛苦坏了，没办法！ 只好来到学校的超市，因为上个月，大哥的一个朋友找到我，让我送超市 2 0 双皮鞋， 看看卖了没有。 谢天谢地，卖了一双，好说歹说，我从超市的李总那里结出来 6 8 元，抓紧跑到市场上， 买了 1 块钱手抓饼，喝了一碗 2 块钱的混沌，那种舒服，给个神仙也就这样了。 还剩 6 5 块钱，还了 5 0 块钱的帐，还是要生存啊。 王直也没钱了，他就找我商量，找个地方打个工。 我想这是好事，可是打工？要一个月才能给钱，那到时候我就？ 还好，在南面的市场上，我们两个难兄难弟找到了两个小摊上的小时工，每天中午下午 下课，来帮 6 个小时的忙，周六周日全天，一个月给 3 0 块钱的工资，我们已经很是高兴了， 至少能管两顿饭，肚子不至于饿坏了。 4 、 三勺鸡肉的班长 最初， 刚刚上班， 还是五味杂陈。 因为自己毕竟是有身份的人， 身份证还是有的。 可是， 班长啊，再说，来来回回吃米线的人 7 0 都认识。 可是，现实是残酷的，没有什么比肚子挨饿更要紧的事情了。 每天中午，一放学下课就往南面市场上跑，接着是穿围裙，开始鸡精、酱油、醋、海苔 加上，捞米线，加鸡汤，再加上一勺鸡肉，半勺榨菜，2 块钱一碗的米线大功告成。 一中午，我要调制出 1 5 0 碗这个米线，这还不是最要紧的，关键是下雨天，那个市场上 的一层灰尘就成了泥巴，把鞋上弄的黑乎乎，油污污，实在是不敢穿着回学校。 强哥， 就是我的老板， 在我干了一周后就对我甚是称赞， 大个子， 很机灵， 也很难吃苦， 到时候你要是毕业找不到工作，我在市场上给你支个摊，你一年也混个 6 、7 万块钱，也很 好。 我甚是感动，至少我的努力得到了强哥的赏识，并且我在这个城市可以生存，并且能吃 上莱芜烧饼了。 周六周日的工作更是不能提。 早上 8 点起床， 我就要开始上班了， 冬天那个刺骨的冰水， 刷着那个油乎乎的碗，时不时还让燕姐欺负一下，哎我的一日三餐是那样的艰难。 生存是要有代价的，我也不例外，但是好歹有一个让我吃饭的地方，没有啥别的想法。 好在我还是有一些小权利， 我们宿舍的兄弟来我摊子上吃米线总会多上两勺鸡肉， 那种 很感谢的眼神让我小虚荣了一把。 就这样，在 2 0 0 0 年年底的那个冬天，我在强哥那里干了 3 4 天，学会了米线的进货，炮 制，调料，一直到怎么去卖，一套流程，强哥甚是省心，多了一个好帮手，并且不用那么劳 累。 我知道，自己要在这个城市生存下去，必须要比别人更能吃苦，还要付出比别人更多的 努力，那样，才会有这个权利：吃上烧饼。 很快，到了学校的期末考试，我也到了该结算工资的时候了，3 4 天，强哥给了我 6 0 块 钱，还有两条大鸡牌香烟，说是让我拿回家送给老爷子抽。 在我结完工资的时候，强哥说了一些话，让我受益匪浅。大个子，你是我为数不多夸奖 的男孩子，你不要觉得强哥剥削了你，有一天你会觉得强哥曾经帮助你，你比强哥要强。再 说，你比强哥有文化。但是脚一定要在地上，心可以随便飘，没事多来跟你强哥来聊聊。 我很感动。 6 0 块钱，自己留了 3 0 块，坐车回家过年，然后又还了 3 0 块钱的帐，可是自己还是欠 了宿舍兄弟 4 0 0 多，就这样，我回了老家。 2 0 0 0 年的春节特别的冷，我因为啥也没有，在家里过了一个人生中最郁闷无聊的春节。 还是爹妈好啊，不用干活，还有饭吃。 村里我一个二哥开始在老家周围做新式防盗门很出名了， 他给我印了两盒名片， 让我给 他跑跑济南的市场，我很痛快的答应了。 5 、我真想拿刀把他砍了 春节过后，我拿着 5 0 0 块钱，回到了济南。 回来先是还钱，还完所剩就无几了。2 0 0 1 年，我也是想着开个好头，所以只能先还钱。 好借好还，再借不难。 我也没啥好的出路，强哥的米线摊我也不想去了，因为在那里实在是找不到我的出路， 再厉害，我也厉害不过那个强哥。 我想，还是做济南的防盗门市场不错。我选择了济南的学校作为主攻方向，因为身上穿 的寒酸，所以借钱买了一件杰弗雷的上衣，又买了一条裤子，花去了接近 2 0 0 块。 实在是受不了那些白眼，光是进学校的大门就是相当的艰苦，门口的大爷还有门卫，基 本上阻挡了一半，再有就是后勤或者总务处的人也是很难接触，最多就是一句话：你把名片 放那里，需要的时候再联系你。 