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创业,大学生能否创业呢？,自主创业的利与弊,我们正处在一场静悄悄的大变革中它是全世界人类创造力和创业精神的胜利。我相信它对21世纪的影响将等同或超过19世纪和20世纪的工业革命。美国创业教育之父，美国百森商学院创业学教授杰弗里蒂蒙斯JeffryA.Timmons,第一节创业概述,案例指引周成建：虚拟连锁经营成就休闲服饰之王美特斯邦威集团董事长兼总裁,1.核心定位品牌运营商周成建最初是温州农村的一位裁缝，从休闲西装起家，用直接品牌运营和数据管理的独特经营方式，在没有1平方米生产车间、拥有很少直营终端的情况下，每年的销售额却能做到30多亿元，成就了美特斯邦威品牌神话。1995年，周成建决然地退出主流西服的竞争，主攻别人没有涉猎的休闲服装。,2.运用虚拟经营和OEM模式在国内服装行业中率先运用“虚拟经营”策略，即把最核心的部分，包括产品设计、品牌推广和少量直营店握在手中，而将生产和销售外包，这在当时中国服装行业可谓是独树一帜。充分整合利用社会资源和国内闲置的生产力，走社会化大生产、专业化分工协作的路子，从而使一无厂房、二无设备的美特斯邦威，迅速拥有了遍布全国生产基地，年生产系列休闲服装近5000万件。,3.运用虚拟经营和特许连锁模式利用品牌效应，吸引加盟商加盟，拓展连锁专卖网络，实行特许连锁经营模式，对专卖店的物流配送、信息咨询、员工培训等进行系统管理。,4.重视供应链管理利用重视供应链管理，有效控制库存时间。,4.“信息高速公路”管理目前，美特斯邦威的专卖店已从几十家发展到遍布全国各地的1800家。在管理上，实现了电子商务信息网络化，建立了管理、生产、销售等在各个环节的计算机终端联网的“信息高速公路”，实现内部资源共享和网络化管理。,5.品质管理可持续发展的基础在产品设计方面，周成建选择与法国、意大利、香港等地的知名设计师长期合作，建立并培育了一支具有国际水准的设计师队伍，每年设计服装款式达3000多种。,7.广告推广代言人策略果断换下有“四大天王”之称的郭富城，签约当时刚刚崭露头角的周杰伦。给周杰伦、张韶涵增加男女拍档，让他们分别诠释校园、都市的不同风格，让美特斯邦威公众形象更加丰满、完整。,6.坚守主业，不盲目扩张企业立志实现“百亿企业，百年品牌”的战略目标，他的愿景是“年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格”，力争打造一个世界服装行业的知名品牌。,案例问题讨论,请问美特斯.邦威周成建创业之路的成功经验？请问创业成功原因？机遇、运气还是其他原因?,以下几种情况哪几种属于创业？北大毕业生长安街头卖猪肉，是创业吗？李文从英国拿到MBA硕士学位后，进入一家制药企业，经努力奋斗，成为该企业的总经理，李文是在创业吗？王烈作为王安的儿子，接任了王安电脑的总裁职位，管理王安电脑公司，是创业吗？BillGates创建了微软帝国，是创业吗？3M公司员工ArtFry发明了黄色一次性粘纸，将其卖给3M公司，由公司提供资金、技术、市场调研完成产品开发，是创业吗？,案例问题讨论,我不选择做一个普通的人，成为一个不寻常的人是我的权利如果我能够，我寻求机遇而不是安稳，我不希望是一个受保护的市民，让国家照顾我，过着谦卑、沉闷的生活，我要去冒深思熟虑的风险，去梦想并去建设，去失败并去成功。我拒绝用刺激换取命运，我更喜欢生活的挑战，而不是有保障的生存；更喜欢实现目标的兴奋，而不是陈腐的乌托邦主张。,创业概念与特征,我决不会为了施舍物而出卖我的自由，或者为了救济品而出卖我的尊严；我决不在任何征服者面前畏缩、屈服，我所继承的是，不屈、自豪、无畏的站立，因我为自己而思考和行动，沉浸于我所创造的裨益。勇敢地面对世界，并且说：在上帝的帮助下，我已经做了上述之事，所有这些就是做一名企业家的含义。