易厨推广方案(1).doc

易厨中国推广方案易厨中国推广方案 乐创乐创梦梦远远商商务电务电子子团队团队 2010-4-9 版本更新日志 版本号版本号说明说明更新日期更新日期发布人发布人审核人审核人 V1初稿2010-4-9Sky Zhu V1.2更新2010-04-11Sky Zhu I.推广方法推广方法 A.线上推广 1.中小型垂直门户网站广告投放（效果：） 在用户群体符合易厨网的网站中投放图片或文字广告，需设计图片和广告内容，广告内容 和投放网站都决定了广告的效果。 目标网站：菜谱网，健康网等 实施人员：推广顾问，前期需调研用户及广告网站设计投放策略，后期需分析广告质量， 更正投放策略 成本：每月 2-5 百即可。 2.SNS 推广（效果：） 注册易厨官方账户和马甲账户。 马甲账户多加人互动，有一定人气后，可作为“托”推荐易厨官方网。 易厨官方账户发菜谱，搞活动（优惠活动、送菜活动等等）需推广顾问进行进一步的策划， 吸引用户访问。 目标网站：如开心网，同楼网，新浪微薄等 25-50 岁白金领用户多的网站。 实施人员：全、兼的推广执行人员，需每日进行更新维护。 成本：无成本，只需人员操作成本（后不再重复人员操作成本） 。 3.博客推广（效果：） 在各大博客网站建立官方博客撰写菜谱、公司发展情况或菜市行情等。也可寻找一些 25- 50 有一定人气的博主，发推介易厨网的文章。事后送其 20 元的网站优惠券。 目标网站：新浪博客、博客中国、百度博客、blogbus 等等，博客注重的是覆盖率，多建 设几个大博客站点的博客对 Seo 也有帮助。具有一定人气的博主只有人工进行分析和寻找， 进入各大博客网站，进入一些分类如生活，家居，手工等等选择一些博客，根据访问量、 回复量、博文发布频率来判断是否我们的目标博客。 实施人员：全、兼的推广执行人员。 成本：自建博客无成本、优惠卷成本。 4.论坛软文推广（效果：） 在各大论坛和 sns 网站发布优秀的软文（如公司内部人员不擅长软文撰写可在威客网站中 征稿） 目标网站：篱笆网等符合网站目标群体的有一定人气的论坛。 实施人员：软文撰写人员和软文发布人员 成本：无成本或 2050 一篇的软文费用。 5.SEM&SEO（效果：） 搜索引擎能带来优质的客户流量，一个网站搜索引擎优化得好，在推广上不花太多力气也 能有很多好流量，我简单的分析了一下现在易厨网的 seo 上还是有一定欠缺的，如：seo 技术上不够完善（页面 h1 设置，关键字密度等） ，关键字和描述质量差,百度和 Google 外 链太少,这些情况都导致现在比较有针对性的关键字排名很低如:上海买菜、上海菜场。 另外还需进行一定低价微量的竞价排名，可以提升搜索引擎排名,选择长尾关键字的关键 字也能带来一定有效的客户流量。 实施人员：专业 seo 人员 成本：每天控制在 10 块。 B.合作和活动推广 1.合作推广（效果：） 寻找上下游行业的网站进行互利的线上线下合作。如易厨网与菜谱网进行站内推介合作， 比较简单可以是菜谱网每个菜谱有链接可跳转至易厨网，易厨网中的每个菜油链接可跳转 至菜谱网。复杂点但对用户更有帮助的方法：菜谱网中的菜谱中的材料旁显示该道菜的价 格，价格来源就是易厨网的菜价，点击后直接进入易厨网进行下单。 实施人员： 2.活动推广（效果：） 和相关行业的网站进行合作的活动推广，如：菜谱网举办厨艺大赛，材料由易厨网提供。 合作推广需有专门人员进行合作和活动的策划及执行，有一定的专业性要求，可在有专业 人员后进行。 C.线下推广 1.传单派发（效果：） 前往各大超市、菜场，选择 20 至 50 岁的人群进行派发。 成本：由公司内部人员派发，只需传单制作成本，1000 份大约为 23 百 2.与菜场小贩合作（效果：） 为菜场小贩提供免费的塑料袋或拉小贩为供应商，条件是摊位挂易厨网的广告或使 用易厨网的塑料袋。 成本：未知 3.合作 DM投放（效果：） 市场上有不少合作的小企业 Dm 投放活动，我们可选择符合我们客户群体的 Dm 进 行投放。 成本：1 万册 1,2p 的 Dm 一般为数千元。 注：考虑成本和实际效果，初期应以线上低成本的推广为主。 在推广中推广成果的量化考核、流量、转化率、投资回报率等等的统计和数据分析相关也是很重要的，需 在执行的推广的时候就开始注意。 II.推广执行方案推广执行方案 A.时间阶段 Sem 广告投放广告投放 合作推广合作推广 活动推广活动推广 传单派发传单派发 第二阶段 Seo 论坛软文论坛软文 博客推广博客推广 Sns推广推广 活动推广活动推广 第一阶段 初期考虑尽量 采用低成本高 回报的推广方 法,节省下的开 支支付人员执 行以达到更好 的执行效率 待公司业务有 了起色,可采用 一些低价的广 告辅助进行推 广. 第阶段 B.执行人员 人员工作描述工作形式成本/月(最低) 推广顾问策划推广活动和推 广内容,准备推广 内容(软文,广告内 容等),协调推广和 seo 人员的工作 全兼职人员, 可通过流量, 转化率,ROI 等考核. 1000-3000 推广执行各论坛发帖,博客 建设维护,sns 建设 维护,寻找合作伙 伴等重复劳动性工 作. 可聘请全兼职人员、工作 人员可在站长论坛或威客中 找到。也可威客网站中发布 相关任务。 该项工作可通过工作完成量 考核，以确保工作质量。 300-1000 Seo可在威客中寻找.可在威客中寻找,通过搜索 引擎结果和保持时间考核 300-3000 按关键字和维持 时间收费 注:不应只以低成本为目标,重要的是效果.为保证质量要注重考核,也应有稳定的人员,以 免沟通成本的浪费也难以掌控推广质量. 写在最后:推广的方法有很多种，我只在成本考虑上提出了适合贵站的推广方法。推广的策 划方案是重要的