呵呵呵，这已经是好听的了。 在无数次的碰壁之后，终于在一家管理学院的后勤处找到了一个还是希望的好活。 他们学校的南院要建两块墙上的广告牌，不锈钢的。 我当时就很是兴奋，两块牌子，根据二哥讲的，我在北园大街做好，也就 6 0 0 0 块，而 报价接近 1 0 0 0 0 元，利润有 4 0 0 0 。 他们的王处长让我先出个效果图， 主要是报价要合理。 我找了在山东轻工业学院学涉及 装潢的一个老乡，拉着他去看实际的场地，还有山师的样板，花去了我 2 0 0 多块，还包括请 他吃饭，出效果图，还有就是劳务费。 几经周折，跑了 1 2 趟管理学院之后，效果图算是定下了，王处说了一句：小梅，回去 等我们通知吧。 我一等，再等，1 0天过去了，还是没有消息，然后跑去问。王处说：学校经费紧张， 牌子不安了。 关键他还意味深长的对我说：小梅，你还年轻啊，好好学着，日后一定很有出息。 我不甘心，可是那又有啥办法？我是一个穷学生。 我去南院一看，老天，那个安装的广告牌和我们设计的一模一样。包括每一个螺丝的位 置。 大哥，要是安装两个这样的广告牌要多少钱？ 奥，不贵，我们给他们安得 2 9 0 0 0 ，你想安几个？ 我？ 我想拿刀把王处砍了。 想起来他那意味深长的话，我无语。 这又算是我到济南学到的第四课，被骗的感觉，太不是滋味了。想想还是强哥的米线摊 好，一碗米线赚 6 毛，实在啊。 因为郁闷，我整整两天没有吃饭，算是对自己的总结，抑或不是。 不过， 这算是对我的一个最有力的经验， 以至于我自己到现在不知道是该感谢还是憎恨 那位王处。 防盗门的推销只能是告一段落，二哥也告诉我，由于地利的原因，我需要重新找到新的 出路。 可是身无分文，我上哪里去找出路？ 学校学生会的竞选， 我无心也无力去参加了， 本来我还是学生会副主席的最有力的竞争 者，可是没钱，寸步难行。 6 、我在山师东路摆摊赚钱了 说句实话，我当时实在是撑不住了 因为跑防盗门，我搭月票，再加上买衣服，还有的就是那两块广告牌前前后后，我欠债 已经有 1 2 0 0 多，实在是走不动了。 这时候，我大哥告诉我，我舅妈来济南了，让我去山师东路找她，她和她妹妹开了个文 具店。我想舅妈是做生意的好手，还是去报个到好一些。 这对于我来说，绝对是一个转机，日后才知道的。舅妈还是那么年轻，只是她妹妹我的 小姨显得看不起我这个山村来的穷小子，满脸的不屑。 还好，小姨夫对我特别好，不是一般的好，他知道我和她一样，都是来自山村的小子， 特别想成功。 那时候，小姨夫在山师东路南头摆了个西瓜摊，卖水果，还算赚钱。他忙着有别的事， 我帮着他看了半天摊，卖了接近 6 0 0 块钱。 小姨夫回来之后特别高兴，直接给了我 5 0 块钱，我没要。 我说：要是五一期间，我放假 6 天，能不能让他给我帮忙进些水果，在山师东路找个摊 位我也自己卖。 姨夫同意了，小姨满脸的不高兴，可是舅妈很欣慰，她觉得我敢想就是好事。 4 月 2 7 日，学校开春季运动会，我就直接跑山师东路了。 在之前，我和我大哥厚着脸皮借来了 3 0 0 块钱，告诉他，我要自己做生意，他同意了。 3 0 0 块钱交给姨夫，帮我进了香蕉、苹果、梨还有菠萝，秤就用姨夫的，水果刀是自己 买的，还是顺利的开张了。 第一单生意是个老奶奶买了一个菠萝，我花了 1 5 分钟才给她削好皮，满头大汗，老奶 奶只是说不着急，慢慢来。这是我在济南听到的最温暖的话语，我心里感动的只想落泪，但 最后还是收了她的 5 块 7 毛钱，赚了 1 块 5 。 没有两天，我就熟悉了，削个菠萝，最多 1 分钟，秤秤，收钱，及其麻利，但当时架个 眼镜，一看就是学生，所以很多人都认可，觉得我挺知道好歹，还知道勤工俭学。 可是他们哪里知道，我是被逼的实在是没路可走了，所以只好摆摊赚钱还债。 这时的那个女同桌也就成了我的女朋友！算是吧，她觉得我还算是比较努力的一个人， 所以来帮我打打下手，卖水果的臭小子旁边竟有美女相伴，也算是一件幸事。 1 0 天摆摊下来，早上在学校赶最早 6 点的 1 0 2 路电车，晚上赶 1 0 ：3 0 回学校，基本上 就是回到宿舍的床上就虚脱了，但是还得算算今天卖了多少水果，早上还要进多少，今天一 天赚了多少。 