美国企业家协会正式信条,企业家或者创业者的理解早期概念中介人或者商人中世纪概念管理重大生产项目17世纪概念与政府签订合同进行产品或者服务供给18世纪概念-风险资本使用者19世纪-20世纪概念创新者、经济变革、发展行动者,创业概念的来源,创业本质在于识别机会并将有用创意付诸实践的过程。创业概念是以创新为手段，不拘泥于资源条件的限制，识别、捕捉和开发创业机会，执行不同资源组合，开创新的事业以实现商业价值创造的过程。创业是依赖一定的组织形式，通过资本投入，开创新的事业并实现价值创造的过程。创业目标：创造价值、追求成长、获得利润创业手段：追逐机会、资源组合、创立新企业,创新属性创新是创业的本质和灵魂创新的价值在于创业创业的本质是创新风险属性价值创造属性,创业的属性,机会导向创造性整合资源价值创造风险承担创新超前行动目标导向顾客导向,创业的特点,创业、创新、发明1、发明：创造过去没有的事物。开创性和改进性。2、创新：将新的事物、新的思想付诸实践的过程。技术创新与非技术创新。熊彼特(Schumpeter)最早将“创新”一词引入经济分析，赋予创新经济学的意义。关于生产要素和生产条件“新组合”引入生产体系，具体包括五种，引入新的产品、引入新技术，即新的生产方法；开辟新的市场、控制原材料或半成品新的供应来源，实现新的生产组织形式。彼得德鲁克认为创新是指有系统地抛弃昨天，有系统地寻求创新机会，赋予资源以新的创造财富能力的行为。3、创业：是以创新为手段，不拘泥于资源条件限制，识别、捕捉和开发创业机会，执行不同资源组合，开创新的事业以实现商业价值创造的过程。,创业与创新,创新与发明联系：发明可以看作机会开发，创新是对具有利润的机会的利用，只有当发明被运用到产业商品化才叫创新（技术创新）。将开创性的技术发明和改进性的技术发明，应用于生产过程或过程活动，纳入已有技术系统或者引起系统革新，发明转化为产品研制、工艺试验、技术革新、试验生产、批量生产和推广应用，成为现实技术，推出市场商业化的过程，就是技术创新的过程。区别：发明不能等同创新。而且除了技术创新，还有非技术创新。,创新与创业联系：通过创建企业实现组织体系创新，实现创新成果的商业化和产业化。（1）创新是创业的源泉、本质、手段，创业是实现创新的过程。（2）创新的价值在于创业。创业是个价值创造过程。若通过新的产品、新的服务或者新的流程，创造新的价值，这个过程也是创新的过程。（3）创新与创业互动发展。（4）创建新的组织体系，就是创业活动的创新体现。区别：创新与创业具有明确的研究边界和概念。创新不等同于创业，创业不等同于创新，没有创建新的组织体系的企业创新活动一般的理解并不是真正意义的创业活动。,载体,价值,手段,导向,发明,创新,创业,个体,组织,潜在、长期、小范围,显性、短期、大范围,大量研发活动、市场细分等,顾客需求深刻理解、价值创造,资源导向、技术导向,机会导向、顾客导向,创新理论1、熊彼特：技术创新。创新属于生产过程内生变量，是种革命性变化，创新同时意味毁灭，创新必须能够创造新的价值，发展的本质规定，创新主体是企业家。2、德鲁克：技术创新和社会创新。创新与企业家精神总结创新的七个来源：意外之事意外的成功、意外的失败、意外的外在事件；不一致之事现实与设想或推测的不一致；基于程序需要的创新；每一个人都未注意的工业结构或市场结构的变化；人口统计变化（人口变化）；认知、情绪及意义上的变化；新知识,包括科学和非科学的。,创业理论创新理论定位理论核心竞争力理论要素理论孵化器理论催化器理论,创业类型与关键要素创业类型,按照创业主体个体创业公司创业,按照创业价值创造复制型创业模仿型创业安家型创业冒险型创业,按照创业机会机会型创业生存型创业,按照创造效果催化剂式创业成功创业失败创业重新分配式的创业,按照创业主体个体创业公司创业,个体创业：创业者个人或者几个创业者共同组成创业团队，白手起家独立创建企业活动，与原有组织实体不相关的个体或者团队的创业行为。