乐其居创业策划案.ppt

,乐其居,06市场营销薛新开董玥,乐其居创业策划案,家居饰品专门店,2,目录,乐其居家居饰品专门店,乐其居,3,家对于人们的概念,乐其居,4,宏观环境,目前大多数的人由于压力过大对家的依恋越来越浓,消费水平的提高消费观念的改变以及对家的要求也有提高,自由工作者的增加,宅男宅女的时尚,乐其居,5,乐其居家居饰品专门店,我们计划在沈阳太原街开一家中高档的大型家居饰品店乐其居家居饰品专门店。一年内的总目标是成为沈阳知名品牌店，实现全面盈利。实行先做强后做大的战略和跟随策略。,乐其居,6,消费者分析,100%,50%,25%,75%,100%,82%,90%,85%,每个家庭都需要,贫乏缺乏个性,价格偏高,购物环境较差,家居饰品市场状况调查,乐其居,7,消费者分析,调查结果表明,乐其居,8,市场调查,活动时间最长的房间：客厅、卧室多久装修一次：软装潢15年硬装潢510年最想装的房间：卧室、客厅、卫浴花多少钱来装你的家：10%25%,乐其居,9,消费者分析,人们重视家的时尚感和艺术感，对时尚家居需求提高,消费者有了整体家装的意识以及风格的偏好,家居饰品市场未来预测,工作压力大时间少又喜欢新鲜感，软装饰市场潜力巨大,10,以广东（东莞、佛山等）为主的华南生产基地。,进货渠道分析,乐其居,全球化采购，建立完整的采购体系,11,竞争对手分析,特力屋,乐巢,乐其居,12,竞争对手其它业态分析,1、网络店铺2、大型超市和百货商店3、家居饰品专卖店,乐其居,13,SWOT分析,1、经营多种品牌、多种风格的产品降低了风险；2、理念新颖;3、有利于回收成本和对市场的把握。,乐其居,14,SWOT分析,1、品牌店知名度低；2、管理体系尚未完善。3、店铺设计易被模仿。,乐其居,15,SWOT分析,1、中国家居饰品行业处于发展初期，有着广阔的发展前景；2、人们开始轻装修，重装饰。3、家居装饰已经是当下的一种时尚,乐其居,16,SWOT分析,1、国外竞争对手实力强劲；2、竞争对手的业态多元化；3、进出入壁垒较低，易造成恶性竞争。,乐其居,17,店面选址,选址创牌初期：在沈阳太原街开一大型的高档家居饰品专门店。,乐其居,太原街商圈大、交通便利而且百安居就坐落在太原街。有中兴、百盛、新世界等大型购物场所,18,乐其居目标市场选择,高,收入水平,50,20,低,中,30,40,60,目标市场,20至45岁高中等收入人群,乐其居,市场定位,帮助您设计自己的家,享受设计，享受品质,只为您乐其居,乐其居,20,营销目标一年计划,三个月,六个月,九个月,一年,引起消费者的购买欲望，提高品牌的知名度。,提高市场占有率，提高品牌的认可度，初步收回成本并开始盈利准备推出自己的品牌,完成好品牌印象的树立，使消费者有一定的忠诚度，有一定的市场占有率,成为知名品牌，消费者具有很高的忠诚度，完成全面盈利，开始连锁计划,乐其居,21,4P策略,乐其居,22,产品策略,主营业项目家居饰品附带产品为体现家居饰品搭配的一些家具,乐其居,23,产品策略产品分类,已有品牌海天、伊力诺依、HOLA特力屋以及国内一些品牌等等。,乐其居,24,产品策略产品分类,功能性分类卧室、书房、卫浴、厨房、客厅、阳台、儿童房,风格性分类地中海风格欧美风格韩式风格中式风格,乐其居,25,店面设计店面结构,商品货架,正门,侧门,侧门,后门,专柜区,专柜区,专柜区,专柜区,乐其居,面积：300平方米,26,图片模拟家装,韩式风格,中式风格,地中海风格,欧美风格,乐其居,27,产品策略产品扩展,系列式扩展,健身室,乐其居,28,产品策略服务,体现出真诚,乐其居,29,价格策略,乐其居,30,渠道策略,直接从生产商得到货源,乐其居,31,促销策略,广告策略,联合促销,网络渠道,赞助促销,促销策略,乐其居,32,促销策略广告策略,前期推广,广告内容,广告的目标,主要是通过宣传单、沈阳报纸、广告牌来提高知名度,针对目标消费者，作出相应的平面广告，引出消费者的需求。,引起消费者的重新装饰家的欲望，掀起消费者饰家的热潮,乐其居,33,广告目标市场再次细分,乐其居,让消费者了解我们的理念帮助您设计自己的家,34,促销策略网络渠道,网络促销的目的,展示自己,引起注意,提升品牌,乐其居,35,促销策略联合促销,百安居、东方家园,国美、苏宁,百盛、中兴,沃尔玛、乐购,乐其居,36,促销策略赞助策略,乐其居,赞助新上市的楼盘