总的计算下来，1 0 天赚了有 6 0 0 多块钱，我花了接近 1 0 0 块钱给我姨夫家的我妹妹买 了些玩具和吃的，还剩下 5 0 0 块钱。 接着还了 4 0 0 块钱的债务，大哥的 3 0 0块钱没还，他到现在也没和我要。 因为我无故旷课，班长让辅导员给撤了，等到周一上课早上喊起立时我才知道，那是我 在学校最尴尬的一件事情。 王直， 我最好的兄弟卓实在是不知道该如何告诉我被撤职的事情， 我也是任何人都没抱怨。 我知道，从此，我在社会上就开始了真正的闯荡，那时我来济南已经是 9 个月了，跑防 盗门已经知道了济南的大街小巷，这对我日后的经历起了很大的作用。 7 、 济南创业的第一次失败 在山师东路摆水果摊的时候， 认识了一个自吹自擂的山东中医药大学蛋卷摊的师兄， 他 就在我的邻摊做蛋卷。 说白了，就是面粉加白糖、有一些奶油，加上些许鸡蛋，做好的老家那种煎饼。 成本确实很低，可是做出蛋卷来却是烟熏火燎。他给我说了他伟大的梦想，要指望这个 煤气炉子加打蛋卷的工具创造济南的上市公司。 我当时就想：一天 2 0 0 斤面粉，打 3 0 0斤蛋卷，靠，一斤 6 块，3 块钱的纯利润，一天 9 0 0 块，设上四个摊，那不就一天 3 0 0 0 多块。 什么叫做人因梦想而伟大？ 一个月 9 万啊！ ！ ！我好说歹说让这个大哥把蛋卷设备和秘方给了我，当然，我付了 4 0 0 块钱给他。 接着，在后龙小市场，找了一个立脚的地方，和我的兄弟王直做起了蛋卷。 先先后后投了 5 0 0 块钱， 总共卖了不到一斤蛋卷， 还是我的女朋友带着我们班宿舍女生 来捧场买走的。 虽然当时的脸皮厚，可是投入了 5 0 0 块钱是打了水漂，我甚是郁闷。 还是欠着巨额债务，我没有任何办法。 算是创业的第一次失败， 我的月收入 9 万的梦想宣告破灭， 蛋卷加上那个煤气炉子也让 哪个捡破烂的一并顺手牵走了，算是了了我的一大心病。 周六，闲着没事，去山师东路小姨夫那里帮忙看看摊，晚上，姨夫请我喝酒。 这是我到济南第一次喝酒，还是喝趵突泉扎啤。 姨夫喝醉了，对我说：外甥，你将来一定很有出息，我很少看错人。我是文化少，可是 你不一样，你要比我和你小姨强。你肯定能行。相信我。 这句话，沁入我的内心深处，一直到现在，我还念念不忘。 平时没啥事情，除了我晚上陪着女朋友压压马路，逛逛操场，就是无聊的在宿舍保皇够 级起来。 没事跑到舅妈那里，拿一些日记本以及文具来卖，可是也赚不来几块钱，我也就慢慢的 变懒散了。 说句实话，这次的失败对我打击很大，我觉得自己的虚幻想法很是幼稚，可是到头来， 赔了夫人又折兵，还让自己的自信心大打折扣，以至于两个多月都没有缓过劲来。 还好，没事的时候还是济南大街小巷随便转转，收费的不去，免费的英雄山文化市场， 黄河森林公园，还有的就是浆水泉公园，也算是难得的闲暇时光。 这时候，我的一个会计老师借了我一本书，叫 2 1 世纪超级成功学，陈安之的书，在这 本书里，我看到了人的潜能，相信自己一定能成功，并且一定相信，人人都可以。 可实际上，我还是的没有办法有任何的进步，只是彷徨的在学校呆着，姑且自我安慰， 算是养精蓄锐。 一直到暑假来临，我也没找到对于我来说的好的机会，天天云山雾罩，无所事 事，可是又无可奈何。 我想，暑假对于我来说，绝对是个好机会。 可是现实又一次击碎了我的么梦想。 8 、2 0 0 1 暑假艰难生存之痛 考完试，马上就要放假了。 我还是欠着宿舍兄弟们 1 0 0 0 块钱的债务，实在是没有好的出路。 这时， 联系上大哥一个高中同学俊哥。 他在山东植保站做农资销售， 和农药厂厂长很熟， 给我说让我去农药厂拧瓶盖。一个月 6 0 0 块钱，包吃住。我想，一个半月下来，那就可以还 清债务了。 坐车到全福立交桥，走了 3 公里，到了俊哥的工厂。俊哥给我说：弟弟，昨天我们厂拧 瓶盖的小伙子晕倒了，厂长知道你是大学生，所以说怕是不行。 我当时晕倒。连给我申诉的机会都没有？也不是，关键是毒副作用太强，怕影响你的身 体。可是俊哥，我连吃饭的钱都没有，何谈毒副作用！ 兄弟，你回去呗。 大哥，我？ 俊哥掏了一张 1 0 0 块钱，给我说：自己打个车，回老家，你反正在上学，济南想混好挺 难的。 