公司创业：包括公司内部创业和公司附属创业，主要是指由已有组织发起的组织的创造、更新与创新活动。,相同之处：追求创新；机会；价值创造；风险承担；首创精神；团队支持以及配合。不同之处：风险承担的程度；容错空间；权益占有程度；资源匮乏程度；规模经济程度；外部影响程度；决策灵活程度；关系网络程度。,机会型创业：发现具备潜在价值的创业机会，抓住现有机会，实施创业活动，实现创业价值过程。政府公务人员、职业经理人、高校教师、专业技术人员、专利技术发明者。生存型创业：创业者为了生存，没有其他选择，不得不参与创业活动来解决其所面临的困境。如改革开放初期的创业者、下岗职工创业。,按照创业机会机会型创业生存型创业,复制型创业：对于原有公司复制经营模式，创新成分很低。模仿型创业：对于市场无法带来较高新价值的创造，创新成分相对较低，但与复制型创业的不同之处在于，个体的改变增加，具有很大冒险成分。,按照创业价值创造复制型创业模仿型创业安家型创业冒险型创业,安家型创业：为市场创造了较多新的价值，但对于创业者而言，本身并位面临太大的改变。冒险型创业：对于创业者本身个体改变较大，创新性、风险性和新的价值创造都较高，因而存在较高不确定性，容易面临很高失败比率。,失败创业：组织层面和社会层面都是负面作用的创业行为。成功创业：组织层面和社会层面都是正面作用的创业行为。,重新分配式创业：组织层面为正而社会层面为负的创业行为。催化剂式创业：组织层面为负但社会层面为正的创业行为。,按照创造效果催化剂式创业成功创业失败创业重新分配式的创业,第二节创业的心理准备,时刻准备着,大学生在自谋生路的过程中可能会遇到各种困难和挫折，可能出现意想不到的问题，要有充分的心理准备。要有吃苦的心理准备，要有遇到困难和挫折的心理准备，要有失败的心理准备。这样才能在遇到挫折困难时泰然处之、渡过难关，走出失败到达理想的彼岸。,一、树立坚定的自信心,坚强的自信，是伟大成功的源泉。与金钱、势力、出身、亲友相比，自信是更有力量的东西，是人们从事任何事业最可靠的资本。创业者必须具有坚强的心理承受能力，要有坚忍不拔的意志，能承受失败的挫折，特别是要有超越自我的精神素质。,任何一个进取的人都是一个有理想的人。任何一个成功者心中都有一个伟大的梦想。理想驱动着他们前进，理想让他们不畏艰难，理想让他们敢于挑战权威，理想让他们一意孤行，更是理想让他们在一般人不敢或不能涉足的地方创造一个奇迹。,二、培养强烈的进取心,苏格拉底,世界上最快乐的事，莫过于为理想而奋斗,创业能力，是指一定的条件下，人们发现和捕获商机，将各种资源组合起来并创造出更大价值的能力，即潜在的创业者将自己的创业设想成功变为现实的能力。创业成功与否取决于创业者创业能力的高低。同样的环境下，创业能力越强的人抓住机遇、成功创业的可能性越大。大学生的创业能力决定了创业的总体水平和创业的成功率。,三、不懈追求的能力,阿玛尔毕海德新企业的起源与演进,企业家创建有前途的新企业需要一些特殊的品质：（1）受家庭背景、文化程度和经验所影响的创业倾向；（2）适应性调整能力，如果断、开明、控制内心冲突的能力、发现因果关系的能力等；（3）获取资源的能力，如应变能力、自制力、洞察力和销售技巧等；相比较而言，如承担风险、创造性活动、愿望与远见、雄心壮志、领袖气质、运用权力、管理才能等是次要的品质。,如何加强大学生创业教育,其一，企业家精神的培养不能仅仅停留在创业导向上，应从大学生的自主能力和责任感培养开始。,其二，要加强市场知识的教育和营销能力的训练。满足需求，面向市场，推广产品或服务是所有学科都将遇到的，建议大学设置相关的公共基础课。其三，注重实践环节，加强技能训练。行业知识和市场意识是在实践中锻炼和学习的，增加相应的技能训练比理论灌输更重要。,第三节创业必备的素质,创业者的素质，是指创业者自身所具备的基本条件和内在要素的总和。