我很感动，拿着 1 0 0 块钱，花 6 块钱打车到了全福立交桥，又坐上 3 路公交车，到了青 龙桥。 我想靠自己来找一份工作。 从青龙桥往南，华夏良子足浴开始，我一家一家问需不需要打工的，全是白脸，没有一 点好声好气，我就这样一次又一次的失望。 最后，到了天隆洗浴，他们说要招两个搓背的，一个月 6 0 0 ，包吃住，我甚是开心，只 要管吃住，干啥都行。 我当时很实在的说：我是学生，只能干 1 个半月。 学生？学生我们不要。 就差一点没说滚。 我沮丧的走了出来，仰天长叹，天哪。 老天无语！ 我看着大路上来来往往的那么多车，没有一个座位属于我，周围那么多高楼大厦，别说 晚上睡觉的一张床，连个让我立立脚的地方都没有。 我对自己发誓：5 年之内，我一定要在济南有自己的房，开自己的车，让自己在这个城 市生存下去。 没有办法，我走着去了舅妈那里，这次小姨还好，问了我几句话。 我当时想哭，可是又有啥用？ 我就问小姨，能不能帮我找个暑假兼职打个工。 小姨说：千佛山医院好像想找 2 个打扫卫生的。 我说那也行，只要有活干，啥都行。 小姨去问了，回来说：他们昨天找好了，一个月 5 0 0 块钱，是两个农村妇女。 我无语了。下午帮姨夫看了会摊，晚上回到了学校。 宿舍的人都走了，就剩下我一个人，整个宿舍楼也显得空荡荡的，我趴在床上，放声大 哭，谁也理解不了我自己的郁闷与痛苦。一个想奋斗的山村小子，想在这个城市生存下去， 难道就这么难吗？ 我想回家，可是回到家又能怎么样？ 去找强哥？可是现在强哥的生意也不好，学生放假了，他的米线摊也到了淡季。 手里还有俊哥给我 1 0 0 块钱剩下的 9 0 块钱，实在是没有出路了，我想回家，回家见到 自己的爹娘，可是该咋说啊？ 9 、创业之前的第一个老师 坐车回家。 我要回家！ ！ ！ 回到老家， 看到了日益想念的老娘， 娘老了， 满头白发， 为了我们兄妹几个， 操碎了心。 可是看见儿子回来，还是欣喜万分。 还是家好。娘去和面包水饺给我吃，嘘寒问暖，我的内心一片温暖。在家多好，晚上可 以看见满天的星星和皎洁的月亮，没有城市的浮躁与喧嚣。 大娘大爷，叔叔婶子，是那样的和谐。 可是我总不能在家，面朝黄土背朝天一辈子，这不是我想要的！在家里没带上一天，我 就跑到县城去了。 一个同学在北京， 准备给中国政法大学自考生招高考落榜的学生， 学校还在填 报高考志愿。 一阵忙活，干了 6 天，看见了很多心酸的家长，没有办法找到我们，可是那又 能怎么样？ 学校是指望你来赚钱的，1 2 0 0 0 元的学费，还是自考，我都不忍心去动员他们 去北京。 最后，还是有三个学生选择了去北京，考自考。 同学招生结束，分了我 3 0 0 块钱，这是我的一笔大的收入。我拿着 3 0 0块钱， 花了 1 6 块给娘买了一件纯棉的 T 恤，娘穿的那件 T 恤破的不能再补了。 我这个时候，去找大哥的同学，就是让我把皮鞋放学校超市卖的德邦大哥。把 那双鞋钱给了他，欠账半年了，好歹先把帐先还了。 皮鞋总共卖了一双，可是德邦大哥没怨我，还让我自己挑了一双皮鞋，算是送 给我在济南的代理费。 老二，如果没事，就跟着大哥学两天，你小子别瞎折腾，我上哪你去哪。跟着 我端茶倒水，学学怎样做生意。 我欣喜若狂。 当上帝关了一扇门， 总会刘一扇窗给你， 到现在我也没问德邦大哥为啥要选择 我当他的跟班。 这个时候，我弟弟已经跟着他在鞋厂已经是顶梁柱了，绝对的技术骨干。 诚信，在生意当中是第一位的，没了诚信，你这个人也就没有了价值。 还有的就是客户，客户的满意是你最大的财富。我做了 6 年的皮鞋，没用过一 次假皮子，全是纯牛皮，为啥？老百姓攒一年的钱，就是为了创一双好鞋。 生意场上，一定与人为善，因为说不定哪一天你就用着别人了，还有就是不能 和政府作对，一旦你和政府杠上了，那你的生意也到头了。 做生意，不能没有朋友，做生意就是做人。做生意， ，谁都得罪不得啊。 想法很重要，如果没有做好的想法，那么就别去做，做你也做不好。 就是这些言简意赅的话语， 至少要在之后的 5 年之内时时刻刻警醒着我， 让我 战战兢兢，如履薄冰。 跟着德邦大哥一个月，我看到了工厂管理，市场销售，员工教育，还有就是如 何做大你自己的生意，还有他自己品牌的打造与设计。 