创业，除需具备资金等外部条件外，同样更需要具备一定的心理素质和个性方面的特征，即所谓“创业品质”。,生意场上眼光起了决定性的作用。很多资金不多的小创业者，都是依靠准确抓住某个不起眼的信息挖到“第一桶金”的。激烈的市场竞争宣告了“暴利时代”的结束，取而代之的是“微利时代”。因此，创业机会必须靠创业者自己挖掘。,一、敏锐眼光（商业能力、市场意识）,张明正拿到电脑硕士学位后，选择了被世人称为“旁门左道”的防病毒软件作为主攻方向。1999年4月，第一个通过电子邮件传播的“梅丽莎”病毒忽然爆发，正当众多IT企业无计可施时，张明正的“传奇故事”诞生了，他的“解药”被大量使用，他创立的趋势科技公司目前市价已逾100亿美元，张本人也先后两次被美国商业周刊推选为“亚洲之星”。,自信创业的动力人的意志可以发挥无限力量，可以把梦想变为现实。对于创业者来说，信心就是创业的动力。,二、自信、勇气、魄力,勇气冒险精神和洞察力冒险精神就是要求创业者时时刻刻拥有对市场决断的勇气。,魄力该出手时就出手创业者必须善于发现新生事物，并对新生事物有强烈的探求欲；必须敢于冒险，即使没有十足把握，也应果断地尝试。,硅谷有着“创业大本营”的美誉，在这儿，每年都有数以万计的企业倒下，同时也有成千上万的创业者一夜暴富。美国知名创业教练约翰奈斯汉说：“造就硅谷成功神话的秘密，就是失败。失败的结果或许令人难堪，但却是取之不尽的活教材，在失败过程中所累积的努力与经验，都是缔造下一次成功的宝贵基础。”美国3M公司有一句关于创业的“至理名言”：为了发现王子，你必须与无数只青蛙接吻。对于创业家来说，必须有勇气直面困境，敢于与困难“接吻”。,风险投资界有句名言：“风险投资成功的第一要素是人，第二要素是人，第三要素还是人”。创业者的品质决定着企业的市场声誉和发展空间。成功的创业者必须要有较高的道德素质。创业者必须遵循商业道德。,三、诚信创业立足之本,（1）捍卫本企业所定的道德规范；（2）强化本企业在商界的形象和声誉；（3）维持本企业的道德责任感；（4）永远以客户的需求为第一考虑；（5）确实掌握生产和服务成本，获取合理利润；（6）确保安全性和效率；（7）不要有违法和不道德的行为。,创业者必须遵循的商业道德的主要内容有：,21岁的萨缪尔科恩、23岁的杰里米克劳斯和22岁的托马斯希尔顿，这三位宾夕法尼亚大学的学生有一个共同点，讨厌一成不变的生活，喜欢在创新中发现乐趣。他们用可乐、色拉等原料混合而成的怪味冰激凌，在宿舍楼里大受欢迎，于是，三人凑了6万美元合伙开了杰里米冰激凌公司。经过市场调查，他们发现，冰激凌的口味已经20年没有变化了，这为其创业提供了一个很好的空间。他们采纳了啤酒商的建议，使用啤酒酿造技术制作口味奇特的冰激凌，新产品上市后供不应求，当年销售额就达到100万美元。这家小公司也因此很快吸引到了风险投资，如今年销售额已达到500万美元。,富有爱心创业成功的催化剂社交能力借力打力觅捷径合作能力趋时避害形成合力领袖精神创业的无形资本,四、领导能力,五、创新求异精神,创业者不能只拘于常规，死守陈条。成功的新创企业业主常常是先声夺人。在竞争激烈的市场中，缺乏创新的企业很难站稳脚跟，改革和创新永远是企业活力与竞争力的源泉。,做生意要靠创意而不是靠本钱！,金利来总裁曾宪梓,成功企业的领导人应具的品质,（1）诚实、谦虚以赢得别人的信任；（2）克制、忍耐以获得良好的人际关；（3）热情、富有责任感以保持克服困难的决心，并感染别人；（4）积极性的心态和创造精神使创业者充分发挥潜能，不被束缚，开创新局面等等。此外，公道正派和自信心也是创业者的重要品质。,第四节创业项目的选择,创业者要有一双慧眼，能够识别和估计出机会的大小。当事情呈现出不协调、存在不一致或不兼容的运行方式时，当事情应该是什么样而不是那样时，也就是说，关于事情应该是什么样的传统和常识不再成立，不管什么原因，都存在机会可以利用。凡是愿意跳出框框去思考的创业者，即以超越传统的和保守的方式去思考的创业者，都可以发现潜在的获利空间。