注册了袭人，德人商标，他说：我最喜欢红楼梦，也喜欢袭人，更重要的是要 以德服人。 我人生商业的第一个老师就是这么教我的， 所以我也这么来教你。 兆成大哥这 么说。 你小子，将来一定会出人头地，因为你愿意学，想学，不懂就问。是个做生意 的好苗子。 1 0 我终于等来了机会 在家呆了一个半月，开学了。 我只是和家里要了我的学费， 另外加 3 0 0 块钱生活费。 当时来济南上学就说过： 第一年学费生活费家里出，第二年出学费，第三年往后，家里啥都不管了。 可是还是给了 3 0 0 。 回来没办法还账， 就给各位兄弟说了一声。 好在他们还有刚从家里带来的余粮， 所以没谁在意。 可是我的半年生活费还没有着落呢。 这时候， 我已经是很老道了， 算是老生。 开始琢磨在新生入学的时候赚上一笔。 可是干啥好呢？ 卖电话机、电话卡？还是卖些生活必需品？我想了好几天。2 0 0 1年？算是传 呼机已经不流行了，但是学校的学生还是蛮看好的。 我知道舅妈那里有进了几台传呼机， 因为山师东路还是学生最聚集的地方， 一 周也能卖两个三个。 我直接跟舅妈说了我的想法，她给了我两台，9 0块进的货，一个汉显传呼机 加上一年服务费，卖 1 4 0 或是 1 5 0元，一台赚 6 0 。 铁路通八方，一网传九州。中铁传呼，我先把自己的一台开通了，当天晚上在 民政学院男生宿舍就出手了，1 3 0 一台。两台赚了 8 0 块钱，我还了舅妈本钱加上那个 4 0 块 钱利润，我赚了 4 0 块钱。 之后两天，我陆陆续续卖了 1 1 台，赚了 2 0 0块钱。 转折出现在第四天晚上，一个宿舍，8 个新来的是新生，其中一个是自己在家 老爹给配的传呼机，其余 7 个没有。 关键是这个有传呼的小子太能忽悠了， 直接跟着我演了个双簧， 让他们宿舍的 弟兄 7 个每一个人配一台，好处？就是每个人谈恋爱可以不掉线。 。 。 一台 1 2 5 ，我要是自己干，能赚 2 4 5 块钱，可是我还是和舅妈说了，这一次赚 了 1 4 5 ，舅妈要了 1 0 0 块钱。 然后，舅妈就说：外甥，你可以自己干了。 可是我上哪里去自己干？ 我手里总共加上有 6 0 0 块钱，可是进货呢？突然，舅妈店里来了个业务员，呵 呵。苍天不负有心人，我跟着这个业务就出去了。 动之以情，晓之以理，我告诉他，我一个月能卖 1 0 0 台传呼机，这个大哥有些 不相信。 但是事实胜于雄辩，最后，他留了一张报价单还有一个手机号码给我。哇塞， 传呼机还有报价？ 不仅仅是中铁寻呼，还有旅游寻呼，邮政寻呼，联通寻呼好多。 就这样，我从他手里进了两台汉显传呼，之后我又要进两台，就跟着他去了他 公司。这个业务员后来就成了我师父，带我进门的人。 共青团路 6 2 号，当时的舜杰通讯公司，我的人生从我进门的那一刻起就有了 一个质的飞跃，我开始了自己在济南的真正生存之路。 虽然经历了那么多不如意，但是我找到了自己的路。 1 1 、我今天的日薪比济南市市长的还要多 通过种种努力，我找到了老板张总。 又是一个海吹胡侃，最后把张总搞晕了。他就问我：你一个月到底能卖多少台 传呼机？我说：最少 1 0 0 台。 张总很是欣赏的看着我，说你要是在我这里提机器，9 0一台的汉显传呼机再 给你返利 5 块，数字的给你 3 块，1 0 0 台也有 5 0 0 块钱的多于利润。 我当时就很振奋。 可是，我没钱提那么多。 奥，这个没问题，你给我一个身份证复印件，再给我一个学生证原件，你先提 机器，卖完了再给钱。 我当时幸福的差点晕倒，幸福来得太突然了。 我当时提了 6 台机器，用的现金，因为我知道有现金也是一种实力的表现。 来来回回的倒腾了 3 天，周四下午，我又到公司提货。 张总，我这样卖太慢了，能不能商量一下，来个快的？ 啥快？ 我在学校门口摆个摊，然后你派小倩姐或立秋帮我现场开通，咋样？ 恩，我看可以试试。 这样，周六周日两天，你看行吗？ 行, 我看行。 周四了，我抓紧跑到山师东路，找舅妈买了个旧手机，就是那个摩托掌中宝， 又买了一张手机卡，好周六开通传呼用。 回到学校，到了早上，也不去上课了，上啥课啊？直接找到学生处，也就是我 们那个辅导员，问想在超市门口摆一个摊，能行吗？ 