,一、商机的发掘,1.提供新产品或新服务（1）从人口统计学的变化发现市场的新需求；（2）新技术的开发带来新产品或新服务的提供（3）产品和市场结构的变化；,应用市场结构变化,2.新的生产经营方式Dell全力推行甩掉中间商的直销模式，到今天成为世界上最大的电脑公司。,3.新的组织管理形式弗雷德是联邦快递的创始人，在1970年，他就意识到包裹和文件递送方面的低消率，为什么包裹不能当天递送？现在成为一家年销售几百亿美元的企业。,二、分析市场环境,一位经商致富的农民在谈到机会时说：“任何人都有机会，只不过有些人善于创造机会并及时抓住它。”企业要搞好经营，首先要进行外部环境的调研和分析，搞清当前和将来企业可能所处的环境状况，把握企业发展的有利条件和时机，为企业进行正确的经营决策提供科学依据，保证经营战略决策的科学性、及时性、灵活性和效益性。,1.对经营外部环境的调研和分析,在宏观方面主要应把握以下几个方面：国内政治法律环境的调研和分析。对企业所处经济环境的调研与分析。对企业所处的社会、文化、技术环境调研和分析。对资源环境的分析。在微观方面主要应把握以下几个方面：企业要对市场需求进行深入调研与分析。另一极为重要的因素是对企业竞争环境的调查。,2.对企业内部环境的分析,企业内部环境分析包括一般情况分析和经营实力分析。一般情况是指领导者素质、职工素质、企业发展情况、企业管理素质、企业技术素质、企业生产条件、营销情况、企业财务和经济效益、企业资源供应、企业组织结构方面的分析。经营实力分析主要从产品竞争能力、技术开发能力、生产能力、市场营销能力、产品获利能力来进行分析。,3.战略综合分析,战略综合分析就是将企业外部环境和企业内部环境的各种因素结合起来所进行的分析。企业外部环境所提供的情况，反映了企业可利用的发展机会和存在的威胁，而企业能否利用机会、避开威胁则要通过对内部条件进行综合分析才能作出判断。,三、紧盯目标行情,1.调查货源情况一般来说，商业投资前的货源调查主要包括：本行业、本地区该种产品的生产经营状况和国际上的生产经营状况；新产品开发情况；商品的种类、质量、成本、数量、盈利等。,2.调查需求状况,（1）需求总量调查投资前要了解预期顾客的需求水平（2）需求结构调查主要是了解顾客购买力的流向（3）需求季节调查主要是了解需求的季节性变化规律（4）需求动机调查主要是了解顾客购买商品时的购买动机,3.调查竞争状况,需要了解的情况包括：竞争对手的数量、经营状况、劳动效率、优势和弱点、竞争策略以及潜在的竞争对手等。“商场如战场，商情即战情”，这一点，商业投资者们应牢记在心。,4.进行价格预测调查,商业投资者在投资前应深入了解计划经营的商品的价格变动及其趋势，通过对这些因素的分析，测算出价格变动对于拟投资项目总投资的影响程度，从而预先采取积极的应对措施，争取在剧烈的价格波动中始终占据主动地位。,07年中国笔记本市场分析,5.商品销路的预测,要想掌握商品今后的销路，需要综合了解多方面的情况。除了所经营商品本身的特点，包括商品设计、性能和用途、造型、包装、安全性、生命周期、新产品开发等要点外，还要了解顾客构成、需求水平、竞争态势、购买心理和购买习惯等各项因素，进行通盘考虑。,四、收集市场信息,情报离不开市场，开拓市场、占领市场、搞好市场行销也离不了情报，情报与市场息息相关，相辅相成。信息可以通过报纸、电台和科技刊物、专利文献等正式渠道收集。信息还可以通过了解我们周围的情况，利用别人成功的经验作为我们创业的出发点。要善于收集其他行业的信息，虽然行业不同但是管理、服务理念等是可以相互借鉴的。,第五节创业投资项目资金筹集,近年，国家出台的一系列法规为个人投资创业提供了很好的平台，然而由于个人投资多收制于资金这个瓶颈，所以如何让筹集到所需要的资金已成为个人创业最先面临的问题。,一、个人创业贷款,个人创业贷款，是商业银行和有关部门对符合贷款条件的个人发放满足其融资需要的指定用途贷款，其用途限于个人创业投资。