辅导员一直觉得有愧于我，所以想了半天，说：可能不行。 那在学校礼堂前，可以吗？ 我看也悬. 那我在学校门口摆个摊总算可以吧。 那行，不过要和保卫处说一声。我帮你打电话说一声好了。 我抓紧去买了两盒将军的烟，1 0 块钱啊，跑到保卫处，找到了李处。 奥，你辅导员给我说了你的情况，按道理学校门口是不行，可是我们自己学生 勤工俭学，可以试一试，不过一定要好好干，这也是一个好主意。 得来，我想就是等您这句话。 烟刘处也没要，我只好收了烟回来。 下午，在宿舍，把我们那张桌子擦得干干净净，又去超市买了笔墨纸张，要写 海报啊。 当然，还买了两瓶浆糊，一瓶胶水，还有一卷胶布。 黄纸红字，相当的醒目，夺人眼球。 特价特价 数字传呼：4 5 元仅限 2 台汉显传呼 9 9 元仅限 1 台 时间：周六周日 地点：学校西门北侧 早到早得机不可失你还在等什么？ 周六早上 8 ：0 0 我就到了公司，小倩和我从会计阿姨那里领了 5 6 台机器，打 上车就往学校赶。 王直还有宿舍的兄弟们早早把凳子桌子搬到了学校西门， 我还让王直找打字复 印社打了个横幅：铁路通八方一网传九州中铁寻呼济大直销处 当到了的时候，呵呵呵就有 1 0 来个人排队了，把张总给我准备的特价机拿出 来，当时就卖了 4 台。 接着，呼啦啦的一会一台，不到半天，就卖出去 1 7 台传呼机。 把小倩乐的，说：我在公司 5 年来头一次一天零售这么多。 奇迹还在继续，到下午收摊，总共卖出去 2 6 台！ ！ ！ 当场，给了小倩和王直各 5 0 块钱，打车就往公司赶。结完帐回到学校，我点 了一下我身上剩下的钱，除了给小倩和王直的，我还剩下 6 9 6 块钱！ ！ ！ 当时拿起电话给大哥打电话：哥，我今天赚钱了！ ！ ！ 奥，赚了多少？ 6 9 6 ，我今天的日薪比济南市市长的工资都要多。 呵呵，兄弟，市长工资还有很多你永远不知道的！ 我愕然了。 1 2 、那些阳光灿烂的日子 随即，我又释怀了。 是啊，市长和我，只是永远不可能一样的。 但是，我的我的钱是赚到了。接着，第二天，小倩又来了，我们一天又卖了 1 7 台，虽然没有第一天卖的多，但是钱却赚得和第一天差不多。 晚上，我把所有的欠债全还了，开始在学校南面最好的川菜馆请宿舍弟兄 8 个吃饭。啤酒，就是扎啤要了整整一桶，什么排骨，鲶鱼、辣子鸡、红烧带鱼，统统的上了 双份，就是没要我们平时聚会，一人 1 5 块钱点的全是最便宜的土豆丝和鱼香茄子，实在是 吃厌了。 那天晚上，大家都喝多了，二哥当场就醉了，抱着我，说：个子，你是我们弟 兄 8 个里面最有出息的一个，或许以后就能在济南只有你留下来。我们都不行，关键是你想 到就去做，我们都不行。 我啥也没说，只是点头。说啥？平时要不是宿舍的兄弟们借给我钱，现在我还 不是饿着。 小申，全军都喝吐了，老大倒是还算清醒，说：个子，结账时看看菜单，别让 老板多算了。 刘远本来就不行，可是那天晚上，我这个最大的债主，也够酒了。乖乖，x 他 哥 x ，你小子是有出息了，也不是那么小气，哥几个没看错你。 王直还好，满脸通红，跟着小倩去公司结完帐，回来我塞了 1 0 0 块钱给他。王 直和我是老乡，没有他，就没有我的今天。 接着，就是请我女朋友吃了顿饭。原来一起吃饭，都是快吃完饭的时候，她偷 偷把她的钱包从桌子底下塞给我，为了维护我的尊严，让我去结账，可是今天，真的不一样 了。 她显得很开心。 就这样，来来回回一个月，我的银行卡上竟然能存了 4 位数的存款，那就别提 心里多乐呵了。 我自己去姚家旧货市场花 1 8 0 块钱买了一辆永久的自行车， 以便我每周去公司 提货，结账，还有就是平时带着女朋友兜兜风，那也是一件很惬意的事情。 赚了钱的时候，看见济南的天使那么的蓝，学校是那么的好，以至于我想这个 城市是那么的和谐。 好景也没有多长时间， 周六城管就开始不让摆摊了， 还好， 我自己都有所准备， 买了烟天天准备着，除了打点城管，还有看西大门的两个门卫，县官不如县管。 那时候，我的毛笔字有了很大的进步。因为周周写海报，天天练书法。 那是我 2 1 岁最阳光灿烂的日子。有钱了，我自己跑北京看了一趟我在卓达读 书的老周，因为这个大哥，我曾经浪费了 2 7 块钱的手机话费，劝他不要从山大休学而跑到 北京，那个在理想主义旗帜下汇合的卓达集团的啥民办高校。 老周还是那么激情，组织了卓达校队，和那所吉利大学一起踢个友谊赛啥的。 我跑去了长城，看见了北京天安门，见到了亲爱的毛主席，等再回到济南时， 王直在济南火车站迎接我回家。 该疯的疯了，该玩的玩了，我这是又想着该干点啥事了。 1 3 、 想知道公司的最高记录吗？ 我就单独摆摊， 一个月从张总那里就领了 6 0 0 块钱的提成。 然后， 我就用这钱， 请我师傅还有小倩还有立秋吃了顿饭， 感谢他们对我的帮助， 当然还是希望他们日后再继续 帮助我。 师父张林就说了：老梅，你小子确实聪明，我记在你身上总共赚了不到 2 0 块 钱。 然后呢？ 你就直接来公司了，直接找老张，就没有我的啥赚头了，其实你小子挺适合做 业务的。 对，我觉得也是，所以就央求他们问问张总。 呵呵呵，还用问吗，我们早上开会，张总天天夸你，说你是做销售的好手，就 怕耽误你上学所以没好意思给你说。 天啊，我也可以上班了。 第二天，我就直接找张总，和他聊了聊。 要是拿底薪，我一个月给你 6 0 0 块，然后每一台数字提成 2 块，汉显的 4 块。 要是不要底薪呢？ 不要底薪，汉字提 6 块，数字提 4 块。 奥，那我就不要底薪。我周一到周四有课，周五到周日上班。 那是一段积极地自我救赎的日子。 每到周五早上，提着我从公司提来的 5 0 台机器，背着我的包，骑着我的永久 自行车就出发了。 因为市里都让晓杰和张林开发完了，我就沿着济微路，汽车到市立五院，顺着 经十路，一直到燕山立交的万家隆超市，在从东外环，沿着大路，骑到全福立交桥，在轻工 找个自来水，喝一瓶自来水，买一个面包，就是中午饭。 到中午，我再骑车沿着北园大街，挨家挨户的小店跑，一直到西外环，然后西 外环到段店，转上一圈，有时候再沿经十路到市立五院，从济微路到学校。 一天下来，多少路我记不清，但是脚机械的来回上下运动，真是不知道累。一 天下来， 能批发出去 3 / 5 台就很好了， 但是最初的一个月， 还不如海营在学校西门零售的多。 但是，我知道，不论赚多赚少，我都可以接受。我至少在和济南的大大小小的 老板打交道的同时，学会了很多，他们交给了我好多学校一辈子学不到的东西。 再说，我在努力也不如师傅他们卖的多，我就自己买书来学习。到现在我记得 那本书的名字：不卖牛排卖滋滋声，百万圆桌会议的必读书籍。 我找到了很多学校所不知道的，我必须开发新的市场。 最终， 尚总同意我开发济南下县市场， 路费公司报销， 提成最后谈好的来计算。 我就周五去长清、平阴，周六去章丘明水，周日跑济阳、商河。 很快，没用一个月，我就打开了市场。 我采取了市场包销，一个县只找一家代理商，所有的机器都给一家，然后他可 以二次批发给其余的经销商。 到年底的时候，我和疯了一样，拼了命地跑。最后，尚总在月底算提成时，因 为太多，给我打了个欠条：今欠 1 2 月份提成 3 3 6 0元。 随后会计阿姨告诉我： 知道吗？小梅， 你创造了公司成立以来的最高销售记录， 当然，拿工资也是最高的。 我一看，背了 5 0 台机器就跑到了平阴，找了李亮，告诉他：今天所有机器， 一台便宜 2块，和李哥喝完酒吃完午饭，拿着钱，就回了公司，交完帐，拿着我的 3 3 6 0 ， 存到了我的银行卡上。至此，我的银行存款已经到了 5 0 0 0 块。 1 4 、 有了在济南的第一辆车 就这样， 到年底期末考试的时候， 我已经是借钱给宿舍兄弟最大的东家， 呵呵， 借给他们外债就到了 1 0 0 0 块，但是也没有几个人还，我也没去要。 因为手里有钱了，华姐就把她的轻骑木兰送给了我，我也就有了第一辆车，摩 托车，至少是烧油冒烟的，比我的永久自行车好了很多。 一旦有了钱，自己就慢慢变懒了，到学期快结束了，同学们的口袋都干净了。 买传呼机消费的也就少了。 这样，没事的时候，我就下去送送机器，赚点外快。平时难得有这么多空闲的 时间，就陪着女朋友到处转转，看个电影之类的，也算惬意。 期间，我又去了一次北京，看老李同志，在我去北京的 7 天里，王直我的兄弟 给我闯了大祸。 到现在我也不明白宿舍的兄弟几个怎么想的， 当时有一个砍人的游戏， 好像还 叫半条命，他们 4 / 5 个人每天晚上玩通宵，不知休止。 