个人创业贷款融合了公司金融和个人金融的特点，其用途不是用来消费，而是用于经济实体的经营和运作。,2003年1月10日，中国人民银行会同财政部、国家经贸委、劳动和社会保障部共同制定发布了下岗失业人员小额担保贷款管理办法，分别就下岗失业人员小额担保贷款的对象和条件、程序和用途、额度与期限、利息与贴息以及有关贷款担保基金、担保机构等管理内容进行了详细规定。目前，很多地区针对中小企业贷款、个人创业贷款等出台了好多办法，如成立担保基金、协会、中心等，为个人创业贷款筹资提供了担保条件。,二、扶持性贷款担保,特许经营是指特许者将自己所拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以合同形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许经营者付相应的费用。现阶段连锁经营已成为一种引领市场潮流的营销模式。,三、特许加盟,创业社会化是一种趋势，由于一个人势单力薄，所以几个人凑在一起有利于创业投资。有效筹集到资金；充分发挥人才作用；利于各种资源的利用与整合。,四、合伙入股,合伙投资的优势,明细投投资份额；加强信息沟通；事先确立章程。,合伙投资应注意,只要符合条件，商业银行也积极向个体经商户和私营企业发放贷款。个人创业可以充分利用自身条件到商业银行寻求贷款：首先，要善于说服银行把钱借给自己。其次，要充分利用消费贷款，将自己的住房、耐用消费品等用银行消费信贷来购买，然后把自己的积蓄全部用于创业投资，这也变相利用了银行贷款。第三，利用存单、国债、保单等质押贷款。,五、商业银行贷款,如今很多大公司、大集团甚至个人手中都掌握了大量的闲置资金，他们希望找到一个可靠的投资对象。因此，创业者如果有好项目不妨找风险投资。如何寻找风险投资呢？第一，可以通过亲朋好友的介绍第二，可以委托专门的风险投资公司代理第三，可以适当做点寻资广告或上网发布寻资信息,六、寻找风险投资,七、争取政策性扶持资金,作为调节产业导向的有效手段，各地政府部门每年都会拿出一些扶持资金。假如你是高科技人才，不妨争取这样的政策性扶持，一旦成功，资金问题就会迎刃而解。,私人借贷是指创业者从家人、亲戚、朋友那里借来的资金。私人借贷是早期天使投资最简单的形式。以下几种方法可以比较有效的减轻这类借贷的压力：第一，“亲兄弟、明算账”。第二，在借款之前，最好向家人或亲戚朋友如实说明自己的经营状况、资金状况与项目。第三，如果在借贷过程中有人对你的经营项目产生较大兴趣而且他们很有信心，创业者可以询问他们是否愿意进行合作经营。,八、私人借贷,第六节创业计划书的编制,什么是创业计划书？当创业者选定了创业目标与确定创业的动机之后，而在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须提出一份完整的创业计划书。创业计划书是整个创业过程的灵魂，主要详细记载了一切创业的内容，包括创业的种类、资金规划、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、内部管理规划等，在创业的过程中，这些都是不可或缺的元素。,创业计划是一个根据企业的成长和商务活动的发展而不断变化的、灵活的、有弹性的文件。它是一个企业发展的蓝图，它应适合企业的运作、经营、管理和被资本化。首先，要组织一个得力的写作智囊团，仅仅靠创业者个人的力量很难做到尽善尽美。其次，建立一个合适的时间表来安排和完成计划与计划附录。,一、创业计划书的编制过程,创业计划书的编制过程,创业计划的框架结构,封面执行摘要企业介绍产品/服务市场分析竞争分析管理团队营销团队运营团队财务分析关键的风险、问题和假定,二、创业计划书的要点,计划书要点,企业概况,市场策略,组织管理,风险分析,财务计划,计划封面,执行总结,企业概况是创业企业或创业者拟定企业总体情况的介绍。