我去北京时，把业务还有门口摆摊的事情都交给了王直。可是后来我才知道， 我一走，王直除了去平阴李亮那里送了一趟货，基本上是 7 天，整整玩了个 7 天。 回来我再见到他，他已经是面色发黄，两眼无光呆滞，衣服是衣衫褴褛，不是 破而是 7 天没洗，鞋子也是。 还有一点，就是他 7 天上网加上请客，花了 1 0 0 0多块钱。 而这些，在张总那里，是需要我来承担的。 我在公司的威信当时荡然无存，以至于我恨我自己老长时间。钱没了，但是他 还要回家，我又借了 1 0 0 块钱给他，兄弟之间很多时候真的是没有办法。 后来，王直的老爸来济南，说要还王直花的钱的时候，我说：这是我们兄弟之 间的事情，王直赚钱了，我们再结帐。 马上，就过年了。 我给老妈买了件羽绒服， 给大姐买了一件羊绒大衣， 还有老爷子每个人都买了 一份礼物。 过年回到家，特别的开心，我把自己赚的钱，还剩下 2 0 0 0 块钱全交给了娘。 娘哭了，当时就说：别小看俺儿，不容易啊。 我就是笑了笑，啥也没说。给家里，报喜不报忧，只是所有的困难都让我来担 当就好。 这么多年来，我从来不大去走亲戚，但是 2 0 0 1 年的寒假，我去了我姥娘家。 我在高中的时候，是姥娘省下一块两块钱给我，我给了姥娘 5 0 块钱，算是对心里的一种安 慰。 过完春节，我又要回济南了，这个时候，娘把那 2 0 0 0 块钱拿给我，我没要。 说自己还有钱，其实，我就还剩下 1 0 0 块钱回济南的路费了。 但是我知道， 我自己能在济南的这个城市生存下去了， 并且我能吃得上莱芜烧 饼了，还有了自己的车，虽然是木兰摩托。 回来，抓紧时间送货，开始摆摊，但是 2 0 0 2 年初，摊子城管说啥都不让摆了， 我失去了最赚钱的门路。王直也在老家，当时并没有回来。 我又一次陷入了困境。 1 5 、 济微路上的第一家小店 其实，再回到济南，我就已经感觉到传呼机的生意越来越难做了。2 0 0 2年， 手机都普及了，我的手机从掌中宝换到了摩托 9 2 8 ，又换成了爱立信 T 2 8 ，到后来又换成了 摩托 V 9 9 8 ，只是学校市场还算可以。 关键是便宜。 最后传呼机的回光返照时间到了，我是眼睁睁的看着送走了那个年代。 我在平时下去， 找平阴李哥喝酒聊天的时候， 他就已经把自己开店的经验全囊 相授，和盘托出。 从哪里进手机卡，从哪里进手机，以及手机配件，买张卡能赚 4 0 块钱，卖个 手机赚 2 0 0 ，而且卖一块电池就能赚 6 0 ，还有啥话费，最关键的是收二手机转手再卖，一台 能赚 4 、5 百块。 我还是在济南的大街小巷转悠， 那辆木兰让我硬生生的骑坏了， 还有辆自行车， 那就将就着先骑着。 看遍了一圈，我觉得在济南，只有学校周围合适，从大众广场一直到党家庄， 整条济微路上一个手机店都没有， 关键是学校的学生市场很大， 我有把握的也就是学生市场。 说干就干，我先到舜井街考察市场。 舜井街真乱啊。 好不容易在我师父的带领下，找到了批发电话卡，电池配件的，还有的就是翻 新机，就是收了二手机然后当做新机器二次出售。 接着， 我即开始找开店的地方， 最后， 选择了民政学校西门北侧的一家摄影店。 老板是个漂亮的女人，丽姐。 房租一交交俩个月，提前一个月交房租。 我当时加上所有赚的钱，加上宿舍弟兄们还得钱，也就只有 3 0 0 0 块不到，可 是交房租 2 0 0 0 ，配货怎么也得 3 0 0 0 块钱，加上张总支持，我也才算能开起一个小店来。 可是借钱？ 宿舍谁都拿不出来，找娘要？可是家里也比较困难。 找高中同学，我在烟台大学有一个最好的哥儿们刘铖。 呵呵呵，开口这个大哥就问我：你需要用多少？我说：1 0 0 0 ，或者 2 0 0 0 都行， 最好是 2 0 0 0 。 奥，你给我个账号，我给你 2 0 0 0 。 不会吧，大哥，你从哪里弄的，不会是你的学费吧？ 你甭管了，反正是赚到不是偷来抢来的。 5 0 0 0 块钱，那个算是凑齐了，开工就好。 装广告牌的当天，我就卖了一块电池：波导是 S 1 2 0 0 , 7 5 元，呵呵，2 0 块钱进 的货，赚了 5 5 ，那个心里美得比吃了蜜还甜。 开店的当时，我一天跑两