明确阐述创业背景和发展的立足点是任何领域的创业计划书不可缺少的关键要素。,1.企业概况,在编写企业概况的过程中应回答以下问题：,（1）企业的主要任务是什么（2）企业的形式是什么（3）企业的目标是什么（4）企业的背景是什么,（5）企业的关键因素是什么（6）企业将用什么战略达到这些目的（7）企业的股权结构如何,市场与竞争是每一个企业都面临的问题，一个企业要生存与发展就必须解决好这些问题。因此创业计划中一定要对该问题进行明确的阐述。市场问题是确定客户并设法赢得客户的过程，销售和促销是实施市场营销计划所必需的。,2.市场策略,企业所处的行业分析市场及竞争分析,企业所处行业分析,行业发展方向预测,驱动因素的分析,对市场进行细分,竞争环境分析,预测目标市场前景,（1）市场与竞争,编写市场销售与竞争计划的方法,从假设出发，提出为证明假设所需要解答的问题，然后收集信息回答问题。多方获取信息，以保证结果的准确性。常用的途径是进行文案调查并附以实地调研；或者委托市场调查公司进行调查。从全行业出发，具体到目标市场的客户个体，使分析逐步细化和深入。减少细节，使读者的思路不脱离主干。,一旦明确了顾客的利益，就要通过销售和促销活动有效地向潜在顾客宣传这些利益，促使他们购买。销售与促销的内容如下：产品进入市场的方式销售过程的设计销售方法销售队伍的组织定价策略在消费者心目中树立良好的形象,（2）销售与促销,编写销售与促销计划应注意以下问题,零售价格的估计，将达到多大的销量？如何推出产品，打入市场的时间？典型的销售过程是怎样的，将采取什么销售渠道？各个销售渠道的利润率大概是多少，各个销售渠道对销售和利润的贡献多大？各个目标市场要达到多大的市场份额？采取何种付款方式？,组织与管理对于创业的成败至关重要，也是投资者或其他读者着重阅读的部分之一。一个人才结构合理、组织设计适宜、管理与技术、营销水平较高的创业团队，一般来说是更容易获得创业成功的。组织结构绩效考评制奖惩制度任用标准培训工作描述和职务分析关键的外部顾问,3.管理组织计划,（1）财务计划的内容：资产流动性收益预测资产负债表预测,筹资安排和现金储备,5年内现金的流进与流出,净利润,成本及费用,销售收入,4.财务计划,流动、固定资产,负债、流动和长期负债,（2）财务计划的编写：财务计划的重要性不言而喻，它应展示一幅美好的创业蓝图：公司融资的时间、数量，每一笔资金的用途，应急准备。第一部分，资本需求预算第二部分，预期的年度收入报表第三部分，现金流量估计表第四部分，资产负债估计表第五部分，资金回报计划第六部分，盈亏平衡分析,5.风险分析,风险的来源可能有：（1）有限的操作经验；（2）有限的技术力量；（3）有限的资源供应；（4）有限的管理经验；（5）市场的某些不确定因素；（6）生产上的某些不确定因素；（7）某种不可抗力，来自竞争对手的威胁；（8）假冒伪劣商品问题；（9）一定程度上被模仿的可能性；（10）对关键管理方式的独立性问题等。,（1）风险分析的内容做出对三种情况的预测盈亏平衡分析敏感性分析,（2）风险分析的编写方法确定主要的机会和风险改变不同的参数，看结果如何变化,编写过程可以通过回答以下问题来进行：在市场竞争和技术方面，公司主要的风险是什么？公司还有哪些发展机遇？扩大资本基础是否有效？在最好和最差的情况下，公司五年计划是怎样的？盈亏平衡点是什么？价格、销售额以及成本对内部收益率的影响？,6.执行总结,执行总结或执行纲要是创业计划的第一部分，也是创业计划中最重要的一个独立部分，相当于整个创业计划的浓缩，是整个创业计划的精华。这一部分将是读者最先阅读之处；如果执行纲要写得不好，会使读者没有读下去的兴趣。,7.创业计划的封面,XX公司或项目创业计划出版时间：年月指定联系人：姓名、职务、电话、传真、Email通信地址、网页等保密须知本创业计划书属商业秘密，所有权属于XXX或XX公司或